Stăpânirea prețurilor dinamice pe Amazon: Un ghid complet pentru 2025
Repricera – este singura problemă pe care pur și simplu nu o poți ignora dacă vrei să rămâi în fața jocului pe cea mai mare piață online din lume, Amazon. În timp ce ajustările automate ale prețurilor au fost o practică standard pentru angrosisti de ani de zile, vânzătorii de marcă privată se adaptează rapid la această tendință de prețuri dinamice pe Amazon. Și, având în vedere că cumpărătorii sunt acum obișnuiți să vadă fluctuații de prețuri pe Amazon, nu este o surpriză că tracker-ele de prețuri au devenit un instrument esențial.
Dar iată marea problemă – prețurile dinamice, deși nu sunt la fel de cunoscute ca alte metode de repricing, au potențialul de a te diferenția cu adevărat de competiție. Imaginează-ți să pui presiune pe rivalii tăi și să îți crești vânzările în același timp! Așadar, de ce ar trebui să alegi un instrument care permite prețuri dinamice, în loc să te bazezi pe ajustări manuale sau pe instrumentul gratuit de repricing al Amazon?
Spoiler alert: aceste metode pur și simplu nu vor funcționa și ar putea chiar să facă mai mult rău decât bine. Soluția? Prețuri dinamice pe Amazon. În acest articol de blog, vom explora de ce este calea de urmat pentru vânzătorii care doresc să prospere în lumea în continuă evoluție a comerțului electronic. Așadar, pregătește-te și să explorăm împreună!
Prețuri dinamice pe Amazon: Definiție
Pe Amazon, la fel ca în comerțul electronic în general, „prețurile dinamice” se referă la ajustarea prețurilor folosind software pe baza situației actuale de pe piață. În special, prețurile produselor competitorilor joacă un rol major, dar factori precum marja, ora din zi cu cea mai mare putere de cumpărare sau alți factori sunt, de asemenea, luați în considerare.
Care este modelul de prețuri al Amazon și cum afectează vânzătorii?
Amazon are un model de prețuri dinamice care, deși este destul de complex, poate avea un impact semnificativ asupra … succesului afacerii unui vânzător. Modelul se bazează pe o combinație de factori, inclusiv categoria produsului, competiția și cererea consumatorilor. Modelul de prețuri algoritmice al Amazon analizează acești factori și determină cel mai competitiv preț pentru un anumit produs. Aceasta înseamnă că prețurile pot fluctua rapid și frecvent, uneori de mai multe ori pe zi.
Pentru vânzători, înțelegerea modelului de prețuri al Amazon este esențială pentru succesul pe platformă. Prețul este un factor critic în decizia de cumpărare pentru consumatori, iar a fi competitiv este crucial pentru a câștiga vânzări. Algoritmul de prețuri al Amazon ia în considerare, de asemenea, performanța anterioară a unui vânzător, ceea ce înseamnă că menținerea unui preț competitiv constant este esențială pentru a păstra o bună reputație pe platformă. În plus, modelul de prețuri al Amazon încurajează vânzătorii să ofere prețuri competitive prin acordarea Buy Box vânzătorului cu cel mai competitiv preț, rezultând o vizibilitate și vânzări crescute.
Cu toate acestea, stabilirea unui preț prea mic poate avea, de asemenea, consecințe negative, cum ar fi reducerea marjelor de profit sau o percepție de calitate scăzută. În plus, vânzătorii ar trebui să fie conștienți de posibilele încălcări ale politicilor de prețuri ale Amazon, cum ar fi umflarea prețurilor sau coluziunea cu competitorii.
Cum funcționează câștigarea Buy Box pe Amazon?
Înainte de a aprofunda diferitele strategii de prețuri, să aruncăm o privire asupra a ceea ce este în general important pentru câștigarea elementului central al Amazon – Buy Box. Până la 90% din toate oferte sunt realizate prin câmpul galben Adaugă în coș situat în colțul din dreapta sus al paginii produsului. Oricine care coboară pe lista altor vânzători abia obține o parte din tort.
Este bine cunoscut că satisfacția clienților este prioritatea principală pentru gigantul online, ceea ce se reflectă și în lupta pentru Buy Box. În general, o performanță ridicată a vânzătorului crește șansele de a câștiga această bătălie, în timp ce o performanță slabă te poate chiar descalifica din ea. Prin urmare, algoritmul Buy Box implică diferite metrici ale vânzătorului care definesc performanța generală a vânzătorului.
Cele mai importante criterii în contextul Buy Box sunt metoda și timpul de livrare, precum și prețul final al produsului. În special, algoritmul Amazon este considerat a favoriza produsele FBA (Fulfillment by Amazon) și SFP (Seller Fulfilled Prime) în detrimentul produselor FBM (Fulfillment by Merchant). În plus, timpii de livrare rapizi cresc șansele de a câștiga bătălia.
În ceea ce privește prețul final, care include atât prețul articolului, cât și costurile de livrare, este puțin mai complicat. În primul rând, cel mai mic preț nu garantează câștigarea Buy Box. Un studiu empiric al Universității Northeastern Boston a arătat că adesea nu este nici măcar necesar să stabilești cel mai mic preț, deși zvonul persistă că Buy Box poate fi câștigat doar în acest fel.
În al doilea rând, mulți vânzători își schimbă frecvent prețurile, ceea ce îngreunează menținerea competitivității. Conform aceluiași studiu, vânzătorii care folosesc un repricer par a fi mai de succes comparativ cu cei care nu o fac. Pe lângă criteriile menționate mai sus, există metrici suplimentare care contribuie la rezultatul final al algoritmului, cum ar fi „Rata de defectare a comenzilor” și „Rata de expediere întârziată”. Pentru a afla mai multe despre acest subiect, poți citi articolul nostru de blog ”Cum să câștigi Buy Box-ul Amazon în 13 pași: Toate metricile importante într-un singur articol de blog!”.
Ce este al doilea Buy Box și cum va afecta prețurile?
Introducerea celui de-al doilea Buy Box al Amazon în iunie 2023 are potențialul de a afecta semnificativ comercianții online, oferindu-le o a doua șansă de a-și expune produsele și de a câștiga vizibilitate. Cu toate acestea, criteriile exacte pentru selectarea câștigătorului celui de-al doilea Buy Box nu au fost stabilite, lăsând o anumită incertitudine cu privire la modul în care vânzătorii pot optimiza produsele lor pentru a câștiga Buy Box.
O zonă de incertitudine este dacă a doua ofertă va fi plasată doar cu Fulfilled by Merchant (FBM) sau dacă produsele grupate vor fi, de asemenea, eligibile. Această lipsă de claritate poate crea un dezavantaj pentru unii vânzători care nu pot grupa produsele lor sau utiliza FBM. Cu toate acestea, un lucru rămâne clar și consistent cu algoritmul existent al Buy Box al Amazon – prețul este un factor crucial în alocarea Buy Box.
De fapt, vânzătorii care își optimizează prețurile au mai multe șanse să fie în partea de sus a listei și să câștige vizibilitate și vânzări. Odată cu introducerea celui de-al doilea Buy Box, există acum o oportunitate pentru vânzători de a câștiga o vizibilitate și vânzări similare cu un preț mai mare, făcând instrumentele de repricing mai importante ca niciodată. Instrumentele de repricing, cum ar fi SELLERLOGIC, oferă o modalitate pentru vânzători de a prelua controlul total asupra prețurilor produselor lor și de a-și optimiza șansele de a câștiga fie Buy Box-ul nr. 1, fie Buy Box-ul nr. 2.
Prin intermediul instrumentelor de repricing, vânzătorii pot ajusta constant prețurile pentru a rămâne competitivi, luând în considerare competiția, cererea consumatorilor și alți factori pe care modelul de prețuri algoritmice al Amazon îi consideră. Procedând astfel, ei pot menține competitivitatea și își pot crește șansele de a câștiga Buy Box, fie că este vorba de primul sau de al doilea.
De ce este important prețul dinamic pentru vânzătorii Amazon?
Pe Amazon, variațiile de preț sunt comune, dar prețurile dinamice în sensul mai larg trebuie încă să fie identificate. Reguli rigide dictează ce ar trebui să facă instrumentul de prețuri Amazon în funcție de ce circumstanțe. „Dinamic” aici există de obicei doar într-o direcție, și anume în jos.
Aceasta a adus în discreditare repricer-ele bazate pe reguli sau statice și, astfel, repricing pe Amazon în general, deși o bună strategie de prețuri dinamice pe Amazon arată cu totul diferit. Pentru că, dacă toată lumea își reduce constant prețurile, nu duce nicăieri, cu excepția limitelor a ceea ce este încă o marjă – sau chiar mai jos. Astfel de războaie de prețuri pe Amazon au existat întotdeauna și încă există pe piețele online, dar vânzarea fără profit sau chiar cu pierderi nu ar trebui să fie niciodată o opțiune pentru o afacere.
Este prețul manual o soluție?
În același timp, este extrem de important pentru vânzătorii Amazon să plaseze cât mai multe dintre ofertele lor în Buy Box. Așa cum s-a spus anterior, prețul final are o mare influență asupra acestuia. Dacă repricer-ele statice duc doar la eroziunea prețurilor și marje negative, ar trebui prețurile produselor să fie ajustate manual? De fapt, aceasta este o cale viabilă – dacă ai un maximum de cinci produse și cel puțin 24 de ore într-o zi, sau dacă ești un cyborg. Pentru că asta ar necesita ca companiile să urmărească toți competitorii, să cunoască metricile zilnice ale buy box-ului, să monitorizeze diferențele de prețuri și să își ajusteze prețurile în consecință de mai multe ori pe zi și să testeze care va menține câmpul coșului de cumpărături.
Nu doar că sună nerealist, este.
Vestea proastă este că un om nu poate cântări toate factorii care influențează mecanismele de decizie algoritmice care determină oferta în câmpul coșului de cumpărături. Vestea bună este că nimeni nu trebuie să o facă, deoarece există software inteligent de prețuri dinamice pentru comerțul electronic.
Cum se deosebesc instrumentele Amazon cu tehnologia de prețuri dinamice de restul?
Așadar, întrebarea acum este de ce prețurile dinamice ajută vânzătorii Amazon nu doar să prevină un război de prețuri, ci pot chiar să asigure că prețul unui produs crește pe termen lung. Da, ai citit bine, intervalul de preț al unui produs poate fi mutat în sus pe Amazon prin Prețuri Dinamice. Dar mai multe despre asta mai târziu.
În primul rând, este important să știi cum funcționează un repricer dinamic inteligent. În strategia orientată spre Buy Box, acesta analizează continuu situația de pe piață și înregistrează fiecare schimbare de preț Amazon sau modificare în structura competitorilor pentru un produs. Pe baza acestei mase de date, apoi ajustează prețurile utilizatorului – nu conform aceleași set de reguli, așa cum fac instrumentele statice, ci adaptate cerințelor pieței și cotei de piață proprii a utilizatorului.
Dacă Amazon acum raportează software-ului că utilizatorul a câștigat Buy Box cu un anumit preț, munca unui repricer bazat pe reguli, cum ar fi cel al Amazon, ar fi terminată. Instrumentele de prețuri dinamice, cum ar fi SELLERLOGIC Repricer, pe de altă parte, cresc din nou prețul produsului utilizatorului până când este stabilit prețul optim, adică nu cel mai mic, ci cel mai mare preț posibil cu care Buy Box poate fi încă menținut. Pentru că, așa cum s-a spus anterior, nu este neapărat cel mai mic preț de luptă care obține câmpul Adaugă în coș, ci și timpul de livrare, metoda de livrare și mulți alți factori joacă un rol important. În acest fel, SELLERLOGIC Repricer nu doar că obține Buy Box, ci și cel mai mare preț posibil pentru utilizator, crescând vânzările și marja în același timp.
Intervalul de preț intern al Amazon
De altfel, Amazon stabilește intern un anumit interval de preț pentru fiecare produs în cadrul căruia ofertele sunt calificate pentru a câștiga Buy Box. Folosind repricer-ele Amazon care suportă prețuri dinamice, acest interval de preț poate fi mutat în sus astfel încât Buy Box să poată fi menținut cu prețuri din ce în ce mai mari.
Cum afectează repricing produsele de marcă privată pe Amazon?
Datorită concentrării multor instrumente de repricing Amazon pe Buy Box, nu este surprinzător că repricingul dinamic este răspândit pe Amazon, în special printre vânzătorii de mărfuri. Cu toate acestea, instrumentele cu adevărat bune pot face și mai mult și oferă strategii suplimentare de optimizare pe lângă ajustarea automată completă a prețului pentru câmpul coșului de cumpărături. Acest lucru face ca astfel de instrumente să fie interesante și pentru vânzătorii de marcă privată, care de obicei umplu automat Buy Box cu listarea lor.
Acestea includ, de exemplu, strategii bazate pe perioade de timp și volume de vânzări, care fac posibilă stabilirea prețului în funcție de ora din zi sau de cererea actuală pe Amazon. Prețurile dinamice în comerțul electronic folosind software sunt astfel capabile, de exemplu, să îmbunătățească clasamentul unei listări în căutarea Amazon sau să stimuleze cererea.
Așadar, dacă observi multe fluctuații de preț ale unui produs de marcă privată pe Amazon, este probabil să fie legat de utilizarea unui repricer. SELLERLOGIC Repricer oferă astfel de strategii de prețuri Amazon de asemenea. Acestea includ:
Strategia „Push”:
- Această strategie se bazează pe numărul tău de vânzări pe o perioadă definită și adaptează prețul în funcție de cerere. Mai specific, repricer-ul reduce prețul produselor care se vând slab și în același timp crește prețurile atunci când cererea crește.
Strategia „Daily Push”:
- Această strategie se bazează pe numărul de unități vândute în ziua curentă. Vânzătorul definește un preț la care produsul începe în fiecare zi de la 0:00. Se definesc una sau mai multe praguri ale numărului de unități vândute, la care prețul va crește sau va scădea cu o sumă sau un procent. Comenzile sunt citite și analizate la fiecare două ore.
Folosind instrumente pentru prețuri dinamice pe Amazon: Este legal?
Pare greu de crezut că utilizarea unui instrument care îmbunătățește automat vânzările și vizibilitatea în timp ce elimină concurența este legală pe o platformă de comerț electronic? De înțeles, dar răspunsul este: Este foarte legal. Amazon are chiar un interes în acest lucru, deoarece ajustarea dinamică a prețurilor nu doar că duce la creșterea marjelor comercianților – ci generează și mai multe venituri pentru Amazon sub formă de comision. Cu cât piața devine mai atractivă pentru noi vânzători, cu atât mai multe oferte sunt postate, ceea ce, la rândul său, atrage noi clienți.
Acest lucru se reflectă și în faptul că instrumentele de prețuri dinamice sunt disponibile pe Amazon prin intermediul interfeței AWS, iar furnizorii trebuie să treacă prin audite extinse pentru a acredita securitatea serverelor lor, de exemplu.
Concluzie: Prețurile dinamice sunt în creștere pe Amazon
Este greu de imaginat Amazon operând fără prețuri dinamice. În continuare, vânzătorii care vor prospera sunt cei care utilizează software sofisticat de Big Data pentru a-și gestiona prețurile. Cercetările au demonstrat că peste 50% din listările de produse își modifică prețurile de cel puțin 14 ori pe zi, iar implementarea repricing-ului dinamic Amazon duce la profituri mai mari.
Acest studiu arată clar că dacă vrei să vinzi cu succes pe Amazon, nu poți evita să te ocupi de repricing pe termen lung. Cu toate acestea, este esențial să te asiguri că este un instrument dinamic care poate fi adaptat nevoilor utilizatorului.
În lumea în continuă evoluție a comerțului electronic, a rămâne în fața competiției poate fi o provocare. Cu toate acestea, prin implementarea unei strategii de prețuri dinamice, poți prelua controlul asupra prețurilor tale și îți poți debloca întregul potențial pe Amazon. Nu lăsa concurenții să obțină avantajul – înarmează-te cu instrumentele potrivite și lasă-ți amprenta pe piața online. Amintește-ți, norocul îi favorizează pe cei curajoși – așa că fii curajos, fii dinamic și folosește un instrument pentru a cuceri Amazon!
Întrebări frecvente
„Prețul dinamic” pe Amazon, precum și în comerțul electronic în general, este definit ca ajustarea prețului de către software în funcție de condițiile actuale de pe piață. În special, prețurile produselor competitorilor joacă un rol major, dar factori precum marja, ora din zi cu cea mai mare putere de cumpărare sau alți factori sunt, de asemenea, luați în considerare.
Spre deosebire de repricer-ele bazate pe reguli, instrumentele de prețuri dinamice folosesc Big Data pentru a include multe diferite factori în ajustarea prețului. Acest lucru le permite să reacționeze mult mai eficient la schimbările din structura de preț a unei piețe. În plus, SELLERLOGIC Repricer, de exemplu, crește din nou prețul produsului după ce Buy Box a fost câștigat, astfel încât să nu apară un război de prețuri. Pe de altă parte, comercianții trebuie să renunțe la un anumit control și să aibă încredere în instrument.
În special pentru angrosisti, este aproape imposibil să vinzi cu succes pe Amazon fără un repricer. Acest lucru se datorează faptului că există mult prea multe schimbări de preț pe zi pentru a ajusta manual prețurile. Cu toate acestea, produsele de marcă privată pot beneficia, de asemenea, de strategiile bazate pe perioade de timp și volume de vânzări oferite de SELLERLOGIC Repricer.
Cel mai important factor sunt prețurile și schimbările de preț ale competitorilor, precum și evoluția generală a prețurilor. Dar și metoda de livrare (FBA vs. FBM), timpul de livrare, cererea actuală sau performanța generală a vânzătorului pot fi importante.
Da, repricingul dinamic este permis în comerțul electronic în general și, de asemenea, pe Amazon.
Creditele de imagine în ordinea apariției: ©stokkete– stock.adobe.com / ©RightFramePhotoVideo– stock.adobe.com
