Automatiseret Amazon Prissætning & Sælger Ratings: Hvordan Automatisering Kan Booste eller Skade Din Forretning
De to hovedårsager til, at prissætning – og dermed din prissætningsstrategi – er kritisk for at sælge med succes på Amazon, er først, den indvirkning det vil have på dit salg, og for det andet, din sælger rating på platformen selv.
Vedrørende det første punkt, kan du være helt sikker på, at dine kunder leder efter et godt tilbud. De ved måske ikke engang, hvad de vil købe endnu … men de vil helt sikkert have et godt tilbud, når de gør. Amazon ved dette, hvilket er grunden til, at konkurrencedygtig prissætning er en af de vigtigste faktorer i deres kundeorienterede forretningsmetode.
Dette bringer os til det andet punkt. En kundeorienteret forretningsmetode betyder naturligvis, at du skal tilbyde konkurrencedygtige priser for at tiltrække kunder. Hvis du gør dette, belønner Amazons algoritme dine produkter med synlighed og din konto med en højere sælger rating, hvilket i sidste ende fører til flere salg.
Men at sælge til de mest konkurrencedygtige priser hele tiden kan fungere godt under begivenheder som Black Friday eller andre sælgerkampagner, men det er ikke den bedste tilgang året rundt. Her kommer automatiseret Amazon prissætning ind.
Med de rigtige strategier vil du ikke kun forbedre dine salgstal, men også øge dine marginer. Denne artikel vil beskrive, hvordan du gør dette og give dig bedste praksis.
Lad os dykke ind.
Hvad er Automatiseret Prissætning?
Med priser, der ændrer sig over 2 millioner gange om dagen på Amazon, er automatiseret prissætning en strategi, der bruges af avancerede sælgere for at forblive konkurrencedygtige. Prissætningsløsninger justerer dynamisk produktpriser baseret på eksterne faktorer som konkurrentpriser, markedsforhold og lagerbeholdning.
Behovet for dynamisk prissætning på Amazon stammer fra platformens intense konkurrence. Når en sælgers produktportefølje når en vis størrelse, bliver det næsten umuligt at administrere priser manuelt. Automatiseret prissætning sikrer, at prissætningsstrategier forbliver effektive, responsive og profitable i et konstant skiftende marked.
Hvordan Det Fungerer
- Integration: Prissætterne integreres med Amazon Seller Central ved hjælp af Marketplace Web Service (MWS) eller Selling Partner API (SP-API). MWS og SP-API gør det muligt for tredjepartsløsninger at trække dine data sikkert fra Amazon Seller Central.
- Strategiopsætning: Når dataene er integreret i prissætningssystemet, kan du anvende et andet sæt strategier for dine produkter, afhængigt af hvilke du i øjeblikket har brug for. Dette kan være en strategi for at vinde Buy Box, for automatisk at øge eller mindske salget under specifikke omstændigheder.
Klik her for at finde ud af, hvilken der kan være den bedste Amazon salgsstrategi for dig. - Justeringer i realtid: Når alt er opsat, vil en prissætter begynde at optimere dine produktpriser i henhold til dine strategier. Dette giver dig en enorm mængde tid til at udføre andre opgaver, mens du øger dit salg.
Automatiseret vs Manuel Amazon Prissætning – Hvilken Skal Du Bruge?
Dette afhænger af, hvor avanceret du er som sælger, og hvad dine ambitioner måtte være. Det afhænger også lidt af de kategorier, du sælger i.
Mens manuel prissætning giver dig i det mindste følelsen af fuld kontrol over din prissætningsstrategi, kommer det også med en pris – ganske bogstaveligt. Manuel prissætning vil koste dig tid og penge, for ikke at nævne de fejl, du skal tage højde for på grund af menneskelige fejl.
Automatiseret prissætning har kun én “ulempe” – det kræver, at du bruger en prissætningsløsning, som vil koste dig penge. Men i betragtning af, hvor mange flere salg du vil lave, hvor meget tid du vil spare, og de fejl du vil undgå, er det stadig bestemt værd at investere i at opsætte en prissætter til din virksomhed. Dette gælder især, hvis dit produktsortiment vokser – for du vil meget hurtigt nå et punkt, hvor du ville skulle ansætte flere medarbejdere for at justere priser uden et prissætningsværktøj.
Her er hvordan du bestemmer, hvilken tilgang der er rigtig for dig:
- Hvis du sælger en håndfuld produkter med lav konkurrence, vil manuel prissætning gøre tricket.
- Hvis du håndterer et stort lager eller konkurrerer i meget dynamiske kategorier, er automatiseret Amazon prissætning den eneste vej at gå.
Pro Tip: Vælg et prissætningsværktøj, der tillader smarte prissætningsstrategier, såsom at sætte gulv- og loftpriser, så du ikke bliver fanget i et kapløb mod bunden.
Forbindelsen Mellem Prissætning og Sælger Rating
Lad os tage et nærmere kig på den indvirkning, prissætning har på Amazon sælger rating. Den måde, du prissætter dine produkter på, påvirker direkte afgørende Amazon præstationsmålinger. Ikke mindst kundetilfredshed, Buy Box procentdel, og ordrefejlrate (ODR), som alle indgår i din samlede sælger rating.
Tjek vores artikel om Amazon KPI'er for at finde ud af mere om afgørende sælgers målinger.
Kundetilfredshed
Som nævnt tidligere øger konkurrencedygtig prissætning kundetilfredsheden. Høj kundetilfredshed afspejles i et større antal positive anmeldelser, hvilket igen fører til en bedre sælger rating og øget salg.
Overprissætning af dine produkter kan resultere i negative anmeldelser, returneringer og lave sælger feedback ratings. Men at prissætte dine produkter for lavt kan skabe indtrykket af, at din produktkvalitet er under standard.
Find den rette balance – en der giver dig sunde profitmarginer, mens du sikrer, at kunderne føler, de får et godt tilbud.
Buy Box Procentdel
Konkurrencedygtig prissætning øger dine chancer for at vinde Amazon Buy Box. Ved konsekvent at tilbyde den bedste pris på et produkt – sammen med stærke opfyldnings- og servicemålinger – kan du øge din Buy Box andel, hvilket er en afgørende faktor, da Buy Box driver størstedelen af salget på platformen.
Men at sælge konsekvent til den laveste pris er ikke en bæredygtig strategi, da det kan erodere dine marginer betydeligt. Automatiserede prissætningsværktøjer hjælper sælgere med dynamisk at justere deres priser, så de forbliver konkurrencedygtige uden at ofre rentabiliteten.
Ordrefejlrate (ODR)
Dårlige prissætningsstrategier kan føre til en højere ordrefejlrate (ODR), hvilket igen resulterer i negativ feedback, A-til-Z krav og tilbageførsler.
For eksempel, hvis du sætter dine priser for lavt, kan din virksomhed have svært ved at opnå rentabilitet, hvilket tvinger dig til at skære ned på omkostningerne til opfyldelse eller kundeservice. Dette fører igen til dårlige kundeoplevelser og en øget ODR.
En smart prissætningsstrategi hjælper med at omgå disse problemer ved at maksimere marginer, opretholde høje sælger ratings og reducere risikoen for negativ feedback – alle essentielle faktorer for din langsigtede succes på Amazon.
Effektiv optimering af Amazon sælger rating afhænger ikke kun af én faktor, men mange faktorer, der arbejder sammen. Læs mere om, hvordan du forbedrer det i vores artikel om Amazon Buy Box.
Hvordan Automatiseret Prissætning Hjælper med at Vinde Buy Box
Den bedste prissætningsstrategi på Amazon for sælgere, der sælger engrosprodukter, er uden tvivl Buy Box strategien. Her er hvordan det fungerer:
For at vinde Buy Box skal du først vurdere den pris, som konkurrenterne sælger produktet til. Derefter kan du underbyde dem. Hvis dine andre målinger også er stærke nok, vil dette give dig Buy Box og den øgede synlighed, der følger med. Du vil bemærke, at du har Buy Box, fordi dit salg vil stige. Derfra kan du gradvist hæve din pris, indtil du er lige under det punkt, hvor Amazons algoritme fjerner dig fra Buy Box.
Dette er det sweet spot, du vil ramme som sælger – at sælge til den højst mulige pris, mens du stadig drager fordel af den synlighed, der gives af Buy Box. Udfordringen er dog, at du ikke ved præcist, hvor dette optimale prispunkt er, hvilket betyder, at du risikerer at miste Buy Box ved at hæve din pris for meget uden at indse det. En anden ulempe er, at denne proces kan være tidskrævende, hvilket tager din opmærksomhed væk fra andre vigtige aspekter af din virksomhed.
Når du leder efter effektive måder at vinde Buy Box på, er brugen af automatiseret prissætning den bedste tilgang. Ikke kun registrerer en prissætter automatisk Buy Box tærsklen, hvilket sikrer, at du ikke unødigt ofrer marginer, men det giver dig også mulighed for at skalere denne proces på så mange produkter, du ønsker – uden at tage din tid.
Potentielle Ulemper ved Amazon Prissætning
Som med al automatisering er der et par faldgruber at overveje som sælger. Disse er priskrige, margin erosion og risikoen for overautomatisering.
Hvordan Man Undgår Priskrige
Da prissættere er bygget til at underbyde hinanden, er muligheden for at udløse en priskrig ret høj. Et kapløb mod bunden kan være fantastisk for købere og Amazon, men det er bestemt ikke noget, du ønsker at starte som sælger. Den gode nyhed er, at dette er meget let at undgå. Hvis du prissætter manuelt, skal du blot sætte en minimumspris (f.eks. den pris, hvor du ved, at du vil sælge med tab) og stoppe med at underbyde din konkurrent, når du rammer den tærskel. Hvis du bruger en løsning som SELLERLOGIC Prissætteren, skal du blot sætte en minimumspris (prisgulv).
Margin Erosion på Amazon
Prissætningsfejl inkluderer også at undlade at tage dine marginer i betragtning. Mens det er afgørende at forblive konkurrencedygtig, betyder det ikke, at du skal gøre det på bekostning af dine overskud. Konstant at matche lave konkurrentpriser kan skære dybt ind i dine marginer og føre til økonomisk pres. Dette kan nemt undgås ved at sætte gulvpriser for at beskytte dine marginer, så du sikrer, at du opretholder en bæredygtig prissætningsstrategi.
Risikoen for Overautomatisering
Prissætningsstrategirisici som at stole helt på automatisering uden regelmæssigt at gennemgå og justere din strategi kan føre til uønskede resultater eller mistede muligheder. For eksempel kan din prissætter reagere for aggressivt på konkurrenternes prisændringer eller ignorere faktorer som sæsonbestemthed eller dine lagerbeholdninger. Selvom en automatiseret Amazon prissætter tager meget arbejde af dine skuldre, har den stadig brug for nødvendige justeringer for fuldt ud at afspejle, hvad du ønsker at opnå. Så sørg for at reservere et tidsrum i din tidsplan til at justere dine strategier.
Bedste Praksis for at Bruge Prissætning til at Booste Sælger Ratings
Der er et par bedste praksis i at finde ud af, hvordan man anvender automatiserede prissætningsstrategier for at maksimere dit salg. Dette afhænger af, hvad dit mål er. Her er de mest almindelige scenarier og hvordan man håndterer dem:
1. Vælg den Rette Strategi for Din Forretningsmodel
- Engros Sælgere: Konkurrencedygtig prissætning er afgørende, da kunderne genkender brandværdi og ofte vælger den laveste tilgængelige pris.
- Private Label Sælgere: Undgå at prissætte for lavt, da det kan signalere dårlig kvalitet. Fokuser i stedet på strategisk prispositionering.
2. Udnyt Buy Box Målretning
- Sænk din pris for at sikre Buy Box. Når den er vundet, hæv prisen gradvist for at finde det højeste rentable punkt uden at miste den.
3. Overvåg Konkurrent Prissætning
- Spor lignende produkter og juster din prissætning i overensstemmelse hermed for at forblive konkurrencedygtig i søgeresultaterne.
4. Anvend Dynamiske Strategier
- Tidsbaseret prissætning optimerer priser baseret på spids shoppingtimer.
- Salgsbaseret prissætning øger prisen, når salget stiger, hvilket maksimerer rentabiliteten.
- Begivenhedsdrevet prissætning justerer priser omkring salgsbegivenheder som Prime Day.
For at lære mere om dette emne, læs vores blogartikel om 9 Prissætningsstrategier Hver Sælger Bør Kende.
Afsluttende Tanker
Forbindelsen mellem automatiseret Amazon prissætning og sælger ratings er tæt. Sælgere, der er seriøse omkring deres status på Amazon, bør overveje at få en Amazon prissætningssoftware som SELLERLOGIC Prissætteren. Dækker alle strategier, du har brug for som sælger, er Prissætteren ikke kun udviklet til at hæve dine marginer, men også spare dig tid og reducere fejl. Hvis du prøver at finde ud af, hvordan du forbedrer din Amazon sælger rating med den mindste tidsinvestering, er det at få SELLERLOGIC Prissætteren vejen at gå.
Ofte Stillede Spørgsmål
Amazon prissætning er processen med dynamisk at justere produktpriser for at forblive konkurrencedygtig, vinde Buy Box og maksimere salg og overskud.
Mens det hele kommer ned til dine specifikke behov i øjeblikket, kan du ikke gå galt med et alsidigt værktøj som SELLERLOGIC Prissætteren. Det dækker både B2C og B2B prissætning og inkluderer alle de strategier, du har brug for, uanset om du er en avanceret sælger eller lige er startet.
Det afhænger af dit marked, men for meget konkurrencedygtige produkter kan det være nødvendigt at prissætte flere gange om dagen. Værktøjer som SELLERLOGIC automatiserer processen, så du ikke konstant skal overvåge og justere priser manuelt.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: ©️ anong – stock.adobe.com / ©️ NongAsimo – stock.adobe.com / ©️ Jacob Lund – stock.adobe.com
