स्वयंचलित Amazon पुनर्मूल्यांकन आणि विक्रेता रेटिंग: स्वयंचलन कसे तुमच्या व्यवसायाला वाढवू किंवा हानी पोचवू शकते

किंमत ठरवणे – आणि त्यामुळे तुमची किंमत धोरण – Amazon वर यशस्वीपणे विक्रीसाठी महत्त्वाचे आहे, याचे दोन मुख्य कारणे आहेत: पहिले, याचा तुमच्या विक्रीवर होणारा परिणाम, आणि दुसरे, प्लॅटफॉर्मवर तुमची विक्रेता रेटिंग.

पहिल्या मुद्द्याबद्दल, एक गोष्ट तुम्ही नक्कीच खात्रीने सांगू शकता की तुमचे ग्राहक चांगल्या डीलसाठी शोधत आहेत. त्यांना कदाचित अजूनही काय खरेदी करायचे आहे हे माहित नसेल... पण जेव्हा ते खरेदी करतात तेव्हा त्यांना चांगली डील हवी असते. Amazon हे जाणते, म्हणूनच स्पर्धात्मक किंमत हे त्यांच्या ग्राहक-केंद्रित व्यवसाय दृष्टिकोनातील सर्वात महत्त्वाचे घटकांपैकी एक आहे.

हे दुसऱ्या मुद्द्यावर आपल्याला आणते. ग्राहक-केंद्रित व्यवसाय दृष्टिकोन म्हणजे तुम्हाला ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी स्पर्धात्मक किंमत देणे आवश्यक आहे. तुम्ही हे केल्यास, Amazon चा अल्गोरिदम तुमच्या उत्पादनांना दृश्यता आणि तुमच्या खात्यास उच्च विक्रेता रेटिंगसह बक्षिस देतो, जे शेवटी अधिक विक्रीकडे नेते.

तथापि, नेहमीच सर्वात स्पर्धात्मक किंमतींवर विक्री करणे ब्लॅक फ्रायडे किंवा इतर विक्रेता प्रचारांसारख्या घटनांदरम्यान चांगले काम करू शकते, परंतु हे वर्षभरासाठी सर्वोत्तम दृष्टिकोन नाही. येथे स्वयंचलित Amazon पुनर्मूल्यांकन येते.

योग्य धोरणांसह, तुम्ही केवळ तुमच्या विक्रीच्या संख्येत सुधारणा करणार नाही तर तुमच्या मार्जिनमध्येही वाढ करणार आहात. हा लेख तुम्हाला हे कसे करायचे ते वर्णन करेल आणि तुम्हाला सर्वोत्तम पद्धती प्रदान करेल.

चला, आत शिरूया.

स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन म्हणजे काय?

Amazon वर दररोज 2 मिलियन वेळा किंमती बदलत असल्याने, स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन ही एक रणनीती आहे जी प्रगत विक्रेत्यांनी स्पर्धात्मक राहण्यासाठी वापरली आहे. पुनर्मूल्यांकन उपाय बाह्य घटकांवर आधारित उत्पादनांच्या किंमती गतिशीलपणे समायोजित करतात जसे की स्पर्धकांची किंमत, बाजाराची स्थिती, आणि स्टॉक पातळी.

Amazon वर गतिशील किंमतींची आवश्यकता प्लॅटफॉर्मच्या तीव्र स्पर्धेतून येते. एकदा विक्रेत्याच्या उत्पादन पोर्टफोलिओने एक विशिष्ट आकार गाठला की, किंमतींचे व्यवस्थापन हाताने करणे जवळजवळ अशक्य होते. स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन हे सुनिश्चित करते की किंमत धोरणे कार्यक्षम, प्रतिसादात्मक, आणि नफा मिळवणारी राहतात एका सतत बदलणाऱ्या बाजारपेठेत.

हे कसे कार्य करते

स्वयंचलित बनाम मॅन्युअल Amazon पुनर्मूल्यांकन – तुम्ही कोणते वापरावे?

हे तुमच्या विक्रेत्याच्या प्रगततेवर आणि तुमच्या आकांक्षांवर अवलंबून आहे. हे तुम्ही विकत असलेल्या श्रेणींवरही थोडक्यात अवलंबून आहे.

जरी मॅन्युअल पुनर्मूल्यांकन तुम्हाला तुमच्या किंमत धोरणावर पूर्ण नियंत्रण असल्याचा अनुभव देते, तरीही याला एक किंमत लागते – अगदी शाब्दिक अर्थाने. मॅन्युअल पुनर्मूल्यांकन तुम्हाला वेळ आणि पैसे खर्च करेल, मानवाच्या चुकांमुळे तुम्हाला समाविष्ट कराव्या लागणाऱ्या चुका याबद्दल काहीही सांगितले नाही.

स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकनाला एकच “अवगुण” आहे – तुम्हाला पुनर्मूल्यांकन उपाय वापरण्याची आवश्यकता आहे, ज्यामुळे तुम्हाला पैसे खर्च करावे लागतील. तथापि, तुम्ही किती अधिक विक्री कराल, तुम्ही किती वेळ वाचवाल, आणि तुम्ही कोणत्या चुका टाळाल याचा विचार करता, तुमच्या व्यवसायासाठी पुनर्मूल्यांकन सेट करणे निश्चितच गुंतवणुकीसाठी योग्य आहे. हे विशेषतः खरे आहे जर तुमच्या उत्पादन श्रेणीमध्ये वाढ होत असेल – कारण तुम्ही लवकरच त्या बिंदूवर पोहोचाल जिथे तुम्हाला किंमती समायोजित करण्यासाठी अनेक कर्मचारी भाड्याने घेण्याची आवश्यकता असेल, पुनर्मूल्यांकन साधनाशिवाय.

तुमच्या साठी योग्य दृष्टिकोन ठरवण्यासाठी येथे आहे:

प्रो टिप: एक पुनर्मूल्यांकन साधन निवडा जे स्मार्ट किंमत धोरणांना परवानगी देते, जसे की मजला आणि छत किंमती सेट करणे, जेणेकरून तुम्ही खालीच्या शर्यतीत अडकणार नाही.

किंमत आणि विक्रेता रेटिंग यांच्यातील संबंध

किंमत विक्रेता रेटिंगवर होणाऱ्या प्रभावावर एक नजर टाकूया. तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची किंमत कशी ठरवता याचा थेट परिणाम Amazon च्या महत्त्वाच्या कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्सवर होतो. ग्राहक संतोष, Buy Box टक्केवारी, आणि  ऑर्डर दोष दर (ODR) यामध्ये तुमच्या एकूण विक्रेता रेटिंगचा समावेश आहे.

महत्त्वाच्या विक्रेता मेट्रिक्सबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी आमच्या लेखाची तपासणी करा Amazon KPIs.

ग्राहक संतोष

जसे की आधीच सांगितले आहे, स्पर्धात्मक किंमत ग्राहक संतोष वाढवते. उच्च ग्राहक संतोष अधिक सकारात्मक पुनरावलोकनांमध्ये प्रतिबिंबित होते, जे चांगल्या विक्रेता रेटिंग आणि वाढलेल्या विक्रीकडे नेते.

तुमच्या उत्पादनांची किंमत जास्त ठरवणे नकारात्मक पुनरावलोकन, परतावा, आणि कमी विक्रेता फीडबॅक रेटिंगमध्ये परिणाम करू शकते. तथापि, तुमच्या उत्पादनांची किंमत खूप कमी ठरवणे हे तुमच्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेची कमी समज निर्माण करू शकते.

योग्य संतुलन साधा – एक जो तुम्हाला चांगले नफा मार्जिन प्रदान करतो आणि ग्राहकांना चांगली डील मिळत असल्याची भावना देतो.

Buy Box टक्केवारी

स्पर्धात्मक किंमत तुमच्या Amazon Buy Box जिंकण्याच्या संधी वाढवते. उत्पादनावर सर्वोत्तम किंमत सतत देऊन – मजबूत पूर्तता आणि सेवा मेट्रिक्ससह – तुम्ही तुमच्या Buy Box शेअरमध्ये वाढ करू शकता, जो एक महत्त्वाचा घटक आहे, कारण Buy Box प्लॅटफॉर्मवरील बहुतेक विक्री चालवते.

तथापि, सतत सर्वात कमी किंमतीत विक्री करणे एक टिकाऊ धोरण नाही, कारण यामुळे तुमच्या मार्जिनमध्ये लक्षणीय घट होऊ शकतो. स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन साधने विक्रेत्यांना त्यांच्या किंमती गतिशीलपणे समायोजित करण्यात मदत करतात, याची खात्री करतात की ते नफा गमावल्याशिवाय स्पर्धात्मक राहतात.

ऑर्डर दोष दर (ODR)

खराब किंमत धोरणांमुळे उच्च ऑर्डर दोष दर (ODR) होऊ शकतो, जो नकारात्मक फीडबॅक, A-to-Z दावे, आणि चार्जबॅकमध्ये परिणाम करतो.

उदाहरणार्थ, जर तुम्ही तुमच्या किंमती खूप कमी ठरवल्या, तर तुमच्या कंपनीला नफ्यात अडचण येऊ शकते, ज्यामुळे तुम्हाला पूर्तता किंवा ग्राहक सेवा खर्च कमी करावा लागतो. यामुळे ग्राहकांच्या अनुभवात कमी येते आणि ODR वाढतो.

एक स्मार्ट पुनर्मूल्यांकन धोरण या समस्यांना टाळण्यात मदत करते, मार्जिन वाढवते, उच्च विक्रेता रेटिंग राखते, आणि नकारात्मक फीडबॅकचा धोका कमी करते – Amazon वर तुमच्या दीर्घकालीन यशासाठी सर्व आवश्यक घटक.

प्रभावी Amazon विक्रेता रेटिंग ऑप्टिमायझेशन फक्त एका घटकावर अवलंबून नसते, तर अनेक घटक एकत्र काम करतात. याबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी आमच्या लेखात वाचा Amazon Buy Box.

स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन Buy Box जिंकण्यात कसे मदत करते

Amazon वर विक्रेत्यांसाठी सर्वोत्तम पुनर्मूल्यांकन धोरण म्हणजे, निःसंशयपणे, Buy Box धोरण. हे कसे कार्य करते:

Buy Box जिंकण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम स्पर्धक कोणत्या किंमतीत उत्पादन विकत आहेत हे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. नंतर, तुम्ही त्यांना कमी किंमत देऊ शकता. जर तुमचे इतर मेट्रिक्स देखील पुरेसे मजबूत असतील, तर हे तुम्हाला Buy Box मिळवून देईल आणि त्यासोबत येणारी वाढलेली दृश्यता मिळवेल. तुम्हाला लक्षात येईल की तुम्हाला Buy Box मिळाले आहे कारण तुमच्या विक्रीत वाढ होईल. तिथून, तुम्ही हळूहळू तुमची किंमत वाढवू शकता जोपर्यंत तुम्ही त्या बिंदूपर्यंत पोहोचत नाही जिथे Amazon चा अल्गोरिदम तुम्हाला Buy Box मधून काढतो.

हे तुम्हाला विक्रेता म्हणून गाठायचे असलेले गोड स्थान आहे – शक्य तितकी उच्च किंमत विकणे, तरीही Buy Box द्वारे दिलेल्या दृश्यतेचा लाभ घेणे. तथापि, आव्हान म्हणजे तुम्हाला नेमके हे आदर्श किंमत बिंदू कुठे आहे हे माहित नाही, म्हणजे तुम्ही तुमची किंमत खूप वाढवून Buy Box गमावण्याचा धोका घेत आहात. आणखी एक तोटा म्हणजे हा प्रक्रिया वेळ घेणारी असू शकते, जी तुमच्या व्यवसायाच्या इतर महत्त्वाच्या पैलूंवर लक्ष केंद्रित करण्यापासून तुम्हाला दूर करते.

Buy Box जिंकण्यासाठी प्रभावी मार्ग शोधताना, स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन वापरणे सर्वोत्तम दृष्टिकोन आहे. पुनर्मूल्यांकन फक्त Buy Box थ्रेशोल्ड स्वयंचलितपणे ओळखत नाही, याची खात्री करते की तुम्ही अनावश्यकपणे मार्जिन गमावत नाही, तर तुम्हाला हवे असलेल्या कितीही उत्पादनांमध्ये या प्रक्रियेला स्केल करण्याची परवानगी देते – तुमचा वेळ घेत न घेता.

Amazon पुनर्मूल्यांकनाचे संभाव्य तोटे

सर्व स्वयंचलनांसह, विक्रेत्यांसाठी विचार करण्यास काही अडचणी आहेत. यामध्ये किंमत युद्ध, मार्जिन कमी होणे, आणि अधिक स्वयंचलनाचा धोका समाविष्ट आहे.

किंमत युद्ध टाळण्याचे कसे

पुनर्मूल्यांकन एकमेकांना कमी किंमत देण्यासाठी तयार केले असल्याने, किंमत युद्ध सुरू करण्याची शक्यता खूपच जास्त आहे. खरेदीदार आणि Amazon साठी एक शर्यत-खालील परिस्थिती चांगली असू शकते, परंतु तुम्हाला विक्रेता म्हणून हे सुरू करायचे नाही. चांगली बातमी म्हणजे हे टाळणे खूप सोपे आहे. जर तुम्ही मॅन्युअल पुनर्मूल्यांकन करत असाल, तर फक्त एक किमान किंमत सेट करा (उदा., किंमत ज्या किंमतीत तुम्हाला नुकसान होईल हे तुम्हाला माहित आहे) आणि तुम्ही त्या थ्रेशोल्डवर पोहोचल्यावर तुमच्या स्पर्धकाला कमी किंमत देणे थांबवा. जर तुम्ही SELLERLOGIC पुनर्मूल्यांकन सारख्या उपायांचा वापर करत असाल, तर फक्त एक किमान किंमत सेट करा (किंमत मजला).

Amazon वर मार्जिन कमी होणे

पुनर्मूल्यांकनाच्या चुका यामध्ये तुमच्या मार्जिनचा विचार न करणे समाविष्ट आहे. स्पर्धात्मक राहणे महत्त्वाचे आहे, परंतु याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही तुमच्या नफ्याच्या किमतीवर हे करावे. कमी स्पर्धक किंमतींशी सतत जुळणे तुमच्या मार्जिनमध्ये खोलवर कापू शकते आणि आर्थिक ताण निर्माण करू शकते. हे मजला किंमती सेट करून टाळता येऊ शकते, जे तुमच्या मार्जिनचे संरक्षण करते, तुम्हाला टिकाऊ किंमत धोरण राखण्याची खात्री देते.

अधिक स्वयंचलनाचा धोका घेऊ नका

पुनर्मूल्यांकन धोरणांचे धोके जसे की स्वयंचलनावर पूर्णपणे अवलंबून राहणे, नियमितपणे तुमची धोरणे पुनरावलोकन आणि समायोजित न करणे हे अनपेक्षित परिणाम किंवा चुकलेल्या संधींमध्ये परिणाम करू शकते. उदाहरणार्थ, तुमचे पुनर्मूल्यांकन स्पर्धकांच्या किंमतीतील बदलांना खूप आक्रमकपणे प्रतिसाद देऊ शकते किंवा हंगाम किंवा तुमच्या इन्व्हेंटरी पातळ्या यासारख्या घटकांना दुर्लक्ष करू शकते. जरी स्वयंचलित Amazon पुनर्मूल्यांकन तुमच्या खांद्यावरून खूप काम काढून टाकते, तरीही तुम्हाला जे साध्य करायचे आहे ते पूर्णपणे दर्शविण्यासाठी आवश्यक समायोजन आवश्यक आहे. त्यामुळे तुमच्या धोरणांचे समायोजन करण्यासाठी तुमच्या वेळापत्रकात एक वेळ स्लॉट राखणे सुनिश्चित करा.

विक्रेता रेटिंग वाढवण्यासाठी पुनर्मूल्यांकन वापरण्याच्या सर्वोत्तम पद्धती

तुमच्या विक्रीचे अधिकतम करण्यासाठी स्वयंचलित किंमत धोरणे लागू करण्याबद्दल काही सर्वोत्तम पद्धती आहेत. हे तुमच्या उद्दिष्टावर अवलंबून आहे. येथे सर्वात सामान्य परिस्थिती आणि त्यांना कसे हाताळायचे याबद्दल माहिती आहे:

1. तुमच्या व्यवसाय मॉडेलसाठी योग्य धोरण निवडा

2. Buy Box लक्ष्यीकरणाचा लाभ घ्या

3. स्पर्धकांच्या किंमतींचे निरीक्षण करा

4. गतिशील धोरणे लागू करा

या विषयाबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी, आमच्या ब्लॉग लेखात वाचा 9 पुनर्मूल्यांकन धोरणे प्रत्येक विक्रेत्याने माहित असणे आवश्यक आहे.

अंतिम विचार

स्वयंचलित Amazon पुनर्मूल्यांकन आणि विक्रेता रेटिंग यांच्यातील संबंध निकट आहे. Amazon वर त्यांच्या स्थितीबद्दल गंभीर असलेल्या विक्रेत्यांनी SELLERLOGIC पुनर्मूल्यांकन सॉफ्टवेअर मिळवण्याचा विचार करावा. विक्रेत्याच्या आवश्यकतांसाठी सर्व धोरणे समाविष्ट करणारे, पुनर्मूल्यांकन तुमच्या मार्जिन वाढवण्यासाठीच नाही तर तुमचा वेळ वाचवण्यासाठी आणि चुका कमी करण्यासाठी विकसित केले आहे. तुम्ही कमी वेळात तुमच्या Amazon विक्रेता रेटिंगमध्ये सुधारणा कशी करायची हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करत असाल, तर SELLERLOGIC पुनर्मूल्यांकन मिळवणे हा सर्वोत्तम मार्ग आहे. 

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: ©️ anong – stock.adobe.com / ©️ NongAsimo – stock.adobe.com / ©️ Jacob Lund – stock.adobe.com

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGIC च्या स्वयंचलित किंमत धोरणांचा वापर करून आपल्या B2B आणि B2C ऑफर्ससह आपल्या महसुलाचा अधिकतम फायदा घ्या. आमच्या AI-चालित गतिशील किंमत नियंत्रणामुळे आपण सर्वोच्च किंमतीत Buy Box सुरक्षित करता, यामुळे आपल्याला आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर नेहमीच स्पर्धात्मक फायदा मिळतो.

इथे क्लिक करा
REPRICER बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

प्रत्येक FBA व्यवहाराची तपासणी करते आणि FBA च्या चुका मुळे झालेल्या पुनर्भरणाच्या दाव्यांची ओळख करते. Lost & Found संपूर्ण परतफेड प्रक्रियाचे व्यवस्थापन करते, ज्यामध्ये समस्या निवारण, दावा दाखल करणे, आणि Amazon सोबत संवाद साधणे समाविष्ट आहे. आपल्या Lost & Found Full-Service डॅशबोर्डमध्ये सर्व परतफेडींची पूर्ण दृश्यता आपल्याला नेहमी मिळते.

इथे क्लिक करा
LOST & FOUND बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Business Analytics

Amazon साठी Business Analytics आपल्याला आपल्या नफ्याचा आढावा देते - आपल्या व्यवसायासाठी, वैयक्तिक मार्केटप्लेससाठी, आणि आपल्या सर्व उत्पादनांसाठी.

इथे क्लिक करा
BUSINESS ANALYTICS बद्दल अधिक माहिती साठी

संबंधित पोस्ट

Business Analytics कसे तुमच्या Amazon FBA व्यवसायाला स्केल करण्यात मदत करू शकते

विश्लेषण आणि नफा

Business Analytics कसे तुमच्या Amazon FBA व्यवसायाला स्केल करण्यात मदत करू शकते

डॅनियल हॅनिग

Amazon स्पर्धक किंमत ट्रॅकिंग: हे महत्त्वाचे का आहे आणि तुम्ही ते कसे स्वयंचलित करू शकता

Amazon विक्रेत्यांसाठी साधने

Amazon स्पर्धक किंमत ट्रॅकिंग: हे महत्त्वाचे का आहे आणि तुम्ही ते कसे स्वयंचलित करू शकता

डॅनियल हॅनिग