Automatisert Amazon-prising og selgervurderinger: Hvordan automatisering kan øke eller skade virksomheten din
De to hovedgrunnene til at prising – og dermed prisingstrategien din – er kritisk for å selge vellykket på Amazon, er først, virkningen det vil ha på salget ditt, og for det andre, selgervurderingen din på plattformen selv.
Når det gjelder det første punktet, kan du være helt sikker på at kundene dine ser etter et godt tilbud. De vet kanskje ikke engang hva de vil kjøpe ennå … men de vil definitivt ha et godt tilbud når de gjør det. Amazon vet dette, og derfor er konkurransedyktig prising en av de viktigste faktorene i deres kundesentrerte forretningsstrategi.
Dette bringer oss til det andre punktet. En kundesentrert forretningsstrategi betyr naturligvis at du må tilby konkurransedyktige priser for å tiltrekke kunder. Hvis du gjør dette, belønner Amazons algoritme produktene dine med synlighet og kontoen din med en høyere selgervurdering, noe som til slutt fører til flere salg.
Imidlertid kan det å alltid selge til de mest konkurransedyktige prisene fungere godt under arrangementer som Black Friday eller andre salgsfremmende tiltak, men det er ikke den beste tilnærmingen året rundt. Dette er hvor automatisert Amazon-prising kommer inn.
Med de riktige strategiene vil du ikke bare forbedre salgstallene dine, men også øke marginene dine. Denne artikkelen vil beskrive hvordan du gjør dette og gi deg beste praksis.
La oss dykke inn.
Hva er automatisert prising?
Med priser som endres over 2 millioner ganger per dag på Amazon, er automatisert prising en strategi som brukes av avanserte selgere for å forbli konkurransedyktige. Prisingløsninger justerer dynamisk produktpriser basert på eksterne faktorer som konkurrentpriser, markedsforhold og lagerbeholdning.
Behovet for dynamisk prising på Amazon stammer fra plattformens intense konkurranse. Når en selgers produktportefølje når en viss størrelse, blir det nesten umulig å håndtere priser manuelt. Automatisert prising sikrer at prisingstrategiene forblir effektive, responsive og lønnsomme i et stadig skiftende marked.
Hvordan det fungerer
- Integrasjon: Priserne integreres med Amazon Seller Central ved hjelp av Marketplace Web Service (MWS) eller Selling Partner API (SP-API). MWS og SP-API gjør det mulig for tredjepartsløsninger å hente dataene dine sikkert fra Amazon Seller Central.
- Strategioppsett: Når dataene er integrert i prissystemet, kan du bruke et annet sett med strategier for produktene dine, avhengig av hvilke du for øyeblikket trenger. Dette kan være enten en strategi for å vinne Buy Box, for å automatisk øke eller redusere salg under spesifikke omstendigheter.
Klikk her for å finne ut hvilken som kan være den beste Amazon-salgsstrategien for deg. - Justeringer i sanntid: Når alt er satt opp, vil en priser begynne å optimalisere produktprisene dine i henhold til strategiene dine. Dette gir deg en stor mengde tid til å utføre andre oppgaver, samtidig som salget øker.
Automatisert vs manuell Amazon-prising – Hvilken bør du bruke?
Dette avhenger av hvor avansert du er som selger og hva ambisjonene dine måtte være. Det avhenger også noe av kategoriene du selger i.
Mens manuell prising gir deg i det minste følelsen av full kontroll over prisingstrategien din, kommer det også med en kostnad – bokstavelig talt. Manuell prising vil koste deg tid og penger, for ikke å nevne feilene du må ta hensyn til på grunn av menneskelig feil.
Automatisert prising har bare én "ulempe" – det krever at du bruker en prisingløsning, som vil koste deg penger. Men med tanke på hvor mange flere salg du vil gjøre, hvor mye tid du vil spare, og feilene du vil unngå, er det fortsatt absolutt verdt investeringen å sette opp en priser for virksomheten din. Dette gjelder spesielt hvis produktutvalget ditt vokser – fordi du raskt vil nå et punkt der du må ansette flere ansatte for å justere priser uten et prisingverktøy.
Her er hvordan du kan avgjøre hvilken tilnærming som er riktig for deg:
- Hvis du selger en håndfull produkter med lav konkurranse, vil manuell prising gjøre susen.
- Hvis du håndterer et stort lager eller konkurrerer i svært dynamiske kategorier, er automatisert Amazon-prising den eneste veien å gå.
Pro Tips: Velg et prisingverktøy som tillater smarte prisingstrategier, som å sette gulv- og takpriser, slik at du ikke blir fanget i et kappløp mot bunnen.
Sammenhengen mellom prising og selgervurdering
La oss ta en nærmere titt på virkningen prising har på Amazon-selgervurderingen. Måten du priser produktene dine på, påvirker direkte avgjørende Amazon ytelsesmålinger. Ikke minst kundetilfredshet, Buy Box-prosent og ordrefeilrate (ODR), som alle påvirker den totale selgervurderingen din.
Sjekk ut vår artikkel om Amazon KPIs for å finne ut mer om avgjørende selgermålinger.
Kundetilfredshet
Som nevnt tidligere, øker konkurransedyktig prising kundetilfredsheten. Høy kundetilfredshet gjenspeiles i et større antall positive anmeldelser, som igjen fører til en bedre selgervurdering og økte salg.
Å prise produktene dine for høyt kan resultere i negative anmeldelser, returer og lave selgervurderinger. Imidlertid kan det å prise produktene dine for lavt skape oppfatningen av at produktkvaliteten er under pari.
Treff den rette balansen – en som gir deg sunne fortjenestemarginer samtidig som du sikrer at kundene føler at de får et godt tilbud.
Buy Box-prosent
Konkurransedyktig prising øker sjansene dine for å vinne Amazon Buy Box. Ved konsekvent å tilby den beste prisen på et produkt – sammen med sterke oppfyllings- og servicemålinger – kan du øke din Buy Box-andel, som er en avgjørende faktor, ettersom Buy Box driver flertallet av salget på plattformen.
Imidlertid er det ikke en bærekraftig strategi å konsekvent selge til laveste pris, da det kan erodere marginene dine betydelig. Automatiserte prisingverktøy hjelper selgere med å justere prisene sine dynamisk, og sikrer at de forblir konkurransedyktige uten å ofre lønnsomheten.
Ordrefeilrate (ODR)
Dårlige prisingstrategier kan føre til en høyere ordrefeilrate (ODR), som igjen resulterer i negativ tilbakemelding, A-til-Z krav og tilbakebetalinger.
For eksempel, hvis du setter prisene dine for lavt, kan selskapet ditt slite med lønnsomhet, noe som tvinger deg til å kutte kostnader på oppfylling eller kundeservice. Dette fører igjen til dårlige kundeopplevelser og en økt ODR.
En smart prisingstrategi hjelper med å omgå disse problemene ved å maksimere marginene, opprettholde høye selgervurderinger og redusere risikoen for negativ tilbakemelding – alle essensielle faktorer for din langsiktige suksess på Amazon.
Effektiv optimalisering av Amazon-selgervurdering avhenger ikke av bare én faktor, men mange faktorer som jobber sammen. Finn ut mer om hvordan du kan forbedre den i artikkelen vår om Amazon Buy Box.
Hvordan automatisert prising hjelper med å vinne Buy Box
Den beste prisingstrategien på Amazon for selgere som selger engrosprodukter er, uten tvil, Buy Box-strategien. Slik fungerer det:
For å vinne Buy Box må du først vurdere prisen som konkurrentene selger produktet til. Deretter kan du underby dem. Hvis de andre målingene dine også er sterke nok, vil dette gi deg Buy Box og den økte synligheten som følger med. Du vil merke at du har Buy Box fordi salget ditt vil øke. Derfra kan du gradvis heve prisen din til du er rett under punktet der Amazons algoritme fjerner deg fra Buy Box.
Dette er det søte punktet du vil treffe som selger – å selge til den høyest mulige prisen samtidig som du fortsatt drar nytte av synligheten som Buy Box gir. Utfordringen er imidlertid at du ikke vet nøyaktig hvor dette optimale prisnivået er, noe som betyr at du risikerer å miste Buy Box ved å heve prisen for mye uten å innse det. En annen ulempe er at denne prosessen kan være tidkrevende, og ta oppmerksomheten din bort fra andre viktige aspekter av virksomheten din.
Når du ser etter effektive måter å vinne Buy Box på, er bruk av automatisert prising den beste tilnærmingen. Ikke bare oppdager en priser automatisk Buy Box-grensen, og sikrer at du ikke unødvendig ofrer marginer, men det lar deg også skalere denne prosessen på så mange produkter du vil – uten å ta opp tiden din.
Potensielle ulemper med Amazon-prising
Som med all automatisering, er det noen fallgruver å vurdere som selger. Dette er priskriger, marginreduksjon og risikoen for overautomatisering.
Hvordan unngå priskriger
Siden priserne er bygget for å underby hverandre, er muligheten for å utløse en priskrig ganske høy. Et kappløp mot bunnen kan være flott for kjøpere og Amazon, men det er absolutt ikke noe du vil starte som selger. Den gode nyheten er at dette er veldig enkelt å unngå. Hvis du priser manuelt, setter du bare en minimumspris (f.eks. prisen der du vet at du vil selge med tap) og slutter å underby konkurrenten din når du når det nivået. Hvis du bruker en løsning som SELLERLOGIC Repricer, setter du bare en minimumspris (prisgulv).
Marginreduksjon på Amazon
Prisingfeil inkluderer også å ikke ta hensyn til marginene dine. Mens det er avgjørende å forbli konkurransedyktig, betyr det ikke at du skal gjøre det på bekostning av fortjenesten din. Å konstant matche lave konkurrentpriser kan kutte dypt inn i marginene dine og føre til økonomisk belastning. Dette kan enkelt unngås ved å sette gulvpriser for å beskytte marginene dine, og sikre at du opprettholder en bærekraftig prisingstrategi.
Ikke risiker overautomatisering
Risikoer ved prisingstrategi som å stole helt på automatisering uten å regelmessig gjennomgå og justere strategien din kan føre til uønskede resultater eller tapte muligheter. For eksempel kan prisen din reagere for aggressivt på konkurrentenes prisendringer eller ignorere faktorer som sesongmessighet eller lagerbeholdningen din. Selv om en automatisert Amazon-priser tar mye arbeid av skuldrene dine, trenger den fortsatt nødvendige justeringer for fullt ut å gjenspeile hva du ønsker å oppnå. Så vær sikker på å sette av tid i timeplanen din for å justere strategiene dine.
Beste praksis for å bruke prising for å øke selgervurderinger
Det er noen beste praksiser for å finne ut hvordan du kan bruke automatiserte prisingstrategier for å maksimere salget ditt. Dette avhenger av hva målet ditt er. Her er de vanligste scenariene og hvordan du håndterer dem:
1. Velg den riktige strategien for forretningsmodellen din
- Engros-selgere: Konkurransedyktig prising er avgjørende, da kundene gjenkjenner merkeverdi og ofte velger den laveste tilgjengelige prisen.
- Private Label-selgere: Unngå å prise for lavt, da det kan signalisere dårlig kvalitet. Fokuser i stedet på strategisk prisplassering.
2. Utnytt Buy Box-målretting
- Senke prisen din for å sikre Buy Box. Når den er vunnet, heve prisen gradvis for å finne det høyeste lønnsomme punktet uten å miste den.
3. Overvåk konkurrentpriser
- Følg med på lignende produkter og juster prisene dine deretter for å forbli konkurransedyktig i søkeresultatene.
4. Bruk dynamiske strategier
- Tidsbasert prising optimaliserer prising basert på peak shoppingtimer.
- Salgsbasert prising øker prisen etter hvert som salget øker, og maksimerer lønnsomheten.
- Hendelsesdrevet prising justerer priser rundt salgsarrangementer som Prime Day.
For å lære mer om dette emnet, les blogginnlegget vårt om 9 prisingstrategier hver selger bør kjenne til.
Avsluttende tanker
Sammenhengen mellom automatisert Amazon-prising og selgervurderinger er nært knyttet. Selgere som er seriøse om sin status på Amazon, bør vurdere å skaffe seg en programvare for Amazon-prising som SELLERLOGIC Repricer. Den dekker alle strategiene du trenger som selger, og Repricer er ikke bare utviklet for å øke marginene dine, men også spare deg for tid og redusere feil. Hvis du prøver å finne ut hvordan du kan forbedre Amazon-selgervurderingen din med minst mulig tidsinvestering, er det å skaffe seg SELLERLOGIC Repricer veien å gå.
Vanlige spørsmål
Amazon-prising er prosessen med å justere produktpriser dynamisk for å forbli konkurransedyktig, vinne Buy Box og maksimere salg og fortjeneste.
Selv om det hele kommer ned til dine spesifikke behov for øyeblikket, kan du ikke gå galt med et allsidig verktøy som SELLERLOGIC Repricer. Det dekker både B2C og B2B-prising og inkluderer alle strategiene du trenger, enten du er en avansert selger eller nettopp har startet.
Det avhenger av markedet ditt, men for svært konkurransedyktige produkter kan det være nødvendig å prise flere ganger om dagen. Verktøy som SELLERLOGIC automatiserer prosessen, slik at du ikke trenger å overvåke og justere priser manuelt hele tiden.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: ©️ anong – stock.adobe.com / ©️ NongAsimo – stock.adobe.com / ©️ Jacob Lund – stock.adobe.com
