Automatiserad Amazon-prissättning och säljbedömningar: Hur automatisering kan öka eller skada ditt företag
De två huvudsakliga anledningarna till varför prissättning – och därmed din prissättningsstrategi – är avgörande för att sälja framgångsrikt på Amazon är först, den påverkan det kommer att ha på din försäljning, och för det andra, din säljbedömning på plattformen.
När det gäller den första punkten kan du vara helt säker på att dina kunder letar efter ett bra erbjudande. De kanske inte ens vet vad de vill köpa än … men de vill definitivt ha ett bra erbjudande när de väl gör det. Amazon vet detta, vilket är anledningen till att konkurrenskraftig prissättning är en av de viktigaste faktorerna i deras kundcentrerade affärsstrategi.
Detta leder oss till den andra punkten. En kundcentrerad affärsstrategi innebär naturligtvis att du måste erbjuda konkurrenskraftiga priser för att attrahera kunder. Om du gör detta belönar Amazons algoritm dina produkter med synlighet och ditt konto med en högre säljbedömning, vilket i slutändan leder till mer försäljning.
Men att alltid sälja till de mest konkurrenskraftiga priserna kan fungera bra under evenemang som Black Friday eller andra säljkampanjer, men det är inte den bästa strategin året runt. Det är här automatiserad Amazon-prissättning kommer in.
Med rätt strategier kommer du inte bara att förbättra dina försäljningssiffror utan också öka dina marginaler. Denna artikel kommer att beskriva hur du gör detta och ge dig bästa praxis.
Låt oss dyka in.
Vad är automatiserad prissättning?
Med priser som ändras över 2 miljoner gånger per dag på Amazon, är automatiserad prissättning en strategi som används av avancerade säljare för att förbli konkurrenskraftiga. Prissättningslösningar justerar dynamiskt produktpriser baserat på externa faktorer som konkurrentpriser, marknadsförhållanden och lagerstatus.
Behovet av dynamisk prissättning på Amazon kommer från plattformens intensiva konkurrens. När en säljares produktportfölj når en viss storlek blir det nästan omöjligt att hantera priser manuellt. Automatiserad prissättning säkerställer att prissättningsstrategier förblir effektiva, responsiva och lönsamma i en ständigt förändrad marknad.
Hur det fungerar
- Integration: Prissättarna integreras med Amazon Seller Central via Marketplace Web Service (MWS) eller Selling Partner API (SP-API). MWS och SP-API gör det möjligt för tredjepartslösningar att hämta dina data säkert från Amazon Seller Central.
- Strategiuppsättning: När data har integrerats i prissättningssystemet kan du tillämpa en annan uppsättning strategier för dina produkter, beroende på vilka du för närvarande behöver. Detta kan vara antingen en strategi för att vinna Buy Box, för att automatiskt öka eller minska försäljningen under specifika omständigheter.
Klicka här för att ta reda på vilken som kan vara den bästa Amazon-försäljningsstrategin för dig. - Justeringar i realtid: När allt är inställt kommer en prissättare att börja optimera dina produktpriser enligt dina strategier. Detta ger dig en stor mängd tid att utföra andra uppgifter, samtidigt som du ökar din försäljning.
Automatiserad vs manuell Amazon-prissättning – Vilken ska du använda?
Det beror på hur avancerad du är som säljare och vad dina ambitioner kan vara. Det beror också delvis på de kategorier du säljer i.
Medan manuell prissättning ger dig åtminstone känslan av full kontroll över din prissättningsstrategi, kommer det också med en kostnad – bokstavligen. Manuell prissättning kommer att kosta dig tid och pengar, för att inte nämna de misstag du måste ta hänsyn till på grund av mänskliga fel.
Automatiserad prissättning har bara en "nackdel" – det kräver att du använder en prissättningslösning, vilket kommer att kosta dig pengar. Men med tanke på hur många fler försäljningar du kommer att göra, hur mycket tid du kommer att spara och de misstag du kommer att undvika, är det fortfarande definitivt värt investeringen att sätta upp en prissättare för ditt företag. Detta gäller särskilt om ditt produktsortiment växer – för du kommer mycket snabbt att nå en punkt där du skulle behöva anställa flera medarbetare för att justera priser utan ett prissättningsverktyg.
Här är hur du avgör vilken strategi som är rätt för dig:
- Om du säljer ett fåtal produkter med låg konkurrens, kommer manuell prissättning att fungera.
- Om du hanterar ett stort lager eller tävlar i mycket dynamiska kategorier, är automatiserad Amazon-prissättning det enda sättet att gå.
Proffstips: Välj ett prissättningsverktyg som möjliggör smarta prissättningsstrategier, som att sätta golv- och takpriser, så att du inte fastnar i en nedåtgående spiral.
Kopplingen mellan prissättning och säljbedömning
Låt oss ta en närmare titt på den påverkan prissättning har på Amazons säljbedömning. Hur du prissätter dina produkter påverkar direkt viktiga prestationsmått på Amazon. Inte minst kundnöjdhet, Buy Box-procent och orderdefektfrekvens (ODR), som alla påverkar din övergripande säljbedömning.
Se vår artikel om Amazon KPI:er för att ta reda på mer om viktiga säljmetrik.
Kundnöjdhet
Som nämnts tidigare ökar konkurrenskraftig prissättning kundnöjdheten. Hög kundnöjdhet återspeglas i ett större antal positiva recensioner, vilket i sin tur leder till en bättre säljbedömning och ökad försäljning.
Överprissättning av dina produkter kan resultera i negativa recensioner, returer och låga säljfeedbackbetyg. Men att prissätta dina produkter för lågt kan skapa uppfattningen att din produktkvalitet är undermålig.
Hitta rätt balans – en som ger dig hälsosamma vinstmarginaler samtidigt som kunderna känner att de får ett bra erbjudande.
Buy Box-procent
Konkurrenskraftig prissättning ökar dina chanser att vinna Amazon Buy Box. Genom att konsekvent erbjuda det bästa priset på en produkt – tillsammans med starka uppfyllande- och servicemått – kan du öka din andel av Buy Box, vilket är en avgörande faktor, eftersom Buy Box driver majoriteten av försäljningen på plattformen.
Men att konsekvent sälja till det lägsta priset är inte en hållbar strategi, eftersom det kan erodera dina marginaler avsevärt. Automatiserade prissättningsverktyg hjälper säljare att dynamiskt justera sina priser, vilket säkerställer att de förblir konkurrenskraftiga utan att offra lönsamheten.
Orderdefektfrekvens (ODR)
Dåliga prissättningsstrategier kan leda till en högre orderdefektfrekvens (ODR), vilket i sin tur resulterar i negativ feedback, A-till-Z-krav och återbetalningar.
Till exempel, om du sätter dina priser för lågt, kan ditt företag kämpa med lönsamheten, vilket tvingar dig att skära ner kostnaderna för uppfyllande eller kundservice. Detta leder i sin tur till dåliga kundupplevelser och en ökad ODR.
En smart prissättningsstrategi hjälper till att kringgå dessa problem genom att maximera marginalerna, upprätthålla höga säljbedömningar och minska risken för negativ feedback – alla viktiga faktorer för din långsiktiga framgång på Amazon.
Effektiv optimering av Amazons säljbedömning förlitar sig inte på bara en faktor, utan många faktorer som arbetar tillsammans. Ta reda på mer om hur du förbättrar den i vår artikel om Amazon Buy Box.
Hur automatiserad prissättning hjälper till att vinna Buy Box
Den bästa prissättningsstrategin på Amazon för säljare som säljer engrosprodukter är, utan tvekan, Buy Box-strategin. Så här fungerar det:
För att vinna Buy Box måste du först bedöma det pris som konkurrenterna säljer produkten för. Sedan kan du underprissätta dem. Om dina andra mått också är tillräckligt starka, kommer detta att ge dig Buy Box och den ökade synlighet som följer med det. Du kommer att märka att du har Buy Box eftersom din försäljning kommer att öka. Därifrån kan du gradvis höja ditt pris tills du är precis under den punkt där Amazons algoritm tar bort dig från Buy Box.
Detta är den optimala punkt du vill nå som säljare – att sälja till det högsta möjliga priset samtidigt som du fortfarande drar nytta av den synlighet som Buy Box ger. Utmaningen är dock att du inte vet exakt var denna optimala prisnivå är, vilket innebär att du riskerar att förlora Buy Box genom att höja ditt pris för mycket utan att inse det. En annan nackdel är att denna process kan vara tidskrävande, vilket tar din uppmärksamhet bort från andra viktiga aspekter av ditt företag.
När du letar efter effektiva sätt att vinna Buy Box är användningen av automatiserad prissättning den bästa metoden. Inte bara upptäcker en prissättare automatiskt tröskeln för Buy Box, vilket säkerställer att du inte onödigt offrar marginaler, utan den låter dig också skala denna process över så många produkter du vill – utan att ta upp din tid.
Potentiella nackdelar med Amazon-prissättning
Som med all automatisering finns det några fallgropar att tänka på som säljare. Dessa är priskrig, marginalerosion och risken för överautomatisering.
Hur man undviker priskrig
Eftersom prissättare är byggda för att underprissätta varandra, är möjligheten att utlösa ett priskrig ganska hög. Ett race till botten-scenario kan vara bra för köpare och Amazon, men det är definitivt inte något du vill starta som säljare. Den goda nyheten är att detta är mycket lätt att undvika. Om du prissätter manuellt, ställ helt enkelt in ett minimipris (t.ex. det pris där du vet att du kommer att sälja med förlust) och sluta underprissätta din konkurrent när du når den tröskeln. Om du använder en lösning som SELLERLOGIC Repricer, ställ helt enkelt in ett minimipris (prisgolv).
Marginalerosion på Amazon
Prissättningsmisstag inkluderar också att inte ta hänsyn till dina marginaler. Medan det är avgörande att förbli konkurrenskraftig, betyder det inte att du ska göra det på bekostnad av dina vinster. Att ständigt matcha låga konkurrentpriser kan skära djupt i dina marginaler och leda till finansiell påfrestning. Detta kan enkelt undvikas genom att sätta golvpriser för att skydda dina marginaler, vilket säkerställer att du upprätthåller en hållbar prissättningsstrategi.
Riskera inte överautomatisering
Prissättningsstrategirisker som att förlita sig helt på automatisering utan att regelbundet granska och justera din strategi kan leda till oönskade resultat eller missade möjligheter. Till exempel kan din prissättare reagera för aggressivt på konkurrenternas prisändringar eller ignorera faktorer som säsongsvariation eller dina lagerstatus. Även om en automatiserad Amazon-prissättare tar bort mycket arbete från dina axlar, behöver den fortfarande nödvändiga justeringar för att fullt ut återspegla vad du vill uppnå. Så se till att avsätta en tid i ditt schema för att justera dina strategier.
Bästa praxis för att använda prissättning för att öka säljbedömningar
Det finns några bästa praxis för att ta reda på hur man tillämpar automatiserade prissättningsstrategier för att maximera din försäljning. Detta beror på vad ditt mål är. Här är de vanligaste scenarierna och hur man hanterar dem:
1. Välj rätt strategi för din affärsmodell
- Engros-säljare: Konkurrenskraftig prissättning är avgörande, eftersom kunderna känner igen varumärkesvärde och ofta väljer det lägsta tillgängliga priset.
- Privatlabel-säljare: Undvik att prissätta för lågt, eftersom det kan signalera dålig kvalitet. Fokusera istället på strategisk prispositionering.
2. Utnyttja Buy Box-målning
- Sänk ditt pris för att säkra Buy Box. När den väl är vunnen, höj gradvis priset för att hitta den högsta lönsamma punkten utan att förlora den.
3. Övervaka konkurrentpriser
- Följ liknande produkter och justera din prissättning därefter för att förbli konkurrenskraftig i sökresultaten.
4. Tillämpa dynamiska strategier
- Tidsbaserad prissättning optimerar priser baserat på topphandels timmar.
- Försäljningsbaserad prissättning ökar priset när försäljningen ökar, vilket maximerar lönsamheten.
- Händelsedriven prissättning justerar priser runt försäljningsevenemang som Prime Day.
För att lära dig mer om detta ämne, läs vår bloggartikel om 9 Prissättningsstrategier varje säljare bör känna till.
Avslutande tankar
Kopplingen mellan automatiserad Amazon-prissättning och säljbedömningar är nära sammanflätad. Säljare som är seriösa med sin status på Amazon bör överväga att skaffa en programvara för Amazon-prissättning som SELLERLOGIC Repricer. Den täcker alla strategier du behöver som säljare, och Repricer är inte bara utvecklad för att öka dina marginaler, utan också spara tid och minska fel. Om du försöker lista ut hur du kan förbättra din Amazon-säljbedömning med minsta möjliga tidsinvestering, är det bästa sättet att skaffa SELLERLOGIC Repricer.
Vanliga frågor
Amazon-prissättning är processen att justera produktpriser dynamiskt för att förbli konkurrenskraftig, vinna Buy Box och maximera försäljning och vinster.
Även om det hela beror på dina specifika behov för tillfället, kan du inte gå fel med ett allroundverktyg som SELLERLOGIC Repricer. Det täcker både B2C och B2B-prissättning och inkluderar alla strategier du behöver, oavsett om du är en avancerad säljare eller precis har börjat.
Det beror på din marknad, men för mycket konkurrensutsatta produkter kan det vara nödvändigt att prissätta om flera gånger om dagen. Verktyg som SELLERLOGIC automatiserar processen, så du behöver inte ständigt övervaka och justera priser manuellt.
Bildkrediter i ordning av utseende: ©️ anong – stock.adobe.com / ©️ NongAsimo – stock.adobe.com / ©️ Jacob Lund – stock.adobe.com
