Ανατιμολόγηση στο Amazon: Κάντε το Σωστά!
Η ανατιμολόγηση είναι σημαντική για κάθε επιχείρηση, ανεξαρτήτως είδους. Για τους πωλητές του Amazon, ωστόσο, αυτή η διαδικασία είναι απολύτως ζωτικής σημασίας αν θέλετε να πετύχετε με την online επιχείρησή σας. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθουμε τι είναι η ανατιμολόγηση στο Amazon και όλα όσα χρειάζεστε για να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας με το σωστό εργαλείο ανατιμολόγησης.
Πώς Λειτουργεί η Ανατιμολόγηση στο Amazon και Τι Είναι;
Η πρακτική της προσαρμογής της τιμής των αγαθών στην αγορά του Amazon είναι γνωστή ως ανατιμολόγηση. Οι τρίτοι προμηθευτές προσαρμόζουν τακτικά τις τιμές των υπηρεσιών τους λόγω παραγόντων όπως το κόστος, η αποστολή, ο ανταγωνισμός και οι διακυμάνσεις στην αξία της βιομηχανίας. Η τάση της ανατιμολόγησης καθοδηγείται από τον ανταγωνισμό στις αγορές του Amazon.
Πώς να Ορίσετε Μια Τιμή στο Amazon;
Οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια ποικιλία προσεγγίσεων κατά την ανατιμολόγηση στο Amazon. Οι περισσότεροι επαγγελματίες χρησιμοποιούν μια εφαρμογή ή λογισμικό ανατιμολόγησης του Amazon για να εκτελέσουν αυτή τη χρονοβόρα διαδικασία. Άλλοι, από την άλλη πλευρά, επιλέγουν να κάνουν έρευνα αγοράς χωρίς τη χρήση προγράμματος λογισμικού και να αλλάξουν τις τιμές τους χειροκίνητα. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις στρατηγικές ανατιμολόγησης του Amazon.
Χειροκίνητη Ανατιμολόγηση στο Amazon
Αυτού του τύπου η ανατιμολόγηση απαιτεί να μην χρησιμοποιείτε καθόλου λογισμικό για τη στρατηγική ή την ανάλυση τιμής σας στο Amazon. Απαιτεί από τους πωλητές να παρακολουθούν ανεξάρτητα τις τιμές των ανταγωνιστών τους και τις σχετικές συνθήκες της αγοράς.
Το κύριο πλεονέκτημα αυτού του τύπου ανατιμολόγησης στο Amazon είναι ότι έχετε πλήρη έλεγχο πάνω στο σχέδιο τιμολόγησής σας. Να έχετε υπόψη ότι η πλειονότητα των λύσεων ανατιμολόγησης του Amazon δεν είναι δωρεάν. Αυτές οι επιπλέον χρεώσεις δεν επιβαρύνουν τους πωλητές που δεν χρησιμοποιούν ανατιμητή. Ένα άλλο ζήτημα είναι αν αυτό αντισταθμίζει τον χρόνο που δαπανάται συνεχώς για την προσαρμογή των τιμών.
Ποιες είναι οι αδυναμίες; Η ανατιμολόγηση στο Amazon χωρίς λογισμικό θα απαιτήσει πολύ χρόνο. Η χειροκίνητη εκτέλεση μιας τέτοιας διαδικασίας αφήνει λίγες πιθανότητες να εστιάσετε σε άλλες δραστηριότητες, με αποτέλεσμα την παραμέληση άλλων μετρήσεων και πτώση της συνολικής βαθμολογίας του πωλητή σας.
Στατική Ανατιμολόγηση στο Amazon
Η στατική ή κανόνων ανατιμολόγηση αναφέρεται σε μια μέθοδο τιμολόγησης που χρησιμοποιεί λογισμικό για να προσδιορίσει την τιμή που απαιτείται για να κερδίσετε το Buy Box και στη συνέχεια προσαρμόζει τις τιμές των προϊόντων σας αναλόγως.
Η στατική ανατιμολόγηση στο Amazon έχει το πλεονέκτημα ότι σας επιτρέπει να κερδίζετε το Buy Box πιο συχνά από πριν και να πουλάτε περισσότερα πράγματα. Επιπλέον, αντί να δαπανάτε πολλές ώρες την ημέρα χειροκίνητα τροποποιώντας τις τιμές σας για να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό, μπορείτε να επιτρέψετε στον ανατιμητή να το κάνει για εσάς. Αυτό σας απελευθερώνει πολύ χρόνο.
Μπορεί να πουλάτε περισσότερα πράγματα από ποτέ λόγω της υψηλότερης μερίδας του Buy Box, αλλά με ποιο κόστος; Ο ανατιμητής του Amazon εξετάζει τις τιμές των ανταγωνιστών σας και εφαρμόζει έναν μόνο τύπο: να προσφέρει χαμηλότερη τιμή από τον ανταγωνισμό με κάθε κόστος (κυριολεκτικά). Ως αποτέλεσμα, οι πωλητές εμπλέκονται σε πολέμους τιμών. Ενώ αυτό είναι εξαιρετική είδηση για τους αγοραστές, δεν υπάρχει νικητής σε αυτούς τους πολέμους τιμών από την πλευρά των πωλητών.
Δυναμική Ανατιμολόγηση στο Amazon
Όσον αφορά την προσέγγιση δυναμικής τιμολόγησης του Amazon, υπάρχουν διάφορες μέθοδοι που μπορούν να βοηθήσουν την online επιχείρησή σας να αναπτυχθεί. Η δυναμική ανατιμολόγηση στο Amazon υπολογίζει την τιμή που χρειάζεστε για το Buy Box με τον ίδιο τρόπο που κάνει και η στατική ανατιμολόγηση. Στη συνέχεια, προσαρμόζει την τιμολόγησή σας σε αυτό το ποσό, αυξάνοντάς την σταδιακά στο μέγιστο ποσό που μπορείτε να χρεώσετε χωρίς να χάσετε το Buy Box.
Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου τιμολόγησης είναι ότι είναι πιο πιθανό να είστε στο Buy Box ενώ πουλάτε στην υψηλότερη δυνατή τιμή.
Όταν Πρόκειται για Ανατιμολόγηση στο Amazon, Υπάρχουν Μερικές Παγίδες που Πρέπει να Αποφύγετε:
#1 Χρησιμοποιώντας Ακατάλληλες Μεθόδους Επανατιμολόγησης για την Επιχείρησή σας
Όπως έχουμε ήδη μάθει, η ανατιμολόγηση στο Amazon μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους. Η χειροκίνητη ανατιμολόγηση σας δίνει πολλή ευελιξία στα προϊόντα σας στο Amazon, αλλά είναι επίσης πιο χρονοβόρα και φαίνεται να είναι μια ατελείωτη εργασία. Λόγω του κινδύνου ανθρώπινου λάθους, η αυτοματοποίηση των χειροκίνητων διαδικασιών με τη χρήση λογισμικού ανατιμολόγησης είναι η καλύτερη λύση για την αποφυγή λαθών σε τακτική βάση. Τα προβλήματα λογισμικού, από την άλλη πλευρά, είναι αναπόφευκτα. Πολλοί ανατιμητές του Amazon είναι υπερβολικά περίπλοκοι, με περιττούς κανόνες υπολογισμού και αλγορίθμους που περιορίζουν τις δυνατότητές τους.
Η εξέταση πολλών μεθόδων ανατιμολόγησης είναι πάντα καλή ιδέα, είτε ανατιμάτε χειροκίνητα είτε χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο τρίτου μέρους, καθώς σας βοηθά να επιλέξετε τις ιδανικές λύσεις ανατιμολόγησης για το σχέδιο πωλήσεών σας. Παρά το γεγονός ότι ο ανταγωνισμός στο Amazon είναι σφοδρός και είναι δύσκολο να παρακολουθήσετε τις συνεχείς προσαρμογές της αγοράς του online γίγαντα, προτείνουμε την υιοθέτηση λογισμικού τεχνητής νοημοσύνης, καθώς επιταχύνει σημαντικά την ανατιμολόγηση.
#2 Αγνοώντας τη Σημασία της Τιμής για την Κατάκτηση του Buy Box
Η ανατιμολόγηση στο Amazon έχει μεγάλη επιρροή στις πιθανότητές σας να κερδίσετε το Buy Box. Παρά την άρνηση του Amazon να δημοσιεύσει τον συγκεκριμένο αλγόριθμο, αρκετοί πωλητές και ειδικοί έχουν δηλώσει ότι η τιμή είναι κρίσιμη στην πράξη. Ως αποτέλεσμα, η ανατιμολόγηση έχει γίνει ένας από τους πιο κοινούς τρόπους σωστής προσδιορισμού των τιμών σας. Η τελική τιμή έχει αποδειχθεί ο πιο σημαντικός παράγοντας όταν πρόκειται για την τοποθέτηση των προϊόντων σας στο Buy Box.
Εάν οι τιμές του προϊόντος ή της αποστολής αρχίσουν να διαφέρουν, αυτό θα έχει αντίκτυπο στην τελική τιμολόγηση, επομένως οι τροποποιήσεις θα πρέπει να γίνουν το συντομότερο δυνατό. Οι online πωλητές μπορούν να εξασφαλίσουν τα περιθώρια κέρδους τους ενώ διατηρούν τη θέση τους στο Buy Box του Amazon κάνοντάς το αυτό. Για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί, μπορεί να ανακαλύψετε ότι η χρήση λογισμικού ανατιμολόγησης είναι πολύ ωφέλιμη ξανά. Άλλοι παράγοντες όπως η μέθοδος εκπλήρωσης, η διαθεσιμότητα αποθέματος, ο χρόνος αποστολής κ.λπ., εκτός από την τιμολόγηση, παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στην απόκτηση της θέσης στο Buy Box.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, η καθυστερημένη αποστολή του ανταγωνιστή σας ή η αρνητική ανατροφοδότηση από πελάτες θα διασφαλίσουν ότι θα αποκτήσετε το πεδίο “Προσθήκη στο Καλάθι”. Αυτές οι καταστάσεις θα πρέπει να περιληφθούν στις στρατηγικές σας για το Buy Box και τα διασταυρούμενα προϊόντα χρησιμοποιώντας τον ανατιμητή SELLERLOGIC. Το σύστημά μας σας επιτρέπει να συγκρίνετε τις τιμές σας με αυτές των ανταγωνιστών σας στα ίδια ή παρόμοια προϊόντα, διασφαλίζοντας ότι οι τιμές σας παραμένουν βέλτιστες για να κερδίσετε το Buy Box.
Αυτή είναι η καλύτερη στρατηγική ανατιμολόγησης στο Amazon μέχρι στιγμής.
#3 Χειροκίνητη Αλλαγή Τιμών: Ανθρώπινη Παρέμβαση vs. Αλγοριθμική Ακρίβεια
Οκτώ στους δέκα εμπόρους ορίζουν προσωπικά τις τιμές. Κανείς ή τίποτα, ωστόσο, δεν μπορεί να συγκριθεί με την ταχύτητα και την εκπληκτική ακρίβεια ενός αλγορίθμου. Οι τιμές μας βασίζονται στη δυναμική των τιμών σας.
Ο ανατιμητής προτείνει τις εξής στρατηγικές:
- Σταθερές τιμές
Οι τεχνικές κέρδους ή απλές έχουν καθορισμένες τιμές που δεν μεταβάλλονται από μόνες τους.
- Τιμές που αλλάζουν
Οι τεχνικές Buy Box, Push και Daily Push προσαρμόζουν τις τιμές μεταξύ των ελάχιστων και μέγιστων κριτηρίων.
- Μεικτές τιμές
Οι τεχνικές Position, Same price και Manual προσφέρουν έναν συμβιβασμό μεταξύ στατικής και δυναμικής τιμολόγησης.
Μάθετε περισσότερα για τα πιο κοινά λάθη όσον αφορά την ανατιμολόγηση στο Amazon σε αυτό το blog.
Χρειάζεστε Πραγματικά Λογισμικό Ανατιμολόγησης για το Amazon;
Ένας ανατιμητής για το Amazon δεν είναι κρίσιμο λογισμικό για την επιχείρησή σας, αλλά φανταστείτε το εξής: Καταρχάς, συγκρίνετε τα προϊόντα σας με αυτά άλλων πωλητών που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα. Αυτό μπορεί ήδη να απαιτήσει σημαντικό χρόνο, ανάλογα με το πόσο δημοφιλή είναι τα προϊόντα σας και πόσοι άλλοι προμηθευτές έχουν αυτό το προϊόν στις καταχωρίσεις τους. Και αυτό είναι απλώς η αρχή. Μετά, θα πρέπει να υπολογίσετε χειροκίνητα την τιμή για κάθε ένα από τα προϊόντα σας. Αυτό θα ήταν εντάξει αν έπρεπε να το κάνετε μόνο μία φορά το μήνα, αλλά το Amazon αλλάζει τις τιμές του πολλές φορές καθημερινά.
Αυτό μπορεί να οφείλεται σε δύο παράγοντες:
Πρώτον, σε σύγκριση με τους “μη ανατιμητές εμπόρους”, αυτοί οι πωλητές έχουν σημαντικά μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων.
Δεύτερον, οι αποτελεσματικοί πωλητές είναι πιο ενεργοί στο να λαμβάνουν ανατροφοδότηση από τους πελάτες.
Κατά την επιλογή ενός ανατιμητή για την επιχείρησή σας, υπάρχουν αρκετοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το λογισμικό δυναμικής ανατιμολόγησης είναι η πιο ευνοϊκή επιλογή. Ωστόσο, δεν λειτουργεί το ίδιο κάθε λογισμικό.
Ποιος είναι ο Καλύτερος Repricer του Amazon;
Το Εργαλείο Ανατιμολόγησης SELLERLOGIC μπορεί να είναι το καλύτερο εργαλείο ανατιμολόγησης του Amazon για εσάς, καθώς προσφέρει σημαντικά περισσότερες επιλογές και ευελιξία από άλλες λύσεις που απλώς βελτιστοποιούν για χαμηλές τιμές και δεν σας επιτρέπουν να επιλέξετε μεταξύ διαφορετικών επιπέδων αυτοματοποίησης. Το Buy Box του Amazon αντιπροσωπεύει πάνω από το 90% όλων των πωλήσεων, γι' αυτό και ένας από τους κύριους στόχους του ανατιμητή μας είναι να το κερδίσει για εσάς.
Η SELLERLOGIC βελτιστοποιεί την τιμή αυτού του προϊόντος μόλις επιτευχθεί αυτός ο στόχος, επιτρέποντάς σας να πουλήσετε στην καλύτερη – όχι τη χαμηλότερη – τιμή. Το λογισμικό ανατιμολόγησης του Amazon είναι βασισμένο σε έξυπνες, αλγοριθμικές και υποστηριζόμενες από BigData τεχνολογίες, επιτρέποντάς μας να επιτύχουμε αυτόν τον στόχο. Ο ανατιμητής SELLERLOGIC του Amazon επιτυγχάνει και τους δύο στόχους: να εισέλθει στο Buy Box και να πουλήσει στην υψηλότερη δυνατή τιμή. Όλες οι βελτιστοποιήσεις οδηγούν στην μέγιστη τιμή στο Buy Box.
Πιστώσεις εικόνας: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
