Amazoni hinnakujundus: Tee seda targalt!
Hinnakujundus on oluline igasuguste ettevõtete jaoks, olenemata nende tüübist. Kuid Amazoni müüjate jaoks on see protsess hädavajalik, kui soovite oma veebiettevõttes edu saavutada. Selles artiklis õpime, mis on Amazoni hinnakujundus ja kõik, mida vajate oma konkurentide ületamiseks õige hinnakujundustööriistaga.
Kuidas Amazoni hinnakujundus toimib ja mis see on?
Hinnakujunduse praktikat Amazonis tuntakse kui hinnakujundust. Kolmandate osapoolte tarnijad kohandavad regulaarselt oma teenuste hindu selliste tegurite tõttu nagu kulud, saatmine, konkurents ja tööstuse väärtuse kõikumised. Hinnakujunduse suundumus on tingitud konkurentsist Amazonis.
Kuidas seada Amazonis hinda?
Kaupmehed saavad Amazonis hinnakujunduse tegemiseks kasutada erinevaid lähenemisviise. Enamik spetsialiste kasutab selle aeganõudva toimingu tegemiseks Amazoni hinnakujunduse rakendust või tarkvara. Teised, aga eelistavad teha turu-uuringut ilma tarkvaraprogrammi kasutamata ja kohandada oma hindu käsitsi. Vaatame lähemalt Amazonis kasutatavaid hinnakujunduse strateegiaid.
Amazoni käsitsi hinnakujundus
See hinnakujunduse tüüp ei nõua, et kasutaksite oma Amazonis hinnastrateegia või analüüsi jaoks mingit tarkvara. See nõuab müüjatelt, et nad jälgiksid iseseisvalt oma konkurentide hindu ja asjakohaseid turutingimusi.
Selle Amazoni hinnakujunduse tüübi peamine eelis on see, et teil on täielik kontroll oma hinnaplaani üle. Pidage meeles, et enamik Amazoni hinnakujunduse lahendusi ei ole tasuta. Need lisatasud ei kehti müüjatele, kes ei kasuta hinnakujundajat. Teine mure on see, kas see õigustab pidevalt hindade kohandamiseks kuluvat aega.
Millised on puudused? Amazonis hinnakujundus ilma tarkvarata võtab palju aega. Sellise protsessi käsitsi tegemine jätab vähe võimalusi keskenduda teistele tegevustele, mis toob kaasa teiste mõõdikute tähelepanuta jätmise ja nende koguhinnangu languse.
Amazoni staatiline hinnakujundus
Staatiline või reeglite põhine hinnakujundus viitab hinnakujunduse meetodile, mis kasutab tarkvara, et määrata hind, mis on vajalik Buy Box'i võitmiseks, ja seejärel kohandab teie tootehindu vastavalt.
Amazonis staatilise hinnakujunduse eelis on see, et see võimaldab teil võita Buy Box'i sagedamini kui varem ja müüa rohkem asju. Lisaks, selle asemel, et kulutada palju tunde päevas oma hindade käsitsi muutmisele, et konkurentsiga sammu pidada, saate lasta hinnakujundajal seda teie eest teha. See vabastab teile palju aega.
Võite müüa rohkem asju kui kunagi varem tänu suuremale Buy Box'i osakaalule, kuid mis hinnaga? Amazoni hinnakujundaja vaatab teie konkurentide hindu ja rakendab ühte valemit: alahinda konkurentsi igal juhul (kõliteral). Selle tulemusena osalevad müüjad hinnasõdades. Kuigi see on ostjate jaoks suurepärane uudis, ei ole müüjate seas nendes hinnasõdades võitjat.
Amazoni dünaamiline hinnakujundus
Amazonis dünaamilise hinnakujunduse lähenemisviisi puhul on mitmeid meetodeid, mis võivad aidata teie veebiettevõttel kasvada. Amazonis dünaamiline hinnakujundus arvutab hinna, mida vajate Buy Box'i jaoks, samamoodi nagu staatiline hinnakujundus. Seejärel kohandab see teie hindu sellele summale, suurendades neid järk-järgult maksimaalsele summale, mida võite küsida, ilma et kaotaksite Buy Box'i.
Selle hinnakujunduse meetodi eelis on see, et teil on suurem tõenäosus olla Buy Box'is, müües samal ajal kõrgeimat võimalikku hinda.
Amazoni hinnakujunduse puhul on mõned lõksud, mida vältida:
#1 Ebaõigete hinnakujundusmeetodite kasutamine teie ettevõttes
Nagu oleme juba õppinud, võib Amazonis hinnakujundust teha erinevatel viisidel. Käsitsi hinnakujundus annab teile palju paindlikkust oma Amazonis toodete üle, kuid see on ka aeganõudvam ja tundub lõputu töö. Inimlike vigade riski tõttu on parim lahendus automatiseerida käsitsi toimingud hinnakujundustarkvara abil. Tarkvaraprobleemid on aga vältimatud. Paljud Amazoni hinnakujundajad on liiga keerulised, sisaldades tarbetuid arvutusreegleid ja algoritme, mis piiravad nende võimeid.
Erinevate hinnakujunduse meetodite kaalumine on alati hea mõte, olgu te siis käsitsi hinnakujunduses või kasutades kolmanda osapoole tööriista, kuna see aitab teil valida oma müügiplaani jaoks parimad hinnakujunduse lahendused. Kuigi Amazonis on konkurents tihe ja on raske sammu pidada veebigigandi pidevate turumuudatustega, soovitame kasutada tehisintellekti tarkvara, kuna see kiirendab hinnakujundust oluliselt.
#2 Hinnaga tähtsuse ignoreerimine Buy Box'i võitmisel
Amazoni hinnakujundus mõjutab oluliselt teie võimalusi võita Buy Box. Hoolimata Amazoni keeldumisest avaldada konkreetset algoritmi, on mitmed müüjad ja eksperdid väitnud, et hind on praktikas ülioluline. Seetõttu on hinnakujundusest saanud üks levinumaid viise oma hindade õigesti määramiseks. Lõplik hind on osutunud kõige olulisemaks teguriks, kui on tegemist teie toodete paigutamisega Buy Box'is.
Kui toote või kohaletoimetamise hinnad hakkavad erinema, mõjutab see lõpphinda, seega tuleks muudatused teha võimalikult kiiresti. Veebimüüjad saavad oma kasumimarginaale kaitsta, säilitades samal ajal oma positsiooni Amazonis Buy Box'is. Et konkurentsis püsida, võite avastada, et hinnakujundustarkvara kasutamine on taas väga kasulik. Lisaks hindadele mängivad olulist rolli ka täitmisviis, laoseis, saatmisaeg jne, et teenida Buy Box'i positsiooni.
Mõnel juhul tagab teie konkurendi hiline kohaletoimetamine või ebasoodne klienditagasiside, et saate “Lisa ostukorvi” välja. Need stsenaariumid tuleks lisada teie Buy Box'i ja risttoodete strateegiate hulka, kasutades SELLERLOGIC hinnakujundajat. Meie süsteem võimaldab teil võrrelda oma hindu konkurentide hindadega samade või sarnaste toodete puhul, tagades, et teie hinnad jäävad optimaalseks Buy Box'i võitmiseks.
See on parim Amazoni hinnakujunduse strateegia seni.
#3 Hindade käsitsi muutmine: Inimese puudutus vs. algoritmiline täpsus
Kaheksast kümnest kaupmeestest seavad isiklikult hinnad. Keegi ega miski ei suuda aga võrrelda algoritmi kiirus ja hämmastavat täpsust. Meie hinnakujundus põhineb teie hindade dünaamikal.
Hinnakujundaja soovitab järgmisi strateegiaid:
- Fikseeritud hinnad
Kasumi või lihtsad meetodid on fikseeritud hinnad, mis ei muutu iseenesest.
- Muudatavad hinnad
Buy Box, Push ja Daily Push tehnikad kohandavad hindu minimaalsete ja maksimaalsete kriteeriumide vahel.
- Segahinnad
Positsioon, sama hind ja käsitsi tehnikad pakuvad kompromissi pideva ja dünaamilise hinnakujunduse vahel.
Tutvuge selle blogi kaudu Amazoni hinnakujunduse kõige levinumate vigadega.
Kas vajate tõeliselt Amazoni hinnakujundustarkvara?
Amazoni hinnakujundaja ei ole teie ettevõtte jaoks hädavajalik tarkvara, kuid kujutage ette järgmist: Esiteks, võrreldes oma asju teiste müüjate sarnaste toodetega. See võib juba võtta palju teie aega, sõltuvalt sellest, kui populaarsed teie tooted on ja kui palju teisi müüjaid pakuvad seda toodet oma nimekirjades. Ja see on alles algus. Pärast seda peate käsitsi arvutama iga oma toote hinda. See oleks okei, kui peaksite seda tegema ainult kord kuus, kuid Amazon muudab oma hindu mitu korda päevas.
See võib olla tingitud kahest tegurist:
Esiteks, võrreldes “mitte-hinnakujundajate kaupmeestega” on nende müüjate müügimaht oluliselt suurem.
Teiseks, tõhusad müüjad on rohkem kaasatud klientide tagasiside saamiseks.
Hinnakujundaja valimisel oma ettevõtte jaoks on mitmeid tegureid, mida arvesse võtta. Nagu juba mainitud, on dünaamiline hinnakujundustarkvara kõige kasulikum valik. Kuid mitte iga tarkvara ei tööta samamoodi.
Milline Amazoni hinnakujundaja on parim?
SELLERLOGIC hinnakujundustööriist võib olla parim Amazoni hinnakujundustööriist teie jaoks, kuna see pakub oluliselt rohkem valikuid ja paindlikkust kui teised lahendused, mis lihtsalt optimeerivad madalaid hindu ja ei võimalda teil valida erinevate automatiseerimise tasemete vahel. Amazoni Buy Box moodustab üle 90% kõigist müügist, mistõttu on meie hinnakujundaja üks peamisi eesmärke selle võitmine teie jaoks.
SELLERLOGIC optimeerib selle toote hinda, kui see eesmärk on saavutatud, võimaldades teil müüa parima – mitte madalaima – hinnaga. Meie Amazoni hinnakujundustarkvara põhineb nutikatel, algoritmilistel ja BigData toetatud tehnoloogiatel, mis võimaldab meil seda eesmärki saavutada. Amazoni SELLERLOGIC hinnakujundaja saavutab mõlemad eesmärgid: pääseda Buy Box'i ja müüa kõrgeima võimaliku hinnaga. Kõik optimeerimised toovad kaasa maksimaalse hinna Buy Box'is.
Pildi autorid: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
