Amazon Repricing: Правете го разумно!
Препреценяването е важно за всеки бизнес, независимо от вида му. За продавачите на Amazon, обаче, този процес е нищо по-малко от жизненоважен, ако искате да успеете с вашия онлайн бизнес. В тази статия ще научим какво е Amazon repricing и всичко, от което се нуждаете, за да изпреварите конкурентите си с правилния инструмент за препреценяване.
Как работи Amazon Repricing и какво е то?
Практиката на коригиране на цените на стоките на пазара на Amazon е известна като препреценяване. Трети страни редовно коригират цените на своите услуги поради фактори като разходи, доставка, конкуренция и колебания в стойността на индустрията. Тенденцията за препреценяване се движи от конкуренцията на пазарите на Amazon.
Как да зададете цена на Amazon?
Търговците могат да използват различни подходи при препреценяването на Amazon. Повечето професионалисти използват приложение или софтуер за препреценяване на Amazon, за да извършат тази трудоемка операция. Други, от друга страна, избират да правят пазарно проучване без използването на софтуерна програма и да променят цените си ръчно. Нека да разгледаме по-отблизо стратегиите за препреценяване на Amazon.
Ръчно препреценяване на Amazon
Този тип препреценяване изисква да не използвате никакъв софтуер за вашата стратегия или анализ на цените на Amazon. Той изисква от продавачите да следят независимо цените на конкурентите си и съответните пазарни обстоятелства.
Основното предимство на този тип препреценяване на Amazon е, че имате пълен контрол върху вашия ценови план. Имайте предвид, че повечето решения за препреценяване на Amazon не са безплатни. Тези допълнителни такси не се налагат на продавачите, които не използват препреценител. Друга загриженост е дали това компенсира времето, прекарано в постоянно коригиране на цените.
Какви са недостатъците? Препреценяването на Amazon без софтуер ще отнеме много време. Ръчното извършване на такъв процес оставя малко възможности за фокусиране върху други дейности, което води до пренебрегване на други метрики и спад в общия рейтинг на продавача.
Статично препреценяване на Amazon
Статичното или основано на правила препреценяване се отнася до метод на ценообразуване, който използва софтуер, за да определи цената, необходима за спечелване на Buy Box, и след това коригира цените на вашите продукти съответно.
Статичното препреценяване на Amazon има предимството да ви позволява да печелите Buy Box по-често от преди и да продавате повече неща. Освен това, вместо да прекарвате много часове на ден, ръчно променяйки цените си, за да поддържате конкуренцията, можете да позволите на препреценителя да го направи вместо вас. Това освобождава много време за вас.
Може да продавате повече неща от всякога в резултат на по-високия дял на Buy Box, но на каква цена? Repricerят на Amazon разглежда цените на вашите конкуренти и прилага една формула: подбивайте конкуренцията на всяка цена (буквално). В резултат на това продавачите участват в ценови войни. Докато това е страхотна новина за купувачите, няма победител в тези ценови войни от страна на продавачите.
Динамично препреценяване на Amazon
Когато става въпрос за динамичния подход на Amazon за ценообразуване, има различни методи, които могат да помогнат на вашия онлайн бизнес да расте. Динамичното препреценяване на Amazon изчислява цената, от която се нуждаете за Buy Box, по същия начин, по който статичното препреценяване го прави. След това коригира цените ви до тази сума, постепенно увеличавайки ги до максималната сума, която можете да начислите, без да загубите Buy Box.
Предимството на този метод на ценообразуване е, че е по-вероятно да бъдете в Buy Box, докато продавате на най-високата възможна цена.
Когато става въпрос за препреценяване на Amazon, има няколко капана, които да избягвате:
#1 Използване на неподходящи методи за пренастройка на цените за вашия бизнес
Както вече научихме, препреценяването на Amazon може да се извършва по различни начини. Ръчното препреценяване ви дава много гъвкавост над вашите стоки на Amazon, но също така е по-времеемко и изглежда като безкрайна задача. Поради риска от човешка грешка, автоматизирането на ръчните операции с помощта на софтуер за препреценяване е най-доброто решение за избягване на грешки на редовна основа. Проблемите със софтуера, от друга страна, са неизбежни. Много препреценители на Amazon са прекалено сложни, с ненужни правила за изчисление и алгоритми, които ограничават техните възможности.
Винаги е добра идея да се обмислят различни методи за препреценяване, независимо дали препреценявате ръчно или използвате инструмент на трета страна, тъй като това ви помага да изберете идеалните решения за препреценяване за вашия план за продажби. Въпреки че конкуренцията на Amazon е жестока и е трудно да се поддържат постоянните пазарни корекции на онлайн гиганта, препоръчваме да приемете софтуер с изкуствен интелект, тъй като той значително ускорява препреценяването.
#2 Игнориране на важността на цената за спечелване на Buy Box
Препреценяването на Amazon оказва голямо влияние върху шансовете ви да спечелите Buy Box. Въпреки отказа на Amazon да публикува конкретния алгоритъм, много продавачи и експерти са заявили, че цената е решаваща на практика. В резултат на това препреценяването е станало един от най-често срещаните начини за правилно определяне на ценовите ви ставки. Крайната цена се е доказала като най-важният фактор, когато става въпрос за поставяне на вашите стоки в Buy Box.
Ако цените на продукта или доставката започнат да се различават, това ще повлияе на крайните цени, така че корекции трябва да се правят възможно най-скоро. Онлайн продавачите могат да осигурят своите печалби, като същевременно запазят мястото си в Buy Box на Amazon, като го правят. За да останете конкурентоспособни, може да откриете, че използването на софтуер за препреценяване е отново много полезно. Други фактори, като метод на изпълнение, наличност на стоки, време за доставка и т.н., освен цените, играят ключова роля за спечелването на позицията в Buy Box.
В някои случаи, закъснялата доставка на вашия конкурент или неблагоприятната обратна връзка от клиенти ще гарантират, че получавате полето „Добави в количката“. Тези сценарии трябва да бъдат включени в вашите стратегии за Buy Box и крос-продукти с помощта на SELLERLOGIC Repricer. Нашата система ви позволява да сравнявате цените си с тези на вашите конкуренти за същите или подобни стоки, гарантирайки, че цените ви остават оптимални за спечелване на Buy Box.
Това е най-добрата стратегия за препреценяване на Amazon досега.
#3 Ръчно променяне на цените: Човешкият подход срещу алгоритмичната точност
Осем от десет търговци лично задават цените. Никой или нищо, обаче, не може да се сравни с бързината и невероятната прецизност на алгоритъм. Нашето ценообразуване е основано на динамиката на вашите цени.
Repricerят препоръчва следните стратегии:
- Фиксирани цени
Печалба или прости техники имат зададени цени, които не се променят сами.
- Цени, които се променят
Техниките Buy Box, Push и Daily Push коригират цените между минималните и максималните критерии.
- Смесени цени
Техниките Position, Same price и Manual предлагат компромис между постоянни и динамични цени.
Научете повече за най-честите грешки, свързани с препреценяването на Amazon в този блог.
Наистина ли ви е необходим софтуер за препреценяване на Amazon?
Repricerят за Amazon не е критично важен софтуер за вашата компания, но си представете следното: Първо, сравнявате стоките си с тези на други продавачи, които предлагат подобни стоки. Това може вече да отнеме значително количество от времето ви, в зависимост от популярността на стоките ви и колко други търговци имат този продукт в своите обяви. И това е просто началото. След това ще трябва ръчно да изчислите цените за всяка от стоките си. Това би било добре, ако трябваше да го правите само веднъж месечно, но Amazon променя цените си многократно на ден.
Това може да се дължи на два фактора:
Първо, в сравнение с „непрепреценяващите търговци“, тези продавачи имат значително по-голям обем на продажбите.
Второ, ефективните търговци са по-ангажирани в получаването на обратна връзка от клиентите.
Когато избирате препреценител за вашата компания, има няколко фактора, които трябва да вземете предвид. Както вече беше споменато, софтуерът за динамично препреценяване е най-предимственият вариант. Въпреки това, не всеки софтуер работи по един и същ начин.
Кой е най-добрият Amazon Repricer?
Инструментът за препреценяване на SELLERLOGIC може да бъде най-добрият инструмент за препреценяване на Amazon за вас, тъй като предлага значително повече опции и гъвкавост от другите решения, които просто оптимизират за ниски цени и не ви позволяват да избирате между различни нива на автоматизация. Buy Box на Amazon представлява над 90% от всички продажби, поради което една от основните цели на нашия препреценител е да я спечели за вас.
SELLERLOGIC оптимизира цената на този артикул, след като тази цел бъде постигната, позволявайки ви да продавате на най-добрата - а не на най-ниската - цена. Нашият софтуер за препреценяване на Amazon е изграден на интелигентни, алгоритмични и технологии, подкрепени от BigData, което ни позволява да постигнем тази цел. Repricerят на Amazon SELLERLOGIC постига и двете цели: влизане в Buy Box и продажба на най-високата възможна цена. Всички оптимизации водят до максималната цена в Buy Box.
Кредити за изображения: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
