Amazon Repricing: इसे समझदारी से करें!
Repricing किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है, चाहे वह किसी भी प्रकार का हो। हालांकि, Amazon विक्रेताओं के लिए, यदि आप अपने ऑनलाइन व्यवसाय में सफल होना चाहते हैं, तो यह प्रक्रिया आवश्यक है। इस लेख में, हम सीखेंगे कि Amazon repricing क्या है और सही repricing टूल के साथ अपने प्रतिस्पर्धियों को कैसे मात दें।
Amazon Repricing कैसे काम करता है, और यह क्या है?
Amazon के मार्केटप्लेस पर वस्तुओं की कीमत को समायोजित करने की प्रक्रिया को repricing कहा जाता है। तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ता नियमित रूप से अपनी सेवाओं की दरों को लागत, शिपिंग, प्रतिस्पर्धा और उद्योग मूल्य में उतार-चढ़ाव जैसे कारकों के कारण समायोजित करते हैं। Amazon के मार्केटप्लेस पर प्रतिस्पर्धा द्वारा repricing प्रवृत्ति को बढ़ावा दिया जा रहा है।
Amazon पर कीमत कैसे सेट करें?
व्यापारी Amazon पर repricing करते समय विभिन्न दृष्टिकोणों का उपयोग कर सकते हैं। अधिकांश पेशेवर इस समय-खपत करने वाले कार्य को करने के लिए Amazon repricing एप्लिकेशन या सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं। दूसरी ओर, कुछ व्यापारी सॉफ़्टवेयर प्रोग्राम का उपयोग किए बिना बाजार अनुसंधान करने और अपनी दरों को मैन्युअल रूप से समायोजित करने का विकल्प चुनते हैं। चलिए Amazon की repricing रणनीतियों पर करीब से नज़र डालते हैं।
Amazon मैनुअल Repricing
इस प्रकार की repricing के लिए आपको अपने Amazon मूल्य निर्धारण रणनीति या विश्लेषण के लिए कोई सॉफ़्टवेयर का उपयोग नहीं करना होता है। यह विक्रेताओं को अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों और संबंधित बाजार की परिस्थितियों की स्वतंत्र रूप से निगरानी करने की आवश्यकता होती है।
इस प्रकार की Amazon repricing का मुख्य लाभ यह है कि आपके पास अपनी मूल्य निर्धारण योजना पर पूर्ण नियंत्रण होता है। ध्यान रखें कि अधिकांश Amazon repricing समाधान मुफ्त नहीं होते हैं। ये अतिरिक्त शुल्क उन विक्रेताओं पर लागू नहीं होते हैं जो repricer का उपयोग नहीं करते हैं। एक और चिंता यह है कि क्या यह लगातार कीमतों को समायोजित करने में बिताए गए समय के लिए मुआवजा देता है।
क्या नुकसान हैं? Amazon पर बिना सॉफ़्टवेयर के repricing करने में बहुत समय लगेगा। इस प्रक्रिया को मैन्युअल रूप से करने से अन्य गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करने का बहुत कम मौका मिलता है, जिसके परिणामस्वरूप अन्य मैट्रिक्स की अनदेखी होती है और उनकी कुल विक्रेता रेटिंग में गिरावट आती है।
Amazon स्थिर Repricing
स्थिर या नियम-आधारित repricing एक मूल्य निर्धारण विधि को संदर्भित करता है जो Buy Box जीतने के लिए आवश्यक मूल्य निर्धारित करने के लिए सॉफ़्टवेयर का उपयोग करती है और फिर आपके उत्पाद की कीमतों को तदनुसार समायोजित करती है।
Amazon पर स्थिर repricing का लाभ यह है कि आप पहले से अधिक बार Buy Box जीत सकते हैं, और अधिक वस्तुएं बेच सकते हैं। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा के साथ तालमेल बनाए रखने के लिए अपनी दरों को मैन्युअल रूप से समायोजित करने में कई घंटे बिताने के बजाय, आप repricer को यह करने की अनुमति दे सकते हैं। इससे आपके लिए बहुत सारा समय मुक्त होता है।
आप उच्च Buy Box हिस्सेदारी के परिणामस्वरूप पहले से अधिक वस्तुएं बेच सकते हैं, लेकिन इसकी कीमत क्या है? Amazon repricer आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को देखता है और एक ही सूत्र लागू करता है: किसी भी कीमत पर प्रतिस्पर्धा को कम करना (शाब्दिक रूप से)। परिणामस्वरूप, विक्रेता मूल्य युद्ध में लगे हुए हैं। जबकि यह खरीदारों के लिए शानदार खबर है, विक्रेताओं की ओर से इन मूल्य युद्धों में कोई विजेता नहीं है।
Amazon गतिशील Repricing
जब Amazon की गतिशील मूल्य निर्धारण विधि की बात आती है, तो आपके ऑनलाइन व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने के लिए कई तरीके हैं। Amazon पर गतिशील repricing उसी तरह से Buy Box के लिए आवश्यक मूल्य की गणना करता है जैसे स्थिर repricing करता है। फिर यह आपकी कीमतों को इस राशि के अनुसार समायोजित करता है, उन्हें धीरे-धीरे अधिकतम राशि तक बढ़ाता है जिसे आप Buy Box खोए बिना चार्ज कर सकते हैं।
इस मूल्य निर्धारण विधि का लाभ यह है कि आप सबसे अधिक संभव मूल्य पर बेचते समय Buy Box में होने की अधिक संभावना रखते हैं।
Amazon Repricing के मामले में, कुछ pitfalls से बचने के लिए हैं:
#1 अपने व्यवसाय के लिए अनुपयुक्त पुनर्मूल्यांकन विधियों का उपयोग करना
जैसा कि हमने पहले ही सीखा है, Amazon पर repricing विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है। मैन्युअल repricing आपको अपने Amazon उत्पादों पर बहुत अधिक लचीलापन देता है, लेकिन यह अधिक समय लेने वाला भी है और एक अंतहीन कार्य की तरह प्रतीत होता है। मानव त्रुटि के जोखिम के कारण, नियमित रूप से गलतियों से बचने के लिए मैन्युअल कार्यों को स्वचालित करने के लिए repricing सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना सबसे अच्छा समाधान है। दूसरी ओर, सॉफ़्टवेयर की समस्याएं अनिवार्य हैं। कई Amazon repricers अत्यधिक जटिल होते हैं, जिनमें अनावश्यक गणना नियम और एल्गोरिदम होते हैं जो उनकी क्षमताओं को सीमित करते हैं।
कई repricing विधियों पर विचार करना हमेशा एक अच्छा विचार है, चाहे आप मैन्युअल रूप से repricing कर रहे हों या तीसरे पक्ष के उपकरण का उपयोग कर रहे हों क्योंकि यह आपको अपनी बिक्री योजना के लिए आदर्श repricing समाधान चुनने में मदद करता है। भले ही Amazon की प्रतिस्पर्धा तीव्र है और ऑनलाइन दिग्गज के निरंतर बाजार समायोजनों के साथ तालमेल बनाए रखना कठिन है, हम कृत्रिम बुद्धिमत्ता सॉफ़्टवेयर को अपनाने की सिफारिश करते हैं क्योंकि यह repricing को काफी तेज करता है।
#2 Buy Box जीतने में मूल्य के महत्व की अनदेखी करना
Amazon repricing आपके Buy Box जीतने के अवसरों पर बड़ा प्रभाव डालता है। Amazon द्वारा विशिष्ट एल्गोरिदम को प्रकाशित करने से इनकार करने के बावजूद, कई विक्रेताओं और विशेषज्ञों ने कहा है कि मूल्य व्यवहार में महत्वपूर्ण है। परिणामस्वरूप, repricing आपके मूल्य दरों को सही ढंग से निर्धारित करने के सबसे सामान्य तरीकों में से एक बन गया है। अंतिम मूल्य Buy Box में अपने आइटम रखने के मामले में सबसे महत्वपूर्ण कारक साबित हुआ है।
यदि उत्पाद या डिलीवरी की कीमतें भिन्न होने लगती हैं, तो इसका अंतिम मूल्य पर प्रभाव पड़ेगा, इसलिए संशोधन जल्द से जल्द किए जाने चाहिए। ऑनलाइन विक्रेता अपने लाभ के मार्जिन को सुरक्षित कर सकते हैं जबकि Amazon Buy Box में अपनी जगह बनाए रखते हैं। प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, आप फिर से यह पता लगा सकते हैं कि repricing सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना अत्यधिक फायदेमंद है। कीमतों के अलावा, पूर्ति विधि, स्टॉक की उपलब्धता, शिपमेंट का समय, आदि जैसे अन्य कारक भी Buy Box स्थिति प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
कुछ मामलों में, आपके प्रतिस्पर्धी की देर से शिपिंग या नकारात्मक ग्राहक फीडबैक यह सुनिश्चित करेगा कि आप “Add-to-Cart” क्षेत्र प्राप्त करें। इन परिदृश्यों को आपके Buy Box और क्रॉस-प्रोडक्ट रणनीतियों में SELLERLOGIC Repricer का उपयोग करके शामिल किया जाना चाहिए। हमारा सिस्टम आपको समान या तुलनीय वस्तुओं पर अपने मूल्य की तुलना करने की अनुमति देता है, यह सुनिश्चित करते हुए कि आपकी कीमतें Buy Box जीतने के लिए अनुकूलित रहती हैं।
यह अब तक की सबसे अच्छी Amazon repricing रणनीति है।
#3 कीमतों को मैन्युअल रूप से बदलना: मानव स्पर्श बनाम एल्गोरिदमिक सटीकता
दस में से आठ व्यापारी व्यक्तिगत रूप से मूल्य निर्धारित करते हैं। हालांकि, कोई भी या कुछ भी एक एल्गोरिदम की गति और अद्भुत सटीकता से मेल नहीं खा सकता। हमारी मूल्य निर्धारण आपके मूल्यों की गतिशीलता पर आधारित है।
Repricer निम्नलिखित रणनीतियों की सिफारिश करता है:
- स्थिर मूल्य
लाभ या सरल तकनीकों ने ऐसे मूल्य निर्धारित किए हैं जो अपने आप नहीं बदलते।
- बदलते मूल्य
Buy Box, Push, और Daily Push तकनीकें न्यूनतम और अधिकतम मानदंडों के बीच कीमतों को समायोजित करती हैं।
- मिश्रित मूल्य
पोजिशन, समान मूल्य, और मैन्युअल तकनीकें स्थिर और गतिशील मूल्य निर्धारण के बीच एक समझौता प्रदान करती हैं।
Amazon repricing के मामले में सबसे सामान्य गलतियों के बारे में इस ब्लॉग में और जानें।
क्या आपको वास्तव में Amazon Repricing सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता है?
Amazon के लिए एक repricer आपके व्यवसाय के लिए मिशन-क्रिटिकल सॉफ़्टवेयर नहीं है, लेकिन कल्पना करें: सबसे पहले, आप अपने सामान की तुलना उन अन्य विक्रेताओं से करते हैं जो समान वस्तुएं पेश कर रहे हैं। यह पहले से ही आपके समय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा ले सकता है, इस पर निर्भर करते हुए कि आपके सामान कितने लोकप्रिय हैं और कितने अन्य विक्रेता इस उत्पाद को अपनी लिस्टिंग में रखते हैं। और यह तो बस शुरुआत है। इसके बाद, आपको अपने प्रत्येक सामान के लिए कीमतों की मैन्युअल रूप से गणना करनी होगी। यह ठीक होगा यदि आपको यह केवल महीने में एक बार करना हो, लेकिन Amazon अपनी कीमतों को दिन में कई बार बदलता है।
यह दो कारकों के कारण हो सकता है:
पहला, “गैर-repricer विक्रेताओं” की तुलना में, इन विक्रेताओं का बिक्री मात्रा काफी अधिक है।
दूसरा, प्रभावी विक्रेता ग्राहकों से फीडबैक प्राप्त करने में अधिक संलग्न होते हैं।
अपने व्यवसाय के लिए एक repricer का चयन करते समय, विचार करने के लिए कई कारक हैं। जैसा कि पहले कहा गया है, गतिशील repricing सॉफ़्टवेयर सबसे लाभकारी विकल्प है। हालाँकि, सभी सॉफ़्टवेयर एक ही तरीके से काम नहीं करते।
कौन सा Amazon Repricer सबसे अच्छा है?
SELLERLOGIC Repricing Tool आपके लिए सबसे अच्छा Amazon repricing टूल हो सकता है क्योंकि यह अन्य समाधानों की तुलना में काफी अधिक विकल्प और लचीलापन प्रदान करता है जो केवल सस्ते मूल्यों के लिए अनुकूलित होते हैं और आपको विभिन्न स्तरों के स्वचालन के बीच चयन करने की अनुमति नहीं देते हैं। Amazon Buy Box सभी बिक्री का 90% से अधिक हिस्सा बनाता है, यही कारण है कि हमारे Repricer के मुख्य लक्ष्यों में से एक इसे आपके लिए जीतना है।
SELLERLOGIC उस आइटम की कीमत को अनुकूलित करता है जब यह लक्ष्य प्राप्त किया जाता है, जिससे आप सबसे अच्छे - न कि सबसे कम - मूल्य पर बेच सकें। हमारा Amazon repricer सॉफ़्टवेयर स्मार्ट, एल्गोरिदमिक, और BigData-समर्थित तकनीकों पर आधारित है, जिससे हम इस लक्ष्य को प्राप्त कर सकें। Amazon SELLERLOGIC Repricer दोनों उद्देश्यों को पूरा करता है: Buy Box में प्रवेश करना और सबसे अधिक संभव मूल्य पर बेचना। सभी अनुकूलन Buy Box में अधिकतम मूल्य का परिणाम देते हैं।
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