아마존 리프라이싱: 현명하게 하세요!
리프라이싱은 어떤 종류의 비즈니스에도 중요합니다. 그러나 아마존 판매자에게는 온라인 비즈니스에서 성공하고 싶다면 이 과정이 필수적입니다. 이 기사에서는 아마존 리프라이싱이 무엇인지, 그리고 올바른 리프라이싱 도구로 경쟁자를 제압하는 데 필요한 모든 것을 배울 것입니다.
아마존 리프라이싱은 어떻게 작동하며, 무엇인가요?
아마존 마켓플레이스에서 상품 가격을 조정하는 관행을 리프라이싱이라고 합니다. 제3자 공급업체는 비용, 배송, 경쟁 및 산업 가치의 변동과 같은 요인으로 인해 서비스 요금을 정기적으로 조정합니다. 아마존 마켓플레이스에서의 경쟁이 리프라이싱 트렌드를 주도하고 있습니다.
아마존 가격을 어떻게 설정하나요?
상인들은 아마존에서 리프라이싱할 때 다양한 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 대부분의 전문가들은 이 시간 소모적인 작업을 수행하기 위해 아마존 리프라이싱 애플리케이션이나 소프트웨어를 사용합니다. 반면에 다른 사람들은 소프트웨어 프로그램을 사용하지 않고 시장 조사를 수행하고 수동으로 요금을 조정하기로 선택합니다. 아마존의 리프라이싱 전략을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
아마존 수동 리프라이싱
이 유형의 리프라이싱은 아마존 가격 전략이나 분석을 위해 소프트웨어를 전혀 사용하지 않아야 합니다. 판매자는 경쟁자의 가격과 관련 시장 상황을 독립적으로 모니터링해야 합니다.
이 유형의 아마존 리프라이싱의 주요 장점은 가격 계획에 대한 완전한 제어를 가질 수 있다는 것입니다. 대부분의 아마존 리프라이싱 솔루션은 무료가 아니라는 점을 기억하세요. 리프라이서를 사용하지 않는 판매자는 이러한 추가 요금을 발생시키지 않습니다. 또 다른 문제는 지속적으로 가격을 조정하는 데 소요되는 시간이 보상되는지 여부입니다.
단점은 무엇인가요? 소프트웨어 없이 아마존에서 리프라이싱하는 것은 많은 시간을 소모합니다. 수동으로 이러한 과정을 수행하면 다른 활동에 집중할 기회가 거의 없어 다른 지표를 소홀히 하게 되고 총 판매자 평점이 떨어질 수 있습니다.
아마존 정적 리프라이싱
정적 또는 규칙 기반 리프라이싱은 Buy Box를 획득하기 위해 필요한 가격을 결정하기 위해 소프트웨어를 사용하는 가격 책정 방법을 의미하며, 그에 따라 제품 가격을 조정합니다.
아마존의 정적 리프라이싱은 이전보다 더 자주 Buy Box를 획득하고 더 많은 상품을 판매할 수 있는 장점이 있습니다. 또한, 경쟁에 맞춰 수동으로 요금을 수정하는 데 많은 시간을 소비하는 대신 리프라이서가 이를 대신하도록 할 수 있습니다. 이는 많은 시간을 절약해 줍니다.
더 높은 Buy Box 점유율 덕분에 더 많은 상품을 판매할 수 있지만, 그 대가는 무엇인가요? 아마존 리프라이서는 경쟁자의 가격을 살펴보고 단일 공식을 적용합니다: 어떤 대가를 치르더라도 경쟁자를 초과 입찰하라(문자 그대로). 그 결과, 판매자들은 가격 전쟁에 휘말리게 됩니다. 이는 구매자에게는 좋은 소식이지만, 판매자 측에서는 이러한 가격 전쟁에서 승자가 없습니다.
아마존 동적 리프라이싱
아마존의 동적 가격 책정 접근 방식에는 온라인 비즈니스 성장을 도울 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 아마존의 동적 리프라이싱은 정적 리프라이싱과 같은 방식으로 Buy Box에 필요한 가격을 계산합니다. 그런 다음 이 금액에 맞춰 가격을 조정하고, Buy Box를 잃지 않고 청구할 수 있는 최대 금액으로 점진적으로 증가시킵니다.
이 가격 책정 방법의 이점은 가능한 한 높은 가격으로 판매하면서 Buy Box에 있을 가능성이 더 높다는 것입니다.
아마존 리프라이싱에 있어 피해야 할 몇 가지 함정이 있습니다:
#1 비즈니스에 부적절한 가격 재조정 방법 사용하기
우리가 이미 배운 바와 같이, 아마존에서 리프라이싱은 다양한 방법으로 수행될 수 있습니다. 수동 리프라이싱은 아마존 상품에 대한 많은 유연성을 제공하지만, 더 많은 시간이 소요되며 끝이 없는 작업처럼 보입니다. 인간 오류의 위험 때문에, 리프라이싱 소프트웨어를 사용하여 수동 작업을 자동화하는 것이 정기적으로 실수를 피하는 최선의 해결책입니다. 반면에 소프트웨어 문제는 피할 수 없습니다. 많은 아마존 리프라이서들은 불필요한 계산 규칙과 알고리즘으로 복잡하게 되어 있어 그 기능을 제한합니다.
수동으로 리프라이싱하든 제3자 도구를 사용하든 여러 리프라이싱 방법을 고려하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 이는 판매 계획에 적합한 리프라이싱 솔루션을 선택하는 데 도움이 됩니다. 아마존의 경쟁이 치열하고 온라인 거인의 지속적인 시장 조정에 따라 따라잡기 어려운 상황에서도, 인공지능 소프트웨어를 채택하는 것을 추천합니다. 이는 리프라이싱 속도를 크게 높여줍니다.
#2 Buy Box에서 승리하는 데 있어 가격의 중요성을 무시하기
아마존 리프라이싱은 Buy Box를 획득할 확률에 큰 영향을 미칩니다. 아마존이 특정 알고리즘을 공개하지 않음에도 불구하고, 여러 판매자와 전문가들은 가격이 실제로 중요하다고 언급했습니다. 따라서 리프라이싱은 가격 요율을 올바르게 결정하는 가장 일반적인 방법 중 하나가 되었습니다. 최종 가격은 Buy Box에 상품을 배치하는 데 가장 중요한 요소로 입증되었습니다.
상품이나 배송 가격이 다르게 시작되면, 이는 최종 가격에 영향을 미치므로 가능한 한 빨리 수정해야 합니다. 온라인 판매자는 이를 통해 이익 마진을 확보하면서 아마존 Buy Box에서의 위치를 유지할 수 있습니다. 경쟁력을 유지하기 위해 리프라이싱 소프트웨어를 사용하는 것이 다시 한 번 매우 유익하다는 것을 발견할 수 있습니다. 가격 외에도 이행 방법, 재고 가용성, 배송 시간 등과 같은 다른 요소들도 Buy Box 위치를 얻는 데 중요한 역할을 합니다.
몇 가지 경우에는 경쟁자의 늦은 배송이나 부정적인 고객 피드백이 “장바구니에 추가” 필드를 확보하게 할 것입니다. 이러한 시나리오는 SELLERLOGIC 리프라이서를 사용하여 Buy Box 및 교차 상품 전략에 포함되어야 합니다. 우리의 시스템은 동일하거나 유사한 상품에 대한 경쟁자의 가격과 비교할 수 있도록 하여, 가격이 Buy Box를 획득하기에 최적의 상태를 유지하도록 보장합니다.
이것이 지금까지의 최고의 아마존 리프라이싱 전략입니다.
#3 수동으로 가격 변경하기: 인간의 손길 대 알고리즘의 정확성
상인의 80%가 개인적으로 가격을 설정합니다. 그러나 알고리즘의 속도와 놀라운 정확성에 필적할 수 있는 것은 없습니다. 우리의 가격은 귀하의 가격 동역학에 기반합니다.
리프라이서가 추천하는 전략:
- 고정 가격
이익 또는 간단한 기술은 스스로 변하지 않는 고정 가격을 설정합니다.
- 변동 가격
Buy Box, Push 및 Daily Push 기술은 최소 및 최대 기준 사이에서 가격을 조정합니다.
- 혼합 가격
위치, 동일 가격 및 수동 기술은 고정 가격과 동적 가격 사이의 절충안을 제공합니다.
아마존 리프라이싱과 관련된 가장 일반적인 실수에 대해 이 블로그에서 더 알아보세요.
아마존 리프라이싱 소프트웨어가 정말 필요합니까?
아마존을 위한 리프라이서는 귀하의 비즈니스에 필수적인 소프트웨어는 아니지만, 다음과 같은 상황을 상상해 보세요: 먼저, 귀하는 유사한 상품을 제공하는 다른 판매자와 귀하의 상품을 비교합니다. 이는 귀하의 상품이 얼마나 인기 있는지, 그리고 얼마나 많은 다른 판매자가 이 상품을 목록에 올렸는지에 따라 상당한 시간을 소모할 수 있습니다. 그리고 이것은 단지 시작일 뿐입니다. 그 후, 귀하는 각 상품의 가격을 수동으로 계산해야 합니다. 만약 한 달에 한 번만 해야 한다면 괜찮겠지만, 아마존은 하루에 여러 번 가격을 변경합니다.
이는 두 가지 요인 때문일 수 있습니다:
첫째, “비리프라이서 상인”에 비해 이러한 판매자들은 상당히 더 큰 판매량을 가지고 있습니다.
둘째, 효과적인 판매자는 고객 피드백을 받는 데 더 적극적입니다.
귀하의 비즈니스를 위한 리프라이서를 선택할 때 고려해야 할 여러 요소가 있습니다. 앞서 언급했듯이, 동적 리프라이싱 소프트웨어가 가장 유리한 옵션입니다. 그러나 모든 소프트웨어가 동일한 방식으로 작동하는 것은 아닙니다.
어떤 아마존 리프라이서가 가장 좋나요?
SELLERLOGIC 리프라이싱 도구는 저렴한 가격에 최적화된 다른 솔루션보다 훨씬 더 많은 옵션과 유연성을 제공하므로 귀하에게 가장 적합한 아마존 리프라이싱 도구일 수 있습니다. 아마존 Buy Box는 모든 판매의 90% 이상을 차지하므로, 우리의 리프라이서의 주요 목표 중 하나는 이를 귀하를 위해 획득하는 것입니다.
SELLERLOGIC은 이 목표가 달성되면 해당 상품의 가격을 최적화하여 최저 가격이 아닌 최상의 가격으로 판매할 수 있도록 합니다. 우리의 아마존 리프라이서 소프트웨어는 스마트하고 알고리즘 기반이며 빅데이터 지원 기술에 기반하여 이 목표를 달성할 수 있도록 합니다. 아마존 SELLERLOGIC 리프라이서는 Buy Box에 진입하고 가능한 최고의 가격으로 판매하는 두 가지 목표를 모두 달성합니다. 모든 최적화는 Buy Box에서 최대 가격을 초래합니다.
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