Amazon Preisanpassung: Mach es weise!
Die Preisanpassung ist für jedes Unternehmen wichtig, egal welcher Art. Für Amazon-Verkäufer ist dieser Prozess jedoch nichts weniger als entscheidend, wenn Sie mit Ihrem Online-Geschäft erfolgreich sein wollen. In diesem Artikel werden wir lernen, was Amazon Preisanpassung ist und alles, was Sie benötigen, um Ihre Wettbewerber mit dem richtigen Preisanpassungstool auszustechen.
Wie funktioniert die Amazon Preisanpassung und was ist das?
Die Praxis, die Preise von Waren auf dem Marktplatz von Amazon anzupassen, wird als Preisanpassung bezeichnet. Drittanbieter passen regelmäßig die Preise ihrer Dienstleistungen aufgrund von Faktoren wie Kosten, Versand, Wettbewerb und Schwankungen im Branchenwert an. Der Trend zur Preisanpassung wird durch den Wettbewerb auf den Marktplätzen von Amazon vorangetrieben.
Wie setzt man einen Preis auf Amazon?
Händler können eine Vielzahl von Ansätzen verwenden, wenn sie die Preise auf Amazon anpassen. Die meisten Fachleute verwenden eine Amazon Preisanpassungsanwendung oder -software, um diesen zeitaufwändigen Vorgang durchzuführen. Andere hingegen entscheiden sich dafür, Marktforschung ohne die Verwendung eines Softwareprogramms zu betreiben und ihre Preise manuell zu ändern. Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Preisanpassungsstrategien von Amazon werfen.
Manuelle Preisanpassung auf Amazon
Diese Art der Preisanpassung erfordert, dass Sie überhaupt keine Software für Ihre Preisstrategie oder -analyse auf Amazon verwenden. Es erfordert von den Verkäufern, dass sie die Preise ihrer Wettbewerber und die relevanten Marktbedingungen unabhängig überwachen.
Der Hauptvorteil dieser Art der Preisanpassung auf Amazon ist, dass Sie die vollständige Kontrolle über Ihren Preisplan haben. Bedenken Sie, dass die meisten Lösungen zur Preisanpassung auf Amazon nicht kostenlos sind. Diese zusätzlichen Gebühren fallen nicht für Verkäufer an, die keinen Repricer verwenden. Eine weitere Überlegung ist, ob dies die Zeit rechtfertigt, die für die kontinuierliche Anpassung der Preise aufgewendet wird.
Was sind die Nachteile? Die Preisanpassung auf Amazon ohne Software wird viel Zeit in Anspruch nehmen. Manuelles Durchführen eines solchen Prozesses lässt wenig Raum, um sich auf andere Aktivitäten zu konzentrieren, was zu einer Vernachlässigung anderer Kennzahlen und einem Rückgang der Gesamtbewertung des Verkäufers führt.
Statische Preisanpassung auf Amazon
Statische oder regelbasierte Preisanpassung bezieht sich auf eine Preisgestaltungsmethode, die Software verwendet, um den Preis zu bestimmen, der erforderlich ist, um die Buy Box zu gewinnen, und passt dann die Preise Ihrer Produkte entsprechend an.
Die statische Preisanpassung auf Amazon hat den Vorteil, dass Sie die Buy Box häufiger gewinnen und mehr Artikel verkaufen können. Darüber hinaus können Sie, anstatt viele Stunden am Tag manuell Ihre Preise zu ändern, den Repricer dies für Sie erledigen lassen. Dies verschafft Ihnen viel Zeit.
Sie verkaufen möglicherweise mehr Artikel als je zuvor aufgrund des höheren Anteils an der Buy Box, aber zu welchem Preis? Der Amazon Repricer betrachtet die Preise Ihrer Wettbewerber und wendet eine einzige Formel an: Unterbieten Sie die Konkurrenz um jeden Preis (buchstäblich). Infolgedessen sind die Verkäufer in Preiskriege verwickelt. Während dies großartige Nachrichten für Käufer sind, gibt es keinen Gewinner in diesen Preiskriegen auf Seiten der Verkäufer.
Dynamische Preisanpassung auf Amazon
Wenn es um den dynamischen Preisansatz von Amazon geht, gibt es eine Vielzahl von Methoden, die Ihrem Online-Geschäft helfen können, zu wachsen. Die dynamische Preisanpassung auf Amazon berechnet den Preis, den Sie für die Buy Box benötigen, auf die gleiche Weise wie die statische Preisanpassung. Sie passt dann Ihre Preise auf diesen Betrag an und erhöht sie schrittweise auf den maximalen Betrag, den Sie verlangen können, ohne die Buy Box zu verlieren.
Der Vorteil dieser Preisgestaltungsmethode ist, dass Sie mit höherer Wahrscheinlichkeit in der Buy Box sind, während Sie zum höchsten möglichen Preis verkaufen.
Wenn es um die Preisanpassung auf Amazon geht, gibt es einige Fallstricke, die zu vermeiden sind:
#1 Verwendung unangemessener Preisanpassungsmethoden für Ihr Unternehmen
Wie wir bereits gelernt haben, kann die Preisanpassung auf Amazon auf verschiedene Weise erfolgen. Manuelle Preisanpassung gibt Ihnen viel Flexibilität über Ihre Amazon-Artikel, ist jedoch auch zeitaufwändiger und scheint eine endlose Aufgabe zu sein. Aufgrund des Risikos menschlicher Fehler ist die Automatisierung manueller Vorgänge mit Preisanpassungssoftware die beste Lösung, um regelmäßig Fehler zu vermeiden. Softwareprobleme sind jedoch unvermeidlich. Viele Amazon Repricer sind übermäßig kompliziert, mit unnötigen Berechnungsregeln und Algorithmen, die ihre Fähigkeiten einschränken.
Es ist immer eine gute Idee, mehrere Preisanpassungsmethoden in Betracht zu ziehen, egal ob Sie manuell oder mit einem Drittanbieter-Tool anpassen, da es Ihnen hilft, die idealen Preisanpassungslösungen für Ihren Verkaufsplan auszuwählen. Auch wenn der Wettbewerb auf Amazon hart ist und es schwierig ist, mit den ständigen Marktanpassungen des Online-Riesen Schritt zu halten, empfehlen wir, Software mit künstlicher Intelligenz zu verwenden, da sie die Preisanpassung erheblich beschleunigt.
#2 Die Bedeutung des Preises für den Gewinn der Buy Box ignorieren
Die Preisanpassung auf Amazon hat einen großen Einfluss auf Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen. Trotz der Weigerung von Amazon, den spezifischen Algorithmus zu veröffentlichen, haben mehrere Verkäufer und Experten erklärt, dass der Preis in der Praxis entscheidend ist. Daher ist die Preisanpassung zu einer der häufigsten Methoden geworden, um Ihre Preisraten korrekt zu bestimmen. Der endgültige Preis hat sich als der wichtigste Faktor erwiesen, wenn es darum geht, Ihre Artikel in der Buy Box zu platzieren.
Wenn die Produkt- oder Lieferpreise zu variieren beginnen, wird dies Auswirkungen auf die endgültige Preisgestaltung haben, daher sollten Anpassungen so schnell wie möglich vorgenommen werden. Online-Verkäufer können ihre Gewinnmargen sichern und gleichzeitig ihren Platz in der Amazon Buy Box behalten, indem sie dies tun. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, könnten Sie feststellen, dass die Verwendung von Preisanpassungssoftware erneut sehr vorteilhaft ist. Andere Faktoren wie Erfüllungsmethode, Verfügbarkeit des Bestands, Versandzeit usw. spielen neben dem Preis eine entscheidende Rolle beim Erhalt der Buy Box-Position.
In einigen Fällen wird die verspätete Lieferung Ihres Wettbewerbers oder negatives Kundenfeedback sicherstellen, dass Sie das Feld „In den Warenkorb“ erhalten. Diese Szenarien sollten in Ihre Strategien für die Buy Box und die Produktübergreifende Strategie unter Verwendung des SELLERLOGIC Repricers einbezogen werden. Unser System ermöglicht es Ihnen, Ihre Preise mit denen Ihrer Wettbewerber für die gleichen oder ähnlichen Artikel zu vergleichen, um sicherzustellen, dass Ihre Preise optimal bleiben, um die Buy Box zu gewinnen.
Dies ist die beste Amazon Preisanpassung Strategie bisher.
#3 Manuelle Preisänderungen: Menschliche Note vs. Algorithmische Genauigkeit
Acht von zehn Händlern setzen die Preise persönlich fest. Niemand oder nichts kann jedoch mit der Geschwindigkeit und erstaunlichen Präzision eines Algorithmus mithalten. Unsere Preisgestaltung basiert auf der Dynamik Ihrer Preise.
Der Repricer empfiehlt die folgenden Strategien:
- Feste Preise
Gewinn- oder einfache Techniken haben feste Preise, die sich nicht von selbst ändern.
- Preise, die sich ändern
Die Buy Box, Push- und Daily Push-Techniken passen die Preise zwischen den minimalen und maximalen Kriterien an.
- Gemischte Preise
Position, Gleicher Preis und Manuelle Techniken bieten einen Kompromiss zwischen konstanter und dynamischer Preisgestaltung.
Erfahren Sie mehr über die häufigsten Fehler bei der Amazon Preisanpassung in diesem Blog.
Brauchen Sie wirklich eine Amazon Preisanpassungssoftware?
Ein Repricer für Amazon ist keine kritische Software für Ihr Unternehmen, aber stellen Sie sich Folgendes vor: Zunächst vergleichen Sie Ihre Artikel mit denen anderer Verkäufer, die ähnliche Artikel anbieten. Dies kann bereits einen erheblichen Teil Ihrer Zeit in Anspruch nehmen, abhängig davon, wie beliebt Ihre Artikel sind und wie viele andere Anbieter dieses Produkt in ihren Angeboten haben. Und das ist nur der Anfang. Danach müssen Sie die Preise für jedes Ihrer Produkte manuell berechnen. Das wäre in Ordnung, wenn Sie dies nur einmal im Monat tun müssten, aber Amazon ändert seine Preise mehrmals täglich.
Das könnte auf zwei Faktoren zurückzuführen sein:
Erstens haben diese Verkäufer im Vergleich zu „Nicht-Preisanpassungs-Händlern“ ein erheblich höheres Verkaufsvolumen.
Zweitens sind erfolgreiche Verkäufer engagierter darin, Feedback von Kunden zu erhalten.
Bei der Auswahl eines Repricers für Ihr Unternehmen gibt es mehrere Faktoren zu berücksichtigen. Wie bereits erwähnt, ist dynamische Preisanpassungssoftware die vorteilhafteste Option. Allerdings funktioniert nicht jede Software auf die gleiche Weise.
Welcher Amazon Repricer ist der beste?
Das SELLERLOGIC Preisanpassungstool könnte das beste Amazon Preisanpassungstool für Sie sein, da es erheblich mehr Optionen und Flexibilität bietet als andere Lösungen, die nur auf niedrige Preise optimieren und Ihnen nicht erlauben, zwischen verschiedenen Automatisierungsstufen zu wählen. Die Amazon Buy Box macht über 90 % aller Verkäufe aus, weshalb eines der Hauptziele unseres Repricers darin besteht, sie für Sie zu gewinnen.
SELLERLOGIC optimiert den Preis dieses Artikels, sobald dieses Ziel erreicht ist, sodass Sie zum besten – nicht zum niedrigsten – Preis verkaufen können. Unsere Amazon Preisanpassungssoftware basiert auf intelligenten, algorithmischen und BigData-gestützten Technologien, die es uns ermöglichen, dieses Ziel zu erreichen. Der Amazon SELLERLOGIC Repricer erreicht beide Ziele: in die Buy Box zu gelangen und zum höchsten möglichen Preis zu verkaufen. Alle Optimierungen führen zum maximalen Preis in der Buy Box.
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