Amazon Repricing: Dělejte to moudře!
Repricing je důležitý pro jakýkoli podnik, bez ohledu na jeho typ. Pro prodejce na Amazonu je však tento proces naprosto nezbytný, pokud chcete uspět ve svém online podnikání. V tomto článku se naučíme, co je Amazon repricing a vše, co potřebujete k tomu, abyste porazili své konkurenty s tím správným nástrojem pro repricing.
Jak funguje Amazon Repricing a co to je?
Praxe úpravy cen zboží na trhu Amazonu se nazývá repricing. Třetí strany pravidelně upravují ceny svých služeb na základě faktorů, jako jsou náklady, doprava, konkurence a výkyvy v hodnotě odvětví. Trend repricingu je poháněn konkurencí na trzích Amazonu.
Jak nastavit cenu na Amazonu?
Obchodníci mohou při repricingu na Amazonu použít různé přístupy. Většina profesionálů používá aplikaci nebo software pro repricing na Amazonu, aby provedla tuto časově náročnou operaci. Jiní se naopak rozhodnou provádět průzkum trhu bez použití softwarového programu a upravují své ceny ručně. Pojďme se podívat blíže na strategie repricingu na Amazonu.
Amazon Manuální Repricing
Tento typ repricingu nevyžaduje žádný software pro vaši cenovou strategii nebo analýzu na Amazonu. Vyžaduje, aby prodejci nezávisle sledovali ceny svých konkurentů a relevantní tržní okolnosti.
Hlavní výhodou tohoto typu repricingu na Amazonu je, že máte plnou kontrolu nad svým cenovým plánem. Mějte na paměti, že většina řešení pro repricing na Amazonu není zdarma. Tyto dodatečné poplatky se nevztahují na prodejce, kteří nepoužívají repricer. Další otázkou je, zda to kompenzuje čas strávený neustálým upravováním cen.
Jaké jsou nevýhody? Repricing na Amazonu bez softwaru zabere spoustu času. Ruční provádění takového procesu ponechává málo šancí soustředit se na jiné aktivity, což vede k zanedbávání dalších metrik a poklesu celkového hodnocení prodejce.
Amazon Statický Repricing
Statický nebo pravidlový repricing se týká cenové metody, která používá software k určení ceny potřebné k vyhrání Buy Boxu a poté upravuje ceny vašich produktů podle toho.
Statický repricing na Amazonu má výhodu v tom, že vám umožňuje častěji vyhrát Buy Box a prodávat více věcí. Navíc, místo toho, abyste trávili hodiny denně ručním upravováním svých cen, můžete nechat repricer, aby to udělal za vás. To vám uvolní spoustu času.
Můžete prodávat více věcí než kdy předtím díky vyššímu podílu na Buy Boxu, ale za jakou cenu? Amazon repricer se dívá na ceny vašich konkurentů a používá jediný vzorec: podbízet konkurenci za každou cenu (doslova). V důsledku toho se prodejci zapojují do cenových válek. I když je to skvělá zpráva pro kupující, na straně prodejců v těchto cenových válkách není vítěz.
Amazon Dynamický Repricing
Pokud jde o dynamický cenový přístup Amazonu, existuje řada metod, které mohou pomoci vašemu online podnikání růst. Dynamický repricing na Amazonu vypočítává cenu, kterou potřebujete pro Buy Box stejným způsobem, jakým to dělá statický repricing. Poté upravuje vaše ceny na tuto částku, postupně je zvyšuje na maximální částku, kterou můžete účtovat, aniž byste ztratili Buy Box.
Výhodou této cenové metody je, že máte větší pravděpodobnost, že budete v Buy Boxu, zatímco prodáváte za nejvyšší možnou cenu.
Pokud jde o Amazon Repricing, existuje několik pastí, kterým se vyhnout:
#1 Používání nevhodných metod přecenění pro vaši firmu
Jak jsme se již naučili, repricing na Amazonu může být prováděn různými způsoby. Manuální repricing vám dává spoustu flexibility nad vašimi položkami na Amazonu, ale je také časově náročnější a zdá se, že je to nekonečný úkol. Vzhledem k riziku lidské chyby je automatizace manuálních operací pomocí softwaru pro repricing nejlepším řešením, jak se pravidelně vyhnout chybám. Problémy se softwarem jsou však nevyhnutelné. Mnoho repricerů na Amazonu je příliš složitých, s zbytečnými pravidly výpočtu a algoritmy, které omezují jejich schopnosti.
Zvážení různých metod repricingu je vždy dobrý nápad, ať už repricujete ručně nebo pomocí nástroje třetí strany, protože vám to pomůže vybrat ideální řešení pro repricing pro váš prodejní plán. I když je konkurence na Amazonu silná a je obtížné držet krok s neustálými tržními úpravami tohoto online giganta, doporučujeme přijmout software umělé inteligence, protože výrazně urychluje repricing.
#2 Ignorování důležitosti ceny při vyhrávání Buy Boxu
Amazon repricing má velký vliv na vaše šance na vyhrání Buy Boxu. I když Amazon odmítá zveřejnit konkrétní algoritmus, někteří prodejci a odborníci uvedli, že cena je v praxi rozhodující. V důsledku toho se repricing stal jedním z nejběžnějších způsobů, jak správně určit vaše cenové sazby. Konečná cena se ukázala jako nejdůležitější faktor, pokud jde o umístění vašich položek do Buy Boxu.
Pokud se ceny produktu nebo dopravy začnou lišit, bude to mít vliv na konečné ceny, a proto by měly být úpravy provedeny co nejdříve. Online prodejci mohou zajistit své ziskové marže, zatímco stále udržují své místo v Amazon Buy Boxu tím, že to udělají. Abyste zůstali konkurenceschopní, můžete zjistit, že použití softwaru pro repricing je opět velmi výhodné. Další faktory, jako jsou metody plnění, dostupnost zásob, doba dodání atd., kromě cen, hrají klíčovou roli při získávání pozice v Buy Boxu.
V několika případech zajistí pozdní dodání vašeho konkurenta nebo nepříznivé hodnocení zákazníků, že získáte pole „Přidat do košíku“. Tyto scénáře by měly být zahrnuty do vaší strategie Buy Boxu a mezi produkty pomocí SELLERLOGIC Repricer. Náš systém vám umožňuje porovnat vaše ceny s cenami vašich konkurentů na stejných nebo podobných položkách, což zaručuje, že vaše ceny zůstanou optimální pro vyhrání Buy Boxu.
Toto je nejlepší strategie repricingu na Amazonu dosud.
#3 Ruční změna cen: Lidský dotek vs. algoritmická přesnost
Osm z deseti obchodníků osobně nastavuje ceny. Nicméně nikdo nebo nic se nemůže vyrovnat rychlosti a úžasné přesnosti algoritmu. Naše ceny jsou založeny na dynamice vašich cen.
Repricer doporučuje následující strategie:
- Pevné ceny
Ziskové nebo jednoduché techniky mají stanovené ceny, které se samy nemění.
- Ceny, které se mění
Techniky Buy Box, Push a Daily Push upravují ceny mezi minimálními a maximálními kritérii.
- Smíšené ceny
Techniky Position, Same price a Manual nabízejí kompromis mezi stálým a dynamickým pricingem.
Zjistěte více o nejběžnějších chybách, pokud jde o repricing na Amazonu v tomto blogu.
Opravdu potřebujete software pro repricing na Amazonu?
Repricer pro Amazon není kriticky důležitý software pro vaši firmu, ale představte si následující: Nejprve porovnáte své věci s těmi od jiných prodejců, kteří nabízejí srovnatelné položky. To už může zabrat značné množství vašeho času, v závislosti na tom, jak populární jsou vaše položky a kolik dalších prodejců má tento produkt ve svých nabídkách. A to je teprve začátek. Poté budete muset ručně vypočítat ceny pro každou z vašich věcí. To by bylo v pořádku, kdybyste to museli dělat jen jednou za měsíc, ale Amazon mění své ceny několikrát denně.
To může být způsobeno dvěma faktory:
Za prvé, ve srovnání s „ne-repricer obchodníky“ mají tito prodejci podstatně větší objem prodeje.
Za druhé, efektivní prodejci jsou více zapojeni do získávání zpětné vazby od zákazníků.
Při výběru repriceru pro vaši firmu je třeba zvážit několik faktorů. Jak již bylo uvedeno, software pro dynamický repricing je nejvýhodnější volbou. Nicméně ne každý software funguje stejným způsobem.
Který Amazon Repricer je nejlepší?
Nástroj pro repricing SELLERLOGIC může být pro vás nejlepším nástrojem pro repricing na Amazonu, protože nabízí podstatně více možností a flexibility než jiná řešení, která pouze optimalizují pro nízké ceny a neumožňují vám vybírat mezi různými úrovněmi automatizace. Amazon Buy Box představuje více než 90 % všech prodejů, a proto je jedním z hlavních cílů našeho Repriceru vyhrát ho pro vás.
SELLERLOGIC optimalizuje cenu této položky, jakmile je tohoto cíle dosaženo, což vám umožňuje prodávat za nejlepší – nikoli nejnižší – cenu. Náš software pro repricing na Amazonu je postaven na chytrých, algoritmických a BigData-podporovaných technologiích, což nám umožňuje dosáhnout tohoto cíle. Amazon SELLERLOGIC Repricer dosahuje obou cílů: dostat se do Buy Boxu a prodávat za nejvyšší možnou cenu. Všechny optimalizace vedou k maximální ceně v Buy Boxu.
Kredity k obrázkům: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
