Amazon Repricing: Gør det klogt!
Repricing er vigtigt for enhver virksomhed, uanset hvilken slags. For Amazon sælgere er denne proces dog intet mindre end vital, hvis du vil have succes med din online virksomhed. I denne artikel vil vi lære, hvad Amazon repricing er, og alt hvad du behøver for at slå dine konkurrenter med det rigtige repricing værktøj.
Hvordan fungerer Amazon Repricing, og hvad er det?
Praksis med at justere prisen på varer på Amazons marked er kendt som repricing. Tredjepartsleverandører justerer regelmæssigt priserne på deres tjenester på grund af faktorer som omkostninger, forsendelse, konkurrence og udsving i brancheværdien. Repricing-trenden drives af konkurrencen på Amazons markeder.
Hvordan sætter man en Amazon-pris?
Handlende kan bruge en række tilgange, når de repricerer på Amazon. De fleste fagfolk bruger en Amazon repricing-applikation eller software til at udføre denne tidskrævende operation. Andre vælger derimod at lave markedsundersøgelser uden brug af et softwareprogram og ændre deres priser manuelt. Lad os tage et nærmere kig på Amazons repricing-strategier.
Amazon Manuel Repricing
Denne type repricing kræver, at du slet ikke bruger software til din Amazon-prissætningsstrategi eller analyse. Det kræver, at sælgere uafhængigt overvåger deres konkurrenters priser og relevante markedsforhold.
Den vigtigste fordel ved denne type Amazon repricing er, at du har fuld kontrol over din prissætningsplan. Husk, at de fleste Amazon repricing-løsninger ikke er gratis. Disse ekstra gebyrer påløber ikke sælgere, der ikke bruger en repricer. En anden bekymring er, om dette kompenserer for den tid, der bruges på kontinuerligt at justere priserne.
Hvad er ulemperne? Repricing på Amazon uden software vil tage meget tid. At udføre en sådan proces manuelt efterlader lidt mulighed for at fokusere på andre aktiviteter, hvilket resulterer i forsømmelse af andre målinger og et fald i deres samlede sælgervurdering.
Amazon Statisk Repricing
Statisk eller regelbaseret repricing refererer til en prissætningsmetode, der bruger software til at bestemme den pris, der kræves for at vinde Buy Box og justerer derefter dine produktpriser i overensstemmelse hermed.
Statisk repricing på Amazon har den fordel, at du oftere kan vinde Buy Box og sælge flere varer. Desuden, i stedet for at bruge mange timer om dagen på manuelt at ændre dine priser for at følge med konkurrencen, kan du lade repriceren gøre det for dig. Dette frigør meget tid for dig.
Du kan sælge flere varer end nogensinde før som følge af den højere Buy Box-andel, men til hvilken pris? Amazon repriceren ser på dine konkurrenters priser og anvender en enkelt formel: underbyd konkurrencen for enhver pris (bogstaveligt talt). Som et resultat er sælgere involveret i priskrige. Selvom dette er fantastiske nyheder for købere, er der ingen vinder i disse priskrige på sælgernes side.
Amazon Dynamisk Repricing
Når det kommer til Amazons dynamiske prissætningsmetode, er der en række metoder, der kan hjælpe din online virksomhed med at vokse. Dynamisk repricing på Amazon beregner den pris, du har brug for for Buy Box på samme måde som statisk repricing gør. Det justerer derefter din prissætning til dette beløb, gradvist øger dem til det maksimale beløb, du kan opkræve uden at miste Buy Box.
Fordelen ved denne prissætningsmetode er, at du er mere tilbøjelig til at være i Buy Box, mens du sælger til den højeste mulige pris.
Når det kommer til Amazon Repricing, er der nogle faldgruber, du skal undgå:
#1 Brug af upassende prisjusteringsmetoder til din virksomhed
Som vi allerede har lært, kan repricing på Amazon gøres på forskellige måder. Manuel repricing giver dig meget fleksibilitet over dine Amazon-varer, men det er også mere tidskrævende og virker som en uendelig opgave. På grund af risikoen for menneskelige fejl er automatisering af manuelle operationer ved hjælp af repricing-software den bedste løsning for at undgå fejl regelmæssigt. Softwareproblemer er derimod uundgåelige. Mange Amazon repricers er alt for komplicerede, med unødvendige beregningsregler og algoritmer, der begrænser deres kapaciteter.
At overveje flere repricing-metoder er altid en god idé, uanset om du repricerer manuelt eller bruger et tredjeparts værktøj, fordi det hjælper dig med at vælge de ideelle repricing-løsninger til din salgsplan. Selvom Amazons konkurrence er hård, og det er svært at følge med online-gigantens konstante markedsjusteringer, anbefaler vi at anvende kunstig intelligens-software, da det betydeligt fremskynder repricing.
#2 At ignorere vigtigheden af pris i at vinde Buy Box
Amazon repricing har stor indflydelse på dine chancer for at vinde Buy Box. På trods af Amazons nægtelse af at offentliggøre den specifikke algoritme, har flere sælgere og eksperter udtalt, at prisen er afgørende i praksis. Som et resultat er repricing blevet en af de mest almindelige måder at bestemme dine prisniveauer korrekt. Den endelige pris har vist sig at være den vigtigste faktor, når det kommer til at placere dine varer i Buy Box.
Hvis produkt- eller leveringspriserne begynder at variere, vil dette påvirke den endelige prissætning, så ændringer bør foretages så hurtigt som muligt. Online sælgere kan sikre deres fortjenstmargener, mens de stadig opretholder deres plads i Amazon Buy Box ved at gøre dette. For at forblive konkurrencedygtig kan du opdage, at brugen af repricing-software igen er meget gavnlig. Andre faktorer som opfyldelsesmetode, lagerbeholdning, forsendelsestid osv. spiller også en vigtig rolle i at opnå Buy Box-positionen.
I nogle tilfælde vil din konkurrents sene forsendelse eller negative kundeanmeldelser sikre, at du får “Tilføj til kurv”-feltet. Disse scenarier bør inkluderes i dine Buy Box- og krydsprodukter strategier ved hjælp af SELLERLOGIC Repricer. Vores system giver dig mulighed for at sammenligne dine priser med dine konkurrenters på de samme eller sammenlignelige varer, hvilket sikrer, at dine priser forbliver optimale for at vinde Buy Box.
Dette er den bedste Amazon repricing strategi indtil videre.
#3 Manuel ændring af priser: Menneskelig berøring vs. algoritmisk nøjagtighed
Otto ud af ti handlende sætter personligt priser. Ingen eller intet kan dog matche en algoritmes hastighed og fantastiske præcision. Vores prissætning er baseret på dynamikken i dine priser.
Repricer anbefaler følgende strategier:
- Faste priser
Profit- eller simple teknikker har faste priser, der ikke ændrer sig af sig selv.
- Priser, der ændrer sig
Buy Box, Push og Daily Push teknikker justerer priser mellem minimums- og maksimumskriterier.
- Blandede priser
Position, Samme pris og Manuel teknikker tilbyder et kompromis mellem konstant og dynamisk prissætning.
Lær mere om de mest almindelige fejl, når det kommer til Amazon repricing i denne blog.
Har du virkelig brug for Amazon Repricing Software?
En repricer til Amazon er ikke mission-critical software for din virksomhed, men forestil dig følgende: For det første sammenligner du dine varer med dem fra andre sælgere, der tilbyder sammenlignelige varer. Dette kan allerede tage en betydelig del af din tid, afhængigt af hvor populære dine varer er, og hvor mange andre leverandører der har dette produkt i deres lister. Og dette er blot begyndelsen. Derefter skal du manuelt beregne prisen for hver af dine varer. Dette ville være fint, hvis du kun skulle gøre dette én gang om måneden, men Amazon ændrer sine priser mange gange dagligt.
Dette kan skyldes to faktorer:
For det første har disse sælgere en væsentligt større salgsvolumen sammenlignet med “ikke-repricerede handlende.”
For det andet er effektive sælgere mere engagerede i at få feedback fra kunder.
Når du vælger en repricer til din virksomhed, er der flere faktorer at overveje. Som tidligere nævnt er dynamisk repricing-software den mest fordelagtige mulighed. Men ikke al software fungerer på samme måde.
Hvilken Amazon Repricer er den bedste?
SELLERLOGIC Repricing Tool kan være det bedste Amazon repricing værktøj for dig, da det tilbyder væsentligt flere muligheder og fleksibilitet end andre løsninger, der kun optimerer for lave priser og ikke giver dig mulighed for at vælge mellem forskellige niveauer af automatisering. Amazon Buy Box står for over 90% af alle salg, hvilket er grunden til, at et af vores Repricers hovedmål er at vinde det for dig.
SELLERLOGIC optimerer prisen på den vare, når dette mål er nået, så du kan sælge til den bedste - ikke den laveste - pris. Vores Amazon repricer software er bygget på intelligente, algoritmiske og BigData-understøttede teknologier, der gør os i stand til at nå dette mål. Amazon SELLERLOGIC Repricer opnår begge mål: at komme ind i Buy Box og sælge til den højeste mulige pris. Alle optimeringer resulterer i den maksimale pris i Buy Box.
Billedkreditter: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
