Amazon Repriser: Gjør det klokt!
Repriser er viktig for enhver virksomhet, uansett type. For Amazon-selgere er imidlertid denne prosessen intet mindre enn avgjørende hvis du vil lykkes med din nettvirksomhet. I denne artikkelen vil vi lære hva Amazon reprising er og alt du trenger for å slå ut konkurrentene med det rette repriserverktøyet.
Hvordan fungerer Amazon Repriser, og hva er det?
Praksisen med å justere prisen på varer på Amazons markedsplass er kjent som reprising. Tredjepartsleverandører justerer regelmessig prisene på tjenestene sine på grunn av faktorer som kostnad, frakt, konkurranse og svingninger i bransjeverdi. Repriser-trenden drives av konkurranse på Amazons markedsplasser.
Hvordan sette en Amazon-pris?
Kjøpmenn kan bruke en rekke tilnærminger når de repriserer på Amazon. De fleste fagfolk bruker en Amazon repriser-applikasjon eller programvare for å utføre denne tidkrevende operasjonen. Andre, derimot, velger å gjøre markedsundersøkelser uten bruk av et programvareprogram og endrer prisene sine manuelt. La oss ta en nærmere titt på Amazons repriserstrategier.
Amazon Manuell Repriser
Denne typen repriser krever at du ikke bruker noe programvare i det hele tatt for din Amazon-prisstrategi eller analyse. Det krever at selgerne selv overvåker konkurrentenes priser og relevante markedsforhold.
Den viktigste fordelen med denne typen Amazon repriser er at du har full kontroll over din prisplan. Husk at de fleste Amazon repriser-løsninger ikke er gratis. Disse ekstra kostnadene påløper ikke for selgere som ikke bruker en repriser. En annen bekymring er om dette kompenserer for tiden brukt på kontinuerlig justering av priser.
Hva er ulempene? Repriser på Amazon uten programvare vil ta mye tid. Manuelt å utføre en slik prosess gir lite rom for å fokusere på andre aktiviteter, noe som resulterer i at andre metrikker blir neglisjert og en nedgang i den totale selgervurderingen.
Amazon Statisk Repriser
Statisk eller regelbasert repriser refererer til en prismetode som bruker programvare for å bestemme prisen som kreves for å vinne Buy Box og deretter justerer produktprisene dine deretter.
Statisk repriser på Amazon har fordelen av å la deg vinne Buy Box oftere enn før, og å selge flere varer. Videre, i stedet for å bruke mange timer hver dag på å manuelt endre prisene dine for å holde tritt med konkurransen, kan du la repriseren gjøre det for deg. Dette frigjør mye tid for deg.
Du kan selge flere varer enn noen gang før som et resultat av den høyere Buy Box-andelen, men til hvilken kostnad? Amazon-repriseren ser på konkurrentenes priser og implementerer en enkel formel: underby konkurransen for enhver pris (bokstavelig talt). Som et resultat er selgerne involvert i priskriger. Selv om dette er fantastiske nyheter for kjøpere, er det ingen vinnere i disse priskrigene på selgernes side.
Amazon Dynamisk Repriser
Når det gjelder Amazons dynamiske prisstrategi, finnes det en rekke metoder som kan hjelpe din nettvirksomhet å vokse. Dynamisk repriser på Amazon beregner prisen du trenger for Buy Box på samme måte som statisk repriser gjør. Den justerer deretter prisene dine til dette beløpet, og øker dem gradvis til det maksimale beløpet du kan ta betalt uten å miste Buy Box.
Fordelen med denne prismetoden er at du er mer sannsynlig å være i Buy Box mens du selger til den høyeste mulige prisen.
Når det gjelder Amazon Repriser, er det noen fallgruver å unngå:
#1 Bruk av upassende repriseringsmetoder for din virksomhet
Som vi allerede har lært, kan repriser på Amazon gjøres på forskjellige måter. Manuell repriser gir deg mye fleksibilitet over Amazon-varene dine, men det er også mer tidkrevende og fremstår som en uendelig oppgave. På grunn av risikoen for menneskelig feil er automatisering av manuelle operasjoner ved hjelp av repriserprogramvare den beste løsningen for å unngå feil regelmessig. Programvareproblemer, derimot, er uunngåelige. Mange Amazon-reprisere er altfor kompliserte, med unødvendige beregningsregler og algoritmer som begrenser deres evner.
Å vurdere flere repriseringsmetoder er alltid en god idé, enten du repriserer manuelt eller bruker et tredjepartsverktøy, fordi det hjelper deg å velge de ideelle repriseringsløsningene for din salgsplan. Selv om Amazons konkurranse er hard og det er vanskelig å holde tritt med nettgigantens konstante markedsjusteringer, anbefaler vi å ta i bruk programvare for kunstig intelligens, da det betydelig fremskynder reprising.
#2 Å ignorere viktigheten av pris for å vinne Buy Box
Amazon repriser har stor innvirkning på sjansene dine for å vinne Buy Box. Til tross for Amazons nektelse av å publisere den spesifikke algoritmen, har flere selgere og eksperter uttalt at prisen er avgjørende i praksis. Som et resultat har reprising blitt en av de vanligste måtene å korrekt bestemme prisene dine på. Den endelige prisen har vist seg å være den viktigste faktoren når det gjelder å plassere varene dine i Buy Box.
Hvis produkt- eller leveringsprisene begynner å avvike, vil dette påvirke den endelige prisen, så justeringer bør gjøres så snart som mulig. Nettbaserte selgere kan sikre sine fortjenestemarginer samtidig som de opprettholder sin plass i Amazon Buy Box ved å gjøre dette. For å forbli konkurransedyktig, kan du oppdage at bruk av repriserprogramvare er svært gunstig igjen. Andre faktorer som oppfyllingsmetode, lager tilgjengelighet, frakttid osv., i tillegg til pris, spiller en viktig rolle i å oppnå Buy Box-posisjonen.
I noen tilfeller vil din konkurrents sene frakt eller negative kundeanmeldelser sikre at du får “Legg i handlekurv”-feltet. Disse scenariene bør inkluderes i dine Buy Box- og kryssproduksjonsstrategier ved hjelp av SELLERLOGIC Repriser. Vårt system lar deg sammenligne prisene dine med konkurrentenes på de samme eller lignende varene, og sikrer at prisene dine forblir optimale for å vinne Buy Box.
Dette er den beste Amazon repriser strategien så langt.
#3 Manuell endring av priser: Menneskelig berøring vs. algoritmisk nøyaktighet
Åtte av ti kjøpmenn setter personlig priser. Ingen eller ingenting kan imidlertid matche en algoritmes hastighet og fantastiske presisjon. Vår prising er basert på dynamikken i prisene dine.
Repriser anbefaler følgende strategier:
- Faste priser
Fortjeneste eller enkle teknikker har faste priser som ikke endres av seg selv.
- Priser som endres
Buy Box, Push og Daily Push-teknikker justerer priser mellom minimums- og maksimumskriteriene.
- Blandede priser
Posisjon, Samme pris og Manuelle teknikker tilbyr et kompromiss mellom konstant og dynamisk prising.
Lær mer om de vanligste feilene når det gjelder Amazon reprising i denne bloggen.
Trenger du virkelig Amazon Repriser-programvare?
En repriser for Amazon er ikke kritisk programvare for din virksomhet, men forestill deg følgende: For det første sammenligner du varene dine med de til andre selgere som tilbyr lignende varer. Dette kan allerede ta opp en betydelig mengde tid, avhengig av hvor populære varene dine er og hvor mange andre leverandører som har dette produktet i sine oppføringer. Og dette er bare begynnelsen. Etter det må du manuelt beregne prisene for hver av varene dine. Dette ville vært greit hvis du bare måtte gjøre dette én gang i måneden, men Amazon endrer prisene sine mange ganger daglig.
Dette kan skyldes to faktorer:
For det første, sammenlignet med “ikke-repriserte kjøpmenn,” har disse selgerne en betydelig større salgsvolum.
For det andre er effektive selgere mer engasjert i å få tilbakemeldinger fra kunder.
Når du velger en repriser for virksomheten din, er det flere faktorer å vurdere. Som tidligere nevnt er dynamisk repriserprogramvare det mest fordelaktige alternativet. Imidlertid fungerer ikke all programvare på samme måte.
Hvilken Amazon Repriser er best?
SELLERLOGIC Repriserverktøyet kan være det beste Amazon repriserverktøyet for deg, da det gir betydelig flere alternativer og fleksibilitet enn andre løsninger som bare optimaliserer for lave priser og ikke lar deg velge mellom forskjellige nivåer av automatisering. Amazon Buy Box står for over 90 % av alle salg, og derfor er et av våre Repriser-mål å vinne det for deg.
SELLERLOGIC optimaliserer prisen på det produktet når dette målet er nådd, slik at du kan selge til den beste – ikke den laveste – prisen. Vår Amazon repriserprogramvare er bygget på smarte, algoritmiske og BigData-støttede teknologier, som gjør at vi kan oppnå dette målet. Amazon SELLERLOGIC Repriser oppnår begge mål: å komme inn i Buy Box og selge til den høyeste mulige prisen. Alle optimaliseringer resulterer i den maksimale prisen i Buy Box.
Bildekreditter: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
