Repricing en Amazon: ¡Hazlo sabiamente!
El repricing es importante para cualquier negocio, sin importar su tipo. Para vendedores de Amazon, sin embargo, este proceso es nada menos que vital si quieres tener éxito con tu negocio en línea. En este artículo, aprenderemos qué es el repricing en Amazon y todo lo que necesitas para superar a tus competidores con la herramienta de repricing adecuada.
¿Cómo opera el repricing en Amazon y qué es?
La práctica de ajustar el precio de los productos en el mercado de Amazon se conoce como repricing. Los proveedores de terceros ajustan regularmente las tarifas de sus servicios debido a factores como costos, envío, competencia y fluctuaciones en el valor de la industria. La tendencia del repricing está impulsada por la competencia en los mercados de Amazon.
¿Cómo establecer un precio en Amazon?
Los comerciantes pueden utilizar una variedad de enfoques al hacer repricing en Amazon. La mayoría de los profesionales utilizan una aplicación o software de repricing de Amazon para realizar esta operación que consume mucho tiempo. Otros, por otro lado, eligen hacer investigación de mercado sin el uso de un programa de software y alteran sus tarifas manualmente. Echemos un vistazo más de cerca a las estrategias de repricing de Amazon.
Repricing manual en Amazon
Este tipo de repricing requiere que no utilices ningún software en absoluto para tu estrategia o análisis de precios en Amazon. Requiere que los vendedores monitoreen de forma independiente los precios de sus competidores y las circunstancias del mercado relevantes.
La principal ventaja de este tipo de repricing en Amazon es que tienes control total sobre tu plan de precios. Ten en cuenta que la mayoría de las soluciones de repricing de Amazon no son gratuitas. Estas tarifas adicionales no son incurridas por los vendedores que no utilizan un repricer. Otra preocupación es si esto compensa el tiempo gastado ajustando continuamente los precios.
¿Cuáles son las desventajas? Hacer repricing en Amazon sin software tomará mucho tiempo. Realizar manualmente tal proceso deja poco espacio para enfocarse en otras actividades, lo que resulta en la negligencia de otras métricas y una caída en su calificación total como vendedor.
Repricing estático en Amazon
El repricing estático o basado en reglas se refiere a un método de precios que emplea software para determinar el precio necesario para ganar el Buy Box y luego ajusta los precios de tus productos en consecuencia.
El repricing estático en Amazon tiene la ventaja de permitirte ganar el Buy Box con más frecuencia que antes y vender más cosas. Además, en lugar de pasar muchas horas al día modificando manualmente tus tarifas para mantenerte al día con la competencia, puedes permitir que el repricer lo haga por ti. Esto te libera mucho tiempo.
Puede que estés vendiendo más cosas que nunca como resultado de la mayor participación en el Buy Box, pero ¿a qué costo? El repricer de Amazon observa los precios de tus competidores e implementa una única fórmula: subastar por debajo de la competencia a toda costa (literalmente). Como resultado, los vendedores están involucrados en guerras de precios. Si bien esto es una gran noticia para los compradores, no hay ganadores en estas guerras de precios del lado de los vendedores.
Repricing dinámico en Amazon
Cuando se trata del enfoque de precios dinámicos de Amazon, hay una variedad de métodos que pueden ayudar a tu negocio en línea a crecer. El repricing dinámico en Amazon calcula el precio que necesitas para el Buy Box de la misma manera que lo hace el repricing estático. Luego ajusta tus precios a esta cantidad, aumentándolos progresivamente hasta el máximo que puedes cobrar sin perder el Buy Box.
El beneficio de este método de precios es que es más probable que estés en el Buy Box mientras vendes al precio más alto posible.
Cuando se trata de repricing en Amazon, hay algunas trampas que evitar:
#1 Usar Métodos de Repricing Inapropiados para Su Negocio
Como ya hemos aprendido, el repricing en Amazon se puede hacer de diferentes maneras. El repricing manual te da mucha flexibilidad sobre tus artículos de Amazon, pero también es más que consume tiempo y parece ser una tarea interminable. Debido al riesgo de error humano, automatizar operaciones manuales utilizando software de repricing es la mejor solución para evitar errores de manera regular. Los problemas de software, por otro lado, son inevitables. Muchos repricers de Amazon son demasiado complicados, con reglas de cálculo innecesarias y algoritmos que restringen sus capacidades.
Considerar múltiples métodos de repricing siempre es una buena idea, ya sea que estés haciendo repricing manualmente o utilizando una herramienta de terceros, ya que te ayuda a elegir las soluciones de repricing ideales para tu plan de ventas. A pesar de que la competencia en Amazon es feroz y es difícil mantenerse al día con los constantes ajustes de mercado del gigante en línea, recomendamos adoptar software de inteligencia artificial ya que acelera significativamente el repricing.
#2 Ignorar la Importancia del Precio para Ganar el Buy Box
El repricing en Amazon tiene un gran impacto en tus posibilidades de ganar el Buy Box. A pesar de la negativa de Amazon a publicar el algoritmo específico, varios vendedores y expertos han afirmado que el precio es crucial en la práctica. Como resultado, el repricing se ha convertido en una de las formas más comunes de determinar correctamente tus tarifas de precios. El precio final ha demostrado ser el factor más importante cuando se trata de colocar tus artículos en el Buy Box.
Si los precios de los productos o de entrega comienzan a diferir, esto tendrá un impacto en el precio final, por lo que se deben hacer modificaciones lo antes posible. Los vendedores en línea pueden asegurar sus márgenes de beneficio mientras mantienen su lugar en el Buy Box de Amazon al hacerlo. Para seguir siendo competitivos, puedes descubrir que usar software de repricing es muy beneficioso una vez más. Otros factores como el método de cumplimiento, la disponibilidad de stock, el tiempo de envío, etc., además de los precios, juegan un papel clave en la obtención de la posición en el Buy Box.
En algunos casos, el envío tardío de tu competidor o comentarios negativos de los clientes asegurarán que obtengas el campo de “Agregar al carrito”. Estos escenarios deben incluirse en tus estrategias de Buy Box y de productos cruzados utilizando el Repricer de SELLERLOGIC. Nuestro sistema te permite comparar tus precios con los de tus competidores en los mismos o similares artículos, garantizando que tus precios se mantengan óptimos para ganar el Buy Box.
Esta es la mejor estrategia de repricing en Amazon hasta ahora.
#3 Cambiar Precios Manualmente: Toque Humano vs. Precisión Algorítmica
Ocho de cada diez comerciantes establecen precios personalmente. Sin embargo, nadie o nada puede igualar la velocidad y la increíble precisión de un algoritmo. Nuestro pricing se basa en la dinámica de tus precios.
El Repricer recomienda las siguientes estrategias:
- Precios fijos
Las técnicas de beneficio o simples tienen precios establecidos que no varían por sí solos.
- Precios que cambian
Las técnicas de Buy Box, Push y Daily Push ajustan los precios entre los criterios mínimo y máximo.
- Precios mixtos
Las técnicas de Posición, Mismo precio y Manual ofrecen un compromiso entre precios constantes y dinámicos.
Aprende más sobre los errores más comunes en lo que respecta al repricing en Amazon en este blog.
¿Realmente necesitas software de repricing de Amazon?
Un repricer para Amazon no es un software crítico para tu empresa, pero imagina lo siguiente: Para empezar, comparas tus cosas con las de otros vendedores que están ofreciendo artículos comparables. Esto ya puede ocupar una cantidad significativa de tu tiempo, dependiendo de cuán populares sean tus artículos y cuántos otros vendedores tengan este producto en sus listados. Y esto es solo el comienzo. Después, tendrás que calcular manualmente los precios de cada uno de tus productos. Esto estaría bien si solo tuvieras que hacerlo una vez al mes, pero Amazon cambia sus precios muchas veces al día.
Esto podría deberse a dos factores:
Primero, en comparación con los “comerciantes no repricers”, estos vendedores tienen un volumen de ventas sustancialmente mayor.
Segundo, los vendedores efectivos están más comprometidos en obtener comentarios de los clientes.
Al seleccionar un repricer para tu empresa, hay varios factores a considerar. Como se mencionó anteriormente, el software de repricing dinámico es la opción más ventajosa. Sin embargo, no todos los software funcionan de la misma manera.
¿Cuál es el mejor repricer de Amazon?
La herramienta de repricing de SELLERLOGIC puede ser la mejor herramienta de repricing de Amazon para ti, ya que ofrece muchas más opciones y flexibilidad que otras soluciones que simplemente optimizan para precios bajos y no te permiten elegir entre diferentes niveles de automatización. El Buy Box de Amazon representa más del 90% de todas las ventas, por lo que uno de los principales objetivos de nuestro Repricer es ganarlo para ti.
SELLERLOGIC optimiza el precio de ese artículo una vez que se alcanza este objetivo, permitiéndote vender al mejor – no al más bajo – precio. Nuestro software de repricing de Amazon se basa en tecnologías inteligentes, algorítmicas y respaldadas por BigData, lo que nos permite lograr este objetivo. El Repricer de SELLERLOGIC de Amazon logra ambos objetivos: entrar en el Buy Box y vender al precio más alto posible. Todas las optimizaciones resultan en el precio máximo en el Buy Box.
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