Amazon Árazás: Csináld Okosan!
Az árazás fontos bármilyen üzlet számára, függetlenül attól, hogy milyen típusú. Az Amazon eladók számára azonban ez a folyamat elengedhetetlen, ha sikeresek akarnak lenni az online üzletükben. Ebben a cikkben megtanuljuk, mi az Amazon árazás és minden, amire szükséged van ahhoz, hogy a megfelelő árazó eszközzel legyőzd a versenytársaidat.
Hogyan Működik az Amazon Árazás, és Mi Az?
Az árak módosításának gyakorlata az Amazon piacterén árazásnak nevezik. A harmadik fél beszállítói rendszeresen módosítják szolgáltatásaik árait olyan tényezők miatt, mint a költségek, szállítás, verseny és az iparági érték ingadozása. Az árazási trendet az Amazon piacterén tapasztalható verseny hajtja.
Hogyan Állítsunk Be Egy Amazon Árat?
A kereskedők különféle megközelítéseket alkalmazhatnak az Amazon árazásakor. A legtöbb szakember Amazon árazó alkalmazást vagy szoftvert használ ennek az időigényes műveletnek a végrehajtására. Mások viszont úgy döntenek, hogy szoftverprogram használata nélkül végeznek piackutatást, és manuálisan módosítják áraikat. Nézzük meg közelebbről az Amazon árazási stratégiáit.
Amazon Manuális Árazás
Ez a típusú árazás nem igényel szoftver használatát az Amazon árazási stratégiád vagy elemzésed során. Az eladóknak önállóan kell figyelniük versenytársaik árait és a releváns piaci körülményeket.
Ennek a típusú Amazon árazásnak a fő előnye, hogy teljes kontrollod van az árazási terved felett. Ne feledd, hogy az Amazon árazási megoldások többsége nem ingyenes. Ezek a további díjak nem merülnek fel azoknál az eladókkal, akik nem használnak árazót. Egy másik aggodalom, hogy ez kompenzálja-e az árak folyamatos módosításával eltöltött időt.
Mik a hátrányok? Az Amazon árazás szoftver nélkül sok időt vesz igénybe. Az ilyen folyamat manuális végrehajtása kevés lehetőséget hagy más tevékenységekre összpontosítani, ami más mutatók elhanyagolásához és az összesített eladói értékelés csökkenéséhez vezet.
Amazon Statikus Árazás
A statikus vagy szabályalapú árazás olyan árazási módszert jelent, amely szoftvert használ az ár meghatározására, amely szükséges a Buy Box megnyeréséhez, majd ennek megfelelően módosítja a termék áraikat.
A statikus árazás előnye az Amazonon, hogy lehetővé teszi, hogy gyakrabban nyerd meg a Buy Boxot, és több terméket értékesíts. Továbbá, ahelyett, hogy naponta sok órát töltenél az áraik manuális módosításával a versennyel való lépéstartás érdekében, lehetővé teheted az árazó számára, hogy ezt elvégezze helyetted. Ez rengeteg időt szabadít fel számodra.
Lehet, hogy a magasabb Buy Box részesedés miatt több terméket értékesítesz, de milyen áron? Az Amazon árazó a versenytársaid árait figyeli, és egyetlen képletet alkalmaz: mindenáron alálicitálni a versenyt (szó szerint). Ennek eredményeként az eladók árháborúkba keverednek. Míg ez nagyszerű hír a vásárlók számára, az eladók oldalán nincsenek győztesek ezekben az árazási háborúkban.
Amazon Dinamikus Árazás
Az Amazon dinamikus árazási megközelítése számos módszert kínál, amelyek segíthetnek online üzleted növekedésében. Az Amazon dinamikus árazás ugyanúgy számítja ki a Buy Boxhoz szükséges árat, mint a statikus árazás. Ezután az áraikat ehhez az összeghez igazítja, fokozatosan növelve azokat a maximális összegig, amelyet anélkül kérhetsz, hogy elveszítenéd a Buy Boxot.
Ennek az árazási módszernek az előnye, hogy nagyobb valószínűséggel leszel a Buy Boxban, miközben a legmagasabb lehetséges áron értékesítesz.
Az Amazon Árazásakor Van Néhány Csapda, Amelyet Érdemes Elkerülni:
#1 Nem megfelelő árazási módszerek használata az Ön üzletéhez
Ahogy már megtanultuk, az Amazon árazás különböző módokon végezhető. A manuális árazás sok rugalmasságot ad az Amazon termékeid felett, de időigényesebb is, és végtelen feladatnak tűnik. Az emberi hiba kockázata miatt a manuális műveletek automatizálása árazó szoftver használatával a legjobb megoldás a hibák rendszeres elkerülésére. A szoftverproblémák azonban elkerülhetetlenek. Sok Amazon árazó túlságosan bonyolult, felesleges számítási szabályokkal és algoritmusokkal, amelyek korlátozzák a képességeiket.
Mindig jó ötlet több árazási módszert figyelembe venni, akár manuálisan árazol, akár harmadik fél eszközt használsz, mert ez segít kiválasztani az ideális árazási megoldásokat az értékesítési tervedhez. Annak ellenére, hogy az Amazon versenye éles, és nehéz lépést tartani az online óriás folyamatos piaci módosításaival, javasoljuk, hogy alkalmazz mesterséges intelligencia szoftvert, mivel ez jelentősen felgyorsítja az árazást.
#2 Figyelmen kívül hagyva az ár fontosságát a Buy Box megnyerésében
Az Amazon árazás nagy hatással van a Buy Box megnyerésének esélyeire. Annak ellenére, hogy az Amazon megtagadja a konkrét algoritmus közzétételét, számos eladó és szakértő állította, hogy az ár a gyakorlatban kulcsfontosságú. Ennek eredményeként az árazás az egyik leggyakoribb módja a helyes árképzés meghatározásának. A végső ár bizonyult a legfontosabb tényezőnek, amikor a termékeidet a Buy Boxba helyezed.
Ha a termék vagy a szállítási árak eltérni kezdenek, ez hatással lesz a végső árra, ezért a módosításokat a lehető leghamarabb el kell végezni. Az online eladók biztosíthatják nyereségmargóikat, miközben megtartják helyüket az Amazon Buy Boxban, ha ezt megteszik. Ahhoz, hogy versenyképes maradj, felfedezheted, hogy az árazó szoftver használata ismét rendkívül előnyös. Más tényezők, mint például a teljesítési módszer, a készlet elérhetősége, a szállítási idő stb., szintén kulcsszerepet játszanak a Buy Box pozíció megszerzésében.
Néhány esetben a versenytársad késedelmes szállítása vagy kedvezőtlen vásárlói visszajelzése biztosítja, hogy te kapd az „Kosárba helyezés” mezőt. Ezeket a forgatókönyveket be kell építeni a Buy Box és a kereszttermék stratégiáidba a SELLERLOGIC Árazó használatával. Rendszerünk lehetővé teszi, hogy összehasonlítsd az áraikat a versenytársaid árával az azonos vagy hasonló termékek esetében, biztosítva, hogy az áraik optimálisak maradjanak a Buy Box megnyeréséhez.
Ez a legjobb Amazon árazási stratégia eddig.
#3 Árak Kézi Módosítása: Emberi Érintés vs. Algoritmikus Pontosság
Tízből nyolc kereskedő személyesen állítja be az árakat. Senki vagy semmi azonban nem tudja felvenni a versenyt egy algoritmus sebességével és lenyűgöző pontosságával. Az áraink a te áraik dinamikáján alapulnak.
Az árazó a következő stratégiákat javasolja:
- Fix árak
A nyereség vagy egyszerű technikák fix árazást alkalmaznak, amelyek nem változnak meg maguktól.
- Változó árak
A Buy Box, Push és Daily Push technikák az árakat a minimum és maximum kritériumok között módosítják.
- Vegyes árak
A Pozíció, Ugyanaz az ár és Manuális technikák kompromisszumot kínálnak a folyamatos és dinamikus árazás között.
Tudd meg többet a leggyakoribb hibákról, amelyek az Amazon árazásával kapcsolatosak ebben a blogban.
Valóban Szükséged Van Amazon Árazó Szoftverre?
Egy Amazon árazó nem kritikus szoftver a céged számára, de képzeld el a következőt: Először is, összehasonlítod a termékeidet más eladók hasonló termékeivel. Ez már jelentős időt vehet igénybe, attól függően, hogy mennyire népszerűek a termékeid és hány másik eladó kínálja ezt a terméket a listáikban. És ez csak a kezdet. Ezután manuálisan kell kiszámítanod az árat minden egyes termékedre. Ez rendben lenne, ha ezt csak havonta kellene megtenned, de az Amazon naponta többször módosítja az árait.
Ez két tényező miatt lehet:
Először is, a „nem árazó kereskedőkhöz” képest ezek az eladók lényegesen nagyobb értékesítési volumenűek.
Másodszor, a hatékony értékesítők aktívan keresnek visszajelzéseket a vásárlóktól.
Amikor árazót választasz a céged számára, számos tényezőt kell figyelembe venni. Ahogy már említettük, a dinamikus árazó szoftver a legelőnyösebb lehetőség. Azonban nem minden szoftver működik ugyanúgy.
Melyik Amazon Árazó a Legjobb?
A SELLERLOGIC Árazó Eszköz lehet a legjobb Amazon árazó eszköz számodra, mivel lényegesen több lehetőséget és rugalmasságot kínál, mint más megoldások, amelyek csak az alacsony árak optimalizálására összpontosítanak, és nem engedik meg, hogy válassz a különböző automatizálási szintek között. Az Amazon Buy Box a teljes értékesítés több mint 90%-át teszi ki, ezért az egyik árazónk fő célja, hogy megnyerje neked.
A SELLERLOGIC optimalizálja az árát, amint ezt a célt elérjük, lehetővé téve, hogy a legjobb – nem a legalacsonyabb – áron értékesíts. Az Amazon árazó szoftverünk intelligens, algoritmikus és BigData-alapú technológiákra épül, lehetővé téve számunkra, hogy ezt a célt elérjük. Az Amazon SELLERLOGIC Árazó mindkét célt eléri: bejutni a Buy Boxba és a legmagasabb lehetséges áron értékesíteni. Minden optimalizálás a Buy Box maximális árát eredményezi.
Kép források: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
