Repricera pe Amazon: Fă-o cu înțelepciune!
Repricera este importantă pentru orice afacere, indiferent de tip. Pentru vânzătorii Amazon, totuși, acest proces este vital dacă vrei să ai succes cu afacerea ta online. În acest articol, vom învăța ce este reprețuirea pe Amazon și tot ce ai nevoie pentru a-i înfrunta pe concurenți cu instrumentul de reprețuire potrivit.
Cum funcționează reprețuirea pe Amazon și ce este aceasta?
Practicarea ajustării prețului bunurilor pe piața Amazon este cunoscută sub numele de reprețuire. Furnizorii terți ajustează regulat tarifele serviciilor lor din cauza unor factori precum costul, transportul, concurența și fluctuațiile valorii din industrie. Tendința de reprețuire este determinată de concurența de pe piețele Amazon.
Cum să stabilești un preț pe Amazon?
Comercianții pot folosi o varietate de abordări atunci când reprețuiesc pe Amazon. Cei mai mulți profesioniști folosesc o aplicație sau un software de reprețuire Amazon pentru a efectua această operațiune consumatoare de timp. Alții, pe de altă parte, aleg să facă cercetări de piață fără a folosi un program software și își modifică tarifele manual. Să aruncăm o privire mai atentă asupra strategiilor de reprețuire ale Amazon.
Repricera manuală pe Amazon
Acest tip de reprețuire nu necesită utilizarea niciunui software pentru strategia sau analiza prețurilor tale pe Amazon. Aceasta necesită ca vânzătorii să monitorizeze independent prețurile concurenților și circumstanțele relevante ale pieței.
Avantajul principal al acestui tip de reprețuire pe Amazon este că ai control total asupra planului tău de prețuri. Ține minte că majoritatea soluțiilor de reprețuire Amazon nu sunt gratuite. Aceste taxe suplimentare nu sunt suportate de vânzătorii care nu folosesc un repricer. O altă problemă este dacă acest lucru compensează timpul petrecut ajustând constant prețurile.
Care sunt dezavantajele? Repricera pe Amazon fără software va lua mult timp. Efectuarea manuală a unui astfel de proces lasă puțin timp pentru a te concentra pe alte activități, rezultând neglijarea altor metrici și o scădere a ratingului total al vânzătorului.
Repricera statică pe Amazon
Repricera statică sau bazată pe reguli se referă la o metodă de stabilire a prețului care folosește software pentru a determina prețul necesar pentru a câștiga Buy Box și apoi își ajustează prețurile produselor în consecință.
Repricera statică pe Amazon are avantajul de a-ți permite să câștigi Buy Box mai frecvent decât înainte și să vinzi mai multe lucruri. În plus, în loc să petreci multe ore pe zi modificând manual tarifele pentru a ține pasul cu concurența, poți lăsa repricerul să o facă pentru tine. Acest lucru îți eliberează mult timp.
Este posibil să vinzi mai multe lucruri ca niciodată datorită cotei mai mari de Buy Box, dar la ce cost? Repricerul Amazon analizează prețurile concurenților tăi și implementează o formulă unică: subevaluarea concurenței cu orice preț (literalmente). Ca rezultat, vânzătorii sunt implicați în războaie de prețuri. Deși aceasta este o veste fantastică pentru cumpărători, nu există câștigători în aceste războaie de prețuri din partea vânzătorilor.
Repricera dinamică pe Amazon
Când vine vorba de abordarea dinamică a prețurilor pe Amazon, există o varietate de metode care pot ajuta afacerea ta online să crească. Repricera dinamică pe Amazon calculează prețul de care ai nevoie pentru Buy Box în același mod în care o face reprețuirea statică. Apoi își ajustează prețurile la această sumă, crescându-le treptat la suma maximă pe care o poți percepe fără a pierde Buy Box.
Beneficiul acestei metode de stabilire a prețurilor este că ești mai probabil să te afli în Buy Box în timp ce vinzi la cel mai înalt preț posibil.
Când vine vorba de reprețuirea pe Amazon, există câteva capcane de evitat:
#1 Utilizarea Metodelor Inadecvate de Reprețuire pentru Afacerea Ta
Așa cum am învățat deja, reprețuirea pe Amazon poate fi realizată în diferite moduri. Repricera manuală îți oferă multă flexibilitate asupra articolelor tale Amazon, dar este, de asemenea, mai consumatoare de timp și pare a fi o sarcină nesfârșită. Din cauza riscului de eroare umană, automatizarea operațiunilor manuale folosind software de reprețuire este cea mai bună soluție pentru a evita greșelile în mod regulat. Problemele software, pe de altă parte, sunt inevitabile. Multe repricere Amazon sunt excesiv de complicate, cu reguli de calcul inutile și algoritmi care le restricționează capacitățile.
Considerarea mai multor metode de reprețuire este întotdeauna o idee bună, fie că reprețuiești manual sau folosești un instrument terț, deoarece te ajută să alegi soluțiile ideale de reprețuire pentru planul tău de vânzări. Chiar dacă concurența pe Amazon este severă și este greu să ții pasul cu ajustările constante ale pieței gigantului online, recomandăm adoptarea software-ului de inteligență artificială, deoarece acesta accelerează semnificativ reprețuirea.
#2 Ignorarea importanței prețului în câștigarea Buy Box-ului
Repricera pe Amazon are un impact mare asupra șanselor tale de a câștiga Buy Box. În ciuda refuzului Amazon de a publica algoritmul specific, mai mulți vânzători și experți au declarat că prețul este crucial în practică. Ca rezultat, reprețuirea a devenit una dintre cele mai comune metode de a determina corect tarifele tale. Prețul final s-a dovedit a fi cel mai important factor atunci când vine vorba de plasarea articolelor tale în Buy Box.
Dacă prețurile produsului sau de livrare încep să difere, acest lucru va avea un impact asupra prețului final, astfel că modificările ar trebui făcute cât mai curând posibil. Vânzătorii online pot asigura marjele lor de profit în timp ce își mențin locul în Buy Box-ul Amazon făcând acest lucru. Pentru a rămâne competitiv, s-ar putea să descoperi că utilizarea software-ului de reprețuire este din nou foarte benefică. Alte factori precum metoda de îndeplinire, disponibilitatea stocului, timpul de livrare etc., în plus față de prețuri, joacă un rol cheie în obținerea poziției Buy Box.
În câteva cazuri, livrarea întârziată a concurentului sau feedback-ul nefavorabil al clienților vor asigura că obții câmpul „Adaugă în coș”. Aceste scenarii ar trebui incluse în strategiile tale de Buy Box și de produse încrucișate folosind Repricerul SELLERLOGIC. Sistemul nostru îți permite să compari prețurile tale cu cele ale concurenților pe articole similare sau comparabile, asigurându-te că prețurile tale rămân optime pentru a câștiga Buy Box.
Aceasta este cea mai bună strategia de reprețuire Amazon de până acum.
#3 Schimbarea manuală a prețurilor: Atingerea umană vs. Precizia algoritmică
Opt din zece comercianți își stabilesc personal prețurile. Nimeni sau nimic, totuși, nu poate egala viteza și precizia uimitoare a unui algoritm. Prețurile noastre se bazează pe dinamica prețurilor tale.
Repricerul recomandă următoarele strategii:
- Prețuri fixe
Tehnicile de profit sau simple au prețuri stabilite care nu se modifică de la sine.
- Prețuri care se schimbă
Tehnicile Buy Box, Push și Daily Push ajustează prețurile între criteriile minime și maxime.
- Prețuri mixte
Tehnicile Position, Same price și Manual oferă un compromis între prețurile constante și cele dinamice.
Ai nevoie cu adevărat de software de reprețuire Amazon?
Un repricer pentru Amazon nu este un software esențial pentru compania ta, dar imaginează-ți următoarele: În primul rând, compari articolele tale cu cele ale altor vânzători care oferă articole similare. Acest lucru poate ocupa deja o cantitate semnificativă din timpul tău, în funcție de cât de populare sunt articolele tale și câți alți furnizori au acest produs în listările lor. Și aceasta este doar începutul. După aceea, va trebui să calculezi manual prețurile pentru fiecare dintre bunurile tale. Acest lucru ar fi în regulă dacă ar trebui să faci asta doar o dată pe lună, dar Amazon își schimbă prețurile de mai multe ori pe zi.
Acest lucru ar putea fi din două motive:
În primul rând, comparativ cu „comercianții care nu folosesc repricer”, acești vânzători au un volum de vânzări considerabil mai mare.
În al doilea rând, vânzătorii eficienți sunt mai implicați în obținerea feedback-ului de la clienți.
Când alegi un repricer pentru compania ta, există mai mulți factori de luat în considerare. Așa cum s-a menționat anterior, software-ul de reprețuire dinamică este cea mai avantajoasă opțiune. Totuși, nu toate software-urile funcționează în același mod.
Care este cel mai bun repricer Amazon?
Instrumentul de Repricer SELLERLOGIC ar putea fi cel mai bun instrument de reprețuire Amazon pentru tine, deoarece oferă mult mai multe opțiuni și flexibilitate decât alte soluții care optimizează doar pentru prețuri ieftine și nu îți permit să alegi între diferite niveluri de automatizare. Buy Box-ul Amazon reprezintă peste 90% din toate vânzările, motiv pentru care unul dintre principalele obiective ale Repricerului nostru este să-l câștige pentru tine.
SELLERLOGIC optimizează prețul acelui articol odată ce acest obiectiv este atins, permițându-ți să vinzi la cel mai bun – nu cel mai mic – preț. Software-ul nostru de reprețuire Amazon este construit pe tehnologii inteligente, algoritmice și susținute de BigData, permițându-ne să atingem acest obiectiv. Repricerul Amazon SELLERLOGIC îndeplinește ambele obiective: intrarea în Buy Box și vânzarea la cel mai mare preț posibil. Toate optimizările duc la prețul maxim în Buy Box.
Credite pentru imagini: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
