Amazon Repriceranje: Naredite to pametno!
Repriceranje je pomembno za vsako podjetje, ne glede na vrsto. Za prodajalce na Amazonu pa je ta postopek nič manj kot življenjskega pomena, če želite uspeti s svojim spletnim poslovanjem. V tem članku se bomo naučili, kaj je repriceranje na Amazonu in vse, kar potrebujete, da premagate svoje konkurente s pravim orodjem za repriceranje.
Kako deluje repriceranje na Amazonu in kaj je to?
Praksa prilagajanja cen blaga na Amazonovem trgu je znana kot repriceranje. Tretji dobavitelji redno prilagajajo cene svojih storitev zaradi dejavnikov, kot so stroški, pošiljanje, konkurenca in nihanja v vrednosti industrije. Trend repriceranja je pogojen s konkurenco na Amazonovih trgih.
Kako nastaviti ceno na Amazonu?
Trgovci lahko uporabijo različne pristope pri repriceranju na Amazonu. Večina strokovnjakov uporablja aplikacijo ali programsko opremo za repriceranje na Amazonu, da izvede to zamudno nalogo. Drugi pa se odločijo za raziskovanje trga brez uporabe programske opreme in ročno prilagajajo svoje cene. Poglejmo podrobneje strategije repriceranja na Amazonu.
Ročno repriceranje na Amazonu
Ta vrsta repriceranja ne zahteva uporabe programske opreme za vašo strategijo ali analizo cen na Amazonu. Zahteva, da prodajalci neodvisno spremljajo cene svojih konkurentov in ustrezne tržne razmere.
Ključna prednost te vrste repriceranja na Amazonu je, da imate popoln nadzor nad svojim cenovnim načrtom. Upoštevajte, da večina rešitev za repriceranje na Amazonu ni brezplačna. Ti dodatni stroški ne nastanejo za prodajalce, ki ne uporabljajo repricerja. Druga skrb je, ali to nadomesti čas, porabljen za nenehno prilagajanje cen.
Kakšne so pomanjkljivosti? Repriceranje na Amazonu brez programske opreme bo vzelo veliko časa. Ročno izvajanje takšnega procesa pušča malo možnosti za osredotočanje na druge dejavnosti, kar vodi v zanemarjanje drugih metrik in padec njihove skupne ocene prodajalca.
Amazon Statistično repriceranje
Statistično ali pravilo temelječe repriceranje se nanaša na cenovno metodo, ki uporablja programsko opremo za določitev cene, potrebne za zmago v Buy Boxu, in nato ustrezno prilagodi cene vaših izdelkov.
Statistično repriceranje na Amazonu ima prednost, da vam omogoča, da pogosteje zmagate v Buy Boxu in prodajate več stvari. Poleg tega, namesto da bi porabili več ur na dan za ročno prilagajanje svojih cen, da bi sledili konkurenci, lahko dovolite repricerju, da to stori namesto vas. To vam prihrani veliko časa.
Morda prodajate več stvari kot kdaj koli prej zaradi višjega deleža v Buy Boxu, vendar po kakšni ceni? Amazonov repricer gleda na cene vaših konkurentov in uporablja eno samo formulo: podcenite konkurenco za vsako ceno (dobesedno). Kot rezultat, so prodajalci vključeni v cenovne vojne. Medtem ko so to odlične novice za kupce, ni zmagovalca v teh cenovnih vojnah na strani prodajalcev.
Amazon Dinamično repriceranje
Ko gre za dinamični cenovni pristop Amazona, obstaja več metod, ki lahko pomagajo vašemu spletnemu poslovanju rasti. Dinamično repriceranje na Amazonu izračuna ceno, ki jo potrebujete za Buy Box, na enak način kot statistično repriceranje. Nato prilagodi vaše cene na to vrednost, postopoma jih povečuje do največjega zneska, ki ga lahko zaračunate, ne da bi izgubili Buy Box.
Prednost te cenovne metode je, da ste bolj verjetno v Buy Boxu, medtem ko prodajate po najvišji možni ceni.
Ko gre za repriceranje na Amazonu, obstaja nekaj pasti, ki se jim je treba izogniti:
#1 Uporaba neprimernih metod ponovnega določanja cen za vaše podjetje
Kot smo že ugotovili, se repriceranje na Amazonu lahko izvaja na različne načine. Ročno repriceranje vam daje veliko prilagodljivosti pri vaših izdelkih na Amazonu, vendar je tudi bolj zamudno in se zdi kot neskončna naloga. Zaradi tveganja človeške napake je avtomatizacija ročnih operacij s pomočjo programske opreme za repriceranje najboljša rešitev za redno izogibanje napakam. Težave s programsko opremo pa so neizogibne. Mnogi Amazonovi repricerji so preveč zapleteni, z nepotrebnimi pravili izračunavanja in algoritmi, ki omejujejo njihove zmožnosti.
Razmisliti o več metodah repriceranja je vedno dobra ideja, ne glede na to, ali repricerate ročno ali z uporabo orodja tretje osebe, saj vam to pomaga izbrati idealne rešitve za repriceranje za vaš prodajni načrt. Čeprav je konkurenca na Amazonu huda in je težko slediti nenehnim tržnim prilagoditvam tega spletnega velikana, priporočamo uporabo programske opreme umetne inteligence, saj znatno pospeši repriceranje.
#2 Ignoriranje pomena cene pri osvojitvi Buy Box
Repriceranje na Amazonu ima velik vpliv na vaše možnosti za zmago v Buy Boxu. Kljub temu, da Amazon zavrača objavo specifičnega algoritma, so številni prodajalci in strokovnjaki navedli, da je cena v praksi ključna. Kot rezultat, je repriceranje postalo eden najpogostejših načinov za pravilno določitev vaših cenovnih stopenj. Končna cena se je izkazala za najpomembnejši dejavnik, ko gre za postavljanje vaših izdelkov v Buy Box.
Če se cene izdelkov ali dostave začnejo razlikovati, bo to vplivalo na končne cene, zato je treba prilagoditve opraviti čim prej. Spletni prodajalci lahko zagotovijo svoje dobičke, hkrati pa ohranijo svoje mesto v Amazonovem Buy Boxu, če to storijo. Da bi ostali konkurenčni, boste morda ugotovili, da je uporaba programske opreme za repriceranje ponovno zelo koristna. Druge dejavnike, kot so metoda izpolnjevanja, razpoložljivost zalog, čas pošiljanja in tako naprej, poleg cen, igrajo ključno vlogo pri pridobivanju pozicije v Buy Boxu.
V nekaterih primerih bo zamuda pri pošiljanju vašega konkurenta ali neugodne povratne informacije strank zagotovila, da boste dobili polje “Dodaj v košarico”. Te scenarije je treba vključiti v vaše strategije Buy Box in čezproduktne strategije z uporabo SELLERLOGIC Repricerja. Naš sistem vam omogoča, da primerjate svoje cene s cenami vaših konkurentov za iste ali primerljive izdelke, kar zagotavlja, da vaše cene ostanejo optimalne za zmago v Buy Boxu.
To je najboljša strategija repriceranja na Amazonu doslej.
#3 Ročno spreminjanje cen: Človeški dotik proti algoritmični natančnosti
Osem od desetih trgovcev osebno nastavi cene. Nihče ali nič pa ne more doseči hitrosti in neverjetne natančnosti algoritma. Naša cena temelji na dinamiki vaših cen.
Repricer priporoča naslednje strategije:
- Fiksne cene
Tehnike dobička ali preproste tehnike imajo fiksne cene, ki se same ne spreminjajo.
- Cene, ki se spreminjajo
Tehnike Buy Box, Push in Daily Push prilagajajo cene med minimalnimi in maksimalnimi kriteriji.
- Mešane cene
Tehnike Position, Same price in Manual ponujajo kompromis med stalnim in dinamičnim cenjenjem.
Več o najpogostejših napakah pri repriceranju na Amazonu preberite v tem blogu.
Ali res potrebujete programsko opremo za repriceranje na Amazonu?
Repricer za Amazon ni nujno kritična programska oprema za vaše podjetje, vendar si predstavljajte naslednje: Najprej primerjate svoje stvari s tistimi drugih prodajalcev, ki ponujajo primerljive izdelke. To lahko že vzame precejšen del vašega časa, odvisno od tega, kako priljubljeni so vaši izdelki in koliko drugih prodajalcev ima ta izdelek v svojih seznamih. In to je šele začetek. Nato boste morali ročno izračunati cene za vsak vaš izdelek. To bi bilo v redu, če bi to morali storiti le enkrat na mesec, vendar Amazon spreminja svoje cene večkrat na dan.
To je lahko posledica dveh dejavnikov:
Prvič, v primerjavi s “trgovci brez repricerja” imajo ti prodajalci bistveno večji obseg prodaje.
Drugič, učinkoviti prodajalci so bolj angažirani pri pridobivanju povratnih informacij od strank.
Pri izbiri repricerja za vaše podjetje je treba upoštevati več dejavnikov. Kot je bilo že omenjeno, je programska oprema za dinamično repriceranje najbolj ugodna izbira. Vendar pa ne deluje vsaka programska oprema na enak način.
Kateri Amazonov repricer je najboljši?
Orodje za repriceranje SELLERLOGIC je morda najboljše orodje za repriceranje na Amazonu za vas, saj ponuja bistveno več možnosti in prilagodljivosti kot druge rešitve, ki preprosto optimizirajo za nizke cene in ne omogočajo izbire med različnimi ravnmi avtomatizacije. Amazonov Buy Box predstavlja več kot 90 % vseh prodaj, zato je eden glavnih ciljev našega repricerja, da ga pridobi za vas.
SELLERLOGIC optimizira ceno tega izdelka, ko je ta cilj dosežen, kar vam omogoča, da prodajate po najboljši – ne najnižji – ceni. Naša programska oprema za repriceranje na Amazonu temelji na pametnih, algoritmičnih in tehnologijah, podprtih z BigData, kar nam omogoča dosego tega cilja. Amazonov SELLERLOGIC Repricer dosega oba cilja: vstop v Buy Box in prodajo po najvišji možni ceni. Vse optimizacije privedejo do najvišje cene v Buy Boxu.
Zasluge za slike: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
