Amazon Fiyatlandırması: Akıllıca Yapın!
Fiyatlandırma, her tür işletme için önemlidir. Ancak, Amazon satıcıları için bu süreç, çevrimiçi işinizde başarılı olmak istiyorsanız hayati öneme sahiptir. Bu yazıda, Amazon fiyatlandırmasının ne olduğunu ve doğru fiyatlandırma aracıyla rakiplerinizi nasıl geride bırakacağınızı öğreneceğiz.
Amazon Fiyatlandırması Nasıl Çalışır ve Nedir?
Amazon pazarında ürünlerin fiyatını ayarlama uygulamasına fiyatlandırma denir. Üçüncü taraf tedarikçiler, maliyet, nakliye, rekabet ve sektör değerindeki dalgalanmalar gibi faktörler nedeniyle hizmetlerinin fiyatlarını düzenli olarak ayarlar. Fiyatlandırma trendi, Amazon pazarlarındaki rekabet tarafından yönlendirilmektedir.
Amazon'da Fiyat Nasıl Belirlenir?
Tüccarlar, Amazon'da fiyatlandırma yaparken çeşitli yaklaşımlar kullanabilirler. Çoğu profesyonel, bu zaman alıcı işlemi gerçekleştirmek için bir Amazon fiyatlandırma uygulaması veya yazılımı kullanır. Diğerleri ise, bir yazılım programı kullanmadan piyasa araştırması yapmayı ve fiyatlarını manuel olarak değiştirmeyi tercih eder. Amazon'un fiyatlandırma stratejilerine daha yakından bakalım.
Amazon Manuel Fiyatlandırması
Bu tür bir fiyatlandırma, Amazon fiyatlandırma stratejiniz veya analizi için hiç yazılım kullanmanızı gerektirmez. Satıcıların, rakiplerinin fiyatlarını ve ilgili piyasa koşullarını bağımsız olarak izlemelerini gerektirir.
Bu tür bir Amazon fiyatlandırmasının en büyük avantajı, fiyatlandırma planınız üzerinde tam kontrol sahibi olmanızdır. Çoğu Amazon fiyatlandırma çözümünün ücretsiz olmadığını unutmayın. Fiyatlandırıcı kullanmayan satıcılar bu ek ücretleri ödemez. Bir diğer endişe ise, sürekli fiyatları ayarlamak için harcanan zamanın karşılığını alıp almadığıdır.
Dezavantajları nelerdir? Yazılım olmadan Amazon'da fiyatlandırma yapmak çok zaman alacaktır. Böyle bir süreci manuel olarak yapmak, diğer aktivitelere odaklanma şansını azaltır ve diğer metriklerin ihmal edilmesine ve toplam satıcı puanlarının düşmesine neden olur.
Amazon Statik Fiyatlandırması
Statik veya kural tabanlı fiyatlandırma, Buy Box'ı kazanmak için gereken fiyatı belirlemek için yazılım kullanan bir fiyatlandırma yöntemini ifade eder ve ardından ürün fiyatlarınızı buna göre ayarlar.
Amazon'da statik fiyatlandırmanın avantajı, Buy Box'ı daha sık kazanmanıza ve daha fazla ürün satmanıza olanak tanımasıdır. Ayrıca, rekabetle başa çıkmak için fiyatlarınızı manuel olarak değiştirmek için günde birçok saat harcamak yerine, fiyatlandırıcının bunu sizin için yapmasına izin verebilirsiniz. Bu, size çok fazla zaman kazandırır.
Daha yüksek Buy Box payı sayesinde daha fazla ürün satıyor olabilirsiniz, ancak bunun maliyeti nedir? Amazon fiyatlandırıcısı, rakiplerinizin fiyatlarına bakar ve tek bir formül uygular: rekabeti her ne pahasına olursa olsun (kelimenin tam anlamıyla) alt fiyatla geçmek. Sonuç olarak, satıcılar fiyat savaşlarına girmektedir. Bu alıcılar için harika bir haberken, satıcılar tarafında bu fiyatlandırma savaşlarında kazanan yoktur.
Amazon Dinamik Fiyatlandırması
Amazon'un dinamik fiyatlandırma yaklaşımında, çevrimiçi işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek çeşitli yöntemler vardır. Amazon'daki dinamik fiyatlandırma, Buy Box için gereken fiyatı statik fiyatlandırma ile aynı şekilde hesaplar. Ardından, fiyatlarınızı bu miktara ayarlayarak, Buy Box'ı kaybetmeden alabileceğiniz maksimum miktara doğru kademeli olarak artırır.
Bu fiyatlandırma yönteminin avantajı, en yüksek mümkün fiyatla satış yaparken Buy Box'ta olma olasılığınızın daha yüksek olmasıdır.
Amazon Fiyatlandırması Söz Konusu Olduğunda Kaçınılması Gereken Bazı Tuzaklar:
#1 İşletmeniz için Uygun Olmayan Fiyatlandırma Yöntemlerini Kullanmak
Daha önce öğrendiğimiz gibi, Amazon'da fiyatlandırma farklı şekillerde yapılabilir. Manuel fiyatlandırma, Amazon ürünleriniz üzerinde çok fazla esneklik sağlar, ancak aynı zamanda daha zaman alıcıdır ve sonsuz bir iş gibi görünmektedir. İnsan hatası riski nedeniyle, manuel işlemleri otomatikleştirmek için fiyatlandırma yazılımı kullanmak, hatalardan kaçınmanın en iyi yoludur. Öte yandan, yazılım sorunları kaçınılmazdır. Birçok Amazon fiyatlandırıcısı gereksiz hesaplama kuralları ve algoritmalarla aşırı karmaşık hale gelmiştir ve bu da yeteneklerini kısıtlar.
Manuel olarak fiyatlandırma yapıyor olsanız da, üçüncü taraf bir araç kullanıyor olsanız da, çeşitli fiyatlandırma yöntemlerini göz önünde bulundurmak her zaman iyi bir fikirdir çünkü bu, satış planınız için en iyi fiyatlandırma çözümlerini seçmenize yardımcı olur. Amazon'un rekabetinin sert olduğunu ve çevrimiçi devin sürekli piyasa ayarlamalarına ayak uydurmanın zor olduğunu bilsek de, fiyatlandırmayı önemli ölçüde hızlandırdığı için yapay zeka yazılımı benimsemenizi öneririz.
#2 Buy Box'ı Kazanmanın Önemi Olarak Fiyatı Görmezden Gelmek
Amazon fiyatlandırması, Buy Box'ı kazanma şansınızı büyük ölçüde etkiler. Amazon'un belirli algoritmayı yayınlamayı reddetmesine rağmen, birçok satıcı ve uzman, fiyatın pratikte kritik olduğunu belirtmiştir. Sonuç olarak, fiyatlandırma, fiyat oranlarınızı doğru bir şekilde belirlemenin en yaygın yollarından biri haline gelmiştir. Nihai fiyat, ürünlerinizi Buy Box'a yerleştirmek söz konusu olduğunda en önemli faktör olarak kanıtlanmıştır.
Ürün veya teslimat fiyatları farklılaşmaya başladığında, bu nihai fiyatlandırmayı etkileyecektir, bu nedenle değişiklikler mümkün olan en kısa sürede yapılmalıdır. Çevrimiçi satıcılar, bunu yaparak kar marjlarını güvence altına alırken Amazon Buy Box'taki yerlerini koruyabilirler. Rekabetçi kalmak için, fiyatlandırma yazılımı kullanmanın bir kez daha son derece faydalı olduğunu keşfedebilirsiniz. Fiyatlandırmanın yanı sıra, yerine getirme yöntemi, stok durumu, gönderim süresi gibi diğer faktörler de Buy Box pozisyonunu kazanmakta önemli bir rol oynamaktadır.
Bazı durumlarda, rakibinizin geç gönderimi veya olumsuz müşteri geri bildirimi, “Sepete Ekle” alanını kazanmanızı sağlayacaktır. Bu senaryolar, SELLERLOGIC Fiyatlandırıcı kullanarak Buy Box ve çapraz ürün stratejilerinize dahil edilmelidir. Sistemimiz, fiyatlarınızı rakiplerinizin aynı veya benzer ürünler üzerindeki fiyatlarıyla karşılaştırmanıza olanak tanır ve fiyatlarınızın Buy Box'ı kazanmak için optimal kalmasını garanti eder.
Bu, şimdiye kadarki en iyi Amazon fiyatlandırma stratejisidir.
#3 Fiyatları Manuel Olarak Değiştirmek: İnsan Dokunuşu vs. Algoritmik Doğruluk
On tüccardan sekizi kişisel olarak fiyat belirler. Ancak, hiçbir şey veya kimse bir algoritmanın hızı ve muazzam hassasiyetiyle eşleşemez. Fiyatlandırmamız, fiyatlarınızın dinamiklerine dayanmaktadır.
Fiyatlandırıcı aşağıdaki stratejileri önerir:
- Sabit fiyatlar
Kar veya basit teknikler, kendi başlarına değişmeyen sabit fiyatlar belirlemiştir.
- Değişken fiyatlar
Buy Box, Push ve Günlük Push teknikleri, fiyatları minimum ve maksimum kriterler arasında ayarlar.
- Karışık fiyatlar
Pozisyon, Aynı fiyat ve Manuel teknikler, sabit ve dinamik fiyatlandırma arasında bir uzlaşma sunar.
Amazon fiyatlandırmasıyla ilgili en yaygın hataları bu blogda öğrenin.
Gerçekten Amazon Fiyatlandırma Yazılımına İhtiyacınız Var mı?
Amazon için bir fiyatlandırıcı, şirketiniz için kritik bir yazılım değildir, ancak şunu hayal edin: Öncelikle, ürünlerinizi benzer ürünler sunan diğer satıcılarla karşılaştırıyorsunuz. Bu, ürünlerinizin ne kadar popüler olduğuna ve diğer satıcıların bu ürünü listelerinde ne kadar çok bulundurduğuna bağlı olarak önemli ölçüde zaman alabilir. Ve bu sadece başlangıç. Sonrasında, her bir ürününüz için fiyatları manuel olarak hesaplamanız gerekecek. Bu, ayda bir kez yapmanız gereken bir şey olsaydı iyi olurdu, ancak Amazon fiyatlarını günde birçok kez değiştiriyor.
Bu iki faktörden kaynaklanıyor olabilir:
Birincisi, “fiyatlandırıcı olmayan satıcılara” kıyasla bu satıcıların önemli ölçüde daha büyük bir satış hacmine sahip olmalarıdır.
İkincisi, etkili satış yapan kişiler, müşterilerden geri bildirim almakla daha fazla ilgilenmektedir.
Şirketiniz için bir fiyatlandırıcı seçerken dikkate almanız gereken birkaç faktör vardır. Daha önce belirtildiği gibi, dinamik fiyatlandırma yazılımı en avantajlı seçenektir. Ancak, her yazılım aynı şekilde çalışmaz.
Hangi Amazon Fiyatlandırıcı En İyisidir?
SELLERLOGIC Fiyatlandırma Aracı, yalnızca düşük fiyatlar için optimize eden ve farklı otomasyon seviyeleri arasında seçim yapmanıza izin vermeyen diğer çözümlerden çok daha fazla seçenek ve esneklik sunduğu için sizin için en iyi Amazon fiyatlandırma aracı olabilir. Amazon Buy Box, tüm satışların %90'ından fazlasını oluşturur, bu nedenle Fiyatlandırıcımızın ana hedeflerinden biri, bunu sizin için kazanmaktır.
SELLERLOGIC, bu hedefe ulaşıldığında, o ürünün fiyatını optimize eder ve en iyi – en düşük değil – fiyatla satış yapmanızı sağlar. Amazon fiyatlandırma yazılımımız, akıllı, algoritmik ve BigData destekli teknolojilere dayanarak bu hedefe ulaşmamızı sağlar. Amazon SELLERLOGIC Fiyatlandırıcısı, Buy Box'a girmek ve en yüksek mümkün fiyatla satış yapmak gibi her iki hedefi de gerçekleştirir. Tüm optimizasyonlar, Buy Box'taki maksimum fiyatı elde eder.
Görsel kredileri: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
