Amazon Repriciranje: Radite to pametno!
Repriciranje je važno za svako preduzeće, bez obzira na vrstu. Za Amazon prodavce, međutim, ovaj proces je ništa manje nego vitalan ako želite da uspete sa svojim online poslovanjem. U ovom članku ćemo naučiti šta je Amazon repriciranje i sve što vam je potrebno da nadmašite svoje konkurente uz pravi alat za repriciranje.
Kako funkcioniše Amazon repriciranje i šta je to?
Praksa prilagođavanja cena proizvoda na Amazonovoj tržištu poznata je kao repriciranje. Treći dobavljači redovno prilagođavaju cene svojih usluga zbog faktora kao što su troškovi, dostava, konkurencija i fluktuacije u vrednosti industrije. Trend repriciranja pokreće konkurencija na Amazonovim tržištima.
Kako postaviti cenu na Amazonu?
Trgovci mogu koristiti različite pristupe prilikom repriciranja na Amazonu. Većina profesionalaca koristi aplikaciju ili softver za repriciranje na Amazonu da bi obavila ovu vremenski zahtevnu operaciju. Drugi, s druge strane, biraju da rade istraživanje tržišta bez korišćenja softverskog programa i ručno menjaju svoje cene. Pogledajmo bliže strategije repriciranja na Amazonu.
Amazon Ručno Repriciranje
Ova vrsta repriciranja zahteva da ne koristite nikakav softver za vašu strategiju ili analizu cena na Amazonu. Zahteva od prodavaca da samostalno prate cene svojih konkurenata i relevantne tržišne okolnosti.
Ključna prednost ove vrste Amazon repriciranja je da imate potpunu kontrolu nad vašim planom cena. Imajte na umu da većina rešenja za repriciranje na Amazonu nije besplatna. Ove dodatne naknade ne snose prodavci koji ne koriste repricer. Još jedna briga je da li to nadoknađuje vreme provedeno u kontinuiranom prilagođavanju cena.
Koji su nedostaci? Repriciranje na Amazonu bez softvera oduzima mnogo vremena. Ručno obavljanje takvog procesa ostavlja malo šanse da se fokusirate na druge aktivnosti, što rezultira zanemarivanjem drugih metrika i padom ukupne ocene prodavca.
Amazon Staticko Repriciranje
Staticko ili pravilo zasnovano repriciranje se odnosi na metodu određivanja cena koja koristi softver za određivanje cene potrebne da osvojite Buy Box i zatim prilagođava cene vaših proizvoda u skladu s tim.
Staticko repriciranje na Amazonu ima prednost što vam omogućava da češće osvajate Buy Box nego pre, i da prodajete više stvari. Pored toga, umesto da provodite mnogo sati dnevno ručno menjajući svoje cene kako biste pratili konkurenciju, možete dozvoliti repriceru da to uradi umesto vas. To vam oslobađa mnogo vremena.
Možda prodajete više stvari nego ikada pre kao rezultat većeg udelа u Buy Box-u, ali po kojoj ceni? Amazon repricer gleda cene vaših konkurenata i primenjuje jednu formulu: podceni konkurenciju po svaku cenu (doslovno). Kao rezultat toga, prodavci su uključeni u ratove cena. Dok su ovo sjajne vesti za kupce, nema pobednika u ovim ratovima cena sa strane prodavaca.
Amazon Dinamičko Repriciranje
Kada je reč o Amazonovom dinamičkom pristupu određivanju cena, postoji niz metoda koje mogu pomoći vašem online poslovanju da raste. Dinamičko repriciranje na Amazonu izračunava cenu koju vam je potrebna za Buy Box na isti način kao i statičko repriciranje. Zatim prilagođava vaše cene na ovu sumu, postepeno ih povećavajući do maksimalnog iznosa koji možete naplatiti bez gubitka Buy Box-a.
Prednost ove metode određivanja cena je što je verovatnije da ćete biti u Buy Box-u dok prodajete po najvišoj mogućoj ceni.
Kada je reč o Amazon repriciranju, postoji nekoliko zamki koje treba izbegavati:
#1 Korišćenje neprimerenih metoda repricing-a za vaše poslovanje
Kao što smo već naučili, repriciranje na Amazonu može se obavljati na različite načine. Ručno repriciranje vam daje mnogo fleksibilnosti u vezi sa vašim Amazon proizvodima, ali je takođe vremenski zahtevno i deluje kao beskonačan posao. Zbog rizika od ljudske greške, automatizacija ručnih operacija korišćenjem softvera za repriciranje je najbolje rešenje za izbegavanje grešaka na redovnoj bazi. Problemi sa softverom, s druge strane, su neizbežni. Mnogi Amazon repriceri su previše složeni, sa nepotrebnim pravilima i algoritmima koji ograničavaju njihove mogućnosti.
Razmatranje više metoda repriciranja je uvek dobra ideja, bilo da repricirate ručno ili koristite alat treće strane, jer vam pomaže da odaberete idealna rešenja za repriciranje za vaš prodajni plan. Iako je konkurencija na Amazonu oštra i teško je pratiti stalne promene na tržištu ovog online giganta, preporučujemo usvajanje softvera zasnovanog na veštačkoj inteligenciji jer značajno ubrzava repriciranje.
#2 Ignorisanje važnosti cene u osvajanju Buy Box-a
Amazon repriciranje ima veliki uticaj na vaše šanse za osvajanje Buy Box-a. I pored odbijanja Amazona da objavi specifičan algoritam, nekoliko prodavaca i stručnjaka je izjavilo da je cena ključna u praksi. Kao rezultat toga, repriciranje je postalo jedan od najčešćih načina pravilnog određivanja vaših cena. Konačna cena se pokazala kao najvažniji faktor kada je reč o postavljanju vaših proizvoda u Buy Box.
Ako se cene proizvoda ili dostave počnu razlikovati, to će uticati na konačne cene, pa bi prilagođavanja trebalo izvršiti što je pre moguće. Online prodavci mogu osigurati svoje profitne marže dok i dalje zadržavaju svoje mesto u Amazon Buy Box-u radeći to. Da biste ostali konkurentni, možda ćete otkriti da je korišćenje softvera za repriciranje ponovo veoma korisno. Drugi faktori kao što su metoda ispunjenja, dostupnost zaliha, vreme isporuke i tako dalje, pored cena, igraju ključnu ulogu u sticanju pozicije u Buy Box-u.
U nekim slučajevima, kašnjenje u isporuci vašeg konkurenta ili nepovoljna povratna informacija kupaca će osigurati da dobijete polje „Dodaj u korpu“. Ove scenarije treba uključiti u vaše strategije Buy Box-a i međuproizvoda koristeći SELLERLOGIC Repricer. Naš sistem vam omogućava da uporedite svoje cene sa cenama vaših konkurenata na istim ili sličnim proizvodima, garantujući da vaše cene ostanu optimalne za osvajanje Buy Box-a.
Ovo je najbolja Amazon repriciranje strategija do sada.
#3 Ručno menjanje cena: Ljudski dodir vs. Algoritamska tačnost
Osam od deset trgovaca lično postavlja cene. Međutim, niko ili ništa ne može da parira brzini i neverovatnoj preciznosti algoritma. Naše cene se zasnivaju na dinamikama vaših cena.
Repricer preporučuje sledeće strategije:
- Fiksne cene
Profitne ili jednostavne tehnike imaju postavljene cene koje se same ne menjaju.
- Cene koje se menjaju
Tehnike Buy Box, Push i Daily Push prilagođavaju cene između minimalnih i maksimalnih kriterijuma.
- Mešovite cene
Tehnike Pozicija, Ista cena i Ručna nude kompromis između stalnog i dinamičkog određivanja cena.
Saznajte više o najčešćim greškama kada je reč o Amazon repriciranju u ovom blogu.
Da li vam zaista treba softver za repriciranje na Amazonu?
Repricer za Amazon nije kritični softver za vašu kompaniju, ali zamislite sledeće: Prvo, upoređujete svoje stvari sa onima drugih prodavaca koji nude slične proizvode. Ovo može već zauzeti značajan deo vašeg vremena, u zavisnosti od toga koliko su popularni vaši proizvodi i koliko drugih prodavaca ima ovaj proizvod u svojim listama. I ovo je samo početak. Nakon toga, moraćete ručno izračunati cene za svaki od vaših proizvoda. Ovo bi bilo u redu ako biste to morali raditi samo jednom mesečno, ali Amazon menja svoje cene mnogo puta dnevno.
To može biti zbog dva faktora:
Prvo, u poređenju sa „prodavcima koji ne koriste repricer“, ovi prodavci imaju znatno veći obim prodaje.
Drugo, efikasni prodavci su više angažovani u dobijanju povratnih informacija od kupaca.
Kada birate repricer za svoju kompaniju, postoji nekoliko faktora koje treba uzeti u obzir. Kao što je već rečeno, softver za dinamičko repriciranje je najpovoljnija opcija. Međutim, ne funkcioniše svaki softver na isti način.
Koji je najbolji Amazon Repricer?
SELLERLOGIC Repricing Tool može biti najbolji alat za repriciranje na Amazonu za vas jer pruža znatno više opcija i fleksibilnosti od drugih rešenja koja samo optimizuju za niske cene i ne omogućavaju vam da birate između različitih nivoa automatizacije. Amazon Buy Box čini više od 90% svih prodaja, zbog čega je jedan od glavnih ciljeva našeg Repricer-a da ga osvoji za vas.
SELLERLOGIC optimizuje cenu tog artikla kada se ovaj cilj postigne, omogućavajući vam da prodajete po najboljoj – a ne najnižoj – ceni. Naš softver za repriciranje na Amazonu je zasnovan na pametnim, algoritamskim i tehnologijama podržanim BigData, što nam omogućava da postignemo ovaj cilj. Amazon SELLERLOGIC Repricer ostvaruje oba cilja: ulazak u Buy Box i prodaju po najvećoj mogućoj ceni. Sve optimizacije rezultiraju maksimalnom cenom u Buy Box-u.
Krediti za slike: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
