Reprecificação na Amazon: Faça Isso com Sabedoria!
A reprecificação é importante para qualquer negócio, independentemente do tipo. Para vendedores da Amazon, no entanto, esse processo é nada menos que vital se você quiser ter sucesso com seu negócio online. Neste artigo, aprenderemos o que é a reprecificação na Amazon e tudo o que você precisa para superar seus concorrentes com a ferramenta de reprecificação certa.
Como Funciona a Reprecificação na Amazon e O Que É?
A prática de ajustar o preço dos produtos no marketplace da Amazon é conhecida como reprecificação. Fornecedores de terceiros ajustam regularmente as taxas de seus serviços devido a fatores como custo, envio, concorrência e flutuações no valor do setor. A tendência de reprecificação é impulsionada pela concorrência nos marketplaces da Amazon.
Como Definir um Preço na Amazon?
Os comerciantes podem usar uma variedade de abordagens ao reprecificar na Amazon. A maioria dos profissionais usa um aplicativo ou software de reprecificação da Amazon para realizar essa operação que consome tempo. Outros, por outro lado, optam por fazer pesquisa de mercado sem o uso de um programa de software e alteram suas taxas manualmente. Vamos dar uma olhada mais de perto nas estratégias de reprecificação da Amazon.
Reprecificação Manual na Amazon
Esse tipo de reprecificação exige que você não utilize nenhum software para sua estratégia ou análise de preços na Amazon. Exige que os vendedores monitorem independentemente os preços de seus concorrentes e as circunstâncias relevantes do mercado.
A principal vantagem desse tipo de reprecificação na Amazon é que você tem controle total sobre seu plano de preços. Lembre-se de que a maioria das soluções de reprecificação da Amazon não é gratuita. Essas taxas adicionais não são incorridas por vendedores que não usam um reprecificador. Outra preocupação é se isso compensa o tempo gasto ajustando continuamente os preços.
Quais são as desvantagens? Reprecificar na Amazon sem software levará muito tempo. Fazer esse processo manualmente deixa pouca chance de se concentrar em outras atividades, resultando na negligência de outras métricas e uma queda na classificação total do vendedor.
Reprecificação Estática na Amazon
A reprecificação estática ou baseada em regras refere-se a um método de precificação que utiliza software para determinar o preço necessário para ganhar o Buy Box e, em seguida, ajusta os preços dos seus produtos de acordo.
A reprecificação estática na Amazon tem a vantagem de permitir que você ganhe o Buy Box com mais frequência do que antes e venda mais produtos. Além disso, em vez de passar muitas horas por dia modificando manualmente suas taxas para acompanhar a concorrência, você pode permitir que o reprecificador faça isso por você. Isso libera muito tempo para você.
Você pode estar vendendo mais produtos do que nunca como resultado da maior participação no Buy Box, mas a que custo? O reprecificador da Amazon observa os preços de seus concorrentes e implementa uma única fórmula: subofertar a concorrência a todo custo (literalmente). Como resultado, os vendedores estão envolvidos em guerras de preços. Embora isso seja uma ótima notícia para os compradores, não há vencedor nessas guerras de preços do lado dos vendedores.
Reprecificação Dinâmica na Amazon
Quando se trata da abordagem de precificação dinâmica da Amazon, existem uma variedade de métodos que podem ajudar seu negócio online a crescer. A reprecificação dinâmica na Amazon calcula o preço que você precisa para o Buy Box da mesma forma que a reprecificação estática. Em seguida, ajusta seus preços para esse valor, aumentando-os progressivamente até o valor máximo que você pode cobrar sem perder o Buy Box.
O benefício desse método de precificação é que você tem mais chances de estar no Buy Box enquanto vende pelo preço mais alto possível.
Quando se Trata de Reprecificação na Amazon, Existem Algumas Armadilhas a Evitar:
#1 Usando Métodos de Reprecificação Inadequados para o Seu Negócio
Como já aprendemos, a reprecificação na Amazon pode ser feita de diferentes maneiras. A reprecificação manual oferece muita flexibilidade sobre seus itens da Amazon, mas também é mais demorada e parece ser uma tarefa interminável. Devido ao risco de erro humano, automatizar operações manuais usando software de reprecificação é a melhor solução para evitar erros regularmente. Problemas de software, por outro lado, são inevitáveis. Muitos reprecificadores da Amazon são excessivamente complicados, com regras de cálculo desnecessárias e algoritmos que restringem suas capacidades.
Considerar múltiplos métodos de reprecificação é sempre uma boa ideia, seja você reprecificando manualmente ou usando uma ferramenta de terceiros, pois isso ajuda você a escolher as soluções de reprecificação ideais para seu plano de vendas. Embora a concorrência da Amazon seja severa e seja difícil acompanhar os constantes ajustes de mercado do gigante online, recomendamos adotar software de inteligência artificial, pois isso acelera significativamente a reprecificação.
#2 Ignorando a Importância do Preço para Ganhar o Buy Box
A reprecificação na Amazon tem uma grande influência nas suas chances de ganhar o Buy Box. Apesar da recusa da Amazon em publicar o algoritmo específico, vários vendedores e especialistas afirmaram que o preço é crucial na prática. Como resultado, a reprecificação se tornou uma das maneiras mais comuns de determinar corretamente suas taxas de preço. O preço final provou ser o fator mais importante quando se trata de colocar seus itens no Buy Box.
Se os preços do produto ou do envio começarem a diferir, isso terá um impacto no preço final, portanto, as modificações devem ser feitas o mais rápido possível. Vendedores online podem garantir suas margens de lucro enquanto ainda mantêm seu lugar no Buy Box da Amazon ao fazer isso. Para se manter competitivo, você pode descobrir que usar software de reprecificação é altamente benéfico mais uma vez. Outros fatores, como método de cumprimento, disponibilidade de estoque, tempo de envio, etc., além do preço, desempenham um papel fundamental na obtenção da posição no Buy Box.
Em alguns casos, o atraso no envio do seu concorrente ou feedback negativo de clientes garantirá que você obtenha o campo “Adicionar ao Carrinho”. Esses cenários devem ser incluídos em suas estratégias de Buy Box e cross-product usando o Repricer SELLERLOGIC. Nosso sistema permite que você compare seus preços com os de seus concorrentes em itens iguais ou semelhantes, garantindo que seus preços permaneçam otimizados para ganhar o Buy Box.
Esta é a melhor estratégia de reprecificação na Amazon até agora.
#3 Mudança Manual de Preços: Toque Humano vs. Precisão Algorítmica
Oito em cada dez comerciantes definem pessoalmente os preços. Ninguém ou nada, no entanto, pode igualar a velocidade e a precisão incrível de um algoritmo. Nossa precificação é baseada na dinâmica dos seus preços.
O Repricer recomenda as seguintes estratégias:
- Preços fixos
Técnicas de lucro ou simples têm preços fixos que não variam por conta própria.
- Preços que mudam
As técnicas Buy Box, Push e Daily Push ajustam os preços entre os critérios mínimo e máximo.
- Preços mistos
As técnicas Position, Same price e Manual oferecem um compromisso entre precificação constante e dinâmica.
Saiba mais sobre os erros mais comuns quando se trata de reprecificação na Amazon neste blog.
Você Realmente Precisa de Software de Reprecificação da Amazon?
Um reprecificador para a Amazon não é um software crítico para sua empresa, mas imagine o seguinte: Para começar, você compara seus itens com os de outros vendedores que estão oferecendo itens semelhantes. Isso pode já ocupar uma quantidade significativa do seu tempo, dependendo de quão populares são seus itens e quantos outros vendedores têm esse produto em suas listagens. E isso é apenas o começo. Depois disso, você terá que calcular manualmente os preços de cada um de seus produtos. Isso seria aceitável se você só tivesse que fazer isso uma vez por mês, mas a Amazon muda seus preços várias vezes ao dia.
Isso pode ser devido a dois fatores:
Primeiro, em comparação com “comerciantes não reprecificadores”, esses vendedores têm um volume de vendas substancialmente maior.
Segundo, vendedores eficazes estão mais engajados em obter feedback dos clientes.
Ao escolher um reprecificador para sua empresa, existem vários fatores a serem considerados. Como mencionado anteriormente, o software de reprecificação dinâmica é a opção mais vantajosa. No entanto, nem todo software funciona da mesma maneira.
Qual é o Melhor Repricer da Amazon?
A Ferramenta de Reprecificação SELLERLOGIC pode ser a melhor ferramenta de reprecificação da Amazon para você, pois oferece substancialmente mais opções e flexibilidade do que outras soluções que simplesmente otimizam para preços baixos e não permitem que você escolha entre diferentes níveis de automação. O Buy Box da Amazon representa mais de 90% de todas as vendas, razão pela qual um dos principais objetivos do nosso Repricer é conquistá-lo para você.
A SELLERLOGIC otimiza o preço desse item uma vez que esse objetivo é alcançado, permitindo que você venda pelo melhor – e não pelo mais baixo – preço. Nosso software de reprecificação da Amazon é construído com tecnologias inteligentes, algorítmicas e apoiadas por BigData, permitindo-nos alcançar esse objetivo. O Repricer SELLERLOGIC da Amazon cumpre ambos os objetivos: entrar no Buy Box e vender pelo maior preço possível. Todas as otimizações resultam no preço máximo no Buy Box.
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