Amazonin hinnoittelu: Tee se viisaasti!
Hinnoittelu on tärkeää kaikille yrityksille, riippumatta niiden tyypistä. Amazon-myyjille tämä prosessi on kuitenkin elintärkeä, jos haluat menestyä verkkoliiketoiminnassasi. Tässä artikkelissa opimme, mitä Amazonin hinnoittelu tarkoittaa ja mitä tarvitset voittaaksesi kilpailijasi oikealla hinnoittelutyökalulla.
Miten Amazonin hinnoittelu toimii ja mitä se on?
Käytäntö, jossa säädetään tuotteiden hintoja Amazonin markkinapaikalla, tunnetaan hinnoitteluna. Kolmannen osapuolen toimittajat säätävät säännöllisesti palveluidensa hintoja tekijöiden, kuten kustannusten, toimituksen, kilpailun ja teollisuuden arvon vaihteluiden vuoksi. Hinnoittelutrendiä ohjaa kilpailu Amazonin markkinapaikoilla.
Miten asetetaan Amazon-hinta?
Kauppiaat voivat käyttää erilaisia lähestymistapoja hinnoittelussa Amazonissa. Useimmat ammattilaiset käyttävät Amazonin hinnoitteluohjelmaa tai -ohjelmistoa tämän aikaa vievän toiminnan suorittamiseen. Toiset taas valitsevat tehdä markkinatutkimusta ilman ohjelmistoa ja muuttaa hintojaan manuaalisesti. Tarkastellaanpa tarkemmin Amazonin hinnoittelustrategioita.
Amazonin manuaalinen hinnoittelu
Tämä hinnoittelutyyppi vaatii, että et käytä lainkaan ohjelmistoa Amazon-hinnoittelustrategiassasi tai -analyysissäsi. Se vaatii myyjiltä kilpailijoidensa hinnoittelun ja asiaankuuluvien markkinaolosuhteiden itsenäistä seurantaa.
Tämän tyyppisen Amazonin hinnoittelun tärkein etu on, että sinulla on täydellinen hallinta hinnoittelusuunnitelmastasi. Muista, että suurin osa Amazonin hinnoitteluratkaisuista ei ole ilmaisia. Nämä lisämaksut eivät koske myyjiä, jotka eivät käytä hinnoittelutyökalua. Toinen huolenaihe on, kompensoiko tämä jatkuvasti hintojen säätämiseen käytetyn ajan.
Mitkä ovat haitat? Hinnoittelu Amazonissa ilman ohjelmistoa vie paljon aikaa. Tällaisen prosessin manuaalinen suorittaminen jättää vähän mahdollisuuksia keskittyä muihin aktiviteetteihin, mikä johtaa muiden mittareiden laiminlyöntiin ja myyjän kokonaisarvosanan laskemiseen.
Amazonin staattinen hinnoittelu
Staattinen tai sääntöperusteinen hinnoittelu viittaa hinnoittelumenetelmään, joka käyttää ohjelmistoa määrittääkseen hinnan, joka tarvitaan voittamaan Buy Box, ja säätää sitten tuotteidesi hinnat sen mukaisesti.
Staattisen hinnoittelun etuna Amazonissa on, että voit voittaa Buy Boxin useammin kuin ennen ja myydä enemmän tuotteita. Lisäksi sen sijaan, että käyttäisit useita tunteja päivässä hintojesi manuaaliseen muokkaamiseen kilpailun mukana pysymiseksi, voit antaa hinnoittelutyökalun tehdä sen puolestasi. Tämä vapauttaa paljon aikaa sinulle.
Saatat myydä enemmän tuotteita kuin koskaan aikaisemmin korkeamman Buy Box -osuuden ansiosta, mutta millä hinnalla? Amazonin hinnoittelutyökalu tarkastelee kilpailijoidensa hintoja ja toteuttaa yhden kaavan: alihinnoittele kilpailua hinnalla millä hyvänsä (kirjaimellisesti). Tämän seurauksena myyjät ovat mukana hintasodissa. Vaikka tämä on loistava uutinen ostajille, myyjien puolella ei ole voittajaa näissä hinnoittelusodissa.
Amazonin dynaaminen hinnoittelu
Kun puhutaan Amazonin dynaamisesta hinnoittelumenetelmästä, on olemassa useita menetelmiä, jotka voivat auttaa verkkoliiketoimintaasi kasvamaan. Dynaaminen hinnoittelu Amazonissa laskee hinnan, jota tarvitset Buy Boxia varten samalla tavalla kuin staattinen hinnoittelu. Se säätää sitten hinnoittelusi tälle summalle, nostamalla niitä asteittain maksimiin, jonka voit veloittaa ilman, että menetät Buy Boxin.
Tämän hinnoittelumenetelmän etu on, että olet todennäköisemmin Buy Boxissa myydessäsi korkeinta mahdollista hintaa.
Kun on kyse Amazonin hinnoittelusta, on muutamia ansa, joita on syytä välttää:
#1 Sopimattomien hinnoittelumenetelmien käyttäminen liiketoiminnassasi
Kuten olemme jo oppineet, hinnoittelu Amazonissa voidaan tehdä eri tavoin. Manuaalinen hinnoittelu antaa sinulle paljon joustavuutta Amazon-tuotteidesi suhteen, mutta se on myös aikaa vievää ja vaikuttaa olevan loputon työ. Inhimillisen virheen riskin vuoksi manuaalisten toimintojen automatisointi hinnoitteluohjelmistolla on paras ratkaisu virheiden välttämiseksi säännöllisesti. Ohjelmistovirheet ovat kuitenkin väistämättömiä. Monet Amazonin hinnoittelutyökalut ovat liian monimutkaisia, tarpeettomien laskentakaavojen ja algoritmien kanssa, jotka rajoittavat niiden kykyjä.
Useiden hinnoittelumenetelmien harkitseminen on aina hyvä idea, olitpa sitten hinnoittelemassa manuaalisesti tai käyttämässä kolmannen osapuolen työkalua, koska se auttaa sinua valitsemaan ihanteelliset hinnoitteluratkaisut myyntisuunnitelmallesi. Vaikka Amazonin kilpailu on kovaa ja on vaikeaa pysyä mukana verkkojätin jatkuvissa markkinamuutoksissa, suosittelemme tekoälyohjelmiston käyttöönottoa, koska se nopeuttaa hinnoittelua merkittävästi.
#2 Hintaan suhtautumisen merkityksen unohtaminen Buy Boxin voittamisessa
Amazonin hinnoittelu vaikuttaa merkittävästi mahdollisuuksiisi voittaa Buy Box. Huolimatta Amazonin kieltäytymisestä julkaisemasta tarkkaa algoritmia, useat myyjät ja asiantuntijat ovat todenneet, että hinta on käytännössä ratkaiseva. Tämän seurauksena hinnoittelu on tullut yhdeksi yleisimmistä tavoista määrittää hintasi oikein. Lopullinen hinta on osoittautunut tärkeimmäksi tekijäksi, kun on kyse tuotteidesi sijoittamisesta Buy Boxiin.
Jos tuotteen tai toimitushinnat alkavat poiketa, tämä vaikuttaa lopullisiin hintoihin, joten muutoksia tulisi tehdä mahdollisimman pian. Verkkokauppiaat voivat turvata voitto-osuutensa samalla kun säilyttävät paikkansa Amazonin Buy Boxissa tekemällä niin. Pysyäkseen kilpailukykyisinä saatat huomata, että hinnoittelutyökalun käyttäminen on jälleen erittäin hyödyllistä. Muut tekijät, kuten täyttötapa, varastotilanne, toimitusaika jne., lisäksi hinnoittelu, näyttelevät keskeistä roolia Buy Box -paikan ansaitsemisessa.
Joissakin tapauksissa kilpailijasi myöhäinen toimitus tai huono asiakaspalaute varmistaa, että saat “Lisää ostoskoriin” -kentän. Nämä skenaariot tulisi sisällyttää Buy Box - ja ristiinmyyntistrategioihisi käyttämällä SELLERLOGIC Repriceria. Järjestelmämme mahdollistaa hintojesi vertailun kilpailijoidesi hintoihin samoissa tai samankaltaisissa tuotteissa, varmistaen, että hintasi pysyvät optimaalisina voittaaksesi Buy Boxin.
Tämä on paras Amazonin hinnoittelustrategia tähän mennessä.
#3 Hintojen Manuaalinen Muuttaminen: Inhimillinen Kosketus vs. Algoritminen Tarkkuus
Kahdeksan kymmenestä kauppiaasta asettaa hinnat henkilökohtaisesti. Kukaan tai mikään ei kuitenkaan voi verrata algoritmin nopeutta ja hämmästyttävää tarkkuutta. Hinnoittelumme perustuu hintojesi dynamiikkaan.
Hinnoittelutyökalu suosittelee seuraavia strategioita:
- Kiinteät hinnat
Voitto- tai yksinkertaiset menetelmät, joilla on kiinteät hinnat, jotka eivät muutu itsestään.
- Hinnat, jotka muuttuvat
Buy Box, Push ja Daily Push -menetelmät säätävät hintoja minimien ja maksimiarvojen välillä.
- Sekahinnat
Sijainti, Sama hinta ja Manuaaliset menetelmät tarjoavat kompromissin kiinteän ja dynaamisen hinnoittelun välillä.
Lue lisää yleisimmistä virheistä, kun on kyse Amazonin hinnoittelusta tässä blogissa.
Tarvitsetko todella Amazonin hinnoitteluohjelmistoa?
Amazonin hinnoittelutyökalu ei ole elintärkeä ohjelmisto yrityksellesi, mutta kuvittele seuraava: Ensinnäkin vertaat tuotteitasi muiden myyjien tarjoamiin samankaltaisiin tuotteisiin. Tämä voi jo viedä merkittävän osan ajastasi riippuen siitä, kuinka suosittuja tuotteesi ovat ja kuinka monta muuta myyjää tarjoaa tätä tuotetta listauksissaan. Ja tämä on vasta alkua. Sen jälkeen sinun on laskettava manuaalisesti jokaisen tuotteesi hinta. Tämä olisi kunnossa, jos sinun pitäisi tehdä tämä vain kerran kuukaudessa, mutta Amazon muuttaa hintojaan useita kertoja päivässä.
Tämä voi johtua kahdesta syystä:
Ensinnäkin, verrattuna “ei-hinnoittelijoihin” nämä myyjät ovat huomattavasti suuremmassa myyntivolyymissa.
Toiseksi, tehokkaat myyjät ovat enemmän sitoutuneita saamaan asiakaspalautetta.
Kun valitset hinnoittelutyökalua yrityksellesi, on useita tekijöitä, jotka on otettava huomioon. Kuten aiemmin mainittiin, dynaaminen hinnoitteluohjelmisto on edullisin vaihtoehto. Kuitenkin ei kaikki ohjelmistot toimi samalla tavalla.
Mikä Amazonin hinnoittelutyökalu on paras?
SELLERLOGIC Hinnoittelutyökalu voi olla paras Amazonin hinnoittelutyökalu sinulle, koska se tarjoaa huomattavasti enemmän vaihtoehtoja ja joustavuutta kuin muut ratkaisut, jotka vain optimoivat halpoja hintoja eivätkä salli sinun valita eri automaatiotasoja. Amazonin Buy Box kattaa yli 90 % kaikista myynneistä, minkä vuoksi yksi Repricerimme päämääristä on voittaa se puolestasi.
SELLERLOGIC optimoi kyseisen tuotteen hinnan, kun tämä tavoite saavutetaan, jolloin voit myydä parhaalla – ei alhaisimmalla – hinnalla. Amazonin hinnoittelutyökalumme perustuu älykkäisiin, algoritmisiin ja BigData-pohjaisiin teknologioihin, mikä mahdollistaa tämän tavoitteen saavuttamisen. Amazonin SELLERLOGIC Repricer saavuttaa molemmat tavoitteet: pääsemään Buy Boxiin ja myymään korkeimmalla mahdollisella hinnalla. Kaikki optimoinnit johtavat maksimiin Buy Boxissa.
Kuvien tekijänoikeudet: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
