Перепризначення цін на Amazon: робіть це розумно!
Перепризначення цін є важливим для будь-якого бізнесу, незалежно від його типу. Для продавців Amazon, однак, цей процес є життєво важливим, якщо ви хочете досягти успіху у своєму онлайн-бізнесі. У цій статті ми дізнаємося, що таке перепризначення цін на Amazon і все, що вам потрібно, щоб перемогти своїх конкурентів за допомогою правильного інструменту перепризначення.
Як працює перепризначення цін на Amazon і що це таке?
Практика коригування цін на товари на ринку Amazon відома як перепризначення. Треті постачальники регулярно коригують ціни на свої послуги через такі фактори, як вартість, доставка, конкуренція та коливання вартості в галузі. Тенденція перепризначення цін зумовлена конкуренцією на ринках Amazon.
Як встановити ціну на Amazon?
Торговці можуть використовувати різні підходи при перепризначенні цін на Amazon. Більшість професіоналів використовують програму або програмне забезпечення для перепризначення цін на Amazon, щоб виконати цю трудомістку операцію. Інші, з іншого боку, вибирають проводити дослідження ринку без використання програмного забезпечення та змінюють свої ціни вручну. Давайте детальніше розглянемо стратегії перепризначення цін на Amazon.
Ручне перепризначення цін на Amazon
Цей тип перепризначення не вимагає використання жодного програмного забезпечення для вашої стратегії або аналізу цін на Amazon. Він вимагає від продавців самостійно контролювати ціни своїх конкурентів та відповідні ринкові обставини.
Ключова перевага цього типу перепризначення цін на Amazon полягає в тому, що ви маєте повний контроль над своїм ціновим планом. Пам'ятайте, що більшість рішень для перепризначення цін на Amazon не є безкоштовними. Ці додаткові витрати не несе на себе продавець, який не використовує перепризначувач. Інша проблема полягає в тому, чи компенсує це час, витрачений на постійне коригування цін.
Які недоліки? Перепризначення цін на Amazon без програмного забезпечення займе багато часу. Ручне виконання такого процесу залишає мало можливостей для зосередження на інших діяльностях, що призводить до нехтування іншими показниками та зниження їх загального рейтингу продавця.
Статичне перепризначення цін на Amazon
Статичне або правило-орієнтоване перепризначення відноситься до методу ціноутворення, який використовує програмне забезпечення для визначення ціни, необхідної для виграшу в Buy Box, а потім відповідно коригує ціни на ваші продукти.
Статичне перепризначення цін на Amazon має перевагу в тому, що ви можете вигравати Buy Box частіше, ніж раніше, і продавати більше товарів. Більше того, замість того, щоб витрачати багато годин на день на ручне коригування своїх цін, щоб встигати за конкурентами, ви можете дозволити перепризначувачу зробити це за вас. Це звільняє багато часу для вас.
Ви можете продавати більше товарів, ніж будь-коли раніше, завдяки більшій частці Buy Box, але за яку ціну? Перепризначувач Amazon дивиться на ціни ваших конкурентів і застосовує єдину формулу: знижуйте ціну нижче конкурентів за будь-яку ціну (буквально). В результаті продавці беруть участь у цінових війнах. Хоча це чудова новина для покупців, у цих цінових війнах немає переможця серед продавців.
Динамічне перепризначення цін на Amazon
Коли мова йде про динамічний підхід до ціноутворення на Amazon, існує кілька методів, які можуть допомогти вашому онлайн-бізнесу зростати. Динамічне перепризначення цін на Amazon розраховує ціну, необхідну для Buy Box, так само, як і статичне перепризначення. Потім воно коригує ваші ціни до цієї суми, поступово підвищуючи їх до максимальної суми, яку ви можете стягувати, не втрачаючи Buy Box.
Перевага цього методу ціноутворення полягає в тому, що ви з більшою ймовірністю будете в Buy Box, продаючи за найвищою можливою ціною.
Коли справа доходить до перепризначення цін на Amazon, є кілька пасток, яких слід уникати:
#1 Використання неналежних методів перепризначення для вашого бізнесу
Як ми вже дізналися, перепризначення цін на Amazon може бути виконано різними способами. Ручне перепризначення дає вам багато гнучкості над вашими товарами на Amazon, але воно також є більш трудомістким і виглядає як безкінечна робота. Через ризик людської помилки автоматизація ручних операцій за допомогою програмного забезпечення для перепризначення є найкращим рішенням для уникнення помилок на регулярній основі. Проблеми з програмним забезпеченням, з іншого боку, неминучі. Багато перепризначувачів Amazon є надто заплутаними, з непотрібними правилами обчислення та алгоритмами, які обмежують їх можливості.
Розгляд кількох методів перепризначення завжди є хорошою ідеєю, незалежно від того, чи перепризначаєте ви вручну, чи використовуєте сторонній інструмент, оскільки це допомагає вам вибрати ідеальні рішення для перепризначення для вашого плану продажів. Навіть якщо конкуренція на Amazon є жорсткою і важко встигати за постійними змінами на ринку цього онлайн-гіганта, ми рекомендуємо впроваджувати програмне забезпечення на основі штучного інтелекту, оскільки воно значно прискорює перепризначення.
#2 Ігнорування важливості ціни для виграшу в Buy Box
Перепризначення цін на Amazon має великий вплив на ваші шанси виграти Buy Box. Незважаючи на відмову Amazon публікувати конкретний алгоритм, кілька продавців і експертів заявили, що ціна є вирішальною на практиці. В результаті перепризначення стало одним з найпоширеніших способів правильно визначити ваші цінові ставки. Остаточна ціна виявилася найважливішим фактором, коли справа доходить до розміщення ваших товарів у Buy Box.
Якщо ціни на продукт або доставку починають відрізнятися, це вплине на остаточну ціну, тому зміни слід вносити якомога швидше. Онлайн-продавці можуть забезпечити свої маржі прибутку, зберігаючи своє місце в Buy Box Amazon, роблячи це. Щоб залишатися конкурентоспроможними, ви можете виявити, що використання програмного забезпечення для перепризначення є дуже вигідним ще раз. Інші фактори, такі як метод виконання, наявність товару, час доставки тощо, поряд з ціною, відіграють ключову роль у отриманні позиції Buy Box.
У деяких випадках запізніла доставка вашого конкурента або негативний відгук клієнта забезпечать вам поле “Додати до кошика”. Ці сценарії слід включити у вашу стратегію Buy Box та крос-продуктову стратегію за допомогою перепризначувача SELLERLOGIC. Наша система дозволяє вам порівнювати свої ціни з цінами ваших конкурентів на тих же або подібних товарах, гарантуючи, що ваші ціни залишаються оптимальними для виграшу в Buy Box.
Це найкраща стратегія перепризначення цін на Amazon на сьогодні.
#3 Ручна зміна цін: людський дотик проти алгоритмічної точності
Вісім з десяти торговців особисто встановлюють ціни. Однак ніхто або нічого не може зрівнятися з швидкістю та вражаючою точністю алгоритму. Наша ціна базується на динаміці ваших цін.
Перепризначувач рекомендує наступні стратегії:
- Фіксовані ціни
Прибуткові або прості методи мають встановлені ціни, які не змінюються самі по собі.
- Ціни, що змінюються
Методи Buy Box, Push і Daily Push коригують ціни між мінімальними та максимальними критеріями.
- Змішані ціни
Методи Position, Same price і Manual пропонують компроміс між постійним і динамічним ціноутворенням.
Чи дійсно вам потрібне програмне забезпечення для перепризначення цін на Amazon?
Перепризначувач для Amazon не є критично важливим програмним забезпеченням для вашої компанії, але уявіть собі таке: спочатку ви порівнюєте свої товари з товарами інших продавців, які пропонують подібні товари. Це вже може зайняти значну частину вашого часу, залежно від того, наскільки популярні ваші товари і скільки інших постачальників мають цей продукт у своїх списках. І це лише початок. Після цього вам доведеться вручну розрахувати ціни для кожного з ваших товарів. Це було б нормально, якби вам потрібно було робити це лише раз на місяць, але Amazon змінює свої ціни кілька разів на день.
Це може бути з двох причин:
По-перше, у порівнянні з “неперепризначеними торговцями” ці продавці мають значно більший обсяг продажів.
По-друге, ефективні продавці більше залучені до отримання відгуків від клієнтів.
При виборі перепризначувача для вашої компанії є кілька факторів, які слід врахувати. Як вже зазначалося, програмне забезпечення для динамічного перепризначення є найвигіднішим варіантом. Однак не все програмне забезпечення працює однаково.
Який перепризначувач Amazon є найкращим?
Інструмент перепризначення SELLERLOGIC може бути найкращим інструментом перепризначення цін на Amazon для вас, оскільки він пропонує значно більше можливостей і гнучкості, ніж інші рішення, які просто оптимізують для низьких цін і не дозволяють вам вибирати між різними рівнями автоматизації. Buy Box Amazon становить понад 90% всіх продажів, тому одна з основних цілей нашого перепризначувача - виграти його для вас.
SELLERLOGIC оптимізує ціну цього товару, як тільки ця мета досягнута, дозволяючи вам продавати за найкращою - а не найнижчою - ціною. Наше програмне забезпечення для перепризначення цін на Amazon побудоване на розумних, алгоритмічних та технологіях, підтримуваних BigData, що дозволяє нам досягти цієї мети. Перепризначувач SELLERLOGIC Amazon досягає обох цілей: потрапляння в Buy Box і продажу за найвищою можливою ціною. Усі оптимізації призводять до максимальної ціни в Buy Box.
Авторські права на зображення: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
