Amazon cenu pielāgošana: Dari to gudri!
Cenu pielāgošana ir svarīga jebkuram biznesam, neatkarīgi no tā veida. Tomēr Amazon pārdevējiem šis process ir nekas cits kā vitāli svarīgs, ja vēlaties gūt panākumus savā tiešsaistes biznesā. Šajā rakstā mēs uzzināsim, kas ir Amazon cenu pielāgošana un viss, kas jums nepieciešams, lai izsistiet savus konkurentus ar pareizo cenu pielāgošanas rīku.
Kā darbojas Amazon cenu pielāgošana un kas tā ir?
Prakse pielāgot preču cenas Amazon tirgū tiek saukta par cenu pielāgošanu. Trešo pušu piegādātāji regulāri pielāgo savu pakalpojumu cenas, ņemot vērā tādus faktorus kā izmaksas, piegāde, konkurence un nozares vērtības svārstības. Cenu pielāgošanas tendenci virza konkurence Amazon tirgos.
Kā noteikt cenu Amazon?
Tirgotāji var izmantot dažādas pieejas, veicot cenu pielāgošanu Amazon. Lielākā daļa profesionāļu izmanto Amazon cenu pielāgošanas lietotni vai programmatūru, lai veiktu šo laikietilpīgo operāciju. Citi, savukārt, izvēlas veikt tirgus izpēti bez programmatūras un manuāli mainīt savas cenas. Apskatīsim tuvāk Amazon cenu pielāgošanas stratēģijas.
Amazon manuālā cenu pielāgošana
Šis cenu pielāgošanas veids neprasa izmantot nevienu programmatūru jūsu Amazon cenu stratēģijai vai analīzei. Tas prasa pārdevējiem patstāvīgi uzraudzīt savu konkurentu cenas un attiecīgās tirgus apstākļus.
Galvenā šī Amazon cenu pielāgošanas veida priekšrocība ir tā, ka jums ir pilnīga kontrole pār savu cenu plānu. Atcerieties, ka lielākā daļa Amazon cenu pielāgošanas risinājumu nav bezmaksas. Šie papildu maksājumi netiek iekasēti no pārdevējiem, kuri neizmanto cenu pielāgotāju. Vēl viena baža ir, vai tas kompensē laiku, kas pavadīts nepārtraukti pielāgojot cenas.
Kādi ir trūkumi? Cenu pielāgošana Amazon bez programmatūras prasīs daudz laika. Manuāli veicot šādu procesu, ir maz iespēju koncentrēties uz citām aktivitātēm, kas noved pie citu rādītāju ignorēšanas un to kopējā pārdevēja vērtējuma samazināšanās.
Amazon statiskā cenu pielāgošana
Statiskā vai noteikumu balstīta cenu pielāgošana attiecas uz cenu metodi, kas izmanto programmatūru, lai noteiktu cenu, kas nepieciešama, lai uzvarētu Buy Box, un pēc tam attiecīgi pielāgo jūsu produktu cenas.
Statiskā cenu pielāgošana Amazon ir priekšrocība, ka jūs varat biežāk uzvarēt Buy Box un pārdot vairāk preču. Turklāt, nevis pavadīt daudzas stundas dienā manuāli mainot savas cenas, lai sekotu līdzi konkurencei, jūs varat ļaut cenu pielāgotājam to izdarīt jūsu vietā. Tas atbrīvo daudz laika jums.
Jūs varat pārdot vairāk preču nekā jebkad agrāk, pateicoties augstākajai Buy Box daļai, bet par kādu cenu? Amazon cenu pielāgotājs skatās uz jūsu konkurentu cenām un ievieš vienu formulu: zemāka cena nekā konkurence par katru cenu (burtiski). Rezultātā pārdevēji piedalās cenu kariņos. Lai gan tas ir lielisks jaunums pircējiem, šajos cenu karos nav uzvarētāju pārdevēju pusē.
Amazon dinamiskā cenu pielāgošana
Runājot par Amazon dinamiskās cenu pieejas, ir dažādas metodes, kas var palīdzēt jūsu tiešsaistes biznesam augt. Dinamiskā cenu pielāgošana Amazon aprēķina cenu, kas jums nepieciešama Buy Box, tādā pašā veidā kā statiskā cenu pielāgošana. Pēc tam tā pielāgo jūsu cenas šai summai, pakāpeniski palielinot tās līdz maksimālajai summai, ko jūs varat iekasēt, nezaudējot Buy Box.
Šīs cenu metodes priekšrocība ir tā, ka jūs, visticamāk, būsiet Buy Box, pārdodot par visaugstāko iespējamo cenu.
Runājot par Amazon cenu pielāgošanu, ir dažas kļūdas, kuras jāizvairās:
#1 Nepiemērotu cenu pielāgošanas metožu izmantošana jūsu uzņēmumam
Kā jau esam uzzinājuši, cenu pielāgošana Amazon var tikt veikta dažādos veidos. Manuālā cenu pielāgošana dod jums daudz elastības attiecībā uz jūsu Amazon precēm, taču tā ir arī laikietilpīgāka un šķiet, ka tā ir bezgalīga darbs. Ņemot vērā cilvēku kļūdu risku, manuālo operāciju automatizēšana, izmantojot cenu pielāgošanas programmatūru, ir labākais risinājums, lai regulāri izvairītos no kļūdām. Programmatūras problēmas, no otras puses, ir neizbēgamas. Daudzi Amazon cenu pielāgotāji ir pārāk sarežģīti, ar nevajadzīgām aprēķinu noteikumiem un algoritmiem, kas ierobežo to iespējas.
Apsverot vairākas cenu pielāgošanas metodes, vienmēr ir laba ideja, vai jūs veicat cenu pielāgošanu manuāli vai izmantojat trešo pušu rīku, jo tas palīdz jums izvēlēties ideālos cenu pielāgošanas risinājumus jūsu pārdošanas plānam. Pat ja Amazon konkurence ir sīva un ir grūti sekot līdzi tiešsaistes giganta pastāvīgajām tirgus izmaiņām, mēs iesakām pieņemt mākslīgā intelekta programmatūru, jo tā ievērojami paātrina cenu pielāgošanu.
#2 Ignorējot cenas nozīmi, iegūstot Buy Box
Amazon cenu pielāgošana būtiski ietekmē jūsu iespējas uzvarēt Buy Box. Neskatoties uz to, ka Amazon atsakās publicēt konkrēto algoritmu, daudzi pārdevēji un eksperti ir norādījuši, ka cena praksē ir izšķiroša. Tādējādi cenu pielāgošana ir kļuvusi par vienu no visizplatītākajām metodēm, kā pareizi noteikt jūsu cenu likmes. Galīgā cena ir pierādījusi, ka tā ir vissvarīgākais faktors, kad runa ir par jūsu preču iekļaušanu Buy Box.
Ja produkta vai piegādes cenas sāk atšķirties, tas ietekmēs galīgo cenu, tādēļ izmaiņām jānotiek pēc iespējas ātrāk. Tiešsaistes pārdevēji var nodrošināt savus peļņas procentus, vienlaikus saglabājot savu vietu Amazon Buy Box, to darot. Lai saglabātu konkurētspēju, jūs varat atklāt, ka cenu pielāgošanas programmatūras izmantošana ir ļoti izdevīga vēlreiz. Citas faktoras, piemēram, izpildes metode, krājumu pieejamība, piegādes laiks utt., papildus cenai, spēlē galveno lomu, lai iegūtu Buy Box pozīciju.
Dažos gadījumos jūsu konkurenta vēlā piegāde vai nelabvēlīgās klientu atsauksmes nodrošinās, ka jūs iegūstat “Pievienot grozam” lauku. Šie scenāriji jāiekļauj jūsu Buy Box un krustproduktu stratēģijās, izmantojot SELLERLOGIC Repricer. Mūsu sistēma ļauj jums salīdzināt jūsu cenas ar konkurentu cenām uz tām pašām vai līdzīgām precēm, garantējot, ka jūsu cenas paliek optimālas, lai uzvarētu Buy Box.
Šī ir labākā Amazon cenu pielāgošanas stratēģija līdz šim.
#3 Cenu manuāla maiņa: Cilvēka pieskāriens pret algoritmisko precizitāti
Astotie no desmit tirgotājiem personīgi nosaka cenas. Neviens vai nekas, tomēr, nevar sacensties ar algoritma ātrumu un pārsteidzošo precizitāti. Mūsu cenas balstās uz jūsu cenu dinamikas.
Cenu pielāgotājs iesaka šādas stratēģijas:
- Fiksētās cenas
Peļņas vai vienkāršas metodes ir noteikušas cenas, kas nemainās pašas par sevi.
- Cenas, kas mainās
Buy Box, Push un Daily Push metodes pielāgo cenas starp minimālajām un maksimālajām prasībām.
- Jauktās cenas
Pozīcijas, vienādas cenas un manuālās metodes piedāvā kompromisu starp pastāvīgām un dinamiskām cenām.
Vai jums tiešām nepieciešama Amazon cenu pielāgošanas programmatūra?
Amazon cenu pielāgotājs nav misijas kritiska programmatūra jūsu uzņēmumam, bet iedomājieties sekojošo: vispirms jūs salīdzināt savas preces ar citu pārdevēju piedāvātajām līdzīgām precēm. Tas var jau aizņemt ievērojamu daļu jūsu laika, atkarībā no tā, cik populāras ir jūsu preces un cik daudz citu pārdevēju ir šis produkts savos sarakstos. Un tas ir tikai sākums. Pēc tam jums būs manuāli jāaprēķina cenas katrai no jūsu precēm. Tas būtu labi, ja jums tas būtu jādara tikai reizi mēnesī, bet Amazon maina savas cenas daudzas reizes dienā.
Tas var būt saistīts ar diviem faktoriem:
Pirmkārt, salīdzinājumā ar “ne-cenu pielāgotāju tirgotājiem” šiem pārdevējiem ir ievērojami lielāks pārdošanas apjoms.
Otrkārt, efektīvi pārdevēji ir vairāk iesaistīti klientu atsauksmju iegūšanā.
Izvēloties cenu pielāgotāju savam uzņēmumam, ir jāņem vērā vairāki faktori. Kā jau minēts, dinamiskās cenu pielāgošanas programmatūra ir visizdevīgākais variants. Tomēr ne katra programmatūra darbojas vienādi.
Kura Amazon cenu pielāgotāja ir labākā?
SELLERLOGIC cenu pielāgošanas rīks var būt labākais Amazon cenu pielāgošanas rīks jums, jo tas piedāvā ievērojami vairāk iespēju un elastības nekā citi risinājumi, kas vienkārši optimizē lētas cenas un neļauj jums izvēlēties starp dažādiem automatizācijas līmeņiem. Amazon Buy Box veido vairāk nekā 90% no visām pārdošanām, tāpēc viens no mūsu cenu pielāgotāja galvenajiem mērķiem ir uzvarēt to jums.
SELLERLOGIC optimizē šī produkta cenu, kad šis mērķis ir sasniegts, ļaujot jums pārdot par labāko – nevis zemāko – cenu. Mūsu Amazon cenu pielāgošanas programmatūra ir balstīta uz gudrām, algoritmiskām un BigData atbalstītām tehnoloģijām, ļaujot mums sasniegt šo mērķi. Amazon SELLERLOGIC cenu pielāgotājs sasniedz abus mērķus: iekļūšanu Buy Box un pārdošanu par visaugstāko iespējamo cenu. Visas optimizācijas rezultējas maksimālajā cenā Buy Box.
Attēlu autortiesības: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
