Amazon Repricing: Gör det klokt!
Repricing är viktigt för alla företag, oavsett typ. För Amazon-säljare är denna process dock inget mindre än avgörande om du vill lyckas med ditt onlineföretag. I den här artikeln kommer vi att lära oss vad Amazon repricing är och allt du behöver för att slå ut dina konkurrenter med rätt repricing-verktyg.
Hur fungerar Amazon Repricing och vad är det?
Praktiken att justera priserna på varor på Amazons marknadsplats kallas repricing. Tredjepartsleverantörer justerar regelbundet sina tjänster på grund av faktorer som kostnad, frakt, konkurrens och fluktuationer i branschens värde. Repricing-trenden drivs av konkurrensen på Amazons marknadsplatser.
Hur sätter man ett Amazon-pris?
Handlare kan använda en mängd olika metoder när de reprisar på Amazon. De flesta yrkesverksamma använder en Amazon repricing-applikation eller programvara för att utföra denna tidskrävande operation. Andra, å sin sida, väljer att göra marknadsundersökningar utan att använda ett program och justera sina priser manuellt. Låt oss ta en närmare titt på Amazons repricing-strategier.
Amazon Manuell Repricing
Denna typ av repricing kräver att du inte använder någon programvara alls för din Amazon-prissättningsstrategi eller analys. Det kräver att säljare självständigt övervakar sina konkurrenters prissättning och relevanta marknadsomständigheter.
Den största fördelen med denna typ av Amazon repricing är att du har full kontroll över din prissättningsplan. Tänk på att de flesta Amazon repricing-lösningar inte är gratis. Dessa extra avgifter ådras inte av säljare som inte använder en repricer. En annan fråga är huruvida detta kompenserar för den tid som spenderas på att kontinuerligt justera priser.
Vad är nackdelarna? Repricing på Amazon utan programvara kommer att ta mycket tid. Att manuellt utföra en sådan process lämnar lite utrymme för att fokusera på andra aktiviteter, vilket resulterar i att andra mätvärden försummas och en nedgång i deras totala säljarrating.
Amazon Statisk Repricing
Statisk eller regelbaserad repricing hänvisar till en prissättningsmetod som använder programvara för att bestämma det pris som krävs för att vinna Buy Box och justerar sedan dina produktpriser i enlighet därmed.
Statisk repricing på Amazon har fördelen av att du kan vinna Buy Box oftare än tidigare och sälja fler saker. Dessutom, istället för att spendera många timmar om dagen på att manuellt ändra dina priser för att hänga med i konkurrensen, kan du låta repricern göra det åt dig. Detta frigör mycket tid för dig.
Du kanske säljer fler saker än någonsin tidigare som ett resultat av den högre andelen Buy Box, men till vilket pris? Amazon-repricern ser på dina konkurrenters priser och tillämpar en enda formel: underbud konkurrensen till varje pris (bokstavligen). Som ett resultat är säljare engagerade i priskrig. Medan detta är fantastiska nyheter för köpare, finns det ingen vinnare i dessa priskrig på säljarens sida.
Amazon Dynamisk Repricing
När det gäller Amazons dynamiska prissättningsmetod finns det en mängd olika metoder som kan hjälpa ditt onlineföretag att växa. Dynamisk repricing på Amazon beräknar det pris du behöver för Buy Box på samma sätt som statisk repricing gör. Den justerar sedan din prissättning till detta belopp, gradvis ökar dem till det maximala belopp du kan ta ut utan att förlora Buy Box.
Fördelen med denna prissättningsmetod är att du är mer benägen att vara i Buy Box medan du säljer till det högsta möjliga priset.
När det gäller Amazon Repricing finns det några fallgropar att undvika:
#1 Användning av olämpliga prissättningsmetoder för ditt företag
Som vi redan har lärt oss kan repricing på Amazon göras på olika sätt. Manuell repricing ger dig mycket flexibilitet över dina Amazon-artiklar, men det är också mer tidskrävande och verkar vara en oändlig syssla. På grund av risken för mänskliga fel är automatisering av manuella operationer med hjälp av repricing-programvara den bästa lösningen för att undvika misstag regelbundet. Programvaruproblem är å sin sida oundvikliga. Många Amazon-repricers är överdrivet komplicerade, med onödiga beräkningsregler och algoritmer som begränsar deras kapabiliteter.
Att överväga flera repricingmetoder är alltid en bra idé, oavsett om du reprisar manuellt eller använder ett tredjepartsverktyg eftersom det hjälper dig att välja de bästa repricing-lösningarna för din försäljningsplan. Även om Amazons konkurrens är hård och det är svårt att hänga med i den ständiga marknadsjusteringen från den onlinejätten, rekommenderar vi att du antar programvara för artificiell intelligens eftersom det avsevärt påskyndar repricing.
#2 Att ignorera vikten av priset för att vinna Buy Box
Amazon repricing har stor påverkan på dina chanser att vinna Buy Box. Trots Amazons vägran att publicera den specifika algoritmen har flera säljare och experter påstått att priset är avgörande i praktiken. Som ett resultat har repricing blivit ett av de vanligaste sätten att korrekt bestämma dina prisnivåer. Det slutgiltiga priset har visat sig vara den viktigaste faktorn när det gäller att placera dina artiklar i Buy Box.
Om produkt- eller leveranspriserna börjar skilja sig, kommer detta att påverka det slutliga priset, så justeringar bör göras så snart som möjligt. Online-säljare kan säkra sina vinstmarginaler samtidigt som de behåller sin plats i Amazon Buy Box genom att göra detta. För att förbli konkurrenskraftig kan du upptäcka att användning av repricing-programvara återigen är mycket fördelaktigt. Andra faktorer som uppfyllnadsmetod, lager tillgänglighet, frakttid och så vidare, förutom prissättning, spelar en nyckelroll i att tjäna Buy Box-positionen.
I några fall kommer din konkurrents sena frakt eller ogynnsamma kundomdömen att säkerställa att du får “Lägg till i kundvagn”-fältet. Dessa scenarier bör inkluderas i dina Buy Box- och korsproduktionsstrategier med hjälp av SELLERLOGIC Repricer. Vårt system gör att du kan jämföra dina priser med dina konkurrenters på samma eller liknande artiklar, vilket säkerställer att dina priser förblir optimala för att vinna Buy Box.
Detta är den bästa Amazon repricing-strategin hittills.
#3 Manuellt Ändra Priser: Mänsklig Beröring vs. Algoritmisk Noggrannhet
Åtta av tio handlare sätter personligen priser. Ingen eller inget kan dock matcha en algoritms hastighet och fantastiska precision. Vår prissättning baseras på dynamiken i dina priser.
Repricer rekommenderar följande strategier:
- Fast priser
Vinst- eller enkla tekniker har fasta priser som inte ändras av sig själva.
- Priser som ändras
Buy Box, Push och Daily Push-tekniker justerar priser mellan minimala och maximala kriterier.
- Blandade priser
Position, Samma pris och Manuella tekniker erbjuder en kompromiss mellan konstant och dynamisk prissättning.
Läs mer om de vanligaste misstagen när det gäller Amazon repricing i denna blogg.
Behöver du verkligen Amazon Repricing-programvara?
En repricer för Amazon är inte kritisk programvara för ditt företag, men föreställ dig följande: Först jämför du dina saker med andra säljare som erbjuder liknande artiklar. Detta kan redan ta upp en betydande del av din tid, beroende på hur populära dina artiklar är och hur många andra leverantörer som har denna produkt i sina listor. Och detta är bara början. Efter det måste du manuellt beräkna prissättningen för varje enskild vara. Detta skulle vara okej om du bara behövde göra detta en gång i månaden, men Amazon ändrar sina priser flera gånger dagligen.
Detta kan bero på två faktorer:
För det första har dessa säljare, jämfört med “icke-repricerade handlare”, en avsevärt större försäljningsvolym.
För det andra är effektiva säljare mer engagerade i att få feedback från kunder.
När du väljer en repricer för ditt företag finns det flera faktorer att överväga. Som tidigare nämnts är dynamisk repricing-programvara det mest fördelaktiga alternativet. Men inte all programvara fungerar på samma sätt.
Vilken Amazon Repricer är bäst?
SELLERLOGIC Repricing Tool kan vara det bästa Amazon repricing-verktyget för dig eftersom det erbjuder avsevärt fler alternativ och flexibilitet än andra lösningar som bara optimerar för låga priser och inte låter dig välja mellan olika nivåer av automatisering. Amazon Buy Box står för över 90% av alla försäljningar, vilket är anledningen till att ett av våra Repricers huvudmål är att vinna den för dig.
SELLERLOGIC optimerar priset på den artikeln när detta mål har uppnåtts, vilket gör att du kan sälja till det bästa – inte det lägsta – priset. Vår Amazon repricer-programvara är byggd på smarta, algoritmiska och BigData-stödda teknologier, vilket gör att vi kan uppnå detta mål. Amazon SELLERLOGIC Repricer uppnår båda målen: att komma in i Buy Box och sälja till det högsta möjliga priset. Alla optimeringar resulterar i det maximala priset i Buy Box.
Bildkrediter: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
