Переписывание цен на Amazon: делайте это разумно!
Переписывание цен важно для любого бизнеса, независимо от его типа. Для продавцов на Amazon этот процесс является жизненно важным, если вы хотите добиться успеха в своем онлайн-бизнесе. В этой статье мы узнаем, что такое переписывание цен на Amazon и все, что вам нужно, чтобы обойти своих конкурентов с помощью правильного инструмента переписывания цен.
Как работает переписывание цен на Amazon и что это такое?
Практика изменения цен на товары на рынке Amazon известна как переписывание цен. Третьи стороны регулярно корректируют цены на свои услуги в зависимости от таких факторов, как стоимость, доставка, конкуренция и колебания в стоимости на рынке. Тенденция переписывания цен обусловлена конкуренцией на рынках Amazon.
Как установить цену на Amazon?
Торговцы могут использовать различные подходы при переписывании цен на Amazon. Большинство профессионалов используют приложение или программное обеспечение для переписывания цен на Amazon, чтобы выполнить эту трудоемкую операцию. Другие, с другой стороны, предпочитают проводить исследование рынка без использования программного обеспечения и изменять свои цены вручную. Давайте подробнее рассмотрим стратегии переписывания цен на Amazon.
Ручное переписывание цен на Amazon
Этот тип переписывания цен требует от вас не использовать никакое программное обеспечение для вашей стратегии или анализа цен на Amazon. Это требует от продавцов самостоятельно отслеживать цены своих конкурентов и соответствующие рыночные условия.
Ключевое преимущество этого типа переписывания цен на Amazon заключается в том, что у вас есть полный контроль над вашим ценовым планом. Имейте в виду, что большинство решений для переписывания цен на Amazon не бесплатны. Эти дополнительные сборы не несут продавцы, которые не используют переписчик. Еще одна проблема заключается в том, компенсирует ли это время, потраченное на постоянную корректировку цен.
Каковы недостатки? Переписывание цен на Amazon без программного обеспечения займет много времени. Ручное выполнение такого процесса оставляет мало шансов сосредоточиться на других действиях, что приводит к пренебрежению другими метриками и снижению общего рейтинга продавца.
Статическое переписывание цен на Amazon
Статическое или основанное на правилах переписывание цен относится к методу ценообразования, который использует программное обеспечение для определения цены, необходимой для выигрыша в Buy Box, и затем корректирует цены на ваши продукты соответственно.
Статическое переписывание цен на Amazon имеет преимущество в том, что вы можете чаще выигрывать в Buy Box и продавать больше товаров. Более того, вместо того чтобы тратить много часов в день на ручное изменение своих цен, чтобы не отставать от конкуренции, вы можете позволить переписчику сделать это за вас. Это освобождает много времени для вас.
Вы можете продавать больше товаров, чем когда-либо прежде, благодаря более высокому доле в Buy Box, но какой ценой? Переписчик Amazon смотрит на цены ваших конкурентов и применяет одну формулу: сбивать цены конкурентов любой ценой (буквально). В результате продавцы вовлечены в ценовые войны. Хотя это отличные новости для покупателей, среди продавцов нет победителей в этих ценовых войнах.
Динамическое переписывание цен на Amazon
Когда речь идет о динамическом подходе к ценообразованию на Amazon, существует множество методов, которые могут помочь вашему онлайн-бизнесу расти. Динамическое переписывание цен на Amazon рассчитывает цену, необходимую для Buy Box, так же, как и статическое переписывание. Затем оно корректирует ваши цены до этой суммы, постепенно увеличивая их до максимальной суммы, которую вы можете установить, не теряя Buy Box.
Преимущество этого метода ценообразования заключается в том, что вы с большей вероятностью будете в Buy Box, продавая по самой высокой возможной цене.
Когда дело доходит до переписывания цен на Amazon, есть несколько подводных камней, которых следует избегать:
#1 Использование неподходящих методов пересмотра цен для вашего бизнеса
Как мы уже узнали, переписывание цен на Amazon может осуществляться различными способами. Ручное переписывание дает вам много гибкости в отношении ваших товаров на Amazon, но это также более трудоемко и кажется бесконечной работой. Из-за риска человеческой ошибки автоматизация ручных операций с помощью программного обеспечения для переписывания цен является лучшим решением для избежания ошибок на регулярной основе. Проблемы с программным обеспечением, с другой стороны, неизбежны. Многие переписчики Amazon слишком сложны, с ненужными правилами расчетов и алгоритмами, которые ограничивают их возможности.
Рассмотрение различных методов переписывания цен всегда является хорошей идеей, независимо от того, переписываете ли вы цены вручную или используете сторонний инструмент, поскольку это помогает вам выбрать идеальные решения для переписывания цен для вашего плана продаж. Несмотря на то, что конкуренция на Amazon жесткая и трудно угнаться за постоянными изменениями на рынке этого онлайн-гиганта, мы рекомендуем использовать программное обеспечение с искусственным интеллектом, так как оно значительно ускоряет переписывание цен.
#2 Игнорирование важности цены для выигрыша в Buy Box
Переписывание цен на Amazon оказывает большое влияние на ваши шансы на выигрыш в Buy Box. Несмотря на то, что Amazon отказывается публиковать конкретный алгоритм, многие продавцы и эксперты заявили, что цена имеет решающее значение на практике. В результате переписывание цен стало одним из самых распространенных способов правильного определения ваших ценовых ставок. Конечная цена оказалась самым важным фактором, когда дело доходит до размещения ваших товаров в Buy Box.
Если цены на продукт или доставку начинают отличаться, это повлияет на конечные цены, поэтому изменения следует вносить как можно скорее. Онлайн-продавцы могут обеспечить свои маржи прибыли, оставаясь при этом на своем месте в Buy Box Amazon, сделав это. Чтобы оставаться конкурентоспособным, вы можете обнаружить, что использование программного обеспечения для переписывания цен снова очень полезно. Другие факторы, такие как метод выполнения, доступность запасов, время доставки и т. д., помимо цен, играют ключевую роль в получении позиции в Buy Box.
В некоторых случаях поздняя доставка вашего конкурента или неблагоприятные отзывы клиентов обеспечат вам поле «Добавить в корзину». Эти сценарии следует включить в ваши стратегии Buy Box и кросс-продуктов с использованием переписчика SELLERLOGIC. Наша система позволяет вам сравнивать ваши цены с ценами ваших конкурентов на те же или сопоставимые товары, гарантируя, что ваши цены остаются оптимальными для выигрыша в Buy Box.
Это лучшая стратегия переписывания цен на Amazon на сегодняшний день.
#3 Ручное изменение цен: человеческий подход против алгоритмической точности
Восемь из десяти торговцев устанавливают цены самостоятельно. Однако никто или ничто не может сравниться со скоростью и удивительной точностью алгоритма. Наша цена основана на динамике ваших цен.
Переписчик рекомендует следующие стратегии:
- Фиксированные цены
Прибыль или простые методы имеют фиксированные цены, которые не изменяются сами по себе.
- Цены, которые меняются
Методы Buy Box, Push и Daily Push корректируют цены между минимальными и максимальными критериями.
- Смешанные цены
Методы Position, Same price и Manual предлагают компромисс между постоянным и динамическим ценообразованием.
Вам действительно нужно программное обеспечение для переписывания цен на Amazon?
Переписчик для Amazon не является критически важным программным обеспечением для вашего бизнеса, но представьте следующее: во-первых, вы сравниваете свои товары с товарами других продавцов, которые предлагают сопоставимые товары. Это уже может занять значительное количество вашего времени, в зависимости от того, насколько популярны ваши товары и сколько других продавцов имеют этот продукт в своих списках. И это только начало. После этого вам придется вручную рассчитать цены для каждого из ваших товаров. Это было бы нормально, если бы вам нужно было делать это только раз в месяц, но Amazon меняет свои цены несколько раз в день.
Это может быть связано с двумя факторами:
Во-первых, по сравнению с «непереписывающимися торговцами» эти продавцы имеют значительно больший объем продаж.
Во-вторых, эффективные продавцы более вовлечены в получение отзывов от клиентов.
При выборе переписчика для вашего бизнеса есть несколько факторов, которые следует учитывать. Как уже упоминалось, программное обеспечение для динамического переписывания цен является наиболее выгодным вариантом. Однако не все программное обеспечение работает одинаково.
Какой переписчик Amazon является лучшим?
Инструмент переписывания SELLERLOGIC может быть лучшим инструментом переписывания цен на Amazon для вас, так как он предлагает значительно больше возможностей и гибкости, чем другие решения, которые просто оптимизируют для низких цен и не позволяют вам выбирать между различными уровнями автоматизации. Buy Box Amazon составляет более 90% всех продаж, поэтому одной из основных целей нашего переписчика является выиграть его для вас.
SELLERLOGIC оптимизирует цену этого товара, как только эта цель достигнута, позволяя вам продавать по лучшей – а не самой низкой – цене. Наше программное обеспечение для переписывания цен на Amazon основано на умных, алгоритмических и поддерживаемых BigData технологиях, что позволяет нам достичь этой цели. Переписчик SELLERLOGIC Amazon достигает обеих целей: попасть в Buy Box и продавать по самой высокой возможной цене. Все оптимизации приводят к максимальной цене в Buy Box.
Кредиты изображений: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
