Amazon Repricing: Robte to rozumne!
Repricing je dôležitý pre akýkoľvek podnik, bez ohľadu na jeho typ. Pre predajcov Amazonu je však tento proces ničím menším ako životne dôležitý, ak chcete uspieť vo svojom online podnikaní. V tomto článku sa naučíme, čo je Amazon repricing a všetko, čo potrebujete na to, aby ste porazili svojich konkurentov s správnym nástrojom na repricing.
Ako funguje Amazon Repricing a čo to je?
Praktika prispôsobovania ceny tovaru na trhu Amazonu je známa ako repricing. Tretí dodávatelia pravidelne upravujú ceny svojich služieb v dôsledku faktorov, ako sú náklady, doprava, konkurencia a kolísanie hodnoty v odvetví. Trend repricingu je poháňaný konkurenciou na trhoch Amazonu.
Ako nastaviť cenu na Amazone?
Obchodníci môžu pri repricingu na Amazone použiť rôzne prístupy. Väčšina profesionálov používa aplikáciu alebo softvér na repricing Amazonu na vykonanie tejto časovo náročnej operácie. Iní sa však rozhodnú vykonať prieskum trhu bez použitia softvérového programu a upravujú svoje ceny manuálne. Pozrime sa bližšie na stratégie repricingu Amazonu.
Manuálny repricing Amazonu
Tento typ repricingu nevyžaduje, aby ste používali akýkoľvek softvér pre vašu cenovú stratégiu alebo analýzu na Amazone. Vyžaduje od predajcov, aby samostatne sledovali ceny svojich konkurentov a relevantné trhové okolnosti.
Hlavnou výhodou tohto typu repricingu Amazonu je, že máte úplnú kontrolu nad svojím cenovým plánom. Majte na pamäti, že väčšina riešení na repricing Amazonu nie je zadarmo. Tieto dodatočné poplatky sa nevzťahujú na predajcov, ktorí nepoužívajú repricer. Ďalšou otázkou je, či to kompenzuje čas strávený neustálym prispôsobovaním cien.
Aké sú nevýhody? Repricing na Amazone bez softvéru zaberie veľa času. Manuálne vykonávanie takého procesu zanecháva málo šancí na zameranie sa na iné aktivity, čo vedie k zanedbávaniu iných metrík a poklesu celkového hodnotenia predajcu.
Statický repricing Amazonu
Statický alebo pravidlový repricing sa týka cenovej metódy, ktorá využíva softvér na určenie ceny potrebnej na vyhranie Buy Boxu a následne upravuje ceny vašich produktov podľa toho.
Statický repricing na Amazone má výhodu v tom, že vám umožňuje častejšie vyhrať Buy Box a predávať viac vecí. Okrem toho, namiesto toho, aby ste trávili mnoho hodín denne manuálnym prispôsobovaním svojich cien, môžete nechať repricer, aby to robil za vás. To vám uvoľní veľa času.
Môžete predávať viac vecí ako kedykoľvek predtým v dôsledku vyššieho podielu na Buy Boxe, ale za akú cenu? Amazon repricer sa pozerá na ceny vašich konkurentov a uplatňuje jediný vzorec: podbiť konkurenciu za každú cenu (doslovne). V dôsledku toho sa predajcovia zapájajú do cenových vojen. Hoci je to skvelá správa pre kupujúcich, na strane predajcov v týchto cenových vojnách nie je víťaz.
Dynamický repricing Amazonu
Pokiaľ ide o dynamický cenový prístup Amazonu, existuje niekoľko metód, ktoré môžu pomôcť vášmu online podnikaniu rásť. Dynamický repricing na Amazone vypočítava cenu, ktorú potrebujete na Buy Box rovnakým spôsobom ako statický repricing. Potom upravuje vaše ceny na túto sumu, postupne ich zvyšuje na maximálnu sumu, ktorú môžete účtovať bez straty Buy Boxu.
Výhodou tejto cenovej metódy je, že je pravdepodobnejšie, že sa ocitnete v Buy Boxe, pričom predávate za najvyššiu možnú cenu.
Pokiaľ ide o repricing Amazonu, existuje niekoľko pascí, ktorým sa treba vyhnúť:
#1 Používanie nevhodných metód repricingu pre vašu firmu
Ako sme sa už naučili, repricing na Amazone môže byť vykonaný rôznymi spôsobmi. Manuálny repricing vám poskytuje veľkú flexibilitu nad vašimi položkami na Amazone, ale je tiež časovo náročnejší a zdá sa, že ide o nekonečnú prácu. Vzhľadom na riziko ľudskej chyby je automatizácia manuálnych operácií pomocou softvéru na repricing najlepším riešením na vyhnutie sa chybám na pravidelnej báze. Problémy so softvérom sú však nevyhnutné. Mnohé repricery Amazonu sú príliš zložitými, s nepotrebnými pravidlami výpočtu a algoritmami, ktoré obmedzujú ich schopnosti.
Zváženie viacerých metód repricingu je vždy dobrý nápad, či už repricujete manuálne alebo používate nástroj tretej strany, pretože vám to pomôže vybrať ideálne riešenia repricingu pre vašu predajnú stratégiu. Aj keď je konkurencia na Amazone silná a je ťažké držať krok s neustálymi trhovými úpravami tohto online giganta, odporúčame prijať softvér s umelou inteligenciou, pretože výrazne urýchľuje repricing.
#2 Ignorovanie dôležitosti ceny pri získavaní Buy Box
Repricing Amazonu má veľký vplyv na vaše šance na vyhranie Buy Boxu. Napriek tomu, že Amazon odmieta zverejniť konkrétny algoritmus, niekoľko predajcov a odborníkov uviedlo, že cena je v praxi kľúčová. V dôsledku toho sa repricing stal jedným z najbežnejších spôsobov, ako správne určiť vaše cenové sadzby. Konečná cena sa ukázala ako najdôležitejší faktor, pokiaľ ide o umiestnenie vašich položiek do Buy Boxu.
Ak sa ceny produktu alebo dodania začnú líšiť, bude to mať vplyv na konečné ceny, a preto by sa úpravy mali vykonať čo najskôr. Online predajcovia môžu zabezpečiť svoje ziskové marže a zároveň si udržať svoje miesto v Amazon Buy Boxe tým, že tak urobia. Aby ste zostali konkurencieschopní, môžete zistiť, že používanie softvéru na repricing je opäť veľmi prospešné. Ďalšie faktory, ako sú metóda plnenia, dostupnosť zásob, čas dodania a podobne, okrem ceny, zohrávajú kľúčovú úlohu pri získavaní pozície v Buy Boxe.
V niektorých prípadoch zabezpečí oneskorené dodanie vášho konkurenta alebo nepriaznivá spätná väzba od zákazníkov, že získate pole „Pridať do košíka“. Tieto scenáre by mali byť zahrnuté do vašich stratégií Buy Box a krížových produktov pomocou SELLERLOGIC Repricer. Náš systém vám umožňuje porovnať vaše ceny s cenami vašich konkurentov na rovnakých alebo porovnateľných položkách, čím zabezpečuje, že vaše ceny zostanú optimálne na vyhranie Buy Boxu.
Toto je najlepšia stratégia repricingu Amazonu doteraz.
#3 Ručné zmeny cien: Ľudský dotyk vs. algoritmická presnosť
Osem z desiatich obchodníkov osobne nastavuje ceny. Nikto alebo nič však nemôže porovnať rýchlosť a úžasnú presnosť algoritmu. Naše ceny sú založené na dynamike vašich cien.
Repricer odporúča nasledujúce stratégie:
- Fixné ceny
Ziskové alebo jednoduché techniky majú nastavené ceny, ktoré sa samy nemenia.
- Ceny, ktoré sa menia
Techniky Buy Box, Push a Daily Push upravujú ceny medzi minimálnymi a maximálnymi kritériami.
- Zmiešané ceny
Techniky Position, Same price a Manual ponúkajú kompromis medzi konštantným a dynamickým pricingom.
Zistite viac o najbežnejších chybách, pokiaľ ide o repricing Amazonu v tomto blogu.
Naozaj potrebujete softvér na repricing Amazonu?
Repricer pre Amazon nie je kriticky dôležitý softvér pre vašu spoločnosť, ale predstavte si nasledujúce: Na začiatku porovnávate svoje veci s vecami iných predajcov, ktorí ponúkajú porovnateľné položky. To už môže zabrať značnú časť vášho času, v závislosti od toho, ako populárne sú vaše položky a koľko ďalších predajcov má tento produkt vo svojich zoznamoch. A to je len začiatok. Potom budete musieť manuálne vypočítať ceny pre každú z vašich vecí. To by bolo v poriadku, ak by ste to museli robiť len raz za mesiac, ale Amazon mení svoje ceny niekoľkokrát denne.
To môže byť spôsobené dvoma faktormi:
Po prvé, v porovnaní s „ne-repricer obchodníkmi“ majú títo predajcovia podstatne väčší objem predaja.
Po druhé, efektívni predajcovia sú viac zapojení do získavania spätnej väzby od zákazníkov.
Pri výbere repriceru pre vašu spoločnosť je potrebné zvážiť niekoľko faktorov. Ako už bolo uvedené, dynamický softvér na repricing je najvýhodnejšou voľbou. Avšak nie každý softvér funguje rovnakým spôsobom.
Ktorý Amazon Repricer je najlepší?
Nástroj na repricing SELLERLOGIC môže byť najlepším nástrojom na repricing Amazonu pre vás, pretože poskytuje podstatne viac možností a flexibility ako iné riešenia, ktoré len optimalizujú pre nízke ceny a neumožňujú vám vybrať medzi rôznymi úrovňami automatizácie. Amazon Buy Box predstavuje viac ako 90% všetkých predajov, a preto je jedným z hlavných cieľov nášho repriceru vyhrať ho pre vás.
SELLERLOGIC optimalizuje cenu tejto položky, keď je tento cieľ dosiahnutý, čo vám umožňuje predávať za najlepšiu – nie najnižšiu – cenu. Náš softvér na repricing Amazonu je postavený na inteligentných, algoritmických a technológiách podporovaných BigData, čo nám umožňuje dosiahnuť tento cieľ. Amazon SELLERLOGIC Repricer dosahuje oba ciele: dostať sa do Buy Boxu a predávať za najvyššiu možnú cenu. Všetky optimalizácie vedú k maximálnej cene v Buy Boxe.
Kredity za obrázky: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
