Amazon kainų keitimas: darykite tai protingai!
Kainų keitimas yra svarbus bet kokiam verslui, nesvarbu, kokio tipo. Tačiau Amazon pardavėjams šis procesas yra niekas kitas, kaip gyvybiškai svarbus, jei norite sėkmingai dirbti savo internetiniame versle. Šiame straipsnyje sužinosime, kas yra Amazon kainų keitimas ir viską, ko reikia, kad nugalėtumėte savo konkurentus su tinkamu kainų keitimo įrankiu.
Kaip veikia Amazon kainų keitimas ir kas tai?
Praktika, kai koreguojama prekių kaina Amazon rinkoje, vadinama kainų keitimu. Trečiųjų šalių tiekėjai reguliariai keičia savo paslaugų kainas dėl tokių veiksnių kaip sąnaudos, siuntimas, konkurencija ir pramonės vertės svyravimai. Kainų keitimo tendenciją skatina konkurencija Amazon rinkose.
Kaip nustatyti Amazon kainą?
Prekeiviai gali naudoti įvairius metodus, kai keičia kainas Amazon. Dauguma profesionalų naudoja Amazon kainų keitimo programą ar programinę įrangą, kad atliktų šią laiko reikalaujančią operaciją. Kiti, kita vertus, pasirenka atlikti rinkos tyrimus be programinės įrangos ir keisti savo kainas rankiniu būdu. Pažvelkime atidžiau į Amazon kainų keitimo strategijas.
Amazon rankinis kainų keitimas
Šis kainų keitimo tipas reikalauja, kad jūs visai nenaudotumėte jokios programinės įrangos savo Amazon kainų strategijai ar analizei. Tai reikalauja, kad pardavėjai savarankiškai stebėtų savo konkurentų kainas ir atitinkamas rinkos aplinkybes.
Pagrindinis šio tipo Amazon kainų keitimo pranašumas yra tas, kad turite visišką kontrolę savo kainų plane. Atminkite, kad dauguma Amazon kainų keitimo sprendimų nėra nemokami. Šios papildomos išlaidos nėra patiriamos pardavėjams, kurie nenaudoja kainų keitiklio. Kitas klausimas yra tai, ar tai kompensuoja laiką, praleistą nuolat keičiant kainas.
Kokie trūkumai? Kainų keitimas Amazon be programinės įrangos užtruks daug laiko. Rankiniu būdu atliekant tokį procesą lieka mažai galimybių sutelkti dėmesį į kitas veiklas, dėl to gali būti apleisti kiti rodikliai ir sumažėti bendras pardavėjo reitingas.
Amazon statinis kainų keitimas
Statinis arba taisyklėmis pagrįstas kainų keitimas reiškia kainų nustatymo metodą, kuris naudoja programinę įrangą, kad nustatytų kainą, reikalingą laimėti Buy Box, ir tada atitinkamai keičia jūsų produktų kainas.
Statinis kainų keitimas Amazon turi pranašumą, kad leidžia jums dažniau laimėti Buy Box ir parduoti daugiau prekių. Be to, vietoj to, kad praleistumėte daugybę valandų per dieną rankiniu būdu keisdami savo kainas, kad pasivytumėte konkurenciją, galite leisti kainų keitikliui tai padaryti už jus. Tai atlaisvina daug laiko jums.
Galbūt parduodate daugiau prekių nei bet kada anksčiau dėl didesnio Buy Box dalies, bet kokia kaina? Amazon kainų keitiklis žiūri į jūsų konkurentų kainas ir taiko vieną formulę: sumažinti konkurenciją bet kokia kaina (tiesiogine prasme). Dėl to pardavėjai dalyvauja kainų karuose. Nors tai puiki žinia pirkėjams, šiuose kainų karuose pardavėjams nėra nugalėtojų.
Amazon dinaminis kainų keitimas
Kalbant apie Amazon dinaminį kainų nustatymo metodą, yra įvairių metodų, kurie gali padėti jūsų internetiniam verslui augti. Dinaminis kainų keitimas Amazon apskaičiuoja kainą, kurios jums reikia Buy Box, taip pat kaip ir statinis kainų keitimas. Tada jis keičia jūsų kainas į šią sumą, palaipsniui didindamas jas iki didžiausios sumos, kurią galite taikyti, neprarandant Buy Box.
Šio kainų nustatymo metodo pranašumas yra tas, kad jūs labiau tikėtina, kad būsite Buy Box, parduodami už didžiausią įmanomą kainą.
Kalbant apie Amazon kainų keitimą, yra keletas spąstų, kurių reikia vengti:
#1 Naudojant netinkamus kainų keitimo metodus jūsų verslui
Kaip jau sužinojome, kainų keitimas Amazon gali būti atliekamas įvairiais būdais. Rankinis kainų keitimas suteikia jums daug lankstumo jūsų Amazon prekėms, tačiau jis taip pat yra labiau laiko reikalaujantis ir atrodo kaip nesibaigiantis darbas. Dėl žmogaus klaidų rizikos automatizuoti rankinius procesus naudojant kainų keitimo programinę įrangą yra geriausias sprendimas, norint reguliariai išvengti klaidų. Programinės įrangos problemos, kita vertus, yra neišvengiamos. Dauguma Amazon kainų keitiklių yra pernelyg sudėtingi, su nereikalingomis skaičiavimo taisyklėmis ir algoritmais, kurie riboja jų galimybes.
Apsvarstyti kelis kainų keitimo metodus visada yra gera idėja, nesvarbu, ar keičiate kainas rankiniu būdu, ar naudojate trečiųjų šalių įrankį, nes tai padeda pasirinkti geriausius kainų keitimo sprendimus jūsų pardavimų planui. Nors Amazon konkurencija yra didelė ir sunku pasivyti nuolatinį šio internetinio giganto rinkos prisitaikymą, rekomenduojame priimti dirbtinio intelekto programinę įrangą, nes ji žymiai pagreitina kainų keitimą.
#2 Ignoruoti kainos svarbą laimint Buy Box
Amazon kainų keitimas turi didelę įtaką jūsų galimybėms laimėti Buy Box. Nepaisant to, kad Amazon atsisako skelbti konkrečią algoritmą, keli pardavėjai ir ekspertai teigė, kad kaina yra svarbi praktikoje. Dėl to kainų keitimas tapo viena iš dažniausiai naudojamų priemonių teisingai nustatyti savo kainas. Galutinė kaina pasirodė esanti svarbiausias veiksnys, kai kalbama apie jūsų prekių pateikimą į Buy Box.
Jei produkto ar pristatymo kainos pradeda skirtis, tai turės įtakos galutinei kainai, todėl pakeitimai turėtų būti atliekami kuo greičiau. Internetiniai pardavėjai gali užtikrinti savo pelno maržas, tuo pačiu išlaikydami savo vietą Amazon Buy Box, tai darydami. Norėdami išlikti konkurencingi, galite atrasti, kad kainų keitimo programinės įrangos naudojimas vėl yra labai naudingas. Kiti veiksniai, tokie kaip įvykdymo metodas, atsargų prieinamumas, siuntimo laikas ir pan., be kainų, taip pat vaidina svarbų vaidmenį užimant Buy Box poziciją.
Kai kuriais atvejais jūsų konkurento vėluojantis siuntimas ar nepalankūs klientų atsiliepimai užtikrins, kad gautumėte „Pridėti į krepšelį“ laukelį. Šios situacijos turėtų būti įtrauktos į jūsų Buy Box ir tarpproduktų strategijas naudojant SELLERLOGIC kainų keitiklį. Mūsų sistema leidžia jums palyginti savo kainas su konkurentų kainomis už tas pačias ar panašias prekes, užtikrinant, kad jūsų kainos išliktų optimalios, kad laimėtumėte Buy Box.
Tai geriausia Amazon kainų keitimo strategija iki šiol.
#3 Kainų Keitimas Rankiniu Būdu: Žmogiškasis Prisilietimas Prieš Algoritminį Tikslumą
Aštuoni iš dešimties prekeivių asmeniškai nustato kainas. Tačiau niekas ar niekas negali prilygti algoritmo greičiui ir nuostabiai tikslumui. Mūsų kainos remiasi jūsų kainų dinamika.
Kainų keitiklis rekomenduoja šias strategijas:
- Fiksuotos kainos
Pelno arba paprastos technikos nustatytos kainos, kurios nesikeičia pačios.
- Kainos, kurios keičiasi
Buy Box, Push ir Daily Push technikos keičia kainas tarp minimalių ir maksimalių kriterijų.
- Mišrios kainos
Pozicijos, tos pačios kainos ir rankinės technikos siūlo kompromisą tarp nuolatinio ir dinaminio kainų nustatymo.
Ar jums tikrai reikia Amazon kainų keitimo programinės įrangos?
Amazon kainų keitiklis nėra misijos kritinė programinė įranga jūsų įmonei, tačiau įsivaizduokite šiuos dalykus: Pirmiausia palyginate savo prekes su kitų pardavėjų, kurie siūlo panašias prekes. Tai jau gali užimti didelę jūsų laiko dalį, priklausomai nuo to, kaip populiarios jūsų prekės ir kiek kitų pardavėjų turi šį produktą savo sąrašuose. Ir tai yra tik pradžia. Po to turėsite rankiniu būdu apskaičiuoti kainas kiekvienai savo prekei. Tai būtų gerai, jei tai turėtumėte daryti tik kartą per mėnesį, tačiau Amazon keičia savo kainas kelis kartus per dieną.
Tai gali būti dėl dviejų veiksnių:
Pirma, palyginti su „ne kainų keitiklio prekeiviais“, šie pardavėjai turi žymiai didesnį pardavimų tūrį.
Antra, efektyvūs pardavėjai labiau įsitraukia į klientų atsiliepimų gavimą.
Pasirinkdami kainų keitiklį savo įmonei, yra keletas veiksnių, kuriuos reikia apsvarstyti. Kaip jau minėta, dinaminio kainų keitimo programinė įranga yra naudingiausias pasirinkimas. Tačiau ne kiekviena programinė įranga veikia vienodai.
Kuris Amazon kainų keitiklis yra geriausias?
SELLERLOGIC kainų keitimo įrankis gali būti geriausias Amazon kainų keitimo įrankis jums, nes jis siūlo žymiai daugiau galimybių ir lankstumo nei kiti sprendimai, kurie tiesiog optimizuoja pigias kainas ir neleidžia jums pasirinkti tarp skirtingų automatizavimo lygių. Amazon Buy Box sudaro daugiau nei 90% visų pardavimų, todėl vienas iš mūsų kainų keitiklio pagrindinių tikslų yra laimėti jį už jus.
SELLERLOGIC optimizuoja to produkto kainą, kai šis tikslas pasiekiamas, leidžiant jums parduoti už geriausią – o ne mažiausią – kainą. Mūsų Amazon kainų keitimo programinė įranga yra paremta protingomis, algoritminėmis ir BigData pagrįstomis technologijomis, leidžiančiomis mums pasiekti šį tikslą. Amazon SELLERLOGIC kainų keitiklis pasiekia abu tikslus: patekti į Buy Box ir parduoti už didžiausią įmanomą kainą. Visi optimizavimai lemia didžiausią kainą Buy Box.
Vaizdo kredito: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
