Repricing Amazon : Faites-le judicieusement !
Le repricing est important pour toute entreprise, quel que soit son type. Pour les vendeurs Amazon, cependant, ce processus est rien de moins que vital si vous voulez réussir avec votre entreprise en ligne. Dans cet article, nous allons apprendre ce qu'est le repricing Amazon et tout ce dont vous avez besoin pour éliminer vos concurrents avec le bon outil de repricing.
Comment fonctionne le repricing Amazon et qu'est-ce que c'est ?
La pratique d'ajuster le prix des biens sur le marché d'Amazon est connue sous le nom de repricing. Les fournisseurs tiers ajustent régulièrement les tarifs de leurs services en raison de facteurs tels que le coût, l'expédition, la concurrence et les fluctuations de la valeur du marché. La tendance au repricing est alimentée par la concurrence sur les marchés d'Amazon.
Comment fixer un prix sur Amazon ?
Les commerçants peuvent utiliser une variété d'approches lors du repricing sur Amazon. La plupart des professionnels utilisent une application ou un logiciel de repricing Amazon pour effectuer cette opération chronophage. D'autres, en revanche, choisissent de faire des recherches de marché sans utiliser de programme logiciel et modifient leurs tarifs manuellement. Examinons de plus près les stratégies de repricing d'Amazon.
Repricing manuel Amazon
Ce type de repricing nécessite que vous n'utilisiez aucun logiciel pour votre stratégie ou analyse de prix Amazon. Il exige que les vendeurs surveillent indépendamment les prix de leurs concurrents et les circonstances du marché pertinentes.
L'avantage clé de ce type de repricing Amazon est que vous avez un contrôle total sur votre plan de prix. Gardez à l'esprit que la majorité des solutions de repricing Amazon ne sont pas gratuites. Ces frais supplémentaires ne sont pas encourus par les vendeurs qui n'utilisent pas de repricer. Une autre préoccupation est de savoir si cela compense le temps passé à ajuster continuellement les prix.
Quels sont les inconvénients ? Le repricing sur Amazon sans logiciel prendra beaucoup de temps. Faire ce processus manuellement laisse peu de place pour se concentrer sur d'autres activités, ce qui entraîne la négligence d'autres métriques et une baisse de leur note totale de vendeur.
Repricing statique Amazon
Le repricing statique ou basé sur des règles fait référence à une méthode de tarification qui utilise un logiciel pour déterminer le prix nécessaire pour gagner le Buy Box et ajuste ensuite les prix de vos produits en conséquence.
Le repricing statique sur Amazon a l'avantage de vous permettre de gagner le Buy Box plus fréquemment qu'auparavant et de vendre plus de choses. De plus, au lieu de passer de nombreuses heures par jour à modifier manuellement vos tarifs pour suivre la concurrence, vous pouvez laisser le repricer le faire pour vous. Cela vous libère beaucoup de temps.
Vous pourriez vendre plus de choses que jamais grâce à la part de Buy Box plus élevée, mais à quel prix ? Le repricer Amazon examine les prix de vos concurrents et applique une seule formule : sous-enchérir la concurrence à tout prix (littéralement). En conséquence, les vendeurs sont engagés dans des guerres de prix. Bien que ce soit une excellente nouvelle pour les acheteurs, il n'y a pas de gagnant dans ces guerres de prix du côté des vendeurs.
Repricing dynamique Amazon
En ce qui concerne l'approche de tarification dynamique d'Amazon, il existe une variété de méthodes qui peuvent aider votre entreprise en ligne à croître. Le repricing dynamique sur Amazon calcule le prix dont vous avez besoin pour le Buy Box de la même manière que le repricing statique. Il ajuste ensuite vos prix à ce montant, les augmentant progressivement jusqu'au montant maximum que vous pouvez facturer sans perdre le Buy Box.
L'avantage de cette méthode de tarification est que vous êtes plus susceptible d'être dans le Buy Box tout en vendant au prix le plus élevé possible.
En ce qui concerne le repricing Amazon, il y a quelques pièges à éviter :
#1 Utilisation de méthodes de réajustement inappropriées pour votre entreprise
Comme nous l'avons déjà appris, le repricing sur Amazon peut être effectué de différentes manières. Le repricing manuel vous donne beaucoup de flexibilité sur vos articles Amazon, mais il est également plus chronophage et semble être une tâche sans fin. En raison du risque d'erreur humaine, automatiser les opérations manuelles à l'aide d'un logiciel de repricing est la meilleure solution pour éviter les erreurs de manière régulière. Les problèmes logiciels, en revanche, sont inévitables. De nombreux repricers Amazon sont trop compliqués, avec des règles de calcul et des algorithmes inutiles qui limitent leurs capacités.
Considérer plusieurs méthodes de repricing est toujours une bonne idée, que vous fassiez du repricing manuellement ou en utilisant un outil tiers, car cela vous aide à choisir les solutions de repricing idéales pour votre plan de vente. Même si la concurrence sur Amazon est sévère et qu'il est difficile de suivre les ajustements constants du marché du géant en ligne, nous recommandons d'adopter un logiciel d'intelligence artificielle car il accélère considérablement le repricing.
#2 Ignorer l'importance du prix pour gagner le Buy Box
Le repricing Amazon a une grande influence sur vos chances de gagner le Buy Box. Malgré le refus d'Amazon de publier l'algorithme spécifique, plusieurs vendeurs et experts ont déclaré que le prix est crucial en pratique. En conséquence, le repricing est devenu l'un des moyens les plus courants de déterminer correctement vos taux de prix. Le prix final s'est avéré être le facteur le plus important lorsqu'il s'agit de placer vos articles dans le Buy Box.
Si les prix des produits ou de la livraison commencent à différer, cela aura un impact sur le prix final, donc des modifications doivent être apportées dès que possible. Les vendeurs en ligne peuvent sécuriser leurs marges bénéficiaires tout en maintenant leur place dans le Buy Box d'Amazon en le faisant. Pour rester compétitif, vous pourriez découvrir que l'utilisation d'un logiciel de repricing est à nouveau très bénéfique. D'autres facteurs tels que la méthode de fulfillment, la disponibilité des stocks, le temps d'expédition, etc., en plus des prix, jouent un rôle clé dans l'obtention de la position du Buy Box.
Dans certains cas, le retard d'expédition de votre concurrent ou des retours clients défavorables garantiront que vous obtenez le champ « Ajouter au panier ». Ces scénarios devraient être inclus dans vos stratégies de Buy Box et de produits croisés en utilisant le Repricer SELLERLOGIC. Notre système vous permet de comparer vos prix à ceux de vos concurrents sur les mêmes articles ou des articles comparables, garantissant que vos prix restent optimaux pour gagner le Buy Box.
C'est la meilleure stratégie de repricing Amazon jusqu'à présent.
#3 Changement manuel des prix : touche humaine vs. précision algorithmique
Huit commerçants sur dix fixent personnellement les prix. Personne ou rien, cependant, ne peut égaler la vitesse et la précision incroyable d'un algorithme. Nos prix sont basés sur la dynamique de vos prix.
Le repricer recommande les stratégies suivantes :
- Prix fixes
Les techniques de profit ou simples ont des prix fixes qui ne varient pas d'eux-mêmes.
- Prix variables
Les techniques Buy Box, Push et Daily Push ajustent les prix entre les critères minimum et maximum.
- Prix mixtes
Les techniques Position, Same price et Manual offrent un compromis entre la tarification constante et dynamique.
En savoir plus sur les erreurs les plus courantes en matière de repricing Amazon dans ce blog.
Avez-vous vraiment besoin d'un logiciel de repricing Amazon ?
Un repricer pour Amazon n'est pas un logiciel essentiel pour votre entreprise, mais imaginez ce qui suit : Pour commencer, vous comparez vos articles à ceux d'autres vendeurs qui proposent des articles comparables. Cela peut déjà prendre une quantité significative de votre temps, en fonction de la popularité de vos articles et du nombre d'autres vendeurs ayant ce produit dans leurs annonces. Et ce n'est que le début. Après cela, vous devrez calculer manuellement les prix de chacun de vos produits. Cela serait acceptable si vous deviez le faire une fois par mois, mais Amazon change ses prix plusieurs fois par jour.
Cela pourrait être dû à deux facteurs :
Tout d'abord, par rapport aux « commerçants non-repricers », ces vendeurs ont un volume de ventes considérablement plus élevé.
Deuxièmement, les vendeurs efficaces sont plus engagés à obtenir des retours de clients.
Lors du choix d'un repricer pour votre entreprise, il y a plusieurs facteurs à considérer. Comme mentionné précédemment, le logiciel de repricing dynamique est l'option la plus avantageuse. Cependant, tous les logiciels ne fonctionnent pas de la même manière.
Quel repricer Amazon est le meilleur ?
L'outil de repricing SELLERLOGIC peut être le meilleur outil de repricing Amazon pour vous car il offre beaucoup plus d'options et de flexibilité que d'autres solutions qui optimisent simplement pour des prix bas et ne vous permettent pas de choisir entre différents niveaux d'automatisation. Le Buy Box d'Amazon représente plus de 90 % de toutes les ventes, c'est pourquoi l'un des principaux objectifs de notre Repricer est de le gagner pour vous.
SELLERLOGIC optimise le prix de cet article une fois cet objectif atteint, vous permettant de vendre au meilleur prix – pas au prix le plus bas. Notre logiciel de repricing Amazon est construit sur des technologies intelligentes, algorithmiques et soutenues par BigData, nous permettant d'atteindre cet objectif. Le Repricer SELLERLOGIC d'Amazon accomplit les deux objectifs : entrer dans le Buy Box et vendre au prix le plus élevé possible. Toutes les optimisations aboutissent au prix maximum dans le Buy Box.
Crédits d'image : © MQ-Illustrations – stock.adobe.com/© svetazi – stock.adobe.com/© Nuthawut– stock.adobe.com
