W ten sposób przewyższasz swoich konkurentów na Amazonie dzięki dynamicznemu ustalaniu cen!
Każdy, kto sprzedaje profesjonalnie na Amazonie, nie może uniknąć jednego tematu: dynamicznego ustalania cen na Amazonie. Automatyczne dostosowywanie cen od dawna jest powszechną praktyką, zarówno w obszarze towarów detalicznych, jak i prywatnych marek. Repricing stał się stałym elementem świata online, a nawet offline. Nawet kupujący przyzwyczaili się do wahań cen na rynkach Amazon. W przeciwieństwie do repricingu, wariant dynamicznego ustalania cen nie jest jeszcze tak dobrze znany. Właśnie z tego powodu ma potencjał, aby wywierać presję na konkurencję.
Jednak szczególnie ceny produktów konkurencji odgrywają znaczącą rolę. Ale czynniki takie jak marża, najbardziej korzystny czas zakupu w ciągu dnia czy pożądana wielkość sprzedaży również są brane pod uwagę w dynamicznym ustalaniu cen. Istnieje wiele Amazon Repricer – dlaczego firmy powinny polegać na narzędziu, które umożliwia strategię dynamicznego ustalania cen? Można by również dostosować ceny ręcznie lub po prostu skorzystać z darmowego narzędzia do repricingu Amazona. A może jednak nie?
Spoiler: Ponieważ to nie działa lub nawet szkodzi.
Dlaczego dynamiczne ustalanie cen jest rozwiązaniem na Amazonie, dowiemy się razem w tym wpisie na blogu.
Dynamiczne dostosowywanie cen na Amazonie: definicja
Dynamiczne ustalanie cen odnosi się do dostosowywania cen za pomocą oprogramowania w oparciu o aktualną sytuację rynkową na Amazonie i ogólnie w eCommerce. Szczególnie ceny produktów konkurencji odgrywają znaczącą rolę. Ale czynniki takie jak marża, najbardziej korzystny czas zakupu w ciągu dnia czy pożądana wielkość sprzedaży również są brane pod uwagę w dynamicznym ustalaniu cen.
Repricing Amazona dla Advanced użytkowników: dynamicznie w Buy Box
Wahania cen są normalne na Amazonie, ale nie wszyscy jeszcze odkryli dynamiczne ustalanie cen w ścisłym tego słowa znaczeniu. Oczywiście, gdy sprzedawcy zarządzają swoimi cenami za pomocą narzędzia, nazywa się to repricingiem – ale często nie ma w tym wiele dynamiki. Zamiast tego sztywne zasady dyktują, co narzędzie powinno robić w jakich okolicznościach. „Dynamika” tutaj zazwyczaj idzie tylko w jednym kierunku, a mianowicie w dół.
To doprowadziło do tego, że repricing oparty na zasadach lub statyczny repricer oraz repricing w ogóle zyskały złą reputację. Chociaż dobra strategia dynamicznego ustalania cen na Amazonie wygląda zupełnie inaczej. Ponieważ jeśli wszyscy tylko obniżają swoje ceny, prowadzi to donikąd, poza granice tego, co wciąż jest marżą – a nawet poniżej tego. Takie wojny cenowe miały miejsce i nadal mają miejsce na rynkach internetowych. Jednak sprzedaż bez zysku lub nawet ze stratą nigdy nie powinna być opcją dla firmy.
Manual ustalanie cen jako rozwiązanie?
Jednocześnie dla sprzedawców na Amazonie niezwykle ważne jest, aby jak najwięcej ich ofert zdobyło Buy Box, a cena produktu odgrywa w tym kluczową rolę. W końcu około 90% wszystkich transakcji odbywa się za pośrednictwem małej żółtej ramki w prawym górnym rogu strony produktu. Ci, którzy wślizgują się na listę innych sprzedawców, ledwo dostają kawałek tortu. Ponadto krąży plotka, że Buy Box można zdobyć i utrzymać tylko z najniższą ceną oferty.
Czym jest Buy Box?
Buy Box jest punktem centralnym na Amazonie. Dynamiczne ustalanie cen jest ważną częścią strategii sprzedaży, ale nie jedyną. Przeczytaj tutaj, dlaczego pole koszyka zakupowego jest tak istotne i jak możesz zapewnić, że Twoja oferta zdobędzie Buy Box: Wszystko, co ważne o polu koszyka zakupowego.
A co dalej? Jeśli statyczne repricery prowadzą tylko do spadku cen i negatywnych marż, czy wnioskiem jest ręczne dostosowywanie cen produktów? Takie podejście jest wykonalne, jeśli masz maksymalnie pięć produktów i pracujesz przynajmniej 24 godziny na dobę. Ponieważ w tym celu firmy musiałyby:
Brzmi nie tylko nierealistycznie, ale tak jest.
Zła wiadomość jest taka, że człowiek nie jest w stanie zważyć wszystkich czynników, które wpływają na algorytmiczne mechanizmy podejmowania decyzji, które określają ofertę w polu koszyka zakupowego. Dobra wiadomość jest taka, że nikt nie musi, ponieważ istnieje inteligentne oprogramowanie do dynamicznego ustalania cen dla eCommerce.
Co robią inaczej narzędzia Amazona z technologią dynamicznego ustalania cen?
Pytanie brzmi, dlaczego dynamiczne ceny pomagają sprzedawcom na Amazonie nie tylko zapobiegać wojnie cenowej, ale także zapewnić, że cena produktu może wzrosnąć w dłuższym okresie. Tak, dobrze przeczytałeś, zakres cenowy produktu może przesunąć się w górę na Amazonie dzięki dynamicznemu ustalaniu cen. Ale więcej na ten temat później.
Przede wszystkim ważne jest, aby wiedzieć, jak działa inteligentny, dynamiczny repricer. Ciągle analizuje sytuację rynkową i rejestruje każdą zmianę ceny lub przesunięcie w strukturze konkurencji na danym produkcie. Na podstawie tej masy danych ceny użytkownika są następnie dostosowywane – nie według tych samych zasad, które stosują narzędzia statyczne, ale dostosowane do wymagań rynku i własnego udziału użytkownika w rynku.
Jeśli Amazon teraz informuje oprogramowanie, że użytkownik zdobył Buy Box po określonej cenie, praca repricera opartego na zasadach, takiego jak Amazon, byłaby zakończona. Narzędzia do dynamicznego ustalania cen, takie jak SELLERLOGIC Repricer, z kolei ponownie podnoszą cenę produktu użytkownika, aż do ustalenia optymalnej, czyli najwyższej możliwej ceny, która nadal może utrzymać Buy Box.
Jak wspomniano: to niekoniecznie najtańsza cena bojowa zdobywa pole koszyka zakupowego, ale także czas dostawy, metoda wysyłki i wiele innych czynników odgrywają znaczącą rolę. W ten sposób SELLERLOGIC Repricer nie tylko zdobywa Buy Box, ale także osiąga najwyższą możliwą cenę dla użytkownika, zwiększając tym samym zarówno sprzedaż, jak i marżę jednocześnie.
Wewnętrzny zakres cen Amazona
Przy okazji: Amazon ustala wewnętrzny zakres cen dla każdego produktu, w ramach którego oferty kwalifikują się do zdobycia Buy Box. Korzystając z repricerów Amazona, które wspierają dynamiczne ustalanie cen, ten zakres cenowy można przesunąć w górę, co pozwala na utrzymanie Buy Box przy coraz wyższych cenach.
A co z prywatnymi markami? Odpowiednia strategia jest kluczowa!
Ze względu na skupienie wielu narzędzi na Buy Box, nie jest zaskoczeniem, że na Amazonie dynamiczny repricing jest szczególnie powszechny wśród sprzedawców towarów detalicznych. Jednak naprawdę dobre narzędzia potrafią jeszcze więcej i oferują dodatkowe strategie optymalizacji obok w pełni zautomatyzowanych dostosowań cen dla pola koszyka zakupowego. Czyni to takie narzędzia interesującymi dla sprzedawców prywatnych marek, którzy zazwyczaj automatycznie zajmują Buy Box swoją ofertą.
Do takich strategii należą na przykład strategie oparte na czasie i sprzedaży, które pozwalają na dostosowanie ceny w zależności od pory dnia lub aktualnego popytu na Amazonie. Dynamiczne ustalanie cen w eCommerce za pomocą oprogramowania jest zatem również w stanie poprawić ranking oferty w wyszukiwarce Amazona lub zwiększyć popyt.
Jeśli na Amazonie zauważalne są liczne wahania cen produktu prywatnej marki, prawdopodobnie jest to również związane z używaniem repricera. SELLERLOGIC Repricer oferuje również takie strategie cenowe. Należą do nich na przykład
Rynek Amazona i dynamiczne ustalanie cen: Czy to jest legalne?
Jasna odpowiedź: Tak! Amazon ma nawet w tym interes, ponieważ dynamiczne dostosowywanie cen nie tylko pozwala sprzedawcom zwiększyć swoją marżę – generuje również większe przychody dla Amazona w postaci prowizji. Im bardziej atrakcyjny staje się rynek dla nowych sprzedawców, tym więcej ofert jest wystawianych, co z kolei przyciąga nowych klientów.
Odbija się to również w tym, że narzędzia do dynamicznego ustalania cen mają dostęp do interfejsu AWS w Amazonie, a dostawcy muszą przejść szczegółowe audyty, aby na przykład zaakredytować bezpieczeństwo swoich serwerów.
Wniosek: Dynamiczne ustalanie cen rośnie na Amazonie
Trudno sobie wyobrazić Amazon bez dynamicznego ustalania cen, chociaż nie każdy sprzedawca jeszcze dostrzegł korzyści. W przyszłości, szczególnie ci sprzedawcy, którzy zarządzają swoimi cenami za pomocą inteligentnego oprogramowania Big Data, będą odnosili sukcesy. Badanie już wykazało, że 50% ofert dokonuje więcej niż 14 zmian cen dziennie i że dynamiczne ustalanie cen na Amazonie jest bardziej opłacalne.
To badanie wyraźnie pokazuje: Ci, którzy chcą sprzedawać z sukcesem na Amazonie, nie mogą w dłuższej perspektywie uniknąć zajmowania się ustalaniem cen. Jednak kluczowe jest, aby zapewnić, że jest to dynamiczne narzędzie, które można dostosować do potrzeb użytkownika.
Najczęściej zadawane pytania
Dynamiczne ustalanie cen na Amazonie, jak w ogólnym eCommerce, odnosi się do dostosowywania cen za pomocą oprogramowania w oparciu o aktualną sytuację rynkową. W szczególności ceny produktów konkurencji odgrywają znaczącą rolę, ale uwzględniane są również czynniki takie jak marża, najkorzystniejszy czas zakupu w ciągu dnia czy inne czynniki.
W przeciwieństwie do repricerów opartych na regułach, narzędzia do dynamicznego ustalania cen uwzględniają szeroki zakres różnych czynników w dostosowywaniu cen za pomocą Big Data. Pozwala to na znacznie skuteczniejsze reagowanie na zmiany w strukturze cenowej rynku. Dodatkowo, na przykład, SELLERLOGIC Repricer ponownie podnosi cenę produktu po wygraniu Buy Box, zapobiegając wojnie cenowej. Z drugiej strony, sprzedawcy muszą częściowo zrezygnować z kontroli i zaufać narzędziu.
Szczególnie w przypadku towarów detalicznych, praktycznie niemożliwe jest odniesienie sukcesu w sprzedaży na Amazonie bez repricera. Dzieje się tak, ponieważ codziennie zachodzi zbyt wiele zmian cen, aby można było je dostosowywać ręcznie. Jednak produkty Private Label również mogą skorzystać z strategii opartych na czasie i sprzedaży oferowanych przez SELLERLOGIC Repricer.
Najważniejszymi czynnikami są ceny i zmiany cen konkurencji oraz ogólny rozwój cen. Jednak metoda wysyłki (FBA vs. FBM), szybkość wysyłki, aktualne zapotrzebowanie oraz ogólna wydajność sprzedawcy mogą również być istotne.
Tak, dynamiczne ustalanie cen jest dozwolone w eCommerce ogólnie, a także na Amazonie.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
