Tak wygląda, jak możesz przewyższyć swoich konkurentów na Amazonie dzięki Dynamicznemu Cennikowi!
Kto sprzedaje profesjonalnie na Amazonie, prędzej czy później nie może uniknąć tematu: Dynamiczne Ceny Amazon. Automatyczne dostosowywanie cen jest już od dawna powszechne, zarówno w zakresie towarów handlowych, jak i Private Label. Repricing stało się stałym elementem świata online, a nawet offline. Nawet kupujący przyzwyczaili się do wahań cen na rynkach Amazon. W przeciwieństwie do Repricing, wariant Dynamic Pricing nie jest jeszcze tak znany. Właśnie dlatego ma potencjał, aby wywierać presję na konkurencję.
Jednak szczególnie ceny produktów konkurentów odgrywają dużą rolę. Ale także czynniki takie jak marża, najbardziej zamożny czas dnia czy pożądana ilość sprzedaży są brane pod uwagę przy Dynamic Pricing. Amazon Repricer jest wiele – dlaczego firmy powinny zaufać narzędziu, które pozwala na dynamiczną strategię cenową? Można by przecież ręcznie dostosować ceny lub po prostu skorzystać z darmowego narzędzia Repricing od Amazon. A może jednak nie?
Spoiler: Ponieważ to nie działa lub nawet szkodzi.
Dlaczego na Amazonie z kolei Dynamic Pricing jest rozwiązaniem? To wspólnie odkryjemy w tym wpisie na blogu.
Dostosowanie cen dynamicznych na Amazonie: Definicja
Pod pojęciem „Dynamic Pricing” na Amazonie i ogólnie w eCommerce rozumie się dostosowanie cen za pomocą oprogramowania w zależności od aktualnej sytuacji rynkowej. Szczególnie ceny produktów konkurentów odgrywają dużą rolę. Ale także czynniki takie jak marża, najbardziej zamożny czas dnia czy pożądana ilość sprzedaży są brane pod uwagę przy Dynamic Pricing.
Amazon Repricing dla zaawansowanych: Dynamicznie w Buy Box
Wahania cen są na Amazonie normalne, jednak dynamiczne ceny w węższym sensie nie zostały jeszcze odkryte przez wszystkich. Oczywiście, gdy sprzedawcy zarządzają swoimi cenami za pomocą narzędzia, mówi się o Repricing – ale często jest w tym mało dynamiki. Zamiast tego sztywne zasady określają, co narzędzie ma robić w jakich okolicznościach. „Dynamika” polega tutaj zazwyczaj tylko na jednym kierunku, a mianowicie w dół.
To przyniosło złą sławę regułom opartym na zasadach lub statycznym Repricer i ogólnie Repricing. Chociaż na Amazonie dobra strategia Dynamic Pricing wygląda zupełnie inaczej. Ponieważ jeśli wszyscy tylko obniżają swoje ceny, nie prowadzi to nigdzie, poza granice tego, co jeszcze jest marżą – lub nawet poniżej. Takie wojny cenowe miały miejsce i wciąż mają miejsce na rynkach online. Jednak sprzedaż bez zysku lub wręcz ze stratą nigdy nie powinna być opcją dla biznesu.
Ręczne ustalanie cen jako rozwiązanie?
Jednocześnie dla sprzedawców Amazon jest niezwykle ważne, aby jak najwięcej ich ofert zdobywało Buy Box, a za to kluczową rolę odgrywa cena produktu. W końcu około 90% wszystkich transakcji dokonywanych jest przez małe żółte pole w prawym górnym rogu strony produktu. Kto wypadnie z listy innych sprzedawców, ma niewiele do powiedzenia. Ponadto utrzymuje się uporczywy mit, że Buy Box można zdobyć i utrzymać tylko z najniższą ceną ofertową.
Co to jest Buy Box?
Buy Box jest kluczowym punktem na Amazonie. Dynamic Pricing jest ważną częścią strategii sprzedaży, ale nie jedyną. Przeczytaj tutaj, dlaczego pole koszyka ma takie znaczenie i jak możesz zapewnić, że Twoja oferta zdobędzie Buy Box: Wszystko, co ważne o polu koszyka.
Co więc teraz? Jeśli statyczne Repricer prowadzą jedynie do spadku cen i negatywnych marż, to czy wniosek jest taki, aby ręcznie dostosować ceny produktów? Ta droga jest praktyczna, jeśli masz maksymalnie pięć produktów i pracujesz co najmniej 24 godziny na dobę. Ponieważ w tym celu firmy musiałyby między innymi:
- wszystkich swoich konkurentów mieć na oku,
- znać ich codzienne Buy Box-metryki,
- obserwować różnice cenowe
- i dostosowywać własne ceny kilka razy dziennie, testując, z jaką różnicą cenową można utrzymać pole koszyka.
Brzmi nie tylko nierealistycznie, ale tak jest.
Zła wiadomość jest taka, że człowiek nie jest w stanie zważyć wszystkich czynników, które wpływają na algorytmiczne mechanizmy decyzyjne, które określają ofertę w polu koszyka. Dobra wiadomość jest taka, że nikt nie musi tego robić, ponieważ istnieje inteligentne oprogramowanie do Dynamic Pricing dla eCommerce.
Co robią narzędzia Amazon z technologią Dynamic Pricing inaczej?
Pytanie brzmi więc, dlaczego dynamiczne ceny pomagają sprzedawcom Amazon nie tylko zapobiegać wojnie cenowej, ale nawet sprawić, że cena produktu może wzrosnąć w dłuższym okresie. Tak, dobrze przeczytałeś, zakres cenowy produktu może na Amazonie przesunąć się w górę dzięki Dynamic Pricing. Ale o tym więcej później.
Po pierwsze, ważne jest, aby wiedzieć, jak działa inteligentny, dynamiczny Repricer. Analizuje on nieustannie sytuację rynkową i rejestruje każdą zmianę ceny lub przesunięcie w strukturze konkurentów dotyczących produktu. Na podstawie tej masy danych ceny użytkownika są następnie dostosowywane – i to nie według tych samych zasad, co statyczne narzędzia, ale dostosowywane do wymagań rynku i własnego udziału w rynku.
Jeśli Amazon teraz informuje oprogramowanie, że użytkownik zdobył Buy Box z określoną ceną, praca regułowego Repricer jak ten od Amazonu byłaby zakończona. Narzędzia Dynamic Pricing, takie jak SELLERLOGIC Repricer, z kolei podnoszą cenę produktu użytkownika, aż zostanie ustalona optymalna, czyli najwyższa możliwa cena, przy której można jeszcze utrzymać Buy Box.
Ponieważ jak już wspomniano: to niekoniecznie najtańsza cena bojowa zdobywa pole koszyka, ale także czas dostawy, sposób dostawy i wiele innych czynników odgrywają dużą rolę. W ten sposób SELLERLOGIC Repricer nie tylko zdobywa Buy Box, ale także uzyskuje najwyższą możliwą cenę dla użytkownika, co jednocześnie zwiększa sprzedaż i marżę.
Wewnętrzny zakres cen Amazona
Przy okazji: Amazon ustala wewnętrznie dla każdego produktu określony zakres cen, w ramach którego oferty kwalifikują się do zdobycia Buy Box. Dzięki zastosowaniu Amazon-Repricer, które wspierają Dynamic Pricing, ten zakres cenowy może być przesuwany w górę, dzięki czemu Buy Box może być utrzymywana przy coraz wyższych cenach.
A Private Label? Liczy się odpowiednia strategia!
Z powodu skupienia wielu narzędzi na Buy Box nie dziwi, że na Amazonie Dynamic Repricing jest szczególnie popularne wśród sprzedawców towarów handlowych. Jednak naprawdę dobre narzędzia potrafią jeszcze więcej i oferują oprócz w pełni automatycznego dostosowywania cen do pola koszyka dodatkowe strategie optymalizacji. Dzięki temu takie narzędzia stają się również interesujące dla sprzedawców Private Labels, którzy zazwyczaj automatycznie zajmują Buy Box swoim listingiem.
Do takich strategii należą na przykład strategie oparte na czasie i sprzedaży, które umożliwiają dostosowanie ceny w zależności od pory dnia lub aktualnego popytu na Amazonie. Dynamic Pricing w eCommerce za pomocą oprogramowania jest w stanie na przykład poprawić ranking listingów w wyszukiwarce Amazon lub zwiększyć popyt.
Jeśli na Amazonie zauważalne są liczne wahania cen produktu Private Label, to prawdopodobnie również wiąże się to z wykorzystaniem Repricer. SELLERLOGIC Repricer oferuje również takie strategie cenowe. Należą do nich na przykład
- strategia „Push“,
- strategia „Daily Push“,
- strategia „Pozycja“ i
- strategia ręczna.
Rynek Amazon i Dynamic Pricing: Czy to legalne?
Jasna odpowiedź: Tak! Amazon ma nawet w tym interes, ponieważ dynamiczne dostosowywanie cen prowadzi nie tylko do zwiększenia marży sprzedawców, ale także Amazon generuje w ten sposób większe przychody w postaci prowizji. Im bardziej atrakcyjny staje się rynek dla nowych sprzedawców, tym więcej ofert jest wystawianych, co z kolei przyciąga nowych klientów.
Odbija się to również w tym, że narzędzia Dynamic Pricing na Amazonie mają dostęp do interfejsu AWS, a dostawcy muszą przejść szczegółowe audyty, aby na przykład akredytować bezpieczeństwo swoich serwerów.
Podsumowanie: Na Amazonie Dynamic Pricing zyskuje na znaczeniu
Amazon bez dynamicznego ustalania cen jest trudny do wyobrażenia, chociaż jeszcze nie każdy sprzedawca dostrzegł korzyści. W przyszłości szczególnie ci sprzedawcy będą odnosili sukcesy, którzy zarządzają swoimi cenami za pomocą inteligentnego oprogramowania Big Data. Już teraz badania wykazały, że już 50% ofert dokonuje więcej niż 14 zmian cen dziennie, a Dynamic Amazon Repricing jest bardziej opłacalne.
To badanie jasno pokazuje: Kto chce odnosić sukcesy w sprzedaży na Amazonie, w dłuższej perspektywie nie może uniknąć zajmowania się Repricing. Należy jednak koniecznie zwrócić uwagę, aby było to dynamiczne narzędzie, które można dostosować do potrzeb użytkownika.
Najczęściej zadawane pytania
Pod pojęciem „Dynamic Pricing” rozumie się na Amazonie, jak i ogólnie w eCommerce, dostosowywanie cen za pomocą oprogramowania w zależności od aktualnej sytuacji rynkowej. Szczególnie ceny produktów konkurentów odgrywają dużą rolę, ale także czynniki takie jak marża, najbogatsza pora dnia czy inne czynniki są brane pod uwagę.
W przeciwieństwie do opartych na regułach Repricern, narzędzia Dynamic Pricing wykorzystują Big Data, aby uwzględnić wiele różnych czynników w dostosowywaniu cen. Dzięki temu mogą znacznie skuteczniej reagować na zmiany w strukturze cenowej rynku. Ponadto, np. SELLERLOGIC Repricer podnosi cenę produktu po osiągnięciu zysku Buy Box, aby nie powstała wojna cenowa. Z drugiej strony, sprzedawcy muszą jednak częściowo oddać kontrolę i zaufać narzędziu.
Przede wszystkim w przypadku towarów handlowych niemal niemożliwe jest skuteczne sprzedawanie na Amazonie bez Repricer. Ponieważ zbyt wiele zmian cen dziennie jest w toku, aby dostosowywać ceny ręcznie. Ale także produkty Private Label mogą skorzystać z strategii opartych na czasie i sprzedaży, które oferuje SELLERLOGIC Repricer.
Najważniejszym czynnikiem są ceny i zmiany cen konkurentów oraz ogólny rozwój cen. Ale także sposób wysyłki (FBA vs. FBM), szybkość wysyłki, aktualne zapotrzebowanie lub ogólna wydajność sprzedawcy mogą być ważne.
Tak, w eCommerce ogólnie, a także na Amazonie, Dynamic Repricing jest dozwolone.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
