Πώς να γίνετε πωλητής Amazon Prime
Τι σας σταματά από το να γίνετε πωλητής Amazon Prime; Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζετε, και τα οφέλη υπερβαίνουν οποιαδήποτε ταλαιπωρία με πολλούς τρόπους.
Η Amazon Prime προσφέρει πολλά οφέλη στους εγγεγραμμένους πωλητές της. Για παράδειγμα, η Amazon δίνει προτεραιότητα στις αποστολές σας. Και θα εμφανίσετε επίσης το περιζήτητο σήμα Prime στις καταχωρίσεις προϊόντων σας.
Τα προϊόντα Prime αποκτούν καλύτερες θέσεις αναζήτησης και ενθαρρύνουν θετικές κριτικές. Επιπλέον, τα προϊόντα Prime αυξάνουν επίσης τις πιθανότητές σας να κερδίσετε μια θέση στο Buy Box. Τα προϊόντα Amazon Prime λαμβάνουν υψηλότερες θέσεις συνολικά στις κατατάξεις αναζήτησης.
Καλή τύχη για εσάς, δεν υπάρχει λόγος να σας σταματήσει από το να εγγραφείτε στο πρόγραμμα. Σήμερα, θα σας δείξουμε τι χρειάζεται για να γίνετε πωλητής Amazon Prime πλήρους απασχόλησης.
Ο Esteban Muñoz είναι συγγραφέας περιεχομένου στην AMZ Advisers, με αρκετά χρόνια εμπειρίας στο ψηφιακό μάρκετινγκ και το ηλεκτρονικό εμπόριο. Ο Esteban και η ομάδα της AMZ Advisers έχουν καταφέρει να επιτύχουν εκπληκτική ανάπτυξη στο Amazon για τους πελάτες τους, βελτιστοποιώντας και διαχειριζόμενοι τους λογαριασμούς τους, και δημιουργώντας στρατηγικές περιεχομένου μάρκετινγκ σε βάθος.
Τι είναι το Amazon Prime;
Το πρόγραμμα συνδρομής Prime είναι η πιο επιτυχημένη δυνατότητα της Amazon. Είναι διαθέσιμο σε 22 χώρες και έχει 200 εκατομμύρια μέλη παγκοσμίως.
Αλλαγή σε: Από το 2024, οι ΗΠΑ φιλοξενούν περίπου 180 εκατομμύρια μέλη Prime, σύμφωνα με Statista. Αυτό είναι το 75% όλων των αγοραστών Amazon στις Η.Π.Α., με τους κύριους λόγους να είναι η αποστολή Prime και οι συνδρομές Prime Video .
Η επιτυχία του Prime οφείλεται στο πελατοκεντρικό του μοντέλο. Οι συνδρομητές αποκτούν πρόσβαση σε περιεχόμενο ροής, προωθήσεις Whole Foods και δωρεάν παραδόσεις 2 ημερών.
Όλα αυτά τα προνόμια είναι διαθέσιμα με 14,99 $ το μήνα.
Υπάρχει επίσης η ομορφιά της ημέρας Prime. Αυτή είναι η μεγαλύτερη ημερομηνία της Amazon. Είναι η στιγμή που οι πελάτες Prime βρίσκουν τις καλύτερες προσφορές στην αγορά.
Επιπλέον, είναι και η ημέρα που οι πωλητές πραγματοποιούν τις περισσότερες πωλήσεις της χρονιάς. Backlinko δηλώνει επίσης ότι η Amazon Prime συγκέντρωσε 21,59 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα από συνδρομητικές χρεώσεις στο πρώτο εξάμηνο του 2024.
Αλλά τα οφέλη του Amazon Prime ξεπερνούν μια ετήσια πώληση. Για αρχή, είναι μια ευκαιρία να αλληλεπιδράσετε με έναν μοναδικό τύπο πελάτη.
Τα μέλη Prime αγοράζουν συνεχώς; πάντα αναζητούν μοναδικές προσφορές και παρατηρούν μάρκες που ικανοποιούν τις ανάγκες τους.
Επιπλέον, πολλοί συνδρομητές Prime αγοράζουν μόνο από πωλητές Amazon Prime. Επομένως, το πρόγραμμα Prime είναι ένα γόνιμο πεδίο για να μετατρέψετε τους εμπλεκόμενους αγοραστές σε πιστούς ακολούθους.
Πώς να γίνετε πωλητής Amazon Prime
Ορισμένοι έμποροι εξακολουθούν να πιστεύουν ότι το Amazon FBA είναι ο μόνος τρόπος για να μπείτε στο Amazon Prime. Αυτό δεν ισχύει καθόλου.
Στην πραγματικότητα, υπάρχουν δύο άλλοι δρόμοι για τους πωλητές να εγγραφούν στο Amazon Prime. Αυτοί είναι οι Seller-Fulfilled Prime και η γέννηση ενός Amazon Vendor.
Ας εξετάσουμε αυτούς τους δρόμους προς το Amazon Prime ξεχωριστά. Θα αναλύσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, ώστε να μπορείτε να αποφασίσετε ποια είναι η καλύτερη προσέγγιση για εσάς.
Εκπλήρωση από την Amazon
Αυτή είναι μακράν η πιο εύκολη και δημοφιλής μέθοδος πώλησης στο Amazon Prime. Αυτό συμβαίνει επειδή η εκπλήρωση από την Amazon (FBA) παρέχει αυτόματη πρόσβαση στο πρόγραμμα Prime.
Το Amazon FBA ξεκίνησε το 2006. Αναπτύχθηκε ως ο τρόπος της Amazon να μοιράζεται τους μηχανισμούς logistics της με τρίτους πωλητές.
Αυτό σημαίνει ότι είναι η Amazon που χειρίζεται το μεγαλύτερο μέρος της διαδικασίας μετά την πώληση – για μια μηνιαία χρέωση. Αυτό περιλαμβάνει αποθήκευση προϊόντων, αποστολή, παράδοση και εξυπηρέτηση πελατών.
Με απλά λόγια, η Amazon αναλαμβάνει τη δουλειά. Οι πωλητές χρειάζεται μόνο να ανησυχούν για τη διατήρηση ενός υγιούς αποθέματος και την πραγματοποίηση πωλήσεων online.
Τώρα, η διαχείριση logistics είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τους πωλητές. Αλλά το Amazon FBA δεν σταματά εδώ. Ας δούμε τα κύρια οφέλη του προγράμματος:
- Συνεργασία με την Amazon. Πολλοί πωλητές δεν συνειδητοποιούν ότι ψωνίζουν από τρίτους πωλητές στην αρχή. Έτσι, θα απολαύσετε τη φήμη της Amazon για γρήγορες παραδόσεις και ποιοτική συσκευασία.
- Καλύτερες θέσεις αναζήτησης. Τα προϊόντα FBA φέρουν την έγκριση της Amazon. Έτσι, ο αλγόριθμος A9 θα δώσει προτεραιότητα στα προϊόντα σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας.
- Ευχαρίστηση πελατών. Το Amazon FBA θα αναλάβει την εξυπηρέτηση πελατών, 24/7. Έτσι, οι αγοραστές θα λαμβάνουν την καλύτερη προσοχή και εξυπηρέτηση ανά πάσα στιγμή.
Και όπως είπαμε, όλα τα προϊόντα FBA αποκτούν όλα τα οφέλη Prime από την αρχή. Έτσι, οι πωλητές FBA κερδίζουν αυτόματα το δικαίωμα να επιδείξουν το σήμα Prime.
Seller-Fulfilled Prime
Το FBA είναι σχεδόν μια προσέγγιση χωρίς χέρια για τις πωλήσεις Amazon για τους πωλητές. Για εκείνους που θα προτιμούσαν να έχουν περισσότερη έλεγχο – συμπεριλαμβανομένων των οφελών Prime – υπάρχει το Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Σε αντίθεση με τις μάρκες FBA, οι έμποροι SFP μπορούν να αναλάβουν τις αποστολές και τις διαδικασίες παράδοσης. Αλλά το SFP έχει λίστα αναμονής για ενδιαφερόμενους πωλητές. Επιπλέον, συνοδεύεται από αυστηρές απαιτήσεις.
Πρώτα απ' όλα, θα πρέπει να έχετε δυνατότητες Premium Shipping. Για να κερδίσετε αυτό το προνόμιο, πρέπει να διατηρείτε ποσοστό ακυρώσεων κάτω από 0,5%. Χρειάζεστε επίσης 94% έγκυρο αναγνωριστικό παρακολούθησης και 92% ποσοστό έγκαιρης παράδοσης.
Η Amazon απαιτεί επίσης από τους πωλητές SFP να πληρούν τις εξής δεσμεύσεις:
- Δέσμευση παράδοσης δύο ημερών
- Εθνική κάλυψη παράδοσης
- 99% ποσοστό έγκαιρης παράδοσης
- Χρησιμοποιήστε Amazon Buy Shipping στο 99% των παραγγελιών σας.
- Εξαρτηθείτε από SFP-approved carriers
- Διαχειριστείτε παραλαβές και αποστολές το Σαββατοκύριακο
- Αφήστε την Amazon να αναλάβει την εξυπηρέτηση πελατών
- Συμμορφωθείτε με την Πολιτική Επιστροφών της Amazon
Η δοκιμαστική περίοδος απαιτεί από τους εμπόρους να εκπληρώσουν 200 παραγγελίες Prime. Μετά από αυτό το όριο, οι πωλητές SFP θα κερδίσουν όλα τα προνόμια Amazon Prime για πωλητές.
Αλλά γιατί να επιλέξετε το SFP, όταν μπορείτε να απλοποιήσετε τη διαδικασία πωλήσεών σας χρησιμοποιώντας το FBA; Ας εξετάσουμε τα οφέλη του SFP:
- Χαμηλό κόστος αποθήκευσης και αποστολής. Απαλλάσσεστε από τις χρεώσεις αποθήκευσης και εκπλήρωσης της Amazon. Έτσι, εξοικονομείτε σε αποστολές υπέρβαρων αντικειμένων, διατηρώντας ταυτόχρονα κέρδη.
- Διαχείριση αποθέματος. Αναλάβετε τον έλεγχο των επιπέδων αποθέματος και ανανεώστε την αποθήκη με τον δικό σας ρυθμό. Επιπλέον, θα σταματήσετε να πληρώνετε χρεώσεις για μακροχρόνια αποθήκευση.
- Ποιοτικός έλεγχος. Διασφαλίστε ότι όλα τα προϊόντα σας φεύγουν από την αποθήκη με ασφάλεια. Επιπλέον, θα παρακολουθείτε τις επιστροφές πελατών για να διαχειριστείτε αντικαταστάσεις ή επιστροφές χρημάτων.
Έτσι, το μοντέλο SFP σας επιτρέπει να προστατεύσετε τη μάρκα σας από ατυχήματα αποθέματος ή ακόμη και απάτες επιστροφών χρημάτων. Επιπλέον, θα απαλλαγείτε από όλες τις χρεώσεις FBA.
Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με τις χρεώσεις Amazon FBA, βρείτε μια συνολική επισκόπηση όλων των εξόδων για το 2025 εδώ.
Γίνετε προμηθευτής Amazon
Η πρωτοβουλία προμηθευτών είναι μια πρωτοβουλία μόνο με πρόσκληση για κατασκευαστές.
Η ιδέα είναι η εξής: οι προμηθευτές πωλούν απευθείας στην Amazon ως χονδρέμποροι. Στη συνέχεια, είναι η Amazon που πωλεί και παραδίδει τα προϊόντα στους καταναλωτές.
Το μεγάλο πλεονέκτημα αυτού του προγράμματος είναι ότι τα προϊόντα απολαμβάνουν όλα τα οφέλη της Amazon. Αυτά περιλαμβάνουν τα οφέλη του Amazon Prime. Επιπλέον, οι προμηθευτές κερδίζουν επίσης το σήμα “Αποστέλλεται από και πωλείται από την Amazon”.
Το μεγάλο πλεονέκτημα αυτού του προγράμματος είναι ότι τα προϊόντα απολαμβάνουν όλα τα οφέλη της Amazon. Αυτό συμβαίνει επειδή οι προμηθευτές μεταφέρουν την ιδιοκτησία στην Amazon μετά την πώληση χονδρικών παραγγελιών.
Λάβετε υπόψη ότι ο προμηθευτής είναι ένα πρόγραμμα αποκλειστικά με πρόσκληση. Αν νομίζετε ότι η επιχείρησή σας θα μπορούσε να επωφεληθεί από αυτό, να πώς μπορείτε να προσκληθείτε:
- Ζητήστε μια πρόσκληση από την Amazon.
- Ανεβείτε την κατάσταση σας στις “καλύτερες” μάρκες στο Amazon.
- Απολαύστε υψηλά ποσοστά πωλήσεων σε προϊόντα FBA ή SFP.
Ορισμένοι πωλητές θεωρούν το πρόγραμμα προμηθευτών τον πιο εύκολο τρόπο πώλησης στην αγορά. Αυτό που λέγεται, θα πρέπει να παραδώσετε σχεδόν όλο τον έλεγχο των πωλήσεων στην Amazon.
Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με το θέμα Amazon Vendor vs. Seller και ποιο από τα δύο είναι καλύτερο.
Τελικές Σκέψεις
Η ημέρα Amazon Prime θα πραγματοποιηθεί τον Ιούλιο του 2022, και κάθε πωλητής θέλει να συμμετάσχει στην μεγάλη ημερομηνία. Αλλά πρώτα, χρειάζεστε πρόσβαση στο κύριο πρόγραμμα της Amazon.
Το FBA και οι προμηθευτές έχουν τον πιο εύκολο δρόμο προς το Amazon Prime. Η αγορά αναλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς για μια ειδική χρέωση. Υπάρχει λίγο περισσότερη ταλαιπωρία όταν επιλέγετε το SFP. Αυτό που λέγεται, έχετε τον έλεγχο της περισσότερης διαδικασίας.
Σκεφτείτε τον τύπο του καταστήματος Amazon που διαχειρίζεστε και τα προϊόντα που πωλείτε. Επίσης, εξετάστε τον ανταγωνισμό και τη ζήτηση της αγοράς για τις προσφορές σας. Η πύλη σας προς το Prime θα εξαρτηθεί από τις ανάγκες σας ως επιχείρηση.
Ανεξάρτητα από την επιλογή σας, προσπαθήστε να μην χάσετε την ευκαιρία του Amazon Prime. Είναι ένα πρόγραμμα win-win τόσο για τους πωλητές όσο και για τους αγοραστές. Θα αποκτήσετε πρόσβαση σε μια μοναδική βάση πελατών και πολλές ευκαιρίες για να αυξήσετε τις πωλήσεις!
Συχνές Ερωτήσεις
Το Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) είναι ένα πρόγραμμα που επιτρέπει στους πωλητές να παραδίδουν απευθείας σε εγχώριους πελάτες Prime από την αποθήκη τους. Οι πωλητές SFP επιτρέπεται να χρησιμοποιούν το σήμα Prime στις καταχωρίσεις τους. Επίσης, οι πωλητές SFP έχουν μεγαλύτερο έλεγχο πάνω στο απόθεμά τους και τη διαδικασία εκπλήρωσης, προσφέροντας στους πελάτες τους τα ίδια οφέλη που θα αποκτούσαν με το Amazon Prime – όπως γρήγορη αποστολή και αυξημένη ορατότητα.
Για να ξεκινήσετε να πωλείτε στο Amazon Prime, πρώτα εγγραφείτε για έναν λογαριασμό πωλητή Amazon. Επιλέξτε ένα επαγγελματικό σχέδιο πώλησης και εγγραφείτε στο Fulfillment by Amazon (FBA) ή στο Seller Fulfilled Prime (SFP). Ετοιμάστε το απόθεμά σας σύμφωνα με τις απαιτήσεις της Amazon, καταχωρίστε τα προϊόντα σας και βεβαιωθείτε ότι πληροίτε τα πρότυπα παράδοσης Prime για να παρέχετε γρήγορη αποστολή.
Για να γίνετε πωλητής Seller Fulfilled Prime (SFP) στο Amazon, ξεκινήστε εγγραφόμενοι για έναν λογαριασμό πωλητή Amazon και επιλέγοντας το επαγγελματικό σχέδιο πώλησης. Κάντε αίτηση για SFP, στη συνέχεια ολοκληρώστε μια δοκιμαστική περίοδο για να αποδείξετε την ικανότητά σας να πληροίτε τα υψηλά πρότυπα αποστολής και εξυπηρέτησης πελατών της Amazon. Κατά τη διάρκεια της δοκιμής, διατηρήστε υψηλό ποσοστό έγκαιρης αποστολής, γρήγορες χρόνους παράδοσης και χαμηλά ποσοστά ακυρώσεων. Μόλις περάσετε τη δοκιμή, τα προϊόντα σας μπορούν να εμφανίζουν το σήμα Prime. Χρησιμοποιήστε την αποθήκη και τη λογιστική σας για να εκπληρώσετε παραγγελίες απευθείας στους πελάτες Prime, διασφαλίζοντας ότι πληροίτε συνεχώς τα κριτήρια απόδοσης της Amazon.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά εμφάνισης: © AMZ Advisers / © Amazon
