Comment devenir un vendeur Amazon Prime
Qu'est-ce qui vous empêche de devenir un vendeur Amazon Prime ? Ce n'est pas aussi difficile que vous pourriez le penser, et les avantages l'emportent sur les inconvénients de nombreuses manières.
Amazon Prime accorde de nombreux avantages à ses vendeurs inscrits. Par exemple, Amazon priorise vos expéditions. Et vous afficherez également le badge Prime convoité dans vos annonces de produits.
Les produits Prime obtiennent de meilleurs classements de recherche et encouragent les avis positifs. De plus, les articles Prime augmentent également vos chances de gagner une place dans le Buy Box. Les produits Amazon Prime reçoivent des placements plus élevés dans l'ensemble des classements de recherche.
Heureusement pour vous, il n'y a aucune raison de vous empêcher de vous inscrire au programme. Aujourd'hui, nous allons vous montrer ce qu'il faut pour être un vendeur Amazon Prime à temps plein.
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing numérique et en commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont réussi à réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes, et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
Qu'est-ce qu'Amazon Prime ?
Le programme d'adhésion Prime est la fonctionnalité la plus réussie d'Amazon. Il est disponible dans 22 pays et compte 200 millions de membres dans le monde.
Changer pour : En 2024, les États-Unis comptent environ 180 millions de membres Prime, selon Statista. Cela représente 75 % de tous les acheteurs Amazon aux États-Unis, les principales raisons étant l'expédition Prime et les abonnements Prime Video .
Le succès de Prime est dû à son modèle centré sur le client. Les abonnés ont accès à du contenu en streaming, à des promotions Whole Foods et à des livraisons gratuites en 2 jours.
Tous ces avantages sont disponibles pour 14,99 $ par mois.
Il y a aussi la beauté du Prime Day. C'est la plus grande date d'Amazon. C'est le moment où les clients Prime trouvent les meilleures offres sur le marché.
De plus, c'est aussi le jour où les vendeurs réalisent le plus de ventes de l'année. Backlinko indique également qu'Amazon Prime a généré 21,59 milliards de dollars de revenus provenant des frais d'abonnement au premier semestre 2024.
Mais les avantages d'Amazon Prime vont au-delà d'une vente annuelle. Pour commencer, c'est un moyen d'interagir avec un type de client unique.
Les membres Prime achètent constamment ; ils recherchent toujours des offres uniques et remarquent les marques qui répondent à leurs besoins.
De plus, de nombreux abonnés Prime n'achètent que chez des vendeurs Amazon Prime. Par conséquent, le programme Prime est un terrain fertile pour transformer des acheteurs engagés en fidèles suiveurs.
Comment devenir un vendeur Amazon Prime
Certains commerçants croient encore qu'Amazon FBA est le seul moyen d'accéder à Amazon Prime. Ce n'est pas du tout le cas.
En fait, il existe deux autres voies pour les vendeurs pour s'inscrire à Amazon Prime. Ce sont Seller-Fulfilled Prime et devenir un fournisseur Amazon.
Examinons ces passerelles vers Amazon Prime séparément. Nous allons exposer leurs avantages et inconvénients, afin que vous puissiez décider quelle est la meilleure approche pour vous.
Remplissage par Amazon
C'est de loin la méthode la plus facile et la plus populaire pour vendre sur Amazon Prime. C'est parce que Fulfillment by Amazon (FBA) accorde un accès automatique au programme Prime.
Amazon FBA a été lancé en 2006. Il s'est développé comme le moyen pour Amazon de partager ses mécanismes logistiques avec des vendeurs tiers.
Cela signifie qu'Amazon gère la plupart du tunnel post-vente – moyennant des frais mensuels. Cela inclut le stockage des produits, l'expédition, la livraison et le service client.
En résumé, Amazon s'occupe du travail. Les vendeurs n'ont qu'à se soucier de maintenir un inventaire sain et de réaliser des ventes en ligne.
Maintenant, gérer la logistique est un grand avantage pour les vendeurs. Mais Amazon FBA ne s'arrête pas là. Examinons les principaux avantages du programme :
- Association avec Amazon. De nombreux vendeurs ne réalisent pas qu'ils achètent auprès de vendeurs tiers au départ. Ainsi, vous bénéficierez de la réputation d'Amazon pour des livraisons rapides et un emballage de qualité.
- Meilleurs classements de recherche. Les produits FBA portent l'aval d'Amazon. Ainsi, l'algorithme A9 priorisera vos produits par rapport à ceux de vos concurrents.
- Satisfaction client. Amazon FBA s'occupera du service client, 24/7. Ainsi, les utilisateurs acheteurs bénéficieront de la meilleure attention et du meilleur service à tout moment.
Et comme nous l'avons dit, tous les articles FBA obtiennent tous les avantages Prime dès le départ. Ainsi, les vendeurs FBA gagnent automatiquement le droit d'afficher le badge Prime.
Prime expédié par le vendeur
FBA est presque une approche sans intervention pour les ventes Amazon pour les vendeurs. Pour ceux qui préfèrent avoir plus de contrôle – y compris les avantages Prime – il y a Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Contrairement aux marques FBA, les commerçants SFP peuvent s'attaquer aux opérations d'expédition et de livraison. Mais SFP a une liste d'attente pour les vendeurs intéressés. De plus, cela s'accompagne d'exigences strictes.
Tout d'abord, vous devez avoir des capacités d'expédition premium. Pour obtenir ce privilège, vous devez maintenir un taux d'annulation inférieur à 0,5 %. Vous avez également besoin d'un ID de suivi valide à 94 % et d'un taux de livraison à temps de 92 %.
Amazon exige également que les vendeurs SFP respectent les engagements suivants :
- Engagement de livraison en deux jours
- Couverture de livraison nationale
- 99 % de taux de livraison à temps
- Utilisez Amazon Buy Shipping sur 99 % de vos commandes.
- Comptez sur des transporteurs approuvés par SFP
- Gérez les ramassages et expéditions le week-end
- Laissez Amazon gérer le service client
- Conformez-vous à la Politique de retours Amazon
La période d'essai exige que les commerçants remplissent 200 commandes Prime. Après ce seuil, les vendeurs SFP bénéficieront de tous les avantages Amazon Prime pour les vendeurs.
Mais pourquoi opter pour SFP, quand vous pouvez simplifier votre processus de vente en utilisant FBA ? Examinons les avantages de SFP :
- Coûts de stockage et d'expédition bas. Vous renoncez aux frais de stockage et de traitement d'Amazon. Ainsi, vous économisez sur l'expédition d'articles lourds, tout en maintenant des bénéfices.
- Gestion des stocks. Prenez le contrôle des niveaux de stock et réapprovisionnez l'entrepôt à votre propre rythme. De plus, vous cesserez également de payer des frais pour le stockage à long terme.
- Contrôle de la qualité. Assurez-vous que tous vos produits quittent l'entrepôt en toute sécurité. De plus, vous garderez un œil sur les retours clients pour gérer les remplacements ou les remboursements.
Ainsi, le modèle SFP vous permet de protéger votre marque contre les erreurs d'inventaire, voire les escroqueries de remboursement. De plus, vous renoncerez à tous les frais FBA.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les frais Amazon FBA, trouvez un aperçu complet de tous les coûts pour 2025 ici.
Devenir un fournisseur Amazon
L'initiative fournisseur est une initiative sur invitation uniquement pour les fabricants.
Voici l'idée : les fournisseurs vendent directement à Amazon en gros. Ensuite, c'est Amazon qui vend et livre les produits aux consommateurs.
Le grand avantage de ce programme est que les produits bénéficient de tous les avantages d'Amazon. Cela inclut les avantages d'Amazon Prime. De plus, les fournisseurs obtiennent également le badge « Expédié par et vendu par Amazon ».
Le grand avantage de ce programme est que les produits bénéficient de tous les avantages d'Amazon. C'est parce que les fournisseurs transfèrent la propriété à Amazon après avoir vendu des commandes en gros.
Gardez à l'esprit que le programme fournisseur est exclusif sur invitation. Si vous pensez que votre entreprise pourrait en bénéficier, voici comment vous pouvez être invité :
- Demandez une invitation à Amazon.
- Élevez votre statut parmi les « meilleures » marques sur Amazon.
- Profitez de taux de vente élevés sur les articles FBA ou SFP.
Certains vendeurs considèrent le programme fournisseur comme le moyen le plus facile de vendre sur le marché. Cela dit, vous devrez céder presque tout le contrôle des ventes à Amazon.
Cliquez sur le lien suivant pour en savoir plus sur le sujet de Amazon Vendor vs. Seller et lequel des deux est le meilleur.
Réflexions finales
Le Prime Day d'Amazon aura lieu en juillet 2022, et chaque vendeur veut participer à cette grande date. Mais d'abord, vous devez accéder au programme phare d'Amazon.
FBA et les fournisseurs ont le chemin le plus facile vers Amazon Prime. Le marché s'occupe de la plupart du travail pour des frais spéciaux. Il y a un peu plus de tracas lors du choix de SFP. Cela dit, vous contrôlez la plupart du processus.
Considérez le type de boutique Amazon que vous exploitez et les produits que vous vendez. Examinez également la concurrence et la demande du marché pour vos offres. Votre passerelle vers Prime dépendra de vos besoins en tant qu'entreprise.
Quoi qu'il en soit, essayez de ne pas manquer Amazon Prime. C'est un programme gagnant-gagnant pour les vendeurs et les acheteurs. Vous aurez accès à une base de clients unique et à de nombreuses opportunités pour stimuler les ventes !
FAQs
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) est un programme permettant aux vendeurs de livrer directement aux clients Prime nationaux depuis leur propre entrepôt. Les vendeurs SFP sont autorisés à utiliser le badge Prime sur leurs annonces. De plus, les vendeurs SFP ont un plus grand contrôle sur leur inventaire et leur processus de traitement, tout en offrant à leurs clients les mêmes avantages qu'ils obtiendraient avec Amazon Prime – tels que la livraison rapide et une visibilité accrue.
Pour commencer à vendre sur Amazon Prime, inscrivez-vous d'abord pour un compte vendeur Amazon. Choisissez un plan de vente professionnel et inscrivez-vous à Fulfillment by Amazon (FBA) ou Seller Fulfilled Prime (SFP). Préparez votre inventaire selon les exigences d'Amazon, listez vos produits et assurez-vous de respecter les normes de livraison Prime pour fournir une expédition rapide.
Pour devenir un vendeur Seller Fulfilled Prime (SFP) sur Amazon, commencez par vous inscrire pour un compte vendeur Amazon et optez pour le plan de vente professionnel. Postulez pour SFP, puis complétez une période d'essai pour démontrer votre capacité à respecter les normes élevées d'expédition et de service client d'Amazon. Pendant l'essai, maintenez un taux d'expédition à temps élevé, des délais de livraison rapides et des taux d'annulation bas. Une fois que vous avez réussi l'essai, vos produits peuvent afficher le badge Prime. Utilisez votre propre entrepôt et logistique pour exécuter des commandes directement aux clients Prime, en veillant à respecter en permanence les critères de performance d'Amazon.
Crédits d'image dans l'ordre d'apparition : © AMZ Advisers / © Amazon
