Jak zostać sprzedawcą Amazon Prime
Co powstrzymuje cię przed zostaniem sprzedawcą Amazon Prime? To nie jest tak trudne, jak myślisz, a korzyści przewyższają wszelkie niedogodności na wiele sposobów.
Amazon Prime przyznaje wiele korzyści swoim zarejestrowanym sprzedawcom. Na przykład, Amazon priorytetowo traktuje twoje przesyłki. A także zaprezentujesz pożądany znaczek Prime w swoich ofertach produktów.
Produkty Prime uzyskują lepsze pozycje w wyszukiwaniach i zachęcają do pozytywnych recenzji. Ponadto, przedmioty Prime zwiększają twoje szanse na zdobycie miejsca w Buy Box. Produkty Amazon Prime otrzymują wyższe miejsca w ogólnych rankingach wyszukiwania.
Na szczęście nie ma powodu, aby powstrzymywać cię przed zapisaniem się do programu. Dziś pokażemy ci, co jest potrzebne, aby być sprzedawcą Amazon Prime na pełen etat.
Esteban Muñoz jest autorem treści w AMZ Advisers, z kilkuletnim doświadczeniem w marketingu cyfrowym i e-commerce. Esteban i zespół AMZ Advisers osiągnęli niesamowity wzrost na Amazonie dla swoich klientów, optymalizując i zarządzając ich kontami oraz tworząc szczegółowe strategie marketingu treści.
Czym jest Amazon Prime?
Program członkowski Prime to najskuteczniejsza funkcja Amazona. Jest dostępny w 22 krajach i ma 200 milionów członków na całym świecie.
Zmień na: Na dzień 2024 roku w USA jest około 180 milionów członków Prime, według Statista. To 75% wszystkich amerykańskich klientów Amazona, a głównymi powodami są wysyłka Prime i subskrypcje Prime Video .
Sukces Prime wynika z modelu skoncentrowanego na kliencie. Subskrybenci mają dostęp do treści strumieniowych, promocji Whole Foods i darmowych dostaw w ciągu 2 dni.
Wszystkie te korzyści są dostępne za 14,99 USD miesięcznie.
Jest też piękno Dnia Prime. To największa data Amazona. To czas, kiedy klienci Prime znajdują najlepsze oferty na rynku.
Ponadto, to także dzień, w którym sprzedawcy osiągają największą sprzedaż w roku. Backlinko również stwierdza, że Amazon Prime zebrał 21,59 miliarda dolarów przychodu z opłat subskrypcyjnych w I półroczu 2024.
Jednak korzyści z Amazon Prime wykraczają poza coroczną sprzedaż. Na początek, to miejsce do angażowania unikalnego typu klienta.
Członkowie Prime kupują nieustannie; zawsze szukają unikalnych ofert i zauważają marki, które spełniają ich potrzeby.
Ponadto, wielu subskrybentów Prime kupuje tylko od sprzedawców Amazon Prime. Dlatego program Prime to dojrzałe pole do przekształcania zaangażowanych nabywców w lojalnych zwolenników.
Jak zostać sprzedawcą Amazon Prime
Niektórzy sprzedawcy wciąż wierzą, że Amazon FBA to jedyny sposób na dołączenie do Amazon Prime. To wcale nie jest prawda.
W rzeczywistości istnieją dwie inne ścieżki, aby sprzedawcy mogli zapisać się do Amazon Prime. Są to Seller-Fulfilled Prime oraz zostanie Amazon Vendor.
Przyjrzyjmy się tym bramom do Amazon Prime osobno. Przedstawimy ich zalety i wady, abyś mógł zdecydować, które podejście jest najlepsze dla ciebie.
Spełnienie przez Amazon
To zdecydowanie najłatwiejsza i najpopularniejsza metoda sprzedaży na Amazon Prime. To dlatego, że Fulfillment by Amazon (FBA) zapewnia automatyczny dostęp do programu Prime.
Amazon FBA rozpoczęło działalność w 2006 roku. Rozwinęło się jako sposób Amazona na dzielenie się swoimi mechanizmami logistycznymi z sprzedawcami zewnętrznymi.
To oznacza, że to Amazon zajmuje się większością procesu po sprzedaży – za miesięczną opłatą. Obejmuje to przechowywanie produktów, wysyłkę, dostawę i obsługę klienta.
Krótko mówiąc, Amazon zajmuje się pracą fizyczną. Sprzedawcy muszą tylko martwić się o utrzymanie zdrowego stanu zapasów i sprzedaż online.
Teraz, zajmowanie się logistyką to jedna z wielkich korzyści dla sprzedawców. Ale Amazon FBA na tym się nie kończy. Przyjrzyjmy się kluczowym korzyściom programu:
- Powiązanie z Amazonem. Wielu sprzedawców nie zdaje sobie sprawy, że na początku kupują od sprzedawców zewnętrznych. Dlatego będziesz cieszyć się reputacją Amazona za szybkie dostawy i jakość pakowania.
- Lepsze pozycje w wyszukiwaniach. Produkty FBA mają poparcie Amazona. Dlatego algorytm A9 będzie priorytetowo traktować twoje produkty w porównaniu do konkurencji.
- Zadowolenie klientów. Amazon FBA zajmie się obsługą klienta, 24/7. Tak więc, kupujący będą otrzymywać najlepszą uwagę i obsługę przez cały czas.
I jak już powiedzieliśmy, wszystkie przedmioty FBA otrzymują wszystkie korzyści Prime od samego początku. Tak więc, sprzedawcy FBA automatycznie zdobywają prawo do wyświetlania znaczka Prime.
Sprzedaż realizowana przez sprzedawcę Prime
FBA to prawie bezobsługowe podejście do sprzedaży na Amazonie dla sprzedawców. Dla tych, którzy wolą mieć większą kontrolę – w tym korzyści Prime – istnieje Seller-Fulfilled Prime (SFP).
W przeciwieństwie do marek FBA, sprzedawcy SFP mogą zająć się operacjami wysyłki i dostawy. Ale SFP ma listę oczekujących dla zainteresowanych sprzedawców. Ponadto, wiąże się z rygorystycznymi wymaganiami.
Po pierwsze, powinieneś mieć możliwości Premium Shipping. Aby zdobyć ten przywilej, musisz utrzymać wskaźnik anulacji poniżej 0,5%. Musisz również mieć 94% ważnych identyfikatorów śledzenia i 92% wskaźnik dostaw na czas.
Amazon wymaga również, aby sprzedawcy SFP spełniali następujące zobowiązania:
- Zobowiązanie do dostawy w ciągu dwóch dni
- Krajowy zasięg dostawy
- 99% wskaźnik dostaw na czas
- Używaj Amazon Buy Shipping w 99% swoich zamówień.
- Polegaj na zatwierdzonych przewoźnikach SFP
- Zarządzaj odbiorami i wysyłkami w weekendy
- Pozwól Amazonowi zająć się obsługą klienta
- Zgodność z Polityką zwrotów Amazona
Okres próbny wymaga od sprzedawców zrealizowania 200 zamówień Prime. Po tym progu, sprzedawcy SFP zdobędą wszystkie korzyści Amazon Prime dla sprzedawców.
Ale dlaczego wybrać SFP, skoro możesz uprościć swój proces sprzedaży korzystając z FBA? Przyjrzyjmy się korzyściom SFP:
- Niskie koszty przechowywania i wysyłki. Rezygnujesz z opłat za przechowywanie i realizację Amazona. Tak więc, oszczędzasz na wysyłce ciężkich przedmiotów, jednocześnie utrzymując zyski.
- Zarządzanie zapasami. Przejmij kontrolę nad poziomami zapasów i uzupełniaj magazyn we własnym tempie. Ponadto, przestaniesz płacić opłaty za długoterminowe przechowywanie.
- Kontrola jakości. Upewnij się, że wszystkie twoje produkty opuszczają magazyn bezpiecznie. Ponadto, będziesz mieć oko na zwroty klientów, aby zarządzać wymianami lub zwrotami.
Model SFP pozwala ci chronić swoją markę przed problemami z zapasami, a nawet oszustwami zwrotów. Ponadto, rezygnujesz ze wszystkich opłat FBA.
Jeśli chcesz przeczytać więcej o opłatach FBA na Amazonie, znajdź kompleksowy przegląd wszystkich kosztów na 2025 rok tutaj.
Zostań sprzedawcą Amazon
Inicjatywa sprzedawcy to program tylko na zaproszenie dla producentów.
Oto pomysł: sprzedawcy sprzedają bezpośrednio do Amazona jako hurtownicy. Następnie to Amazon sprzedaje i dostarcza produkty do konsumentów.
Wielką zaletą tego programu jest to, że produkty korzystają ze wszystkich korzyści Amazona. Obejmują one korzyści Amazon Prime. Ponadto, sprzedawcy również zdobywają znaczek „Wysyłane i sprzedawane przez Amazon”.
Wielką zaletą tego programu jest to, że produkty korzystają ze wszystkich korzyści Amazona. To dlatego, że sprzedawcy przenoszą własność do Amazona po sprzedaży zamówień hurtowych.
Pamiętaj, że Vendor to program wyłącznie na zaproszenie. Jeśli uważasz, że twoja firma mogłaby zyskać na tym, oto jak możesz zostać zaproszony:
- Poproś o zaproszenie od Amazona.
- Podnieś swój status do „najlepszych” marek na Amazonie.
- Ciesz się wysokimi wskaźnikami sprzedaży na przedmiotach FBA lub SFP.
Niektórzy sprzedawcy uważają program sprzedawcy za najłatwiejszy sposób na sprzedaż na rynku. To powiedziawszy, będziesz musiał oddać prawie całą kontrolę nad sprzedażą Amazonowi.
Kliknij w poniższy link, aby przeczytać więcej na temat Amazon Vendor vs. Seller i który z nich jest lepszy.
Ostateczne przemyślenia
Dzień Amazon Prime odbędzie się w lipcu 2022 roku, a każdy sprzedawca chce wziąć udział w tej wielkiej dacie. Ale najpierw musisz uzyskać dostęp do flagowego programu Amazona.
FBA i Vendorzy mają najłatwiejszą drogę do Amazon Prime. Rynek zajmuje się większością pracy fizycznej za specjalną opłatą. Jest trochę więcej kłopotów przy wyborze SFP. To powiedziawszy, masz kontrolę nad większością procesu.
Rozważ rodzaj sklepu Amazon, który prowadzisz, oraz produkty, które sprzedajesz. Przejrzyj również konkurencję i popyt na rynku na swoje oferty. Twoja brama do Prime będzie zależała od twoich potrzeb jako firmy.
Bez względu na wybór, postaraj się nie przegapić Amazon Prime. To program korzystny zarówno dla sprzedawców, jak i kupujących. Zyskasz dostęp do unikalnej bazy klientów i wielu możliwości zwiększenia sprzedaży!
Najczęściej zadawane pytania
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) to program umożliwiający sprzedawcom dostarczanie bezpośrednio do krajowych klientów Prime z ich własnego magazynu. Sprzedawcy SFP mogą używać znaczka Prime w swoich ofertach. Ponadto, sprzedawcy SFP mają większą kontrolę nad swoimi zapasami i procesem realizacji, oferując swoim klientom te same korzyści, które otrzymaliby z Amazon Prime – takie jak szybka wysyłka i zwiększona widoczność.
Aby zacząć sprzedawać na Amazon Prime, najpierw zarejestruj się na konto sprzedawcy Amazon. Wybierz profesjonalny plan sprzedaży i zapisz się do Fulfillment by Amazon (FBA) lub Seller Fulfilled Prime (SFP). Przygotuj swoje zapasy zgodnie z wymaganiami Amazona, wystaw swoje produkty i upewnij się, że spełniasz standardy dostawy Prime, aby zapewnić szybką wysyłkę.
Aby zostać sprzedawcą Seller Fulfilled Prime (SFP) na Amazonie, zacznij od rejestracji na konto sprzedawcy Amazon i wyboru profesjonalnego planu sprzedaży. Złóż wniosek o SFP, a następnie ukończ okres próbny, aby wykazać swoją zdolność do spełnienia wysokich standardów wysyłki i obsługi klienta Amazona. W trakcie próby utrzymuj wysoki wskaźnik wysyłek na czas, szybkie czasy dostawy i niskie wskaźniki anulacji. Po zakończeniu próby twoje produkty mogą wyświetlać znaczek Prime. Użyj własnego magazynu i logistyki, aby realizować zamówienia bezpośrednio do klientów Prime, zapewniając, że konsekwentnie spełniasz kryteria wydajności Amazona.
Źródła obrazów w kolejności występowania: © AMZ Advisers / © Amazon
