Ako sa stať predajcom Amazon Prime
Čo vás bráni stať sa predajcom Amazon Prime? Nie je to také ťažké, ako si možno myslíte, a výhody prevažujú nad akýmikoľvek problémami mnohými spôsobmi.
Amazon Prime poskytuje mnohé výhody svojim zaregistrovaným predajcom. Napríklad, Amazon uprednostňuje vaše zásielky. A tiež budete vystavovať žiadanú Prime Badge vo vašich produktových zoznamoch.
Prime produkty získavajú lepšie vyhľadávacie pozície a povzbudzujú pozitívne recenzie. Navyše, Prime položky zvyšujú vaše šance na získanie miesta v Buy Box. Produkty Amazon Prime dostávajú vyššie umiestnenia vo vyhľadávacích rebríčkoch.
Našťastie pre vás, nie je dôvod, prečo by ste sa nemohli zaregistrovať do programu. Dnes vám ukážeme, čo je potrebné na to, aby ste sa stali predajcom Amazon Prime na plný úväzok.
Esteban Muñoz je obsahový autor v AMZ Advisers, s niekoľkými rokmi skúseností v digitálnom marketingu a e-commerce. Esteban a tím AMZ Advisers dokázali dosiahnuť neuveriteľný rast na Amazone pre svojich klientov optimalizovaním a spravovaním ich účtov a vytváraním hĺbkových stratégií obsahového marketingu.
Čo je Amazon Prime?
Program členstva Prime je najúspešnejšou funkciou Amazonu. Je dostupný v 22 krajinách a má 200 miliónov členov po celom svete.
Zmeňte na: K 2024 má USA okolo 180 miliónov členov Prime, podľa Statista. To je 75% všetkých amerických nakupujúcich na Amazone, pričom hlavnými dôvodmi sú Prime doprava a predplatné Prime Video .
Úspech Prime je spôsobený jeho zákazníckym modelom. Predplatitelia majú prístup k streamovaciemu obsahu, akciám Whole Foods a bezplatným dodávkam do 2 dní.
Všetky tieto výhody sú dostupné za 14,99 dolárov mesačne.
Existuje aj krása Prime Dňa. Toto je najväčší dátum Amazonu. Je to čas, keď zákazníci Prime nachádzajú najlepšie ponuky na trhu.
Navyše, je to aj deň, keď predajcovia dosahujú najvyššie predaje roka. Backlinko tiež uvádza, že Amazon Prime získal 21,59 miliardy dolárov na príjmoch z predplatných poplatkov v prvej polovici roku 2024.
Ale výhody Amazon Prime presahujú ročný predaj. Pre začiatok, je to miesto na zapojenie sa do unikátneho typu zákazníka.
Členovia Prime nakupujú neustále; vždy hľadajú jedinečné ponuky a všímajú si značky, ktoré vyhovujú ich potrebám.
Taktiež, mnohí predplatitelia Prime nakupujú iba od predajcov Amazon Prime. Preto je program Prime zrelým poľom na premenenie zapojených kupujúcich na verných nasledovníkov.
Ako sa stať predajcom Amazon Prime
Niektorí obchodníci stále veria, že Amazon FBA je jediný spôsob, ako sa dostať do Amazon Prime. To nie je pravda.
V skutočnosti existujú dve ďalšie cesty, ako sa predajcovia môžu zaregistrovať do Amazon Prime. Tieto sú Seller-Fulfilled Prime a stať sa predajcom Amazon.
Poďme si tieto brány do Amazon Prime prejsť osobitne. Uvedieme ich výhody a nevýhody, aby ste sa mohli rozhodnúť, ktorá je pre vás najlepšia.
Plnenie Amazonom
Toto je doteraz najjednoduchšia a najpopulárnejšia metóda predaja na Amazon Prime. To je preto, že Plnenie Amazonom (FBA) poskytuje automatický prístup do programu Prime.
Amazon FBA začal v roku 2006. Vyvinul sa ako spôsob Amazonu, ako zdieľať svoje logistické mechanizmy s predajcami tretích strán.
To znamená, že Amazon sa stará o väčšinu procesu po predaji – za mesačný poplatok. To zahŕňa skladovanie produktov, zásielku, doručenie a zákaznícke služby.
Stručne povedané, Amazon sa stará o prácu. Predajcovia sa musia starať len o udržanie zdravého inventára a predaj online.
Teraz, správa logistiky je veľkou výhodou pre predajcov. Ale Amazon FBA sa tu nekončí. Pozrime sa na kľúčové výhody programu:
- Spolupráca s Amazonom. Mnohí predajcovia si najprv neuvedomujú, že nakupujú od predajcov tretích strán. Takže si užijete reputáciu Amazonu za rýchle dodávky a kvalitné balenie.
- Vyššie vyhľadávacie pozície. FBA produkty nesú podporu Amazonu. Takže algoritmus A9 uprednostní vaše produkty pred konkurenciou.
- Spokojnosť zákazníkov. Amazon FBA sa postará o zákaznícke služby, 24/7. Takže nakupujúci dostanú najlepšiu pozornosť a služby za každých okolností.
A ako sme povedali, všetky FBA položky získavajú všetky výhody Prime od začiatku. Takže, predajcovia FBA automaticky získavajú právo vystavovať Prime Badge.
Seller-Fulfilled Prime
FBA je takmer bezstarostný prístup k predaju na Amazone pre predajcov. Pre tých, ktorí by radšej mali väčšiu kontrolu – vrátane výhod Prime – existuje Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Na rozdiel od značiek FBA, SFP obchodníci môžu riešiť otázky týkajúce sa prepravy a dodávky. Ale SFP má čakaciu listinu pre záujemcov. Navyše, prichádza s prísnymi požiadavkami.
Najprv by ste mali mať schopnosti prémiovej dopravy. Aby ste získali toto privilégium, musíte udržiavať mieru zrušenia pod 0,5%. Taktiež potrebujete 94% platný sledovací ID a 92% mieru dodania včas.
Amazon tiež vyžaduje, aby predajcovia SFP splnili nasledujúce záväzky:
- Záväzok dodania do dvoch dní
- Národné pokrytie dodávok
- 99% záznam o dodaní včas
- Použite Amazon Buy Shipping na 99% vašich objednávok.
- Spoliehajte sa na SFP schválených prepravcov
- Zabezpečte víkendové vyzdvihovanie a prepravu
- Nechajte Amazon postarať sa o zákaznícke služby
- Dodržujte Politiku vrátenia Amazonu
Skúšobné obdobie vyžaduje, aby obchodníci splnili 200 Prime objednávok. Po prekročení tohto prahu, predajcovia SFP získajú všetky výhody Amazon Prime pre predajcov.
Ale prečo ísť s SFP, keď môžete zjednodušiť svoj predajný proces pomocou FBA? Poďme si prejsť výhody SFP:
- Nízke náklady na skladovanie a prepravu. Zrieknite sa poplatkov za skladovanie a plnenie Amazonu. Takže ušetríte na preprave nadmerných položiek, pričom si zachováte zisky.
- Správa inventára. Prevezmite kontrolu nad úrovňami zásob a doplňte sklad podľa vlastného tempa. Navyše, prestanete platiť poplatky za dlhodobé skladovanie.
- Kvalitná kontrola. Zabezpečte, aby všetky vaše produkty opustili sklad bezpečne. Navyše, budete mať prehľad o zákazníckych vráteniach, aby ste mohli spravovať náhrady alebo vrátenia peňazí.
Takže model SFP vám umožňuje chrániť vašu značku pred problémami s inventárom alebo dokonca podvodmi s vrátením peňazí. Okrem toho, zrieknite sa všetkých poplatkov FBA.
Ak sa chcete dozvedieť viac o poplatkoch Amazon FBA, nájdite komplexný prehľad všetkých nákladov na rok 2025 tu.
Staňte sa predajcom Amazon
Iniciatíva predajcu je iniciatíva iba na pozvanie pre výrobcov.
Tu je myšlienka: predajcovia predávajú priamo Amazonu ako veľkoobchod. Potom je to Amazon, ktorý predáva a doručuje produkty spotrebiteľom.
Veľkou výhodou tohto programu je, že produkty si užívajú všetky výhody Amazonu. Tieto zahŕňajú výhody Amazon Prime. Navyše, predajcovia tiež získavajú odznak „Doručuje a predáva Amazon“.
Veľkou výhodou tohto programu je, že produkty si užívajú všetky výhody Amazonu. To je preto, že predajcovia prevádzajú vlastníctvo na Amazon po predaji veľkoobchodných objednávok.
Majte na pamäti, že program Vendor je exkluzívny na pozvanie. Ak si myslíte, že by váš podnik mohol z toho ťažiť, tu je, ako sa môžete nechať pozvať:
- Požiadajte o pozvanie od Amazonu.
- Zvýšte svoj status medzi „top“ značkami na Amazone.
- Užite si vysoké predajné sadzby na položkách FBA alebo SFP.
Niektorí predajcovia považujú program predajcu za najjednoduchší spôsob predaja na trhu. To znamená, že takmer všetku kontrolu nad predajom musíte odovzdať Amazonu.
Kliknite na nasledujúci odkaz, aby ste sa dozvedeli viac o téme Amazon Vendor vs. Seller a ktorý z týchto dvoch je lepší.
Záverečné myšlienky
Amazon Prime Day sa uskutoční v júli 2022 a každý predajca chce byť súčasťou tohto veľkého dátumu. Ale najprv potrebujete prístup k vlajkovému programu Amazonu.
FBA a predajcovia majú najjednoduchšiu cestu do Amazon Prime. Trh sa postará o väčšinu práce za špeciálny poplatok. Pri výbere SFP je to o niečo zložitejšie. To znamená, že máte kontrolu nad väčšinou procesu.
Zvážte typ obchodu Amazon, ktorý prevádzkujete, a produkty, ktoré predávate. Taktiež si prejdite konkurenciu a dopyt na trhu po vašich ponukách. Vaša brána do Prime bude závisieť od vašich potrieb ako podnikania.
Nezáleží na vašej voľbe, snažte sa nezmeškať Amazon Prime. Je to program, ktorý je výhodný pre predajcov aj kupujúcich. Získate prístup k unikátnej zákazníckej základni a mnohým príležitostiam na zvýšenie predaja!
Často kladené otázky
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) je program, ktorý umožňuje predajcom doručovať priamo domácim zákazníkom Prime z ich vlastného skladu. Predajcovia SFP môžu používať Prime badge vo svojich zoznamoch. Taktiež majú predajcovia SFP väčšiu kontrolu nad svojím inventárom a procesom plnenia, pričom svojim zákazníkom ponúkajú rovnaké výhody, aké by dostali s Amazon Prime – ako rýchle dodanie a zvýšenú viditeľnosť.
Aby ste začali predávať na Amazon Prime, najprv sa zaregistrujte na účet predajcu Amazon. Vyberte si profesionálny predajný plán a zaregistrujte sa do Fulfillment by Amazon (FBA) alebo Seller Fulfilled Prime (SFP). Pripravte svoj inventár podľa požiadaviek Amazonu, zverejnite svoje produkty a zabezpečte, aby ste splnili štandardy dodania Prime na rýchle dodanie.
Aby ste sa stali predajcom Seller Fulfilled Prime (SFP) na Amazone, začnite registráciou na účet predajcu Amazon a zvoľte profesionálny predajný plán. Požiadate o SFP, potom dokončíte skúšobné obdobie, aby ste preukázali svoju schopnosť splniť vysoké štandardy dodania a zákazníckych služieb Amazonu. Počas skúšobného obdobia udržujte vysokú mieru dodania včas, rýchle dodacie časy a nízke miery zrušenia. Ak úspešne prejdete skúšobným obdobím, vaše produkty môžu zobrazovať Prime badge. Použite svoj vlastný sklad a logistiku na plnenie objednávok priamo zákazníkom Prime, pričom zabezpečíte, že neustále splníte výkonnostné kritériá Amazonu.
Kredity obrázkov v poradí zobrazenia: © AMZ Advisers / © Amazon
