Como se Tornar um Vendedor Amazon Prime
O que está impedindo você de se tornar um Vendedor Amazon Prime? Não é tão difícil quanto você pode pensar, e os benefícios superam qualquer incômodo de muitas maneiras.
O Amazon Prime concede muitos benefícios aos seus vendedores inscritos. Por exemplo, a Amazon prioriza seus envios. E você também exibirá o cobiçado Selo Prime em suas listagens de produtos.
Produtos Prime obtêm melhores classificações de busca e incentivam avaliações positivas. Além disso, itens Prime também aumentam suas chances de ganhar um lugar na Buy Box. Produtos Amazon Prime recebem colocações mais altas em geral nas classificações de busca.
Felizmente para você, não há razão para impedi-lo de se inscrever no programa. Hoje, vamos mostrar o que é necessário para ser um vendedor Amazon Prime em tempo integral.
Esteban Muñoz é redator de conteúdo na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe da AMZ Advisers conseguiram alcançar um crescimento incrível na Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas, e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
O que é o Amazon Prime?
O programa de associação Prime é o recurso mais bem-sucedido da Amazon. Está disponível em 22 países e possui 200 milhões de membros em todo o mundo.
Mude para: A partir de 2024, os EUA têm cerca de 180 milhões de membros Prime, de acordo com Statista. Isso representa 75% de todos os compradores da Amazon nos EUA, sendo as principais razões para isso o envio Prime e as assinaturas do Prime Video .
O sucesso do Prime se deve ao seu modelo centrado no cliente. Os assinantes têm acesso a conteúdo de streaming, promoções do Whole Foods e entregas gratuitas em 2 dias.
Todos esses benefícios estão disponíveis por $14,99 por mês.
Há também a beleza do Prime Day. Esta é a maior data da Amazon. É o momento em que os clientes Prime encontram as melhores ofertas no mercado.
Além disso, é também o dia em que os vendedores fazem mais vendas do ano. Backlinko também afirma que o Amazon Prime arrecadou $21,59 bilhões em receita de taxas de assinatura no primeiro semestre de 2024.
Mas os benefícios do Amazon Prime vão além de uma venda anual. Para começar, é um local para se envolver com um tipo único de cliente.
Os membros Prime compram constantemente; eles estão sempre em busca de ofertas únicas e notam marcas que atendem às suas necessidades.
Além disso, muitos assinantes Prime compram apenas de vendedores Amazon Prime. Portanto, o programa Prime é um campo fértil para transformar compradores engajados em seguidores leais.
Como se Tornar um Vendedor Amazon Prime
Alguns comerciantes ainda acreditam que o Amazon FBA é a única maneira de entrar no Amazon Prime. Isso não é verdade.
Na verdade, existem outros dois caminhos para os vendedores se inscreverem no Amazon Prime. Estes são o Seller-Fulfilled Prime e se tornar um Amazon Vendor.
Vamos revisar esses caminhos para o Amazon Prime separadamente. Vamos expor seus benefícios e desvantagens, para que você possa decidir qual é a melhor abordagem para você.
Cumprimento pela Amazon
Este é de longe o método mais fácil e popular para vender no Amazon Prime. Isso porque Cumprimento pela Amazon (FBA) concede acesso automático ao programa Prime.
O Amazon FBA começou em 2006. Ele se desenvolveu como a maneira da Amazon de compartilhar seus mecanismos logísticos com vendedores de terceiros.
Isso significa que é a Amazon que lida com a maior parte do funil pós-venda – por uma taxa mensal. Isso inclui armazenamento de produtos, envio, entrega e serviços ao cliente.
Em resumo, a Amazon cuida do trabalho pesado. Os vendedores só precisam se preocupar em manter um estoque saudável e fazer vendas online.
Agora, lidar com a logística é um grande benefício para os vendedores. Mas o Amazon FBA não para por aqui. Vamos olhar os principais benefícios do programa:
- Associação com a Amazon. Muitos vendedores não percebem que estão comprando de vendedores de terceiros no início. Assim, você desfrutará da reputação da Amazon por entregas rápidas e embalagens de qualidade.
- Melhores classificações de busca. Produtos FBA têm o endosse da Amazon. Portanto, o algoritmo A9 priorizará seus produtos em relação aos concorrentes.
- Delícia do cliente. O Amazon FBA cuidará do atendimento ao cliente, 24/7. Assim, os usuários compradores receberão a melhor atenção e serviço em todos os momentos.
E como dissemos, todos os itens FBA recebem todos os benefícios Prime desde o início. Assim, os vendedores FBA automaticamente ganham o direito de exibir o Selo Prime.
Seller-Fulfilled Prime
O FBA é quase uma abordagem sem esforço para vendas na Amazon para os vendedores. Para aqueles que preferem ter mais controle – incluindo benefícios Prime – existe o Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Ao contrário das marcas FBA, os comerciantes SFP podem lidar com operações de envio e entrega. Mas o SFP tem uma lista de espera para vendedores interessados. Além disso, vem com requisitos rigorosos.
Primeiro, você deve ter capacidades de Envio Premium. Para ganhar esse privilégio, você deve manter uma taxa de cancelamento abaixo de 0,5%. Você também precisa de um ID de rastreamento válido de 94% e uma taxa de entrega pontual de 92%.
A Amazon também exige que os vendedores SFP atendam aos seguintes compromissos:
- Compromisso de entrega em dois dias
- Cobertura nacional de entrega
- Registro de entrega pontual de 99%
- Use Amazon Buy Shipping em 99% de seus pedidos.
- Confie em transportadoras aprovadas pelo SFP
- Lide com coletas e envios nos finais de semana
- Deixe a Amazon cuidar do atendimento ao cliente
- Cumpra a Política de Devoluções da Amazon
O período de teste exige que os comerciantes cumpram 200 pedidos Prime. Após esse limite, os vendedores SFP ganharão todos os benefícios do Amazon Prime para vendedores.
Mas por que optar pelo SFP, quando você pode suavizar seu processo de vendas usando o FBA? Vamos revisar os benefícios do SFP:
- Baixos custos de armazenamento e envio. Você renuncia às taxas de armazenamento e cumprimento da Amazon. Assim, você economiza no envio de itens pesados, enquanto mantém lucros.
- Gestão de inventário. Controle os níveis de estoque e reabasteça o armazém na sua própria taxa. Além disso, você também deixará de pagar taxas por armazenamento de longo prazo.
- Controle de qualidade. Garanta que todos os seus produtos saiam do armazém com segurança. Além disso, você acompanhará as devoluções dos clientes para gerenciar substituições ou reembolsos.
Assim, o modelo SFP permite que você proteja sua marca de problemas de inventário ou até mesmo fraudes de reembolso. Além disso, você renunciará a todas as taxas do FBA.
Se você quiser ler mais sobre taxas do Amazon FBA, encontre uma visão geral abrangente de todos os custos para 2025 aqui.
Torne-se um Amazon Vendor
A iniciativa de vendor é uma iniciativa apenas por convite para fabricantes.
Aqui está a ideia: os vendors vendem diretamente para a Amazon como atacadistas. Então, é a Amazon que vende e entrega os produtos aos consumidores.
A grande vantagem deste programa é que os produtos desfrutam de todos os benefícios da Amazon. Isso inclui os benefícios do Amazon Prime. Além disso, os vendors também ganham o selo “Enviado e vendido pela Amazon”.
A grande vantagem deste programa é que os produtos desfrutam de todos os benefícios da Amazon. Isso porque os vendors transferem a propriedade para a Amazon após vender pedidos em grande quantidade.
Lembre-se de que o Vendor é um programa exclusivo por convite. Se você acha que seu negócio poderia se beneficiar dele, aqui está como você pode ser convidado:
- Solicite um convite da Amazon.
- Aumente seu status para as marcas “top” na Amazon.
- Desfrute de altas taxas de venda em itens FBA ou SFP.
Alguns vendedores consideram o programa de vendor a maneira mais fácil de vender no mercado. Dito isso, você terá que entregar quase todo o controle de vendas para a Amazon.
Clique no seguinte link para ler mais sobre o tópico de Amazon Vendor vs. Seller e qual dos dois é melhor.
Considerações Finais
O Amazon Prime Day vai ao ar em julho de 2022, e todo vendedor quer participar da grande data. Mas primeiro, você precisa de acesso ao programa principal da Amazon.
O FBA e os Vendors têm o caminho mais fácil para o Amazon Prime. O mercado cuida da maior parte do trabalho pesado por uma taxa especial. Há um pouco mais de incômodo ao escolher o SFP. Dito isso, você consegue controlar a maior parte do processo.
Considere o tipo de loja Amazon que você opera e os produtos que vende. Além disso, revise a concorrência e a demanda do mercado por suas ofertas. Seu acesso ao Prime dependerá de suas necessidades como negócio.
Não importa sua escolha, tente não perder o Amazon Prime. É um programa vantajoso para vendedores e compradores. Você ganhará acesso a uma base de clientes única e muitas oportunidades para impulsionar vendas!
Perguntas Frequentes
O Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) é um programa que permite que os vendedores entreguem diretamente aos clientes Prime domésticos de seu próprio armazém. Os vendedores SFP podem usar o selo Prime em suas listagens. Além disso, os vendedores SFP têm maior controle sobre seu inventário e processo de cumprimento, enquanto oferecem aos seus clientes os mesmos benefícios que obteriam com o Amazon Prime – como envio rápido e visibilidade aprimorada.
Para começar a vender no Amazon Prime, primeiro inscreva-se para uma conta de vendedor Amazon. Escolha um plano de venda Profissional e inscreva-se no Cumprimento pela Amazon (FBA) ou Seller Fulfilled Prime (SFP). Prepare seu inventário de acordo com os requisitos da Amazon, liste seus produtos e garanta que você atenda aos padrões de entrega Prime para fornecer envio rápido.
Para se tornar um vendedor Seller Fulfilled Prime (SFP) na Amazon, comece registrando-se para uma conta de vendedor Amazon e optando pelo plano de venda Profissional. Inscreva-se para o SFP, depois complete um período de teste para demonstrar sua capacidade de atender aos altos padrões de envio e atendimento ao cliente da Amazon. Durante o teste, mantenha uma alta taxa de envio pontual, tempos de entrega rápidos e baixas taxas de cancelamento. Uma vez que você passe no teste, seus produtos poderão exibir o selo Prime. Use seu próprio armazém e logística para cumprir pedidos diretamente para clientes Prime, garantindo que você atenda consistentemente aos critérios de desempenho da Amazon.
Créditos de imagem na ordem de aparição: © AMZ Advisers / © Amazon
