كيف تصبح بائعًا في أمازون برايم
ما الذي يمنعك من أن تصبح بائعًا في أمازون برايم؟ الأمر ليس بالصعوبة التي قد تظنها، والفوائد تفوق أي متاعب بطرق عديدة.
تمنح أمازون برايم العديد من الفوائد للبائعين المسجلين. على سبيل المثال، تعطي أمازون الأولوية لشحناتك. وستعرض أيضًا شارة برايم المرغوبة في قوائم منتجاتك.
تحصل المنتجات البرايم على تصنيفات بحث أفضل وتشجع على المراجعات الإيجابية. بالإضافة إلى ذلك، تعزز العناصر البرايم فرصك في كسب مكان في Buy Box. تتلقى منتجات أمازون برايم تصنيفات أعلى بشكل عام في نتائج البحث.
لحسن حظك، لا يوجد سبب يمنعك من التسجيل في البرنامج. اليوم، سنوضح لك ما يتطلبه الأمر لتكون بائعًا بدوام كامل في أمازون برايم.
استيبان مونيز هو كاتب محتوى في AMZ Advisers، ولديه عدة سنوات من الخبرة في التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية. استطاع استيبان وفريق AMZ Advisers تحقيق نمو مذهل على أمازون لعملائهم من خلال تحسين وإدارة حساباتهم، وإنشاء استراتيجيات تسويق محتوى متعمقة.
ما هو أمازون برايم؟
برنامج العضوية برايم هو أكثر ميزات أمازون نجاحًا. وهو متاح في 22 دولة ويضم 200 مليون عضو حول العالم.
تغيير إلى: اعتبارًا من عام 2024، تستضيف الولايات المتحدة حوالي 180 مليون عضو في برايم، وفقًا لـ Statista. وهذا يمثل 75% من جميع المتسوقين في أمازون في الولايات المتحدة، مع كون الأسباب الرئيسية لذلك هي شحن برايم واشتراكات برايم فيديو .
نجاح برايم يعود إلى نموذجها الذي يركز على العملاء. يحصل المشتركون على الوصول إلى محتوى البث، وعروض Whole Foods، والتوصيل المجاني خلال يومين.
كل هذه المزايا متاحة بسعر 14.99 دولارًا في الشهر.
هناك أيضًا جمال يوم برايم. هذا هو أكبر تاريخ لأمازون. إنه الوقت الذي يجد فيه عملاء برايم أفضل الصفقات في السوق.
بالإضافة إلى ذلك، هو اليوم الذي يحقق فيه البائعون أكبر مبيعات في السنة. Backlinko أيضًا يذكر أن أمازون برايم جمعت 21.59 مليار دولار من الإيرادات من رسوم الاشتراك في النصف الأول من عام 2024.
لكن فوائد أمازون برايم تتجاوز البيع السنوي. للبدء، إنه مكان للتفاعل مع نوع فريد من العملاء.
أعضاء برايم يشترون باستمرار؛ إنهم دائمًا يبحثون عن عروض فريدة، ويلاحظون العلامات التجارية التي تلبي احتياجاتهم.
أيضًا، العديد من المشتركين في برايم يشترون فقط من بائعي أمازون برايم. لذلك، فإن برنامج برايم هو مجال خصب لتحويل المشترين المتفاعلين إلى متابعين مخلصين.
كيف تصبح بائعًا في أمازون برايم
لا يزال بعض التجار يعتقدون أن أمازون FBA هي الطريقة الوحيدة للدخول إلى أمازون برايم. هذا ليس صحيحًا على الإطلاق.
في الواقع، هناك مساران آخران للبائعين للتسجيل في أمازون برايم. وهما Seller-Fulfilled Prime، وأن تصبح بائعًا في أمازون.
دعنا نستعرض هذه البوابات إلى أمازون برايم بشكل منفصل. سنوضح مزاياها وعيوبها، حتى تتمكن من تحديد أيها هو النهج الأفضل لك.
الوفاء بواسطة أمازون
هذه هي أسهل وأكثر الطرق شعبية للبيع على أمازون برايم. وذلك لأن الوفاء بواسطة أمازون (FBA) يمنح الوصول التلقائي إلى برنامج برايم.
بدأت أمازون FBA في عام 2006. تطورت كطريقة أمازون لمشاركة آليات اللوجستيات الخاصة بها مع البائعين من الأطراف الثالثة.
هذا يعني أن أمازون هي التي تتعامل مع معظم قمع ما بعد البيع - مقابل رسوم شهرية. وهذا يشمل تخزين المنتجات، والشحن، والتوصيل، وخدمات العملاء.
باختصار، تتولى أمازون العمل الشاق. يحتاج البائعون فقط إلى القلق بشأن الحفاظ على مخزون صحي وإجراء المبيعات عبر الإنترنت.
الآن، التعامل مع اللوجستيات هو فائدة كبيرة للبائعين. لكن أمازون FBA لا تتوقف هنا. دعنا نلقي نظرة على الفوائد الرئيسية للبرنامج:
- الارتباط بأمازون. العديد من البائعين لا يدركون أنهم يتسوقون من بائعين من الأطراف الثالثة في البداية. لذا، ستستمتع بسمعة أمازون في التسليم السريع والتغليف الجيد.
- تصنيفات بحث أفضل. تحمل منتجات FBA تأييد أمازون. لذا، ستعطي خوارزمية A9 الأولوية لمنتجاتك على منافسيك.
- إرضاء العملاء. ستتعامل أمازون FBA مع خدمات العملاء، على مدار الساعة. لذا، سيحصل المشترون على أفضل اهتمام وخدمة في جميع الأوقات.
وكما قلنا، تحصل جميع عناصر FBA على جميع فوائد برايم من البداية. وبالتالي، يكسب بائعو FBA تلقائيًا الحق في عرض شارة برايم.
برايم من خلال البائع
FBA هي تقريبًا نهج بدون تدخل في مبيعات أمازون للبائعين. بالنسبة لأولئك الذين يفضلون الحصول على مزيد من السيطرة - بما في ذلك فوائد برايم - هناك Seller-Fulfilled Prime (SFP).
على عكس علامات FBA، يمكن لبائعي SFP التعامل معهم في عمليات الشحن والتوصيل. لكن SFP لديها قائمة انتظار للبائعين المهتمين. بالإضافة إلى ذلك، تأتي مع متطلبات صارمة.
أولاً، يجب أن يكون لديك قدرات شحن متميزة. لكسب هذا الامتياز، يجب أن تحافظ على معدل إلغاء أقل من 0.5%. تحتاج أيضًا إلى 94% من معرف التتبع الصالح، و92% من معدل التسليم في الوقت المحدد.
تتطلب أمازون أيضًا من بائعي SFP الالتزام بما يلي:
- التزام التسليم خلال يومين
- تغطية التسليم الوطني
- سجل تسليم في الوقت المحدد بنسبة 99%
- استخدم Amazon Buy Shipping على 99% من طلباتك.
- اعتمد على حاملات معتمدة من SFP
- تعامل مع عمليات الالتقاط والشحن في عطلة نهاية الأسبوع
- دع أمازون تتعامل مع خدمة العملاء
- امتثل لـ سياسة إرجاع أمازون
تتطلب فترة التجربة من التجار الوفاء بـ 200 طلب برايم. بعد ذلك، سيكسب بائعو SFP جميع مزايا أمازون برايم للبائعين.
لكن لماذا تختار SFP، عندما يمكنك تسهيل عملية مبيعاتك باستخدام FBA؟ دعنا نستعرض فوائد SFP:
- تكاليف تخزين وشحن منخفضة. تتخلى عن رسوم التخزين والوفاء من أمازون. لذا، توفر في شحن العناصر الثقيلة، مع الحفاظ على الأرباح.
- إدارة المخزون. تحكم في مستويات المخزون، وأعد تزويد المستودع بمعدل خاص بك. بالإضافة إلى ذلك، ستتوقف أيضًا عن دفع الرسوم للتخزين طويل الأجل.
- مراقبة الجودة. تأكد من مغادرة جميع منتجاتك المستودع بأمان. بالإضافة إلى ذلك، ستراقب عوائد العملاء لإدارة الاستبدالات أو المبالغ المستردة.
لذا، يسمح لك نموذج SFP بحماية علامتك التجارية من حوادث المخزون، أو حتى عمليات الاحتيال على المبالغ المستردة. علاوة على ذلك، ستتخلى عن جميع رسوم FBA.
إذا كنت ترغب في قراءة المزيد عن رسوم FBA على أمازون، ابحث عن نظرة شاملة على جميع التكاليف لعام 2025 هنا.
كن بائعًا في أمازون
مبادرة البائع هي مبادرة حصرية بالدعوة فقط للمصنعين.
إليك الفكرة: يبيع البائعون مباشرة إلى أمازون كجملة. ثم، أمازون هي التي تبيع وتوصل المنتجات إلى المستهلكين.
الميزة الكبيرة لهذا البرنامج هي أن المنتجات تستفيد من جميع فوائد أمازون. تشمل هذه الفوائد فوائد أمازون برايم. بالإضافة إلى ذلك، يكسب البائعون أيضًا شارة "تشحن من قبل أمازون وتباع بواسطة أمازون".
الميزة الكبيرة لهذا البرنامج هي أن المنتجات تستفيد من جميع فوائد أمازون. وذلك لأن البائعين ينقلون الملكية إلى أمازون بعد بيع الطلبات بالجملة.
تذكر أن البائع هو برنامج حصري بالدعوة. إذا كنت تعتقد أن عملك يمكن أن يستفيد من ذلك، إليك كيفية الحصول على دعوة:
- اطلب دعوة من أمازون.
- ارفع وضعك إلى "أفضل" العلامات التجارية على أمازون.
- استمتع بمعدلات بيع عالية على عناصر FBA أو SFP.
يعتبر بعض البائعين برنامج البائع هو أسهل طريقة للبيع في السوق. ومع ذلك، سيتعين عليك تسليم السيطرة على معظم المبيعات إلى أمازون.
انقر على الرابط التالي لقراءة المزيد حول موضوع أمازون بائع مقابل بائع وأي من الاثنين هو الأفضل.
أفكار نهائية
يوم أمازون برايم سيبدأ في يوليو 2022، وكل بائع يريد المشاركة في هذا التاريخ الكبير. لكن أولاً، تحتاج إلى الوصول إلى البرنامج الرائد لأمازون.
تعتبر FBA والبائعون الطريق الأسهل إلى أمازون برايم. تتولى السوق معظم العمل الشاق مقابل رسوم خاصة. هناك بعض المتاعب الإضافية عند اختيار SFP. ومع ذلك، ستحصل على السيطرة على معظم العملية.
اعتبر نوع متجر أمازون الذي تديره والمنتجات التي تبيعها. أيضًا، راجع المنافسة، وطلب السوق لعروضك. ستعتمد بوابتك إلى برايم على احتياجاتك كعمل تجاري.
بغض النظر عن اختيارك، حاول ألا تفوت فرصة أمازون برايم. إنه برنامج يحقق الفوز لكلا من البائعين والمشترين. ستحصل على الوصول إلى قاعدة عملاء فريدة، والعديد من الفرص لزيادة المبيعات!
الأسئلة الشائعة
أمازون Seller Fulfilled Prime (SFP) هو برنامج يمكّن البائعين من التوصيل مباشرة إلى عملاء برايم المحليين من مستودعهم الخاص. يُسمح لبائعي SFP باستخدام شارة برايم في قوائمهم. أيضًا، يتمتع بائعو SFP بقدر أكبر من السيطرة على مخزونهم وعملية الوفاء، مع تقديم نفس الفوائد التي سيحصلون عليها مع أمازون برايم - مثل الشحن السريع وزيادة الرؤية.
للبدء في البيع على أمازون برايم، قم أولاً بالتسجيل للحصول على حساب بائع أمازون. اختر خطة بيع احترافية وسجل في الوفاء بواسطة أمازون (FBA) أو Seller Fulfilled Prime (SFP). حضر مخزونك وفقًا لمتطلبات أمازون، وقم بإدراج منتجاتك، وتأكد من أنك تلبي معايير تسليم برايم لتوفير شحن سريع.
لتصبح بائعًا في Seller Fulfilled Prime (SFP) على أمازون، ابدأ بالتسجيل للحصول على حساب بائع أمازون واختر خطة البيع الاحترافية. قدم طلبًا لـ SFP، ثم أكمل فترة تجريبية لإظهار قدرتك على تلبية معايير الشحن وخدمة العملاء العالية من أمازون. خلال التجربة، حافظ على معدل شحن في الوقت المحدد مرتفع، وأوقات تسليم سريعة، ومعدلات إلغاء منخفضة. بمجرد اجتيازك للتجربة، يمكن لمنتجاتك عرض شارة برايم. استخدم مستودعك الخاص واللوجستيات لتلبية الطلبات مباشرة لعملاء برايم، مع ضمان أنك تلبي باستمرار معايير أداء أمازون.
حقوق الصور حسب الظهور: © AMZ Advisers / © Amazon
