Как стать продавцом Amazon Prime
Что мешает вам стать продавцом Amazon Prime? Это не так сложно, как вы могли бы подумать, и преимущества перевешивают любые неудобства во многих отношениях.
Amazon Prime предоставляет множество преимуществ своим зарегистрированным продавцам. Например, Amazon приоритизирует ваши отправления. И вы также сможете продемонстрировать желанный значок Prime в своих списках продуктов.
Продукты Prime получают лучшие позиции в поиске и способствуют положительным отзывам. Кроме того, товары Prime также увеличивают ваши шансы занять место в Buy Box. Продукты Amazon Prime в целом занимают более высокие позиции в поисковых рейтингах.
К счастью, у вас нет причин, чтобы не зарегистрироваться в программе. Сегодня мы покажем вам, что нужно, чтобы стать продавцом Amazon Prime на полный рабочий день.
Эстебан Муньос — контент-райтер в AMZ Advisers, с несколькими годами опыта в цифровом маркетинге и электронной коммерции. Эстебан и команда AMZ Advisers смогли достичь невероятного роста на Amazon для своих клиентов, оптимизируя и управляя их аккаунтами, а также создавая углубленные стратегии контентного маркетинга.
Что такое Amazon Prime?
Программа членства Prime — это самая успешная функция Amazon. Она доступна в 22 странах и насчитывает 200 миллионов участников по всему миру.
Измените на: По состоянию на 2024 год в США насчитывается около 180 миллионов участников Prime, согласно Statista. Это 75% всех покупателей Amazon в США, основными причинами чего являются доставка Prime и подписки на Prime Video .
Успех Prime обусловлен его ориентированной на клиента моделью. Подписчики получают доступ к потоковому контенту, акциям Whole Foods и бесплатной доставке за 2 дня.
Все эти преимущества доступны за 14,99 долларов в месяц.
Также есть прелесть Дня Prime. Это самая важная дата для Amazon. Это время, когда клиенты Prime находят лучшие предложения на рынке.
Кроме того, это также день, когда продавцы делают наибольшее количество продаж за год. Backlinko также утверждает, что Amazon Prime собрал 21,59 миллиарда долларов дохода от подписных сборов в первой половине 2024 года.
Но преимущества Amazon Prime выходят за рамки ежегодной распродажи. Для начала, это площадка для взаимодействия с уникальным типом клиента.
Члены Prime покупают постоянно; они всегда ищут уникальные предложения и замечают бренды, которые удовлетворяют их потребности.
Кроме того, многие подписчики Prime покупают только у продавцов Amazon Prime. Поэтому программа Prime является плодородной почвой для превращения заинтересованных покупателей в преданных последователей.
Как стать продавцом Amazon Prime
Некоторые продавцы все еще считают, что Amazon FBA — это единственный способ попасть в Amazon Prime. Это совсем не так.
На самом деле, есть два других пути для продавцов, чтобы зарегистрироваться в Amazon Prime. Это Seller-Fulfilled Prime и становление поставщиком Amazon.
Давайте рассмотрим эти пути к Amazon Prime отдельно. Мы изложим их преимущества и недостатки, чтобы вы могли решить, какой из них лучше для вас.
Выполнение Amazon
Это, безусловно, самый простой и популярный способ продавать на Amazon Prime. Это потому, что Выполнение Amazon (FBA) предоставляет автоматический доступ к программе Prime.
Amazon FBA началась в 2006 году. Она развивалась как способ Amazon делиться своими логистическими механизмами с продавцами третьих лиц.
Это означает, что именно Amazon обрабатывает большую часть процесса после продажи – за ежемесячную плату. Это включает в себя хранение товаров, отправку, доставку и обслуживание клиентов.
Короче говоря, Amazon берет на себя всю работу. Продавцам нужно только беспокоиться о поддержании здорового запаса и осуществлении продаж в Интернете.
Теперь, управление логистикой — это одно из больших преимуществ для продавцов. Но Amazon FBA на этом не останавливается. Давайте посмотрим на ключевые преимущества программы:
- Ассоциация с Amazon. Многие продавцы не осознают, что они изначально покупают у продавцов третьих лиц. Поэтому вы будете наслаждаться репутацией Amazon за быструю доставку и качественную упаковку.
- Лучшие позиции в поиске. Продукты FBA имеют одобрение Amazon. Поэтому алгоритм A9 будет приоритизировать ваши продукты над конкурентами.
- Удовлетворение клиентов. Amazon FBA будет обрабатывать обслуживание клиентов круглосуточно. Таким образом, покупатели получат лучшее внимание и обслуживание в любое время.
И, как мы уже сказали, все товары FBA получают все преимущества Prime с самого начала. Таким образом, продавцы FBA автоматически получают право демонстрировать значок Prime.
Программа Prime с выполнением заказов продавцом
FBA — это почти беззаботный подход к продажам на Amazon для продавцов. Для тех, кто предпочитает иметь больший контроль – включая преимущества Prime – есть Seller-Fulfilled Prime (SFP).
В отличие от брендов FBA, продавцы SFP могут справляться с операциями по доставке и отправке. Но у SFP есть список ожидания для заинтересованных продавцов. Кроме того, он имеет строгие требования.
Во-первых, у вас должны быть возможности Премиум-доставки. Чтобы получить это привилегию, вы должны поддерживать уровень отмены ниже 0,5%. Вам также нужен 94% действительный идентификатор отслеживания и 92% уровень доставки вовремя.
Amazon также требует от продавцов SFP выполнения следующих обязательств:
- Обязательство двухдневной доставки
- Национальное покрытие доставки
- 99% запись о доставке вовремя
- Используйте Amazon Buy Shipping на 99% ваших заказов.
- Полагайтесь на SFP-одобренных перевозчиков
- Обрабатывайте заборы и отправки в выходные дни
- Позвольте Amazon обрабатывать обслуживание клиентов
- Соблюдайте Политику возвратов Amazon
Пробный период требует от продавцов выполнить 200 заказов Prime. После этого порога продавцы SFP получат все преимущества Amazon Prime для продавцов.
Но зачем выбирать SFP, когда вы можете упростить свой процесс продаж, используя FBA? Давайте рассмотрим преимущества SFP:
- Низкие затраты на хранение и доставку. Вы отказываетесь от сборов за хранение и выполнение Amazon. Таким образом, вы экономите на доставке тяжелых товаров, сохраняя при этом прибыль.
- Управление запасами. Возьмите под контроль уровни запасов и пополняйте склад в своем собственном темпе. Кроме того, вы также прекратите платить сборы за долгосрочное хранение.
- Контроль качества. Убедитесь, что все ваши продукты покидают склад в безопасности. Кроме того, вы будете следить за возвратами клиентов, чтобы управлять заменами или возвратами.
Таким образом, модель SFP позволяет вам защитить свой бренд от проблем с запасами или даже мошенничества с возвратами. Более того, вы отказываетесь от всех сборов FBA.
Если вы хотите узнать больше о сборов FBA на Amazon, найдите здесь полное описание всех затрат на 2025 год.
Станьте поставщиком Amazon
Инициатива поставщика — это инициатива только по приглашениям для производителей.
Вот в чем идея: поставщики продают напрямую Amazon оптом. Затем именно Amazon продает и доставляет продукты потребителям.
Большое преимущество этой программы заключается в том, что продукты пользуются всеми преимуществами Amazon. К ним относятся преимущества Amazon Prime. Кроме того, поставщики также получают значок «Отправлено и продано Amazon».
Большое преимущество этой программы заключается в том, что продукты пользуются всеми преимуществами Amazon. Это потому, что поставщики передают право собственности Amazon после продажи оптовых заказов.
Имейте в виду, что программа поставщика является эксклюзивной по приглашениям. Если вы думаете, что ваш бизнес может извлечь из этого выгоду, вот как вы можете получить приглашение:
- Запросите приглашение у Amazon.
- Поднимите свой статус до «топовых» брендов на Amazon.
- Наслаждайтесь высокими темпами продаж на товарах FBA или SFP.
Некоторые продавцы считают программу поставщика самым простым способом продажи на рынке. Тем не менее, вам придется передать почти весь контроль над продажами Amazon.
Нажмите на следующую ссылку, чтобы узнать больше о Amazon Vendor vs. Seller и о том, какой из них лучше.
Заключительные мысли
День Amazon Prime пройдет в июле 2022 года, и каждый продавец хочет участвовать в этой важной дате. Но сначала вам нужно получить доступ к флагманской программе Amazon.
FBA и поставщики имеют самый простой путь в Amazon Prime. Рынок берет на себя большую часть работы за специальную плату. С SFP есть немного больше хлопот. Тем не менее, вы получаете контроль над большей частью процесса.
Рассмотрите тип магазина Amazon, который вы управляете, и продукты, которые вы продаете. Также проанализируйте конкуренцию и рыночный спрос на ваши предложения. Ваш путь к Prime будет зависеть от ваших потребностей как бизнеса.
Независимо от вашего выбора, постарайтесь не упустить возможность Amazon Prime. Это программа «выиграл-выиграл» как для продавцов, так и для покупателей. Вы получите доступ к уникальной базе клиентов и множеству возможностей для увеличения продаж!
Часто задаваемые вопросы
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) — это программа, позволяющая продавцам доставлять товары напрямую к местным клиентам Prime из своего собственного склада. Продавцы SFP могут использовать значок Prime в своих списках. Кроме того, продавцы SFP имеют больший контроль над своим запасом и процессом выполнения, предлагая своим клиентам те же преимущества, которые они получили бы с Amazon Prime – такие как быстрая доставка и повышенная видимость.
Чтобы начать продавать на Amazon Prime, сначала зарегистрируйтесь для получения учетной записи продавца Amazon. Выберите профессиональный план продаж и зарегистрируйтесь в Fulfillment by Amazon (FBA) или Seller Fulfilled Prime (SFP). Подготовьте свои запасы в соответствии с требованиями Amazon, разместите свои продукты и убедитесь, что вы соответствуете стандартам доставки Prime для обеспечения быстрой доставки.
Чтобы стать продавцом Seller Fulfilled Prime (SFP) на Amazon, начните с регистрации учетной записи продавца Amazon и выбора профессионального плана продаж. Подайте заявку на SFP, затем пройдите пробный период, чтобы продемонстрировать свою способность соответствовать высоким стандартам доставки и обслуживания клиентов Amazon. В течение пробного периода поддерживайте высокий уровень доставки вовремя, быстрое время доставки и низкий уровень отмены. После успешного прохождения пробного периода ваши продукты могут отображать значок Prime. Используйте свой собственный склад и логистику для выполнения заказов напрямую для клиентов Prime, обеспечивая постоянное соответствие критериям производительности Amazon.
Кредиты изображений в порядке появления: © AMZ Advisers / © Amazon
