Kako postati Amazon Prime prodavac
Šta vas sprečava da postanete Amazon Prime prodavac? Nije tako teško kao što mislite, a koristi nadmašuju sve neprijatnosti na mnogo načina.
Amazon Prime pruža mnoge pogodnosti svojim registrovanim prodavcima. Na primer, Amazon prioritetizuje vaše pošiljke. Takođe ćete prikazati željenu Prime oznaku u vašim listama proizvoda.
Prime proizvodi dobijaju bolje pozicije u pretrazi i podstiču pozitivne recenzije. Pored toga, Prime artikli takođe povećavaju vaše šanse da osvojite mesto u Buy Box. Amazon Prime proizvodi dobijaju više pozicije u pretrazi u celini.
Srećom, nema razloga da vas spreči da se prijavite za program. Danas ćemo vam pokazati šta je potrebno da postanete Amazon Prime prodavac na puno radno vreme.
Esteban Muñoz je pisac sadržaja u AMZ Advisers, sa nekoliko godina iskustva u digitalnom marketingu i e-trgovini. Esteban i tim AMZ Advisers-a su postigli neverovatan rast na Amazonu za svoje klijente optimizacijom i upravljanjem njihovim nalozima, kao i kreiranjem dubokih strategija sadržajnog marketinga.
Šta je Amazon Prime?
Prime članstvo je najuspešnija karakteristika Amazona. Dostupno je u 22 zemlje i ima 200 miliona članova širom sveta.
Promena: Od 2024. godine, SAD ima oko 180 miliona Prime članova, prema Statista. To je 75% svih Amazon kupaca u SAD-u, a glavni razlozi su Prime isporuka i Prime Video pretplate.
Uspeh Prime-a je rezultat njegovog modela usmerenog na kupca. Pretplatnici dobijaju pristup sadržaju za striming, promocijama Whole Foods-a i besplatnim isporukama u roku od 2 dana.
Sve ove pogodnosti su dostupne po ceni od 14,99 dolara mesečno.
Tu je i lepota Prime Dana. Ovo je najveći datum Amazona. To je vreme kada Prime kupci pronalaze najbolje ponude na tržištu.
Pored toga, to je i dan kada prodavci ostvaruju najviše prodaje u godini. Backlinko takođe navodi da je Amazon Prime prikupio 21,59 milijardi dolara prihoda od pretplatničkih naknada u prvoj polovini 2024.
Ali koristi Amazon Prime-a idu dalje od godišnje prodaje. Za početak, to je mesto za angažovanje sa jedinstvenim tipom kupca.
Prime članovi stalno kupuju; uvek traže jedinstvene ponude i primećuju brendove koji zadovoljavaju njihove potrebe.
Takođe, mnogi Prime pretplatnici kupuju samo od Amazon Prime prodavaca. Stoga je Prime program plodno tlo za pretvaranje angažovanih kupaca u lojalne pratioce.
Kako postati Amazon Prime prodavac
Neki trgovci još uvek veruju da je Amazon FBA jedini način za ulazak u Amazon Prime. To uopšte nije slučaj.
U stvari, postoje dva druga puta za prodavce da se prijave za Amazon Prime. To su Seller-Fulfilled Prime i postati Amazon Vendor.
Hajde da pregledamo ova vrata ka Amazon Prime-u odvojeno. Izložićemo njihove pogodnosti i nedostatke, kako biste mogli da odlučite koji je najbolji pristup za vas.
Ispunjenje od strane Amazona
Ovo je do sada najlakša i najpopularnija metoda prodaje na Amazon Prime-u. To je zato što Ispunjenje od strane Amazona (FBA) omogućava automatski pristup Prime programu.
Amazon FBA je započeo 2006. godine. Razvijen je kao način Amazona da podeli svoje logističke mehanizme sa prodavcima trećih strana.
To znači da Amazon upravlja većinom post-prodajnog procesa – za mesečnu naknadu. To uključuje skladištenje proizvoda, isporuku, dostavu i korisničke usluge.
Ukratko, Amazon se brine o fizičkom radu. Prodavci se samo trebaju brinuti o održavanju zdravog inventara i ostvarivanju prodaje online.
Sada, upravljanje logistikom je velika prednost za prodavce. Ali Amazon FBA se tu ne zaustavlja. Pogledajmo ključne prednosti programa:
- Asocijacija sa Amazonom. Mnogi prodavci ne shvataju da u početku kupuju od prodavaca trećih strana. Tako da ćete uživati u reputaciji Amazona za brze isporuke i kvalitetno pakovanje.
- Bolje pozicije u pretrazi. FBA proizvodi nose Amazonovu podršku. Tako će A9 algoritam prioritetizovati vaše proizvode u odnosu na konkurenciju.
- Oduševljenje kupaca. Amazon FBA će se brinuti o korisničkim uslugama, 24/7. Tako će kupci uvek dobijati najbolju pažnju i uslugu.
I kao što smo rekli, svi FBA artikli dobijaju sve Prime pogodnosti od samog početka. Tako, FBA prodavci automatski stiču pravo da prikazuju Prime oznaku.
Seller-Fulfilled Prime
FBA je gotovo bezbrižan pristup prodaji na Amazonu za prodavce. Za one koji bi želeli više kontrole – uključujući Prime pogodnosti – postoji Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Za razliku od FBA brendova, SFP trgovci mogu da se bave isporukom i operacijama dostave. Ali SFP ima listu čekanja za zainteresovane prodavce. Pored toga, dolazi sa strogim zahtevima.
Prvo, trebate imati Premium Shipping mogućnosti. Da biste stekli ovu privilegiju, morate održavati stopu otkazivanja ispod 0,5%. Takođe vam je potrebna 94% validna ID oznaka za praćenje i 92% stopa isporuke na vreme.
Amazon takođe zahteva od SFP prodavaca da ispune sledeće obaveze:
- Obaveza isporuke u roku od dva dana
- Nacionalna pokrivenost isporuke
- 99% isporuka na vreme
- Koristite Amazon Buy Shipping na 99% vaših narudžbina.
- Oslonite se na SFP-odobrene prevoznike
- Upravljajte vikend preuzimanjima i isporukama
- Pustite Amazon da se brine o korisničkoj službi
- Poštujte Amazon politiku povrata
Probni period zahteva od trgovaca da ispune 200 Prime narudžbina. Nakon tog praga, SFP prodavci će steći sve Amazon Prime pogodnosti za prodavce.
Ali zašto ići sa SFP, kada možete olakšati svoj proces prodaje koristeći FBA? Hajde da pregledamo prednosti SFP-a:
- Niski troškovi skladištenja i isporuke. Odričete se Amazonovih troškova skladištenja i ispunjenja. Tako štedite na isporuci prekomernih artikala, dok održavate profit.
- Upravljanje inventarom. Preuzmite kontrolu nad nivoima zaliha i dopunite skladište po vlastitom tempu. Pored toga, prestanete da plaćate naknade za dugoročno skladištenje.
- Kvalitetna kontrola. Osigurajte da svi vaši proizvodi napuste skladište bezbedno. Pored toga, pratićete povratke kupaca kako biste upravljali zamenama ili povraćajem novca.
Dakle, SFP model vam omogućava da zaštitite svoj brend od grešaka u inventaru, ili čak prevara sa povraćajem. Štaviše, odričete se svih FBA naknada.
Ako želite da pročitate više o Amazon FBA naknadama, pronađite sveobuhvatan pregled svih troškova za 2025. ovde.
Postanite Amazon Vendor
Inicijativa za vendore je inicijativa samo po pozivu za proizvođače.
Evo ideje: vendori prodaju direktno Amazonu kao veleprodaja. Zatim, Amazon prodaje i isporučuje proizvode potrošačima.
Velika prednost ovog programa je što proizvodi uživaju sve pogodnosti Amazona. Ove pogodnosti uključuju i pogodnosti Amazon Prime-a. Pored toga, vendori takođe dobijaju oznaku “Isporučuje i prodaje Amazon”.
Velika prednost ovog programa je što proizvodi uživaju sve pogodnosti Amazona. To je zato što vendori prenose vlasništvo na Amazon nakon prodaje velikih narudžbina.
Imajte na umu da je Vendor program ekskluzivan po pozivu. Ako mislite da bi vaša firma mogla imati koristi od toga, evo kako možete dobiti poziv:
- Zatražite poziv od Amazona.
- Povećajte svoj status među “najboljim” brendovima na Amazonu.
- Uživajte u visokim stopama prodaje na FBA ili SFP artiklima.
Neki prodavci smatraju da je program vendora najlakši način za prodaju na tržištu. Ipak, moraćete da predate gotovo svu kontrolu nad prodajom Amazonu.
Kliknite na sledeći link da biste pročitali više o temi Amazon Vendor vs. Seller i koji od njih je bolji.
Zaključne misli
Amazon Prime Day se održava u julu 2022. godine, i svaki prodavac želi da učestvuje na ovom velikom datumu. Ali prvo, trebate pristupiti Amazonovom vodećem programu.
FBA i vendori imaju najlakši put ka Amazon Prime-u. Tržište se brine o većini fizičkog rada za posebnu naknadu. Postoji malo više neprijatnosti kada birate SFP. Ipak, dobijate kontrolu nad većinom procesa.
Razmotrite vrstu Amazon prodavnice koju vodite i proizvode koje prodajete. Takođe, pregledajte konkurenciju i potražnju na tržištu za vašim ponudama. Vaš put ka Prime-u zavisiće od vaših potreba kao preduzeća.
Bez obzira na vaš izbor, pokušajte da ne propustite Amazon Prime. To je program koji donosi korist i prodavcima i kupcima. Steći ćete pristup jedinstvenoj bazi kupaca i mnogim prilikama za povećanje prodaje!
Česta pitanja
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) je program koji omogućava prodavcima da direktno isporučuju domaćim Prime kupcima iz svog skladišta. SFP prodavci mogu koristiti Prime oznaku na svojim listama. Takođe, SFP prodavci imaju veću kontrolu nad svojim inventarom i procesom ispunjenja, dok svojim kupcima nude iste pogodnosti koje bi dobili sa Amazon Prime-om – kao što su brza isporuka i poboljšana vidljivost.
Da biste počeli da prodajete na Amazon Prime, prvo se prijavite za Amazon Seller nalog. Izaberite Profesionalni plan prodaje i prijavite se za Ispunjenje od strane Amazona (FBA) ili Seller Fulfilled Prime (SFP). Pripremite svoj inventar prema zahtevima Amazona, navedite svoje proizvode i osigurajte da ispunjavate Prime standarde isporuke kako biste obezbedili brzu isporuku.
Da biste postali Seller Fulfilled Prime (SFP) prodavac na Amazonu, počnite tako što ćete se registrovati za Amazon Seller nalog i odabrati Profesionalni plan prodaje. Prijavite se za SFP, a zatim završite probni period kako biste pokazali svoju sposobnost da ispunite visoke standarde isporuke i korisničke usluge Amazona. Tokom probnog perioda, održavajte visoku stopu isporuke na vreme, brze vreme isporuke i niske stope otkazivanja. Kada prođete probu, vaši proizvodi mogu prikazivati Prime oznaku. Koristite svoje vlastito skladište i logistiku za direktno ispunjenje narudžbina za Prime kupce, osiguravajući da dosledno ispunjavate Amazonove kriterijume performansi.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © AMZ Advisers / © Amazon
