Amazon Vendor vs. Prodavac – Koji je bolji?
Kada je reč o prodaji na Amazonu, imate dve glavne opcije: Amazon Vendor i Amazon Prodavac. Oba modela vam omogućavaju da prodajete na platformi, ali funkcionišu prilično različito, svaki sa svojim prednostima i nedostacima, što često dovodi do toga da se prodavci prebacuju između njih. Razumevanje ovih razlika je ključno za odabir najboljeg puta za vaše poslovanje. Ovaj članak istražuje ključne razlike u strukturi i operacijama između Amazon Vendor Central i Seller Central i ispituje zašto su mnogi vendori motivisani da pređu na Seller Central.
Šta je Amazon Vendor?
Amazon Vendor je u suštini dobavljač koji prodaje proizvode direktno Amazonu u velikim količinama. Amazon zatim prodaje te proizvode potrošačima. Vendori su obično veći proizvođači i distributeri. Kada postanete vendor, poslujete na Amazon Vendor Central, platformi na kojoj upravljate svojim veleprodajnim poslovanjem sa Amazonom.
Kako funkcioniše Amazon Vendor Central?
- Samo po pozivu: Postati Amazon Vendor je moguće samo po pozivu. Ako Amazon bude zainteresovan za vaše proizvode, kontaktiraće vas sa pozivom da se pridružite Vendor Central.
- Veleprodaja: Kao vendor, prodajete svoje proizvode u velikim količinama Amazonu, koji zatim upravlja procesom maloprodaje.
- Kontrola cena: Amazon postavlja konačnu prodajnu cenu za vaše proizvode. Prodajete Amazonu po veleprodajnoj ceni, a oni određuju maloprodajnu cenu.
- Marketing i promocije: Amazon može pomoći sa širim marketinškim inicijativama, kao što su oglašavanje i promocije na Amazon platformi, koristeći svoje podatke o kupcima i domet. Vendor je odgovoran za pružanje Amazonu visokokvalitetnog sadržaja o proizvodima, slika i potencijalno ulaganje u Amazon Advertising kako bi povećao vidljivost.
Šta je Amazon Prodavac?
Amazon Prodavac, s druge strane, prodaje proizvode direktno potrošačima putem Amazon tržišta. Prodavci imaju veću kontrolu nad svojim poslovnim operacijama i mogu birati između dva glavna plana prodaje: Individualni i Profesionalni. Amazon Seller Central je platforma koja se koristi za upravljanje prodajom. Pored ovoga, Amazon prodavci takođe mogu delegirati mnoge operativne zadatke Amazonu koristeći Amazon FBA. Ovo se međutim ne može uporediti sa Amazon Vendor modelom, pošto u ovom slučaju, Amazon deluje kao pružalac usluga, a ne kao preprodavac. Kliknite na sledeći link ako želite da saznate više o Amazon FBA i ko najviše koristi od toga.
Kako funkcioniše Amazon Seller Central?
- Otvoreno za sve: Za razliku od Vendor Central, svako može da se registruje kao Amazon Prodavac, što ga čini dostupnim za preduzeća svih veličina.
- Direktna prodaja: Prodavci stavljaju svoje proizvode na Amazon i prodaju direktno potrošačima. Možete postaviti svoje cene i upravljati svojim zalihama.
- Opcije ispunjenja: Kao prodavac, možete birati između Fulfilled by Amazon (FBA) i Fulfilled by Merchant (FBM). FBA omogućava Amazonu da upravlja skladištenjem, slanjem i korisničkom podrškom, dok FBM zahteva da vi upravljate tim aspektima.
- Kontrola marketinga: Prodavci imaju veću fleksibilnost i kontrolu nad svojim listama proizvoda, oglašavanjem i promocijama.
Ključne razlike između Amazon Vendor i Prodavac
Kontrola nad cenama
- Vendor: Amazon kontroliše maloprodajnu cenu vaših proizvoda. Prodajete po veleprodajnoj ceni, a Amazon postavlja konačnu cenu.
- Prodavac: Imate potpunu kontrolu nad cenama vaših proizvoda, što vam omogućava da se prilagodite tržišnim zahtevima i konkurenciji.
Odgovornosti ispunjenja
- Vendor: Amazon se brine o ispunjenju, slanju i korisničkoj podršci za vendore. To znači manje logističkog posla za vas.
- Prodavac: Kao prodavac, birate između FBA i FBM. FBA prebacuje odgovornosti ispunjenja na Amazon, dok FBM zahteva da vi upravljate tim zadacima.
Poslovni model i fleksibilnost
- Vendor: Obično je prikladan za veće poslove sa sposobnošću snabdevanja u velikim količinama. Manje fleksibilnosti u pogledu cena i marketinga.
- Prodavac: Nudi veću fleksibilnost, pogodna za preduzeća svih veličina. Omogućava veću kontrolu nad cenama, brendiranjem i marketinškim strategijama.
Plaćanje i naknade
- Vendor: Plaćanja se vrše prema Amazonovim uslovima, često sa dužim ciklusima plaćanja. Naknade su obično uključene u veleprodajnu cenu.
- Prodavac: Plaćanja su češća, obično svake dve nedelje. Naknade uključuju referral naknade, zatvarajuće naknade i naknade za ispunjenje (ako koristite FBA).
Prednosti i nedostaci biti Amazon Vendor
Prednosti:
- Pojednostavljena logistika: Amazon se brine o slanju, korisničkoj podršci i povratima.
- Potencijal za velike narudžbine: Mogućnost prodaje velikih količina u jednoj transakciji.
- Vidljivost brenda: Amazonovo odobrenje može poboljšati kredibilitet brenda.
Nedostaci:
- Ograničena kontrola: Manje reči u vezi sa cenama i marketinškim strategijama.
- Samo po pozivu: Nije svako može postati vendor; mora biti pozvan od strane Amazona.
- Uslovi plaćanja: Duži ciklusi plaćanja mogu uticati na novčani tok.
Prednosti i nedostaci biti Amazon Prodavac
Prednosti:
- Potpuna kontrola: Upravljajte cenama, zalihama i opcijama ispunjenja.
- Fleksibilni poslovni modeli: Pogodno za širok spektar veličina preduzeća.
- Direktna interakcija sa potrošačima: Veća prilika za izgradnju prisutnosti brenda.
Nedostaci:
- Logističke odgovornosti: Više zadataka ako ne koristite FBA.
- Konkurencija: Visoka konkurencija na tržištu.
- Naknade: Različite naknade mogu se akumulirati, utičući na profitne margine.
Logistika i ispunjenje
Sa tržištima koja se protežu širom sveta, tema logistike i ispunjenja na Amazonu nikada nije jednostavna. Isto važi kada upoređujete Amazon vendor i prodavac model jedni sa drugima u pogledu upravljanja ispunjenjem.
Amazon prodavci mogu izabrati da ili koordiniraju svoj plan ispunjenja sami (Fulfillment by Merchant ili FBM) ili da koriste Amazon za ispunjenje (Fulfillment by Amazon ili FBA). Kada prodavci izaberu FBA, jedina stvar koja ostaje je da pošalju proizvod u centre za ispunjenje i puste Amazon da se brine o slanju, povratima i korisničkoj podršci. Upravljanje zalihama je i dalje u rukama prodavca, što znači da prate svoje zalihe i dostupnost kako bi zadovoljili zahteve Amazona. U trećoj opciji – Seller Fulfilled Prime (SFP) – prodavci mogu isporučiti svoje proizvode direktno Prime kupcima iz svojih skladišta.
Amazon vendor model za ispunjenje i logistiku je u tom pogledu mnogo jednostavniji. Amazon pravi narudžbinu sa vendorom, koji zatim mora da isporuči dogovorenu količinu proizvoda u Amazonov centar za ispunjenje. Nakon toga, vendor više nema nikakvog uticaja na taj proces.
Amazon Vendor vs. Amazon Prodavac – Donošenje prave odluke za vaše poslovanje
Izbor između Amazon Vendor i Prodavac zavisi od veličine vašeg poslovanja, ciljeva i resursa. Razmotrite sledeće faktore:
- Veličina i kapacitet poslovanja: Veća preduzeća sa mogućnostima proizvodnje u velikim količinama mogu imati koristi od vendor modela, dok manja preduzeća možda više vole fleksibilnost prodavca.
- Potrebna kontrola i fleksibilnost: Ako je održavanje kontrole nad cenama i prezentacijom brenda važno, model prodavca je pogodniji.
- Logističke sposobnosti: Procijenite da li više volite da sami upravljate ispunjenjem ili da koristite Amazonovu logistiku putem FBA.
Povratak vendora na Amazonu
S vremena na vreme, vendori će primiti povratke od Amazona zbog viška zaliha ili oštećenih artikala. Kao vendor, možete pristupiti Vendor Central i proveriti “uslove kupovine”. Videćete razloge za povratke vendora navedene tamo. Ako postoje problemi sa vašim povratima, možete ih rešiti sa svojim Vendor Menadžerom.
Oglašavanje
Kada je reč o mogućnostima oglašavanja, nema jasnog pobednika kada pogledate scenario Amazon vendor vs. prodavac. Dok je Amazon vendor central nekada bio mnogo bolji za oglašavanje, to se promenilo 2020. i doživelo konačnu transformaciju 2021. godine. Tada je Amazon odlučio da pojednostavi opcije oglašavanja za prodavce i vendore, omogućavajući iste opcije za prodavce u vezi sa Sponsored Product, Sponsored Brand Ads i najnovije Sponsored Display Ads.
Što se tiče Sponsored Display Ads, još uvek postoji funkcija ponovnog ciljanje koja je dostupna samo vendorima. Ali osim toga, postoji vrlo mala razlika između Amazon vendora i prodavca u pogledu omogućavanja oglašavanja.
Podrška
Postoji jedan faktor u našem poređenju Amazon vendor vs. prodavac koji je nesumnjivo prednost za vendore. Dostupnost Amazon Vendor Menadžera. Ovo je Amazonov zaposleni koji deluje kao kontakt osoba za vendore. Oni pomažu povećanjem profitabilnosti i prodaje u određenoj kategoriji.
Ali čak i ovde postoji nedostatak koji treba pomenuti. Menadžeri vendora su poznati po tome što su preopterećeni, često preuzimajući 100 – 150 naloga vendora u isto vreme. Takođe se redovno rotiraju, što znači da vendori ne mogu formirati dugotrajne poslovne odnose sa njima. Štaviše, menadžer vendora na Amazonu je odgovoran samo za određenu kategoriju, a ne za određeni nalog.
Prebacivanje uloge – Amazon Vendor na Prodavca ili hibridno rešenje
Iako ovo ima malo veze sa Amazon vendor ili seller central u tehničkom smislu, i dalje vredi pomenuti. Mnogi vendori su se nedavno prebacili sa vendor modela na opciju prodavca. Postoje dva glavna razloga za to.
Prvi je Amazonova politika cena. Posebno kada je reč o održavanju minimalne reklamirane cene dogovorene sa vendorom, Amazonovi algoritmi često podseku te cene. To naravno dovodi do opšteg štetnog efekta za proizvođača, pošto svi završe kupujući njihov proizvod na Amazonu (i nigde drugde) zbog konkurentnih cena.
Drugi razlog je to što je biti prodavac jednostavnija opcija od dve. Posebno proizvođači mogu zadržati veću kontrolu nad pozicioniranjem svog brenda i profitabilnošću kada prodaju kao trgovci.
Još jedna uzbudljiva opcija za proizvođače mogla bi biti kombinacija oba modela. To naravno zahteva dobro osmišljenu strategiju. Proizvodi za koje je važno zadržati određenu cenu radi održavanja brenda, bolje je uključiti u program prodavca. Kada su uključeni drugi kanali i može biti potrebno regulisati lansiranje proizvoda, model prodavca je takođe pogodniji. Međutim, za generičke artikle, koji bi trebali biti dostupni što većem broju kupaca, vendor model bi definitivno bio bolji izbor.
Završne misli – Prodavac vs. Vendor na Amazonu
I modeli Amazon Vendor i Prodavac nude jedinstvene prednosti i izazove. Razumevanjem razlika i procenom potreba vašeg poslovanja, možete doneti informisanu odluku koja se usklađuje sa vašim ciljevima. Bilo da se odlučite da budete vendor ili prodavac, Amazon pruža platformu sa ogromnim potencijalom da dosegne milione kupaca širom sveta.
Sa pravom strategijom i pristupom, vaše poslovanje može napredovati u stalno promenljivom svetu e-trgovine. Razmotrite svoje prioritete, resurse i dugoročne ciljeve kako biste odredili put koji najbolje odgovara vašem poslovanju na Amazonu.
Često postavljana pitanja
Izbor između Amazon Vendor i Amazon Seller zavisi od vaših ciljeva. Amazon Vendor nudi direktnu prodaju Amazonu, pružajući domet, ali sa manje kontrole nad cenama i brendiranjem. Amazon Seller, s druge strane, omogućava veću kontrolu nad listama i cenama, idealno za one koji preferiraju nezavisnost i veći profitni potencijal.
Amazon Seller Central nudi veću kontrolu nad cenama, zalihama i brendiranjem, idealno za nezavisne prodavce. Vendor Central, s druge strane, omogućava vam da prodajete direktno Amazonu za širi domet, ali sa manje kontrole nad cenama. Izaberite Seller Central za fleksibilnost, ili Vendor Central za visoke obime, bezbrižnu distribuciju.
Da, postati Amazon Vendor je moguće samo po pozivu. Amazon obično poziva brendove i proizvođače koje smatra vrednim dodatkom svojoj maloprodajnoj ponudi. Za razliku od Seller Central, gde se svako može prijaviti za prodaju, pristup Vendor Central zavisi od Amazonove diskrecije i specifičnih kriterijuma.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © Sundry Photography – stock.adobe.com / SELLERLOGIC / © GNTSTUDIO – stock.adobe.com / © Gary L Hider – stock.adobe.com
