Amazon Vendor vs. Seller – कोणता चांगला आहे?
Amazon वर विक्री करताना, तुमच्याकडे दोन मुख्य पर्याय आहेत: Amazon Vendor आणि Amazon Seller. दोन्ही मॉडेल तुम्हाला प्लॅटफॉर्मवर विक्री करण्याची परवानगी देतात, परंतु ते खूप वेगळ्या प्रकारे कार्य करतात, प्रत्येकास त्याचे स्वतःचे फायदे आणि तोटे आहेत, जे अनेक विक्रेत्यांना त्यांच्यात बदलण्यास प्रवृत्त करते. या फरकांना समजून घेणे तुमच्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम मार्ग निवडण्यासाठी महत्त्वाचे आहे. हा लेख Amazon Vendor Central आणि Seller Central मधील संरचना आणि कार्यातील मुख्य भिन्नता अन्वेषण करतो आणि अधिक विक्रेत्यांना Seller Central कडे स्विच करण्यासाठी का प्रेरित केले जाते हे तपासतो.
Amazon Vendor म्हणजे काय?
Amazon Vendor म्हणजे मूलतः एक पुरवठादार जो Amazon कडे थेट मोठ्या प्रमाणात उत्पादने विकतो. त्यानंतर Amazon या उत्पादनांना ग्राहकांना विकतो. विक्रेते सामान्यतः मोठे उत्पादक आणि वितरक असतात. जेव्हा तुम्ही एक विक्रेता बनता, तेव्हा तुम्ही Amazon Vendor Central वर कार्य करता, एक प्लॅटफॉर्म जिथे तुम्ही Amazon सह तुमचा होलसेल व्यवसाय व्यवस्थापित करता.
Amazon Vendor Central कसे कार्य करते?
- आमंत्रण-फक्त: Amazon Vendor बनणे आमंत्रण-फक्त आहे. जर Amazon तुमच्या उत्पादनांमध्ये रस घेत असेल, तर ते तुम्हाला Vendor Central मध्ये सामील होण्यासाठी आमंत्रण देऊन संपर्क साधतील.
- मोठ्या विक्री: एक विक्रेता म्हणून, तुम्ही Amazon कडे मोठ्या प्रमाणात तुमची उत्पादने विकता, जे नंतर किरकोळ विक्री प्रक्रियेस हाताळते.
- किंमत नियंत्रण: Amazon तुमच्या उत्पादनांची अंतिम विक्री किंमत ठरवते. तुम्ही Amazon कडे होलसेल दराने विकता, आणि ते किरकोळ किंमत ठरवतात.
- मार्केटिंग आणि प्रचार: Amazon व्यापक मार्केटिंग उपक्रमांमध्ये मदत करू शकते, जसे की Amazon प्लॅटफॉर्मवर जाहिरात आणि प्रचार, त्यांच्या ग्राहक डेटा आणि पोहोचाचा लाभ घेत. विक्रेत्याला Amazon ला उच्च-गुणवत्तेची उत्पादन सामग्री, चित्रे प्रदान करण्याची आणि दृश्यता वाढवण्यासाठी Amazon Advertising मध्ये गुंतवणूक करण्याची जबाबदारी आहे.
Amazon Seller म्हणजे काय?
दुसरीकडे, एक Amazon Seller थेट Amazon मार्केटप्लेसद्वारे ग्राहकांना उत्पादने विकतो. विक्रेत्यांना त्यांच्या व्यवसायाच्या कार्यावर अधिक नियंत्रण असते आणि ते दोन मुख्य विक्री योजनांमध्ये निवडू शकतात: वैयक्तिक आणि व्यावसायिक. Amazon Seller Central ही विक्री व्यवस्थापित करण्यासाठी वापरली जाणारी प्लॅटफॉर्म आहे. याशिवाय Amazon विक्रेते Amazon FBA चा लाभ घेऊन अनेक कार्यात्मक कार्ये Amazon कडे सोपवू शकतात. तथापि, हे Amazon Vendor मॉडेलशी तुलना करता येत नाही, कारण या प्रकरणात, Amazon एक सेवा प्रदाता म्हणून कार्य करत आहे, पुनर्विक्रेता म्हणून नाही. अधिक वाचनासाठी खालील लिंकवर क्लिक करा Amazon FBA आणि त्याचा सर्वाधिक लाभ कोण घेतो.
Amazon Seller Central कसे कार्य करते?
- सर्वांसाठी खुला: Vendor Central च्या विपरीत, कोणतीही व्यक्ती Amazon Seller म्हणून नोंदणी करू शकते, ज्यामुळे ते सर्व आकाराच्या व्यवसायांसाठी उपलब्ध आहे.
- थेट विक्री: विक्रेते त्यांच्या उत्पादनांची यादी Amazon वर करतात आणि थेट ग्राहकांना विकतात. तुम्ही तुमच्या किंमती ठरवू शकता आणि तुमचा स्टॉक व्यवस्थापित करू शकता.
- पूर्णता पर्याय: एक विक्रेता म्हणून, तुम्ही Fulfilled by Amazon (FBA) आणि Fulfilled by Merchant (FBM) यामध्ये निवडू शकता. FBA Amazon ला स्टोरेज, शिपिंग, आणि ग्राहक सेवा हाताळण्याची परवानगी देते, तर FBM तुम्हाला या पैलूंचे व्यवस्थापन करण्याची आवश्यकता आहे.
- मार्केटिंग नियंत्रण: विक्रेत्यांना त्यांच्या उत्पादनांच्या यादी, जाहिरात, आणि प्रचारांवर अधिक लवचिकता आणि नियंत्रण असते.
Amazon Vendor vs. Seller मधील मुख्य फरक
किंमत नियंत्रण
- Vendor: Amazon तुमच्या उत्पादनांची किरकोळ किंमत नियंत्रित करते. तुम्ही होलसेल किंमतीवर विकता, आणि Amazon अंतिम किंमत ठरवते.
- Seller: तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांच्या किंमती ठरवण्यावर पूर्ण नियंत्रण आहे, ज्यामुळे तुम्ही बाजाराच्या मागण्या आणि स्पर्धेच्या अनुषंगाने समायोजित करू शकता.
पूर्णता जबाबदाऱ्या
- Vendor: Amazon विक्रेत्यांसाठी पूर्णता, शिपिंग, आणि ग्राहक सेवा सांभाळते. याचा अर्थ तुमच्यासाठी कमी लॉजिस्टिकल काम आहे.
- Seller: एक विक्रेता म्हणून, तुम्ही FBA आणि FBM यामध्ये निवडता. FBA पूर्णता जबाबदाऱ्या Amazon कडे हस्तांतरित करते, तर FBM तुम्हाला या कार्यांचे व्यवस्थापन करण्याची आवश्यकता आहे.
व्यवसाय मॉडेल आणि लवचिकता
- Vendor: सामान्यतः मोठ्या व्यवसायांसाठी योग्य, ज्यांच्याकडे मोठ्या प्रमाणात पुरवठा करण्याची क्षमता आहे. किंमत आणि मार्केटिंगच्या बाबतीत कमी लवचिकता.
- Seller: अधिक लवचिकता प्रदान करते, सर्व आकाराच्या व्यवसायांसाठी योग्य. किंमत, ब्रँडिंग, आणि मार्केटिंग धोरणांवर अधिक नियंत्रण देते.
भुगतान आणि शुल्क
- Vendor: Amazon च्या अटींनुसार पैसे दिले जातात, सहसा लांब भरणा चक्रांसह. शुल्क सामान्यतः होलसेल किंमतीत समाविष्ट असतात.
- Seller: पैसे अधिक वारंवार दिले जातात, सहसा प्रत्येक दोन आठवड्यांनी. शुल्कामध्ये संदर्भ शुल्क, बंद शुल्क, आणि पूर्णता शुल्क (जर FBA वापरत असाल तर) समाविष्ट आहेत.
Amazon Vendor असण्याचे फायदे आणि तोटे
फायदे:
- सोपे लॉजिस्टिक्स: Amazon शिपिंग, ग्राहक सेवा, आणि परताव्यांचे व्यवस्थापन करते.
- मोठ्या ऑर्डरची शक्यता: एकाच व्यवहारात मोठ्या प्रमाणात विक्री करण्याची संधी.
- ब्रँड दृश्यता: Amazon चा समर्थन ब्रँड विश्वसनीयता वाढवू शकतो.
तोटे:
- मर्यादित नियंत्रण: किंमत आणि मार्केटिंग धोरणांवर कमी प्रभाव.
- आमंत्रण-फक्त: प्रत्येकजण विक्रेता बनू शकत नाही; Amazon द्वारे आमंत्रित केले पाहिजे.
- भुगतान अटी: लांब भरणा चक्रे रोख प्रवाहावर परिणाम करू शकतात.
Amazon Seller असण्याचे फायदे आणि तोटे
फायदे:
- पूर्ण नियंत्रण: किंमत, स्टॉक, आणि पूर्णता पर्याय व्यवस्थापित करा.
- लवचिक व्यवसाय मॉडेल: विविध आकाराच्या व्यवसायांसाठी योग्य.
- थेट ग्राहक संवाद: ब्रँड उपस्थिती निर्माण करण्याची अधिक संधी.
तोटे:
- लॉजिस्टिकल जबाबदाऱ्या: FBA वापरत नसल्यास अधिक कार्ये.
- स्पर्धा: मार्केटप्लेसवर उच्च स्पर्धा.
- शुल्क: विविध शुल्क जमा होऊ शकतात, नफ्यावर परिणाम करतात.
लॉजिस्टिक्स आणि पूर्णता
जागतिक स्तरावर मार्केटप्लेस विस्तारित होत असल्याने, Amazon वर लॉजिस्टिक्स आणि पूर्णतेचा विषय कधीही सोपा नसतो. Amazon Vendor आणि Seller मॉडेलची तुलना करताना हेच लागू होते.
Amazon विक्रेते त्यांच्या पूर्णता योजनेचे समन्वय करण्यासाठी स्वतः (Fulfillment by Merchant किंवा FBM) किंवा Amazon कडून पूर्णता मिळवण्यासाठी (Fulfillment by Amazon किंवा FBA) निवडू शकतात. जेव्हा विक्रेते FBA निवडतात, तेव्हा एकच गोष्ट उरते ती म्हणजे उत्पादन पूर्णता केंद्रांमध्ये पाठवणे आणि Amazon ला शिपिंग, परताव्या आणि ग्राहक सेवा हाताळण्याची परवानगी देणे. तथापि, स्टॉक व्यवस्थापन विक्रेत्याच्या हातात असते, म्हणजे ते त्यांच्या स्टॉक आणि उपलब्धता यावर लक्ष ठेवतात जेणेकरून Amazon च्या मागण्या पूर्ण होतील. तिसऱ्या पर्यायात – Seller Fulfilled Prime (SFP) – विक्रेते त्यांच्या स्वतःच्या गोदामांमधून Prime ग्राहकांना थेट उत्पादने वितरित करू शकतात.
Amazon चा विक्रेता मॉडेल पूर्णता आणि लॉजिस्टिक्सच्या बाबतीत खूप सोपे आहे. Amazon विक्रेत्याशी खरेदी आदेश करते, जो नंतर Amazon पूर्णता केंद्रात सहमतीनुसार उत्पादनांची संख्या वितरित करतो. त्यानंतर, विक्रेत्याला त्या प्रक्रियेत कोणताही प्रभाव नाही.
Amazon Vendor vs. Amazon Seller – तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य निवड
Amazon Vendor आणि Seller यामध्ये निवड तुमच्या व्यवसायाच्या आकार, उद्दिष्टे, आणि संसाधनांवर अवलंबून आहे. खालील घटकांचा विचार करा:
- व्यवसायाचा आकार आणि क्षमता: मोठ्या व्यवसायांना मोठ्या उत्पादन क्षमतांसह विक्रेता मॉडेलचा फायदा होऊ शकतो, तर लहान व्यवसाय विक्रेत्याच्या लवचिकतेला प्राधान्य देऊ शकतात.
- किंमत आणि लवचिकता आवश्यकतांचे नियंत्रण: किंमत आणि ब्रँड सादरीकरणावर नियंत्रण ठेवणे महत्त्वाचे असल्यास, विक्रेता मॉडेल अधिक योग्य आहे.
- लॉजिस्टिकल क्षमताएं: तुम्हाला पूर्णता स्वतः हाताळणे आवडते का किंवा FBA द्वारे Amazon च्या लॉजिस्टिक्सचा लाभ घेणे आवडते का हे मूल्यांकन करा.
Amazon वर विक्रेता परतावा
कधी कधी, विक्रेत्यांना Amazon कडून परतावे मिळतात कारण ओव्हरस्टॉक किंवा खराब वस्तू. एक विक्रेता म्हणून, तुम्ही नंतर Vendor Central मध्ये प्रवेश करू शकता आणि “खरेदी अटी” तपासू शकता. तुम्हाला तिथे विक्रेता परताव्यांचे कारणे सूचीबद्ध केलेले दिसतील. जर तुमच्या विक्रेता परताव्यांमध्ये काही समस्या असतील, तर तुम्ही तुमच्या Vendor Manager सोबत यावर चर्चा करू शकता.
जाहिरात
जाहिरात संधींच्या बाबतीत, Amazon Vendor आणि Seller परिस्थितीमध्ये स्पष्ट विजेता नाही. Amazon Vendor Central पूर्वी जाहिरातीसाठी खूप चांगला होता, परंतु हे 2020 मध्ये बदलले आणि 2021 मध्ये अंतिम परिवर्तन झाले. तेव्हा Amazon ने विक्रेत्यांसाठी आणि विक्रेत्यांसाठी जाहिरात पर्याय सुलभ करण्याचा निर्णय घेतला, ज्यामुळे विक्रेत्यांना Sponsored Product, Sponsored Brand Ads, आणि अलीकडे Sponsored Display Ads संदर्भात समान पर्याय मिळाले.
Sponsored Display Ads संदर्भात, एक पुनःलक्ष्यीकरण वैशिष्ट्य आहे जे फक्त विक्रेत्यांसाठी उपलब्ध आहे. परंतु याशिवाय, जाहिरात सक्षमतेच्या बाबतीत Amazon Vendor आणि Seller यामध्ये फारच कमी फरक आहे.
समर्थन
Amazon Vendor आणि Seller यामध्ये तुलना करताना एक घटक आहे जो विक्रेत्यांसाठी निःसंशयपणे एक फायदा आहे. Amazon Vendor Manager ची उपलब्धता. हा एक Amazon कर्मचारी आहे जो विक्रेत्यांसाठी संपर्क व्यक्ती म्हणून कार्य करतो. ते विशिष्ट श्रेणीमध्ये नफ्याची आणि विक्री वाढवण्यात मदत करतात.
पण येथे एक तोटा आहे जो उल्लेखित करणे आवश्यक आहे. विक्रेता व्यवस्थापक सामान्यतः अत्यधिक कामात असतात, सहसा एकाच वेळी 100 – 150 विक्रेता खात्यांवर काम करतात. ते नियमितपणे फिरतात, म्हणजे विक्रेत्यांना त्यांच्यासोबत दीर्घकालीन व्यावसायिक संबंध तयार करणे शक्य होत नाही. याव्यतिरिक्त, Amazon वर एक विक्रेता व्यवस्थापक फक्त एका विशिष्ट श्रेणीसाठी जबाबदार असतो, एका विशिष्ट खात्यासाठी नाही.
भूमिका बदलणे – Amazon Vendor ते Seller किंवा एक हायब्रिड सोल्यूशन
हे Amazon Vendor किंवा Seller Central शी तांत्रिक दृष्ट्या कमी संबंधित असले तरी, हे उल्लेखनीय आहे. अनेक विक्रेत्यांनी अलीकडे विक्रेता मॉडेलवरून विक्रेता पर्यायाकडे स्विच केले आहे. यामागील दोन मुख्य कारणे आहेत.
पहिले म्हणजे Amazon च्या किंमत धोरण. विशेषतः विक्रेत्याशी सहमतीने ठरवलेल्या किमान जाहिरात केलेल्या किंमतीचे पालन करताना, Amazon च्या अल्गोरिदम अनेकदा या किंमती कमी करतात. हे निसर्गाने उत्पादकासाठी सामान्य हानीकारक ठरते, कारण प्रत्येकजण त्यांच्या उत्पादनाची खरेदी Amazon वर (आणि इतरत्र नाही) स्पर्धात्मक किंमतीमुळे करतो.
दुसरे कारण म्हणजे विक्रेता असणे हे दोन्हींपैकी सोपे पर्याय आहे. विशेषतः उत्पादकांना व्यापारी म्हणून विक्री करताना त्यांच्या ब्रँड स्थाननिर्माण आणि नफ्यावर अधिक नियंत्रण ठेवता येते.
उत्पादकांसाठी दोन्ही मॉडेल्सचा एकत्रित पर्याय देखील रोमांचक असू शकतो. यासाठी एक चांगली रणनीती आवश्यक आहे. उत्पादनांसाठी, ज्यासाठी ब्रँड देखभाल करण्यासाठी विशिष्ट किंमत ठेवणे महत्त्वाचे आहे, त्यांना विक्रेता कार्यक्रमात समाविष्ट करणे चांगले आहे. जेव्हा इतर चॅनेल समाविष्ट असतात आणि उत्पादनांच्या लाँचचे नियमन करणे आवश्यक असू शकते, तेव्हा विक्रेता मॉडेल अधिक योग्य आहे. तथापि, सामान्य वस्तूंसाठी, ज्या शक्य तितक्या ग्राहकांना उपलब्ध असणे आवश्यक आहे, विक्रेता मॉडेल निश्चितपणे चांगला पर्याय असेल.
अंतिम विचार – Amazon वर Seller vs. Vendor
दोन्ही Amazon Vendor आणि Seller मॉडेल अद्वितीय फायदे आणि आव्हाने प्रदान करतात. फरक समजून घेऊन आणि तुमच्या व्यवसायाच्या गरजांचे मूल्यांकन करून, तुम्ही तुमच्या उद्दिष्टांशी सुसंगत असलेला माहितीपूर्ण निर्णय घेऊ शकता. तुम्ही विक्रेता किंवा विक्रेता असण्याचा निर्णय घेतला तरी, Amazon एक प्लॅटफॉर्म प्रदान करते ज्यामध्ये जगभरातील लाखो ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याची अपार क्षमता आहे.
योग्य रणनीती आणि दृष्टिकोनासह, तुमचा व्यवसाय ई-कॉमर्सच्या सतत विकसित होणाऱ्या जगात यशस्वी होऊ शकतो. तुमच्या प्राधान्ये, संसाधने, आणि दीर्घकालीन उद्दिष्टे विचारात घेऊन Amazon वर तुमच्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम मार्ग ठरवा.
अधिक विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon Vendor आणि Amazon Seller यामध्ये निवड तुमच्या उद्दिष्टांवर अवलंबून आहे. Amazon Vendor Amazon कडे थेट विक्री प्रदान करते, पोहोच प्रदान करते परंतु किंमत आणि ब्रँडिंगवर कमी नियंत्रण देते. दुसरीकडे, Amazon Seller यादी आणि किंमतींवर अधिक नियंत्रण देते, स्वतंत्रता आणि उच्च नफा संभाव्यतेसाठी आदर्श आहे.
Amazon Seller Central किंमत, स्टॉक, आणि ब्रँडिंगवर अधिक नियंत्रण देते, स्वतंत्र विक्रेत्यांसाठी आदर्श आहे. Vendor Central, दुसरीकडे, तुम्हाला Amazon कडे थेट विक्री करण्याची परवानगी देते, ज्यामुळे व्यापक पोहोच मिळतो परंतु किंमतींवर कमी नियंत्रण मिळते. लवचिकतेसाठी Seller Central निवडा, किंवा उच्च-आवृत्ती, हाताळण्यास कमी वितरणासाठी Vendor Central निवडा.
होय, Amazon Vendor बनणे आमंत्रण-फक्त आहे. Amazon सामान्यतः त्या ब्रँड्स आणि उत्पादकांना आमंत्रित करते ज्यांना ते त्यांच्या किरकोळ निवडीसाठी मूल्यवान समजतात. Seller Central च्या विपरीत, जिथे कोणतीही व्यक्ती विक्रीसाठी साइन अप करू शकते, Vendor Central प्रवेश Amazon च्या विवेकाधीन आणि विशिष्ट निकषांवर अवलंबून आहे.
प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: © Sundry Photography – stock.adobe.com / SELLERLOGIC / © GNTSTUDIO – stock.adobe.com / © Gary L Hider – stock.adobe.com
