Amazon Vendor vs. Seller – Kumb on parem?
Amazonis müümise puhul on teil kaks peamist valikut: Amazon Vendor ja Amazon Seller. Mõlemad mudelid võimaldavad teil platvormil müüa, kuid toimivad üsna erinevalt, igaühel on oma eelised ja puudused, mis sageli viib müüjad nende vahel vahetama. Nende erinevuste mõistmine on äärmiselt oluline, et valida oma äri jaoks parim tee. See artikkel uurib peamisi struktuuri ja toimimise erinevusi Amazon Vendor Central ja Seller Central vahel ning uurib, miks üha rohkem müüjaid on motiveeritud üle minema Seller Centralile.
Mis on Amazon Vendor?
Amazon Vendor on põhimõtteliselt tarnija, kes müüb tooteid otse Amazonile hulgimüügis. Amazon müüb seejärel need tooted tarbijatele. Tarnijad on tavaliselt suuremad tootjad ja jaotajad. Kui te saate tarnijaks, tegutsete Amazon Vendor Centralis, platvormil, kus haldate oma hulgimüügitegevust Amazoniga.
Kuidas Amazon Vendor Central töötab?
- Ainult kutsega: Amazon Vendoriks saamine on ainult kutsega. Kui Amazon on huvitatud teie toodetest, võtavad nad teiega ühendust kutsega liituda Vendor Centraliga.
- Hulgimüük: Tarnijana müüte oma tooteid Amazonile suurtes kogustes, kes seejärel haldab jaemüügiprotsessi.
- Hinnakontroll: Amazon määrab teie toodete lõpliku müügihinna. Te müüte Amazonile hulgihinna eest ja nemad määravad jaehinna.
- Turundus ja reklaamid: Amazon võib aidata laiemate turundusalgatustega, nagu reklaam ja kampaaniad Amazonis, kasutades oma kliendiandmeid ja ulatust. Tarnija vastutab kvaliteetse toote sisu, piltide ja võimalike investeeringute pakkumise eest Amazon Advertisingusse, et suurendada nähtavust.
Mis on Amazon Seller?
Amazon Seller müüb seevastu tooteid otse tarbijatele Amazonis. Müüjatel on rohkem kontrolli oma äritegevuse üle ja nad saavad valida kahe peamise müügiplaani vahel: Individuaalne ja Professionaalne. Amazon Seller Central on platvorm, mida kasutatakse müügi haldamiseks. Lisaks saavad Amazon müüjad ka palju operatiivülesandeid Amazonile delegeerida, kasutades Amazon FBA-d. See ei ole siiski võrreldav Amazon Vendor mudeliga, kuna sel juhul tegutseb Amazon teenusepakkujana, mitte edasimüüjana. Klõpsake järgmisel lingil, kui soovite lugeda rohkem Amazon FBA-st ja kes sellest kõige rohkem kasu saab.
Kuidas Amazon Seller Central töötab?
- Avatud kõigile: Erinevalt Vendor Centralist saavad kõik registreeruda Amazon Selleriks, muutes selle kergesti ligipääsetavaks igasuguste suurustega ettevõtetele.
- Otsesed müügid: Müüjad loetlevad oma tooted Amazonis ja müüvad otse tarbijatele. Saate seada oma hinnad ja hallata oma varusid.
- Täiendamisvõimalused: Müüjana saate valida Amazoni täidetud (FBA) ja kaupmehe täidetud (FBM) vahel. FBA võimaldab Amazonil hallata ladustamist, saatmist ja klienditeenindust, samas kui FBM nõuab, et te hallaksite neid aspekte ise.
- Turunduskontroll: Müüjatel on rohkem paindlikkust ja kontrolli oma toote loetelude, reklaamide ja kampaaniate üle.
Peamised erinevused Amazon Vendor ja Seller vahel
Hinnakontroll
- Tarnija: Amazon kontrollib teie toodete jaehindu. Te müüte hulgihinna eest ja Amazon määrab lõpliku hinna.
- Müüja: Teil on täielik kontroll oma toodete hindade üle, mis võimaldab teil kohanduda turu nõudmiste ja konkurentsiga.
Täiendamisvastutused
- Tarnija: Amazon hoolitseb tarnimise, saatmise ja klienditeeninduse eest tarnijate jaoks. See tähendab vähem logistilist tööd teie jaoks.
- Müüja: Müüjana valite FBA ja FBM vahel. FBA viib täiendamisvastutused Amazonile, samas kui FBM nõuab, et te hallaksite neid ülesandeid ise.
Ärimudel ja paindlikkus
- Tarnija: Tüüpiliselt sobib suurematele ettevõtetele, kellel on võime tarnida hulgimüügis. Hinnakujunduse ja turunduse osas vähem paindlikkust.
- Müüja: Pakub rohkem paindlikkust, sobib igasuguste suurustega ettevõtetele. Lubab rohkem kontrolli hindade, brändimise ja turundusstrateegiate üle.
Maksed ja tasud
- Tarnija: Makseid tehakse vastavalt Amazoni tingimustele, sageli pikemate makseperioodidega. Tasud on tavaliselt sisse ehitatud hulgihinda.
- Müüja: Makseid tehakse sagedamini, tavaliselt iga kahe nädala tagant. Tasud sisaldavad suunamistasusid, sulgemistasusid ja täitmisetasusid (kui kasutatakse FBA-d).
Amazon Vendoriks olemise plussid ja miinused
Plussid:
- Lihtsustatud logistika: Amazon hoolitseb saatmise, klienditeeninduse ja tagastuste eest.
- Hulgimüügivõimalused: Võimalus müüa suuri koguseid ühes tehingus.
- Brändi nähtavus: Amazoni toetus võib suurendada brändi usaldusväärsust.
Miinused:
- Piiratud kontroll: Vähem sõna hindade ja turundusstrateegiate osas.
- Ainult kutsega: Mitte igaüks ei saa tarnijaks; peab olema Amazoni poolt kutsutud.
- Makse tingimused: Pikemad makseperioodid võivad mõjutada rahavoogusid.
Amazon Selleriks olemise plussid ja miinused
Plussid:
- Täielik kontroll: Hallake hindu, varusid ja täitmisvõimalusi.
- Paindlikud ärimudelid: Sobib laiale äritegevuse suurusele.
- Otsene tarbijasuhtlus: Suurem võimalus brändi kohaloleku loomiseks.
Miinused:
- Logistilised vastutused: Rohkem ülesandeid, kui ei kasutata FBA-d.
- Konkurents: Suur konkurents turul.
- Tasud: Erinevad tasud võivad koguneda, mõjutades kasumimarginaale.
Logistika ja täitmine
Kuna turud ulatuvad üle kogu maailma, ei ole Amazonis logistika ja täitmise teema kunagi lihtne. Sama kehtib ka siis, kui võrrelda Amazon Vendor ja Seller mudelit üksteisega täitmise haldamise osas.
Amazon müüjad saavad valida, kas koordineerida oma täitmisplaani ise (Kaupmehe täitmine või FBM) või kasutada Amazonit nende täitmiseks (Amazoniga täitmine või FBA). Kui müüjad valivad FBA, on ainus asi, mis jääb teha, saata toode täitmiscentrites ja lasta Amazonil hallata saatmist, tagastusi ja klienditeenindust. Varude haldamine on siiski müüja kätes, mis tähendab, et nad jälgivad oma laoseisu ja saadavust, et rahuldada Amazoni nõudmisi. Kolmandas valikus – Müüja täidetud Prime (SFP) – saavad müüjad toimetada oma tooted otse Prime klientidele oma ladudest.
Amazon Vendor mudel täitmise ja logistika osas on selles osas palju lihtsam. Amazon teeb tarnijaga ostutellimuse, kes peab seejärel tarnima kokkulepitud koguse tooteid Amazonile. Pärast seda ei ole tarnijal enam selle protsessi üle mingit mõju.
Amazon Vendor vs. Amazon Seller – Õige valiku tegemine teie äri jaoks
Valik Amazon Vendor ja Seller vahel sõltub teie äri suurusest, eesmärkidest ja ressurssidest. Kaaluge järgmisi tegureid:
- Äri suurus ja võimekus: Suuremad ettevõtted, kellel on hulgitootmisvõime, võivad kasu saada tarnijamudelist, samas kui väiksemad ettevõtted võivad eelistada müüjana paindlikkust.
- Kontrolli ja paindlikkuse vajadused: Kui hinnakontrolli ja brändi esitlemise säilitamine on oluline, on müüjamudel sobivam.
- Logistilised võimekused: Hinnake, kas eelistate täitmise ise haldamist või Amazoni logistika kasutamist FBA kaudu.
Tarnija tagastused Amazonis
Aeg-ajalt saavad tarnijad Amazoni tagastusi üleliigsete või kahjustatud esemete tõttu. Tarnijana pääsete seejärel Vendor Centralisse ja kontrollite „ostutingimusi”. Seal näete tarnija tagastuste põhjuseid. Kui teie tarnija tagastustega on probleeme, saate neid arutada oma Tarnija Haldusega.
Reklaamimine
Reklaamimisvõimaluste osas ei ole Amazon Vendor ja Seller stsenaariumis selget võitjat. Kuigi Amazon Vendor Central oli varem reklaamimiseks palju parem, muutus see 2020. aastal ja leidis oma lõpliku muutuse 2021. aastal. Just siis otsustas Amazon lihtsustada reklaamimisvõimalusi müüjatele ja tarnijatele, võimaldades müüjatele samu võimalusi seoses Sponsoritud Tooted, Sponsoritud Brändi Reklaamid ja hiljuti Sponsoritud Kuvareklaamid.
Seoses Sponsoritud Kuvareklaamidega on endiselt olemas sihtimise funktsioon, mis on saadaval ainult tarnijatele. Kuid peale selle on reklaamimise võimaluste osas Amazon Vendor ja Seller vahel väga vähe erinevusi.
Tugi
Meie Amazon Vendor ja Seller võrdluses on üks tegur, mis on tarnijatele kahtlemata kasuks. Amazon Vendor Manageri kättesaadavus. See on Amazoni töötaja, kes tegutseb tarnijate kontaktisikuna. Nad toetavad kasumlikkuse ja müügi suurendamisega teatud kategoorias.
Kuid isegi siin on puudus, mida tuleb mainida. Tarnija juhid on tuntud oma ülekoormuse poolest, sageli haldavad nad 100 – 150 tarnija kontot samal ajal. Nad vahetuvad ka regulaarselt, mis tähendab, et tarnijad ei saa nendega pikaajalisi ärisuhteid luua. Lisaks on Amazoni tarnija juht vastutav ainult teatud kategooria eest, mitte teatud konto eest.
Rollide vahetamine – Amazon Vendorist Selleriks või hübriidlahendus
Kuigi sellel on tehniliselt vähe pistmist Amazon Vendor või Seller Centraliga, on seda siiski väärt mainida. Paljud tarnijad on hiljuti vahetanud tarnijamudelist müüja valiku vastu. Sellel on kaks peamist põhjust.
Esiteks on Amazoni hinnapoliitika. Eriti seoses tarnijaga kokku lepitud minimaalsete reklaamhindade hoidmisega alahindavad Amazoni algoritmid sageli neid hindu. See toob loomulikult tootjale üldise kahju, kuna kõik ostavad lõpuks nende toodet Amazonist (ja mitte kusagilt mujalt) konkurentsivõimeliste hindade tõttu.
Teine põhjus on see, et müüjana olemine on lihtsam valik kahest. Eriti tootjad suudavad müüjatena oma brändi positsioneerimise ja kasumlikkuse üle rohkem kontrolli säilitada.
Teine põnev võimalus tootjatele võiks olla mõlema mudeli kombinatsioon. See nõuab muidugi hästi läbi mõeldud strateegiat. Tooted, mille puhul on oluline säilitada teatud hind brändi hoidmiseks, on parem lisada müüja programmi. Kui on kaasatud teised kanalid ja võib olla vajalik toodete turule toomise reguleerimine, on müüjamudel samuti sobivam. Kuid üldiste toodete puhul, mis peaksid olema võimalikult paljudele klientidele kergesti kättesaadavad, oleks tarnijamudel kindlasti parem valik.
Lõppsõnad – Müüja vs. Tarnija Amazonis
N nii Amazon Vendor kui ka Seller mudelid pakuvad ainulaadseid eeliseid ja väljakutseid. Erinevuste mõistmine ja oma äri vajaduste hindamine võimaldab teil teha teadlikku otsust, mis vastab teie eesmärkidele. Olgu te tarnija või müüja, Amazon pakub platvormi, millel on tohutu potentsiaal jõuda miljonite klientideni üle kogu maailma.
Õige strateegia ja lähenemisega võib teie äri õitseda pidevalt muutuvas e-kaubanduse maailmas. Kaaluge oma prioriteete, ressursse ja pikaajalisi eesmärke, et määrata tee, mis sobib teie äri jaoks Amazonis kõige paremini.
KKK
Valik Amazon Vendor ja Amazon Seller vahel sõltub teie eesmärkidest. Amazon Vendor pakub otseseid müüke Amazonile, pakkudes ulatust, kuid vähem kontrolli hindade ja brändimise üle. Amazon Seller, seevastu, võimaldab rohkem kontrolli loetelude ja hindade üle, ideaalne neile, kes eelistavad sõltumatust ja suuremat kasumipotentsiaali.
Amazon Seller Central pakub rohkem kontrolli hindade, varude ja brändimise üle, ideaalne sõltumatutele müüjatele. Vendor Central võimaldab teil müüa otse Amazonile laiemaks ulatuseks, kuid vähem kontrolli hindade üle. Valige Seller Central paindlikkuse jaoks või Vendor Central kõrge mahuga, käed-vabad jaotamiseks.
Jah, Amazon Vendoriks saamine on ainult kutsega. Amazon kutsub tavaliselt brände ja tootjaid, keda nad peavad väärtuslikeks lisanditeks oma jaotusse. Erinevalt Seller Centralist, kuhu igaüks saab registreeruda müüma, sõltub Vendor Centralisse pääsemine Amazoni äranägemisest ja spetsiifilistest kriteeriumidest.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © Sundry Photography – stock.adobe.com / SELLERLOGIC / © GNTSTUDIO – stock.adobe.com / © Gary L Hider – stock.adobe.com
