Amazon Vendor vs. Prodajalec – Katera je boljša?
Ko gre za prodajo na Amazonu, imate dve glavni možnosti: Amazon Vendor in Amazon Seller. Obe modela vam omogočata prodajo na platformi, vendar delujeta precej drugače, vsak s svojimi prednostmi in slabostmi, kar pogosto vodi prodajalce k preklapljanju med njima. Razumevanje teh razlik je ključno za izbiro najboljše poti za vaše podjetje. Ta članek raziskuje ključne razlike v strukturi in delovanju med Amazon Vendor Central in Seller Central ter preučuje, zakaj so številni prodajalci motivirani, da preidejo na Seller Central.
Kaj je Amazon Vendor?
Amazon Vendor je v bistvu dobavitelj, ki prodaja izdelke neposredno Amazonu v večjih količinah. Amazon nato te izdelke prodaja potrošnikom. Dobavitelji so običajno večji proizvajalci in distributerji. Ko postanete dobavitelj, delujete na Amazon Vendor Central, platformi, kjer upravljate svoje veleprodajno poslovanje z Amazonom.
Kako deluje Amazon Vendor Central?
- Samo po povabilu: Postati Amazon Vendor je možno le na podlagi povabila. Če je Amazon zainteresiran za vaše izdelke, vas bo kontaktiral s povabilom, da se pridružite Vendor Central.
- Prodaja v večjih količinah: Kot dobavitelj prodajate svoje izdelke v velikih količinah Amazonu, ki nato obravnava postopek maloprodaje.
- Nadzor cen: Amazon določa končno prodajno ceno za vaše izdelke. Prodajate Amazonu po veleprodajni ceni, oni pa določijo maloprodajno ceno.
- Trženje in promocije: Amazon lahko pomaga pri širših tržnih pobudah, kot so oglaševanje in promocije na platformi Amazon, izkoriščajoč svoje podatke o strankah in doseg. Dobavitelj je odgovoren za zagotavljanje visokokakovostne vsebine o izdelkih, slik in morebitno vlaganje v Amazon Advertising za povečanje vidnosti.
Kaj je Amazon Seller?
Amazon Seller pa prodaja izdelke neposredno potrošnikom prek Amazonovega trga. Prodajalci imajo več nadzora nad svojimi poslovnimi operacijami in lahko izbirajo med dvema glavnim prodajnim načrtoma: Individualni in Profesionalni. Amazon Seller Central je platforma, ki se uporablja za upravljanje prodaje. Poleg tega lahko Amazon prodajalci tudi delegirajo veliko operativnih nalog Amazonu z izkoriščanjem Amazon FBA. To pa ni primerljivo z modelom Amazon Vendor, saj v tem primeru Amazon deluje kot ponudnik storitev, ne kot posrednik. Kliknite na naslednjo povezavo, če želite prebrati več o Amazon FBA in kdo ima največ koristi od tega.
Kako deluje Amazon Seller Central?
- Odprto za vse: Za razliko od Vendor Central se lahko kdorkoli registrira kot Amazon Seller, kar omogoča dostopnost podjetjem vseh velikosti.
- Neposredna prodaja: Prodajalci objavljajo svoje izdelke na Amazonu in prodajajo neposredno potrošnikom. Lahko nastavite svoje cene in upravljate svojo zalogo.
- Možnosti izpolnjevanja: Kot prodajalec lahko izbirate med Fulfilled by Amazon (FBA) in Fulfilled by Merchant (FBM). FBA omogoča Amazonu, da upravlja shranjevanje, pošiljanje in storitve za stranke, medtem ko FBM zahteva, da upravljate te vidike sami.
- Nadzor trženja: Prodajalci imajo večjo fleksibilnost in nadzor nad svojimi seznamom izdelkov, oglaševanjem in promocijami.
Ključne razlike med Amazon Vendor in Seller
Nadzor nad cenami
- Dobavitelj: Amazon nadzira maloprodajne cene vaših izdelkov. Prodajate po veleprodajni ceni, Amazon pa določi končno ceno.
- Prodajalec: Imate popoln nadzor nad cenami svojih izdelkov, kar vam omogoča prilagajanje tržnim zahtevam in konkurenci.
Odgovornosti izpolnjevanja
- Dobavitelj: Amazon skrbi za izpolnjevanje, pošiljanje in storitve za stranke za dobavitelje. To pomeni manj logističnega dela za vas.
- Prodajalec: Kot prodajalec izbirate med FBA in FBM. FBA prenese odgovornosti izpolnjevanja na Amazon, medtem ko FBM zahteva, da upravljate te naloge sami.
Poslovni model in fleksibilnost
- Dobavitelj: Običajno primeren za večja podjetja z zmogljivostjo dobave v večjih količinah. Manj fleksibilnosti glede cen in trženja.
- Prodajalec: Ponudba večje fleksibilnosti, primerna za podjetja vseh velikosti. Omogoča večji nadzor nad cenami, blagovno znamko in tržnimi strategijami.
Plačila in pristojbine
- Dobavitelj: Plačila se izvajajo v skladu z Amazonovimi pogoji, pogosto z daljšimi plačilnimi cikli. Pristojbine so običajno vključene v veleprodajno ceno.
- Prodajalec: Plačila so pogostejša, običajno vsakih dva tedna. Pristojbine vključujejo provizije, zaključne pristojbine in pristojbine za izpolnjevanje (če uporabljate FBA).
Prednosti in slabosti biti Amazon Vendor
Prednosti:
- Poenostavljena logistika: Amazon skrbi za pošiljanje, storitve za stranke in vračila.
- Potencial za velike naročila: Priložnost za prodajo velikih količin v enotnih transakcijah.
- Vidnost blagovne znamke: Amazonovo priporočilo lahko poveča verodostojnost blagovne znamke.
Slabosti:
- Omejen nadzor: Manj vpliva na cene in tržne strategije.
- Samo po povabilu: Ne more postati vsak dobavitelj; mora biti povabljen s strani Amazona.
- Plačilni pogoji: Daljši plačilni cikli lahko vplivajo na denarni tok.
Prednosti in slabosti biti Amazon Seller
Prednosti:
- Popoln nadzor: Upravljajte cene, zaloge in možnosti izpolnjevanja.
- Fleksibilni poslovni modeli: Primerno za širok spekter velikosti podjetij.
- Neposredna interakcija s potrošniki: Večja priložnost za gradnjo prisotnosti blagovne znamke.
Slabosti:
- Logistične odgovornosti: Več nalog, če ne uporabljate FBA.
- Konkurenca: Visoka konkurenca na trgu.
- Pristojbine: Različne pristojbine se lahko kopičijo, kar vpliva na dobičkonosnost.
Logistika in izpolnjevanje
S trgi, ki segajo po vsem svetu, tema logistike in izpolnjevanja na Amazonu nikoli ni preprosta. Enako velja, ko primerjate model Amazon vendor in prodajalec med seboj glede upravljanja izpolnjevanja.
Amazon prodajalci se lahko odločijo, ali bodo usklajevali svoj sistem izpolnjevanja sami (Fulfillment by Merchant ali FBM) ali izkoristili Amazon za izpolnjevanje zanje (Fulfillment by Amazon ali FBA). Ko se prodajalci odločijo za FBA, je edina stvar, ki jo morajo storiti, poslati izdelek v izpolnjevalne centre in pustiti, da Amazon upravlja pošiljanje, vračila in storitve za stranke. Upravljanje zaloge je še vedno v rokah prodajalca, kar pomeni, da spremljajo svojo zalogo in razpoložljivost, da izpolnijo Amazonove zahteve. V tretji možnosti – Seller Fulfilled Prime (SFP) – lahko prodajalci dostavijo svoje izdelke neposredno strankam Prime iz svojih skladišč.
Model Amazon vendor za izpolnjevanje in logistiko je v tem pogledu veliko preprostejši. Amazon izda naročilo dobavitelju, ki nato mora dostaviti dogovorjeno količino izdelkov v Amazonov izpolnjevalni center. Po tem dobavitelj nima več vpliva na ta proces.
Amazon Vendor vs. Amazon Seller – Izbira prave možnosti za vaše podjetje
Izbira med Amazon Vendor in Seller je odvisna od velikosti vašega podjetja, ciljev in virov. Upoštevajte naslednje dejavnike:
- Velikost in zmogljivost podjetja: Večja podjetja z zmogljivostjo proizvodnje v večjih količinah lahko koristijo model dobavitelja, medtem ko manjša podjetja morda raje izberejo fleksibilnost prodajalca.
- Potrebne nadzorne in fleksibilne potrebe: Če je ohranjanje nadzora nad cenami in predstavitvijo blagovne znamke pomembno, je model prodajalca bolj primeren.
- Logistične zmogljivosti: Ocenite, ali raje sami upravljate izpolnjevanje ali izkoristite Amazonovo logistiko prek FBA.
Vračila dobaviteljev na Amazonu
Občasno dobavitelji prejemajo vračila od Amazona zaradi presežka zaloge ali poškodovanih predmetov. Kot dobavitelj lahko dostopate do Vendor Central in preverite "pogoje nakupa". Tam boste videli razloge za vračila dobaviteljev. Če imate težave z vračili dobaviteljev, se lahko obrnete na svojega Vodjo dobaviteljev.
Oglaševanje
Ko gre za možnosti oglaševanja, ni jasnega zmagovalca, ko pogledate scenarij Amazon vendor vs. seller. Medtem ko je bil Amazon vendor central prej veliko boljši za oglaševanje, se je to spremenilo leta 2020 in našlo svojo končno transformacijo leta 2021. Takrat je Amazon odločil, da poenostavi možnosti oglaševanja za prodajalce in dobavitelje, kar omogoča enake možnosti za prodajalce glede na sponzorirane izdelke, sponzorirane blagovne znamke in najnovejše sponzorirane prikazne oglase.
Glede sponzoriranih prikaznih oglasov obstaja še vedno funkcija ponovnega ciljenja, ki je dostopna le dobaviteljem. Toda razen tega je zelo malo razlik med Amazon vendorjem in prodajalcem glede omogočanja oglaševanja.
Podpora
Obstaja en dejavnik v naši primerjavi Amazon vendor vs. seller, ki je nedvomno prednost za dobavitelje. Razpoložljivost Vodje dobaviteljev Amazon. To je zaposlenec Amazona, ki deluje kot kontaktna oseba za dobavitelje. Podpirajo z povečanjem dobičkonosnosti in prodaje v določeni kategoriji.
Toda tudi tukaj je pomanjkljivost, ki jo je treba omeniti. Vodje dobaviteljev so znani po tem, da so preobremenjeni, pogosto prevzemajo 100 – 150 računov dobaviteljev hkrati. Prav tako se redno menjajo, kar pomeni, da dobavitelji ne morejo oblikovati dolgoročnih poslovnih odnosov z njimi. Poleg tega je Vodja dobaviteljev na Amazonu odgovoren le za določeno kategorijo, ne pa za določen račun.
Preklapljanje vlog – Amazon Vendor na Prodajalca ali hibridna rešitev
Čeprav to ima malo opraviti z Amazon vendor ali seller central v tehničnem smislu, je še vedno vredno omeniti. Mnogi dobavitelji so se nedavno preusmerili iz modela dobavitelja na možnost prodajalca. Obstajata dva glavna razloga za to.
Prvi je Amazonova politika cen. Še posebej, ko gre za ohranjanje minimalne oglaševane cene, dogovorjene z dobaviteljem, Amazonovi algoritmi pogosto znižujejo te cene. To seveda vodi v splošno škodo za proizvajalca, saj vsi končajo pri nakupu njihovega izdelka na Amazonu (in nikjer drugje) zaradi konkurenčnih cen.
Drugi razlog je, da je biti prodajalec preprostejša možnost od obeh. Še posebej proizvajalci lahko ohranijo večji nadzor nad svojo pozicijo blagovne znamke in dobičkonosnostjo, ko prodajajo kot trgovci.
Še ena zanimiva možnost za proizvajalce bi lahko bila kombinacija obeh modelov. Seveda zahteva dobro zasnovano strategijo. Izdelki, za katere je pomembno ohraniti določeno ceno za ohranjanje blagovne znamke, so bolje vključeni v program prodajalca. Ko so vključeni drugi kanali in je morda potrebno regulirati lansiranje izdelkov, je model prodajalca prav tako bolj primeren. Za generične izdelke, ki bi morali biti dostopni čim večjemu številu strank, pa bi bil model dobavitelja zagotovo boljša izbira.
Končne misli – Prodajalec vs. Dobavitelj na Amazonu
Oba modela Amazon Vendor in Seller ponujata edinstvene prednosti in izzive. Z razumevanjem razlik in oceno potreb vašega podjetja lahko sprejmete informirano odločitev, ki je v skladu z vašimi cilji. Ne glede na to, ali se odločite biti dobavitelj ali prodajalec, Amazon ponuja platformo z ogromnim potencialom za dosego milijonov strank po vsem svetu.
S pravo strategijo in pristopom lahko vaše podjetje uspeva v nenehno spreminjajočem se svetu e-trgovine. Upoštevajte svoje prioritete, vire in dolgoročne cilje, da določite pot, ki najbolje ustreza vašemu podjetju na Amazonu.
Pogosta vprašanja
Izbira med Amazon Vendor in Amazon Seller je odvisna od vaših ciljev. Amazon Vendor ponuja neposredno prodajo Amazonu, kar zagotavlja doseg, vendar z manj nadzora nad cenami in blagovno znamko. Amazon Seller pa omogoča večji nadzor nad seznami in cenami, kar je idealno za tiste, ki raje neodvisnost in višji potencial dobička.
Amazon Seller Central ponuja večji nadzor nad cenami, zalogami in blagovno znamko, kar je idealno za neodvisne prodajalce. Vendor Central pa vam omogoča, da prodajate neposredno Amazonu za širši doseg, vendar z manj nadzora nad cenami. Izberite Seller Central za fleksibilnost ali Vendor Central za visoke količine, brezskrbno distribucijo.
Da, postati Amazon Vendor je možno le na podlagi povabila. Amazon običajno povabi blagovne znamke in proizvajalce, ki jih vidi kot dragocene dodatke svoji maloprodajni izbiri. Za razliko od Seller Central, kjer se lahko kdorkoli prijavi za prodajo, dostop do Vendor Central temelji na Amazonovi presoji in specifičnih kriterijih.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: © Sundry Photography – stock.adobe.com / SELLERLOGIC / © GNTSTUDIO – stock.adobe.com / © Gary L Hider – stock.adobe.com
