아마존 프라임 판매자가 되는 방법
아마존 프라임 판매자가 되는 것을 막고 있는 것은 무엇인가요? 생각보다 어렵지 않으며, 이점이 많은 면에서 번거로움을 초월합니다.
아마존 프라임은 등록된 판매자에게 많은 혜택을 제공합니다. 예를 들어, 아마존은 귀하의 배송을 우선시합니다. 또한 귀하의 제품 목록에 소중한 프라임 배지를 표시할 수 있습니다.
프라임 제품은 더 나은 검색 순위를 얻고 긍정적인 리뷰를 장려합니다. 또한 프라임 품목은 Buy Box에 들어갈 확률을 높입니다. 아마존 프라임 제품은 검색 순위에서 전반적으로 더 높은 배치를 받습니다.
운이 좋게도, 프로그램에 등록하는 것을 막을 이유가 없습니다. 오늘은 풀타임 아마존 프라임 판매자가 되기 위해 필요한 것을 보여드리겠습니다.
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가로, 디지털 마케팅 및 전자상거래 분야에서 여러 해의 경험을 가지고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 고객의 계정을 최적화하고 관리하며 심층 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 아마존에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
아마존 프라임이란?
프라임 멤버십 프로그램은 아마존의 가장 성공적인 기능입니다. 22개국에서 제공되며 전 세계적으로 2억 명의 회원을 보유하고 있습니다.
변경 사항: 2024년 기준으로 미국에는 약 1억 8천만 명의 프라임 회원이 있으며, 이는 Statista에 따르면 미국 아마존 쇼핑객의 75%에 해당합니다. 그 주요 이유는 프라임 배송 및 프라임 비디오 구독입니다.
프라임의 성공은 고객 중심 모델 덕분입니다. 구독자는 스트리밍 콘텐츠, Whole Foods 프로모션 및 무료 2일 배송에 접근할 수 있습니다.
이 모든 혜택은 월 $14.99에 제공됩니다.
프라임 데이의 아름다움도 있습니다. 이는 아마존의 가장 큰 날입니다. 프라임 고객이 시장에서 최고의 거래를 찾는 시간입니다.
또한, 판매자가 연중 가장 많은 판매를 하는 날이기도 합니다. Backlinko는 아마존 프라임이 2024년 상반기 구독료로 215억 9천만 달러의 수익을 올렸다고도 언급합니다.
하지만 아마존 프라임의 혜택은 연간 세일을 넘어섭니다. 우선, 이는 독특한 유형의 고객과 소통할 수 있는 장소입니다.
프라임 회원은 지속적으로 구매하며, 항상 독특한 제안을 찾고, 그들의 요구를 충족시키는 브랜드를 주목합니다.
또한, 많은 프라임 구독자는 아마존 프라임 판매자에게만 구매합니다. 따라서 프라임 프로그램은 참여한 구매자를 충성도 높은 팔로워로 전환할 수 있는 좋은 기회입니다.
아마존 프라임 판매자가 되는 방법
일부 상인은 여전히 아마존 FBA가 아마존 프라임에 진입하는 유일한 방법이라고 믿고 있습니다. 전혀 그렇지 않습니다.
사실, 판매자가 아마존 프라임에 등록할 수 있는 두 가지 다른 경로가 있습니다. 이는 판매자 이행 프라임(Seller-Fulfilled Prime)과 아마존 공급업체가 되는 것입니다.
이러한 아마존 프라임으로 가는 경로를 별도로 검토해 보겠습니다. 그들의 장점과 단점을 정리하여 귀하에게 가장 적합한 접근 방식을 결정할 수 있도록 하겠습니다.
아마존 이행(Fulfillment by Amazon)
이는 아마존 프라임에서 판매하는 가장 쉽고 인기 있는 방법입니다. 이는 아마존 이행(FBA)가 프라임 프로그램에 자동으로 접근할 수 있도록 해주기 때문입니다.
아마존 FBA는 2006년에 시작되었습니다. 이는 아마존이 제3자 판매자와 물류 메커니즘을 공유하는 방법으로 발전했습니다.
이는 아마존이 대부분의 판매 후 프로세스를 처리한다는 것을 의미합니다 – 월 요금으로. 여기에는 제품 저장, 배송, 배달 및 고객 서비스가 포함됩니다.
간단히 말해, 아마존이 모든 작업을 처리합니다. 판매자는 건강한 재고를 유지하고 온라인에서 판매하는 것에만 신경 쓰면 됩니다.
이제 물류를 처리하는 것은 판매자에게 큰 이점입니다. 하지만 아마존 FBA는 여기서 그치지 않습니다. 프로그램의 주요 이점을 살펴보겠습니다:
- 아마존과의 연관성. 많은 판매자는 처음에 제3자 판매자로부터 쇼핑하고 있다는 것을 깨닫지 못합니다. 따라서 귀하는 빠른 배송과 품질 포장에 대한 아마존의 명성을 누릴 수 있습니다.
- 더 나은 검색 순위. FBA 제품은 아마존의 보증을 받습니다. 따라서 A9 알고리즘은 귀하의 제품을 경쟁업체보다 우선시합니다.
- 고객 만족. 아마존 FBA는 24/7 고객 서비스를 처리합니다. 따라서 구매자는 항상 최고의 주의와 서비스를 받을 수 있습니다.
그리고 우리가 말했듯이, 모든 FBA 품목은 처음부터 모든 프라임 혜택을 받습니다. 따라서 FBA 판매자는 자동으로 프라임 배지를 표시할 권리를 얻습니다.
판매자 이행 프라임
FBA는 판매자에게 아마존 판매에 대한 거의 손쉬운 접근 방식을 제공합니다. 더 많은 제어를 원하시는 분들을 위해 – 프라임 혜택을 포함하여 – 판매자 이행 프라임(SFP)이 있습니다.
FBA 브랜드와 달리, SFP 상인은 배송 및 배달 작업을 처리할 수 있습니다. 하지만 SFP에는 관심 있는 판매자를 위한 대기자 명단이 있습니다. 또한, 엄격한 요구 사항이 있습니다.
우선, 프리미엄 배송 기능이 있어야 합니다. 이 특권을 얻으려면 취소율을 0.5% 이하로 유지해야 합니다. 또한 94%의 유효 추적 ID와 92%의 정시 배송률이 필요합니다.
아마존은 또한 SFP 판매자가 다음과 같은 약속을 이행할 것을 요구합니다:
- 2일 배송 약속
- 전국 배송 범위
- 99%의 정시 배송 기록
- 주문 중 99%에 대해 아마존 배송 구매 사용.
- SFP 승인 운송업체에 의존
- 주말 픽업 및 배송 처리
- 아마존에 고객 서비스 처리 맡기기
- 아마존 반품 정책 준수
시험 기간 동안 판매자는 200개의 프라임 주문을 이행해야 합니다. 그 기준을 초과하면 SFP 판매자는 모든 아마존 프라임 혜택을 받을 수 있습니다.
하지만 FBA를 사용하여 판매 프로세스를 원활하게 할 수 있는데 왜 SFP를 선택해야 할까요? SFP의 이점을 검토해 보겠습니다:
- 저렴한 저장 및 배송 비용. 아마존의 저장 및 이행 수수료를 포기합니다. 따라서 과체중 품목의 배송 비용을 절감하면서 이익을 유지할 수 있습니다.
- 재고 관리. 재고 수준을 제어하고 원하는 속도로 창고를 보충하세요. 또한 장기 저장 수수료를 지불하는 것을 중단할 수 있습니다.
- 품질 관리. 모든 제품이 안전하게 창고를 떠나도록 보장합니다. 또한 고객 반품을 주의 깊게 살펴보아 교체 또는 환불을 관리할 수 있습니다.
따라서 SFP 모델은 재고 사고나 환불 사기를 방지할 수 있도록 브랜드를 보호할 수 있습니다. 게다가 모든 FBA 수수료를 포기하게 됩니다.
아마존 FBA 수수료에 대해 더 읽고 싶다면, 2025년 모든 비용에 대한 포괄적인 개요를 여기에서 확인하세요.
아마존 공급업체가 되기
공급업체 이니셔티브는 제조업체를 위한 초대 전용 이니셔티브입니다.
아이디어는 다음과 같습니다: 공급업체는 도매로 아마존에 직접 판매합니다. 그런 다음 아마존이 소비자에게 제품을 판매하고 배송합니다.
이 프로그램의 큰 장점은 제품이 아마존의 모든 혜택을 누릴 수 있다는 것입니다. 여기에는 아마존 프라임의 혜택도 포함됩니다. 또한 공급업체는 '아마존에서 배송 및 판매' 배지를 얻습니다.
이 프로그램의 큰 장점은 제품이 아마존의 모든 혜택을 누릴 수 있다는 것입니다. 이는 공급업체가 대량 주문을 판매한 후 소유권을 아마존에 이전하기 때문입니다.
공급업체는 초대 전용 프로그램이라는 점을 기억하세요. 귀하의 비즈니스가 이 프로그램의 혜택을 받을 수 있다고 생각되면, 초대를 받는 방법은 다음과 같습니다:
- 아마존에 초대를 요청하세요.
- 아마존에서 '상위' 브랜드로 지위를 높이세요.
- FBA 또는 SFP 품목에서 높은 판매율을 즐기세요.
일부 판매자는 공급업체 프로그램을 시장에서 판매하는 가장 쉬운 방법으로 간주합니다. 그렇지만 거의 모든 판매 통제를 아마존에 넘겨야 합니다.
다음 링크를 클릭하여 아마존 공급업체 vs. 판매자 주제에 대해 더 읽고 두 가지 중 어떤 것이 더 나은지 확인하세요.
마무리 생각
아마존 프라임 데이는 2022년 7월에 진행되며, 모든 판매자가 이 큰 날에 참여하고 싶어합니다. 하지만 먼저 아마존의 주 프로그램에 접근해야 합니다.
FBA와 공급업체는 아마존 프라임에 진입하는 가장 쉬운 경로입니다. 시장은 특별 요금으로 대부분의 작업을 처리합니다. SFP를 선택할 때는 약간의 번거로움이 있습니다. 그렇지만 대부분의 프로세스를 제어할 수 있습니다.
운영하는 아마존 상점의 유형과 판매하는 제품을 고려하세요. 또한 경쟁과 귀하의 제안에 대한 시장 수요를 검토하세요. 프라임으로 가는 경로는 비즈니스의 필요에 따라 달라질 것입니다.
어떤 선택을 하든 아마존 프라임을 놓치지 않도록 하세요. 이는 판매자와 구매자 모두에게 윈-윈 프로그램입니다. 독특한 고객 기반에 접근할 수 있으며, 판매를 촉진할 많은 기회를 얻게 됩니다!
자주 묻는 질문
아마존 판매자 이행 프라임(SFP)은 판매자가 자신의 창고에서 국내 프라임 고객에게 직접 배송할 수 있도록 하는 프로그램입니다. SFP 판매자는 자신의 목록에 프라임 배지를 사용할 수 있습니다. 또한 SFP 판매자는 재고 및 이행 프로세스에 대한 더 큰 제어권을 가지며, 아마존 프라임과 동일한 혜택을 고객에게 제공할 수 있습니다 – 빠른 배송 및 향상된 가시성과 같은.
아마존 프라임에서 판매를 시작하려면 먼저 아마존 판매자 계정에 가입하세요. 전문 판매 계획을 선택하고 아마존 이행(FBA) 또는 판매자 이행 프라임(SFP)에 등록하세요. 아마존의 요구 사항에 따라 재고를 준비하고, 제품을 나열하며, 빠른 배송을 제공하기 위해 프라임 배송 기준을 충족하는지 확인하세요.
아마존에서 판매자 이행 프라임(SFP) 판매자가 되려면 먼저 아마존 판매자 계정에 등록하고 전문 판매 계획을 선택하세요. SFP에 신청한 후, 아마존의 높은 배송 및 고객 서비스 기준을 충족할 수 있는 능력을 입증하기 위해 시험 기간을 완료하세요. 시험 기간 동안 높은 정시 배송률, 빠른 배송 시간 및 낮은 취소율을 유지하세요. 시험을 통과하면 귀하의 제품은 프라임 배지를 표시할 수 있습니다. 자신의 창고와 물류를 사용하여 프라임 고객에게 직접 주문을 이행하여 아마존의 성과 기준을 지속적으로 충족하세요.
출처 이미지: © AMZ Advisers / © Amazon
