Kuinka tulla Amazon Prime -myyjäksi
Mitkä asiat estävät sinua tulemasta Amazon Prime -myyjäksi? Se ei ole niin vaikeaa kuin luulet, ja hyödyt ylittävät vaivannäön monella tapaa.
Amazon Prime tarjoaa monia etuja rekisteröityneille myyjilleen. Esimerkiksi, Amazon priorisoi lähetyksesi. Ja saat myös esitellä haluttua Prime-merkkiä tuotelistoissasi.
Prime-tuotteet saavat parempia hakusijoja ja kannustavat positiivisiin arvosteluihin. Lisäksi, Prime-tuotteet parantavat mahdollisuuksiasi ansaita paikka Buy Boxissa. Amazon Prime -tuotteet saavat korkeampia sijoituksia hakutuloksissa.
Onneksi sinulla ei ole syytä estää itseäsi liittymästä ohjelmaan. Tänään näytämme sinulle, mitä vaaditaan ollaksesi kokopäiväinen Amazon Prime -myyjä.
Esteban Muñoz on sisällöntuottaja AMZ Advisers:ssa, jolla on usean vuoden kokemus digitaalisesta markkinoinnista ja verkkokaupasta. Esteban ja AMZ Advisers -tiimi ovat saavuttaneet uskomatonta kasvua Amazonissa asiakkailleen optimoimalla ja hallinnoimalla heidän tilejään sekä luomalla syvällisiä sisältömarkkinointistrategioita.
Mikä on Amazon Prime?
Prime-jäsenyysohjelma on Amazonin menestynein ominaisuus. Se on saatavilla 22 maassa ja sillä on 200 miljoonaa jäsentä maailmanlaajuisesti.
Muutos: Vuodesta 2024 alkaen Yhdysvalloissa on noin 180 miljoonaa Prime-jäsentä, Statistan mukaan. Se on 75 % kaikista Yhdysvaltojen Amazon-ostajista, ja pääsyyt tähän ovat Prime-lähetykset ja Prime Video tilaukset.
Primen menestys johtuu sen asiakaskeskeisestä mallista. Tilauksen tehneet saavat pääsyn suoratoistosisältöön, Whole Foods -tarjouksiin ja ilmaiset 2 päivän toimitukset.
Kaikki nämä edut ovat saatavilla hintaan 14,99 dollaria kuukaudessa.
On myös Prime-päivän kauneus. Tämä on Amazonin suurin päivämäärä. Se on aika, jolloin Prime-asiakkaat löytävät parhaat tarjoukset markkinoilta.
Lisäksi se on myös päivä, jolloin myyjät tekevät eniten myyntiä vuodessa. Backlinko toteaa myös, että Amazon Prime keräsi 21,59 miljardia dollaria tuloja tilausmaksuista H1 2024.
Mutta Amazon Primen hyödyt ylittävät vuosittaisen myynnin. Ensinnäkin, se on paikka sitoutua ainutlaatuiseen asiakastyypiin.
Prime-jäsenet ostavat jatkuvasti; he etsivät aina ainutlaatuisia tarjouksia, ja he huomaavat brändit, jotka täyttävät heidän tarpeensa.
Lisäksi monet Prime-tilauksen tehneet ostavat vain Amazon Prime -myyjiltä. Siksi Prime-ohjelma on kypsä kenttä sitoutuneiden ostajien muuttamiseksi uskollisiksi seuraajiksi.
Kuinka tulla Amazon Prime -myyjäksi
Jotkut kauppiaat uskovat edelleen, että Amazon FBA on ainoa tapa päästä Amazon Primeen. Näin ei kuitenkaan ole.
Itse asiassa on kaksi muuta polkua myyjille liittyä Amazon Primeen. Nämä ovat myyjän täyttämä Prime ja Amazon Vendoriksi tuleminen.
Käydään nämä Amazon Primeen liittyvät portit läpi erikseen. Esittelemme niiden edut ja haitat, jotta voit päättää, mikä lähestymistapa on paras sinulle.
Amazonin täyttö
Tämä on ehdottomasti helpoin ja suosituin tapa myydä Amazon Prime -palvelussa. Tämä johtuu siitä, että Fulfillment by Amazon (FBA) antaa automaattisen pääsyn Prime-ohjelmaan.
Amazon FBA aloitettiin vuonna 2006. Se kehittyi Amazonin tavaksi jakaa logistiikkamekanismejaan kolmansille osapuolille.
Tämä tarkoittaa, että Amazon hoitaa suurimman osan myynnin jälkeisestä putkesta – kuukausimaksua vastaan. Tämä sisältää tuotteen varastoinnin, lähetyksen, toimituksen ja asiakaspalvelun.
Lyhyesti sanottuna, Amazon hoitaa käytännön asiat. Myyjien tarvitsee vain huolehtia terveestä varastosta ja myynnistä verkossa.
Nyt logistiikan hoitaminen on yksi suuri etu myyjille. Mutta Amazon FBA ei lopu tähän. Katsotaan ohjelman keskeisiä etuja:
- Yhteys Amazonin kanssa. Monet myyjät eivät aluksi tajua, että he ostavat kolmansilta osapuolilta. Joten nautit Amazonin maineesta nopeista toimituksista ja laadukkaasta pakkaamisesta.
- Paremmat hakusijat. FBA-tuotteet saavat Amazonin hyväksynnän. Joten A9-algoritmi priorisoi tuotteesi kilpailijoiden yli.
- Asiakastyytyväisyys. Amazon FBA hoitaa asiakaspalvelua 24/7. Joten ostavat käyttäjät saavat parasta huomiota ja palvelua kaikissa tilanteissa.
Ja kuten sanoimme, kaikki FBA-tuotteet saavat kaikki Prime-edut alusta alkaen. Näin ollen FBA-myyjät ansaitsevat automaattisesti oikeuden esitellä Prime-merkkiä.
Myyjän täyttämä Prime
FBA on lähes vaivaton lähestymistapa Amazon-myyntiin myyjille. Niille, jotka haluavat enemmän hallintaa – mukaan lukien Prime-edut – on Myyjän täyttämä Prime (SFP).
Toisin kuin FBA-brändit, SFP-kauppiaat voivat käsitellä lähetys- ja toimitusoperaatioita. Mutta SFP:llä on odotuslista kiinnostuneille myyjille. Lisäksi siihen liittyy tiukkoja vaatimuksia.
Ensinnäkin, sinun tulee olla Premium-lähetysmahdollisuudet. Tämän etuoikeuden ansaitsemiseksi sinun on pidettävä peruutusprosentti alle 0,5 %. Sinulla on myös oltava 94 % voimassa oleva seurantatunnus ja 92 % ajallaan toimitusprosentti.
Amazon vaatii myös SFP-myyjiltä seuraavien sitoumusten täyttämistä:
- Kaksipäivän toimitussitoumus
- Kansallinen toimituskatto
- 99 % ajallaan toimitusennätys
- Käytä Amazon Buy Shipping -palvelua 99 % tilauksistasi.
- Luota SFP-hyväksyttyihin kuljetusliikkeisiin
- Käsittele viikonlopun noutoja ja lähetyksiä
- Anna Amazonin hoitaa asiakaspalvelu
- Noudata Amazonin palautuskäytäntöä
Kokeilujakso vaatii kauppiailta 200 Prime-tilauksen täyttämistä. Tämän kynnyksen jälkeen SFP-myyjät ansaitsevat kaikki Amazon Prime -edut myyjille.
Mutta miksi valita SFP, kun voit sujuvoittaa myyntiprosessiasi FBA:lla? Käydään läpi SFP:n edut:
- Alhaiset varasto- ja lähetyskustannukset. Luovut Amazonin varasto- ja täyttömaksuista. Joten säästät ylipainoisista tuotteista, samalla kun säilytät voitot.
- Varaston hallinta. Ota hallinta varastotasoista ja täydennä varastoa omalla tahdillasi. Lisäksi lopetat pitkän aikavälin varastointimaksujen maksamisen.
- Laatukontrolli. Varmista, että kaikki tuotteesi lähtevät varastosta turvallisesti. Lisäksi pidät silmällä asiakaspalautuksia hallitaksesi vaihto- tai hyvityspyyntöjä.
Joten SFP-malli antaa sinun suojata brändiäsi varastohäiriöiltä tai jopa hyvityshuijauksilta. Lisäksi luovut kaikki FBA-maksut.
Jos haluat lukea lisää Amazon FBA -maksuista, löydät kattavan yleiskatsauksen kaikista kustannuksista vuodelle 2025 täältä.
Tule Amazon Vendoriksi
Vendor-aloite on vain kutsusta riippuvainen aloite valmistajille.
Tässä on idea: myyjät myyvät suoraan Amazonille tukkuna. Sitten Amazon myy ja toimittaa tuotteet kuluttajille.
Tämän ohjelman suuri etu on, että tuotteet nauttivat kaikista Amazonin eduista. Näihin kuuluvat myös Amazon Primen edut. Lisäksi myyjät ansaitsevat myös merkin “Toimitettu ja myyty Amazonilta”.
Tämän ohjelman suuri etu on, että tuotteet nauttivat kaikista Amazonin eduista. Tämä johtuu siitä, että myyjät siirtävät omistuksen Amazonille myytyään suurtilauksia.
Muista, että Vendor on vain kutsusta riippuvainen ohjelma. Jos uskot, että liiketoimintasi voisi hyötyä siitä, tässä on, miten voit saada kutsun:
- Pyydä kutsua Amazonilta.
- Nosta asemaasi “huippu” brändeihin Amazonissa.
- Nauti korkeista myyntimääristä FBA- tai SFP-tuotteilla.
Jotkut myyjät pitävät vendor-ohjelmaa helpoimpana tapana myydä markkinoilla. Siitä huolimatta sinun on annettava lähes kaikki myynnin hallinta Amazonille.
Napsauta seuraavaa linkkiä lukeaksesi lisää aiheesta Amazon Vendor vs. Myyjä ja kumpi näistä kahdesta on parempi.
Lopulliset ajatukset
Amazon Prime Day käynnistyy heinäkuussa 2022, ja jokainen myyjä haluaa olla mukana suuressa päivämäärässä. Mutta ensin sinun on saatava pääsy Amazonin lippulaivaohjelmaan.
FBA ja Vendorit ovat helpoin tie Amazon Primeen. Markkinapaikka hoitaa suurimman osan käytännön asioista erityistä maksua vastaan. SFP:n valitseminen tuo hieman enemmän vaivannäköä. Siitä huolimatta saat hallita suurinta osaa prosessista.
Harkitse, millaista Amazon-kauppaa ylläpidät ja mitä tuotteita myyt. Tarkista myös kilpailu ja markkinakysyntä tarjouksillesi. Pääsy Primeen riippuu liiketoimintasi tarpeista.
Riippumatta valinnastasi, yritä olla missaamatta Amazon Primea. Se on win-win-ohjelma sekä myyjille että ostajille. Saat pääsyn ainutlaatuiseen asiakaskuntaan ja monia mahdollisuuksia myynnin lisäämiseen!
UKK
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) on ohjelma, joka mahdollistaa myyjien toimittaa suoraan kotimaisille Prime-asiakkaille omasta varastostaan. SFP-myyjät saavat käyttää Prime-merkkiä tuotelistoissaan. Lisäksi SFP-myyjillä on suurempi hallinta varastostaan ja täyttöprosessistaan, samalla kun he tarjoavat asiakkailleen samat edut, joita he saisivat Amazon Primelta – kuten nopea toimitus ja parannettu näkyvyys.
Aloittaaksesi myymisen Amazon Prime -palvelussa, rekisteröidy ensin Amazon-myyjätilille. Valitse ammattimyyjäohjelma ja liity Fulfillment by Amazon (FBA) tai Seller Fulfilled Prime (SFP) -ohjelmaan. Valmistele varastosi Amazonin vaatimusten mukaan, listaa tuotteesi ja varmista, että täytät Prime-toimitusstandardit tarjotaksesi nopeaa toimitusta.
Tulemaan Seller Fulfilled Prime (SFP) -myyjäksi Amazonissa, aloita rekisteröitymällä Amazon-myyjätilille ja valitsemalla ammattimyyjäohjelma. Hae SFP:hen, ja suorita sitten kokeilujakso osoittaaksesi kykysi täyttää Amazonin korkeat toimitus- ja asiakaspalvelustandardit. Kokeilun aikana pidä korkea ajallaan toimitusprosentti, nopeat toimitusajat ja alhaiset peruutusprosentit. Kun olet läpäissyt kokeilun, tuotteesi voivat näyttää Prime-merkkiä. Käytä omaa varastoasi ja logistiikkaasi täyttääksesi tilaukset suoraan Prime-asiakkaille, varmistaen, että täytät jatkuvasti Amazonin suorituskykystandardit.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © AMZ Advisers / © Amazon
