Kuidas saada Amazon Prime müüjaks
Mis takistab sind saama Amazon Prime müüjaks? See pole nii raske, kui sa arvad, ja eelised kaaluvad paljuski üles kõik vaevad.
Amazon Prime annab oma registreeritud müüjatele palju eeliseid. Näiteks prioriseerib Amazon sinu saadetisi. Ja sa näitad ka oma toote nimekirjades ihaldatud Prime märki.
Prime tooted saavad paremaid otsingureitinguid ja julgustavad positiivseid arvustusi. Lisaks suurendavad Prime esemed ka sinu võimalusi teenida koht Buy Boxis. Amazon Prime tooted saavad üldiselt kõrgemaid kohti otsingureitingutes.
Õnneks pole sul mingit põhjust programmist loobuda. Täna näitame, mida on vaja, et olla täiskohaga Amazon Prime müüja.
Esteban Muñoz on sisu kirjutaja AMZ Advisersis, kellel on mitmeaastane kogemus digitaalses turunduses ja e-kaubanduses. Esteban ja AMZ Advisersi meeskond on suutnud saavutada oma klientide jaoks Amazonis uskumatut kasvu, optimeerides ja hallates nende kontosid ning luues süvitsi minevaid sisuturundusstrateegiaid.
Mis on Amazon Prime?
Prime liikmelisus on Amazoni kõige edukam funktsioon. See on saadaval 22 riigis ja sellel on 200 miljonit liiget üle kogu maailma.
Muuda: 2024. aasta seisuga on Ameerika Ühendriikides umbes 180 miljonit Prime liiget, vastavalt Statista andmetele. See on 75% kõigist Ameerika Ühendriikide Amazon ostjatest, peamisteks põhjusteks on Prime saatmine ja Prime Video tellimused.
Prime'i edu tuleneb selle kliendikesksest mudelist. Tellijad saavad juurdepääsu voogedastuse sisule, Whole Foods'i kampaaniatele ja tasuta 2-päevastele kohaletoimetamistele.
Kõik need eelised on saadaval 14,99 dollari kuus.
On ka Prime päeva ilu. See on Amazoni suurim kuupäev. See on aeg, mil Prime kliendid leiavad turult parimad pakkumised.
Lisaks on see ka päev, mil müüjad teevad aasta kõige rohkem müüke. Backlinko väidab ka, et Amazon Prime teenis 2024. aasta esimeses pooles tellimustasudest 21,59 miljardit dollarit.
Kuid Amazon Prime eelised ulatuvad kaugemale aastasest müügist. Esiteks on see koht, kus suhelda ainulaadse tüüpi kliendiga.
Prime liikmed ostavad pidevalt; nad otsivad alati ainulaadseid pakkumisi ja märkavad brände, mis rahuldavad nende vajadusi.
Samuti ostavad paljud Prime tellijad ainult Amazon Prime müüjatelt. Seetõttu on Prime programm viljakas ala, et muuta kaasatud ostjad lojaalseteks järgijateks.
Kuidas saada Amazon Prime müüjaks
Mõned kaupmehed usuvad endiselt, et Amazon FBA on ainus tee Amazon Prime'i. See pole sugugi nii.
Tegelikult on müüjatel kaks muud teed Amazon Prime'i registreerimiseks. Need on müüja täidetud Prime ja Amazon Vendoriks saamine.
Vaatame neid Amazon Prime'i väravaid eraldi. Toome välja nende eelised ja puudused, et saaksid otsustada, milline lähenemine sobib sulle kõige paremini.
Amazoni täitmine
See on kaugelt kõige lihtsam ja populaarsem meetod müümiseks Amazon Prime'is. See on nii, sest Amazoni täitmine (FBA) annab automaatse juurdepääsu Prime programmile.
Amazon FBA alustas 2006. aastal. See arenes Amazoni viisina jagada oma logistilisi mehhanisme kolmandate osapoolte müüjatega.
See tähendab, et Amazon haldab enamikku müügijärgsetest protsessidest – kuutasu eest. See hõlmab toote ladustamist, saatmist, kohaletoimetamist ja klienditeenindust.
Lühidalt, Amazon tegeleb jalgade tööga. Müüjad peavad ainult muretsema, et hoida tervislikku inventari ja teha müüki veebis.
Nüüd, logistika haldamine on üks suur eelis müüjatele. Kuid Amazon FBA ei peatu siin. Vaatame programmi peamisi eeliseid:
- Seos Amazoni kaubamärgiga. Paljud müüjad ei saa alguses aru, et nad ostavad kolmandate osapoolte müüjatelt. Seega naudid Amazoni mainet kiirete kohaletoimetamiste ja kvaliteetse pakendamise osas.
- Paremad otsingureitingud. FBA tooted saavad Amazoni heakskiidu. Seega prioriseerib A9 algoritm sinu tooteid konkurentide ees.
- Kliendi rahulolu. Amazon FBA tegeleb klienditeenindusega 24/7. Seega saavad ostjad parimat tähelepanu ja teenindust igal ajal.
Ja nagu me ütlesime, saavad kõik FBA esemed kõik Prime eelised alates algusest. Seega teenivad FBA müüjad automaatselt õiguse näidata Prime märki.
Müüja täidetud Prime
FBA on peaaegu käed-vabad lähenemine Amazoni müügile müüjatele. Neile, kes eelistavad rohkem kontrolli – sealhulgas Prime eeliseid – on Müüja täidetud Prime (SFP).
Erinevalt FBA brändidest saavad SFP kaupmehed tegeleda saatmise ja kohaletoimetamise operatsioonidega. Kuid SFP-l on ootejärjekord huviliste müüjate jaoks. Lisaks on sellega kaasas ranged nõuded.
Esiteks peaks sul olema Premium saatmisvõimekus. Selle privileegi teenimiseks pead hoidma tühistamisprotsendi alla 0,5%. Sul peab olema 94% kehtiv jälgimis-ID ja 92% õigeaegse kohaletoimetamise määr.
Amazon nõuab ka, et SFP müüjad täidaksid järgmised kohustused:
- Kaks päeva kohaletoimetamise kohustus
- Riiklik kohaletoimetamise katvus
- 99% õigeaegse kohaletoimetamise rekord
- Kasuta Amazon Buy Shipping 99% oma tellimustest.
- Tugine SFP heakskiidetud vedajatele
- Kohanda nädalavahetuse korjeid ja saatmist
- Lase Amazonil tegeleda klienditeenindusega
- Järgi Amazoni tagastuspoliitikat
Prooviperiood nõuab kaupmeestelt 200 Prime tellimuse täitmist. Pärast seda lävepunkti teenivad SFP müüjad kõik Amazoni Prime eelised müüjatele.
Aga miks valida SFP, kui saad oma müügiprotsessi sujuvamaks muuta FBA abil? Vaatame SFP eeliseid:
- Madala ladustamise ja saatmise kulud. Sa loobud Amazoni ladustamise ja täitmise tasudest. Seega säästad ülekaaluliste esemete saatmisel, samal ajal kui säilitad kasumi.
- Inventari haldamine. Võta kontroll oma varude tasemete üle ja täienda ladu oma tempos. Lisaks lõpetad ka pikaajalise ladustamise tasude maksmise.
- Kvaliteedikontroll. Veendu, et kõik sinu tooted lahkuvad laost ohutult. Lisaks jälgid ka kliendi tagastusi, et hallata asendusi või tagasimakseid.
Seega võimaldab SFP mudel sul kaitsta oma brändi inventari probleemide või isegi tagasimakse petmiste eest. Lisaks loobud kõigist FBA tasudest.
Kui soovid lugeda rohkem Amazon FBA tasude kohta, leia siit 2025. aasta kõigi kulude põhjalik ülevaade.
Saage Amazon Vendoriks
Vendor'i algatus on kutseainult algatus tootjatele.
Siin on idee: müüjad müüvad otse Amazonile hulgimüügi kaudu. Siis müüb ja toimetab Amazon tooted tarbijatele.
Selle programmi suur eelis on see, et tooted naudivad kõiki Amazoni eeliseid. Nende hulka kuuluvad ka Amazon Prime eelised. Lisaks teenivad müüjad ka märki „Müüdud ja saadetud Amazoni poolt”.
Selle programmi suur eelis on see, et tooted naudivad kõiki Amazoni eeliseid. See on nii, sest müüjad edastavad omandiõiguse Amazonile pärast hulgimüügi tellimuste müümist.
Pea meeles, et Vendor on kutseainult programm. Kui arvad, et sinu äri võiks sellest kasu saada, siis siin on, kuidas saad kutse:
- Küsi Amazoni käest kutset.
- Tõsta oma staatust Amazoni „tipptasemel” brändide hulka.
- Naudi kõrgeid müügimääri FBA või SFP toodetel.
Mõned müüjad peavad vendor programmi turul müümise kõige lihtsamaks viisiks. Sellegipoolest pead sa peaaegu kogu müügikontrolli Amazonile üle andma.
Kliki järgmisel lingil, et lugeda rohkem teema kohta Amazon Vendor vs. Seller ja kumb neist kahest on parem.
Lõppsõna
Amazon Prime päev toimub juulis 2022, ja iga müüja tahab sellest suurest kuupäevast osa saada. Kuid kõigepealt pead sa saama juurdepääsu Amazoni lipulaeva programmile.
FBA ja Vendorid on Amazon Prime'i kõige lihtsam tee. Turg hoolitseb enamikust jalgade tööst eritasu eest. SFP valimisel on veidi rohkem vaeva. Sellegipoolest saad sa kontrollida enamikku protsessist.
Kaalu, millist tüüpi Amazon poodi sa haldad ja milliseid tooteid sa müüd. Samuti vaata konkurentsi ja turu nõudlust sinu pakkumiste järele. Sinu tee Prime'i sõltub sinu vajadustest äriühinguna.
Ükskõik, millise valiku valid, püüa mitte jääda Amazon Prime'ist ilma. See on võit-võit programm nii müüjatele kui ostjatele. Sa saad juurdepääsu ainulaadsele kliendibaasile ja paljudele võimalustele müügi suurendamiseks!
KKK
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) on programm, mis võimaldab müüjatel toimetada otse kodumaistele Prime klientidele oma laost. SFP müüjad saavad kasutada Prime märki oma nimekirjades. Samuti on SFP müüjatel suurem kontroll oma inventari ja täitmisprotsessi üle, pakkudes oma klientidele samu eeliseid, mida nad saaksid Amazon Prime'iga – nagu kiire saatmine ja suurenenud nähtavus.
Amazon Prime'is müügi alustamiseks registreeru esmalt Amazoni müüja kontole. Vali professionaalne müügiplaan ja registreeru Amazoni täitmise (FBA) või müüja täidetud Prime (SFP) programmidesse. Valmista oma inventar vastavalt Amazoni nõuetele, loetle oma tooted ja veendu, et vastad Prime kohaletoimetamise standarditele, et pakkuda kiiret saatmist.
Kuna Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) müüjaks saamiseks alusta Amazoni müüja konto registreerimisega ja vali professionaalne müügiplaan. Taotle SFP-d, seejärel täida prooviperiood, et näidata oma võimet täita Amazoni kõrgeid saatmis- ja klienditeeninduse standardeid. Prooviperioodi jooksul hoia kõrge õigeaegse saatmise määr, kiire kohaletoimetamise ajad ja madalad tühistamisprotsendid. Kui oled prooviperioodi läbinud, saavad sinu tooted näidata Prime märki. Kasuta oma laod ja logistikat, et täita tellimusi otse Prime klientidele, tagades, et sa pidevalt vastad Amazoni tulemuslikkuse kriteeriumidele.
Piltide autoriõigused ilmumise järjekorras: © AMZ Advisers / © Amazon
