Как да станете продавач на Amazon Prime
Какво ви спира да станете продавач на Amazon Prime? Не е толкова трудно, колкото си мислите, а ползите надвишават всякакви неудобства по много начини.
Amazon Prime предоставя много предимства на своите регистрирани продавачи. Например, Amazon приоритизира вашите пратки. И ще покажете желаната значка Prime в списъците на вашите продукти.
Prime продуктите получават по-добри позиции в търсенето и насърчават положителни отзиви. Освен това, Prime артикулите увеличават шансовете ви да спечелите място в Buy Box. Продуктите на Amazon Prime получават по-високи позиции в общите търсения.
За ваше щастие, няма причина да се спирате от записването в програмата. Днес ще ви покажем какво е необходимо, за да станете продавач на Amazon Prime на пълен работен ден.
Естебан Муньос е автор на съдържание в AMZ Advisers, с няколко години опит в дигиталния маркетинг и електронната търговия. Естебан и екипът на AMZ Advisers успяха да постигнат невероятен растеж на Amazon за своите клиенти, оптимизирайки и управлявайки техните акаунти и създавайки задълбочени стратегии за съдържателен маркетинг.
Какво е Amazon Prime?
Програмата за членство Prime е най-успешната функция на Amazon. Тя е налична в 22 държави и има 200 милиона членове по целия свят.
Промяна на: Към 2024 г. в САЩ има около 180 милиона членове на Prime, според Statista. Това е 75% от всички купувачи на Amazon в САЩ, като основните причини за това са Prime доставка и абонаменти за Prime Video .
Успехът на Prime се дължи на клиентския му центриран модел. Абонатите получават достъп до стрийминг съдържание, промоции на Whole Foods и безплатни доставки за 2 дни.
Всички тези предимства са налични за $14.99 на месец.
Има и красотата на Prime Day. Това е най-голямата дата на Amazon. Това е времето, когато клиентите на Prime намират най-добрите сделки на пазара.
Освен това, това е и денят, в който продавачите правят най-много продажби за годината. Backlinko също посочва, че Amazon Prime е събрала $21.59 милиарда приходи от абонаментни такси през първата половина на 2024 г.
Но ползите от Amazon Prime надхвърлят годишната разпродажба. За начало, това е място за взаимодействие с уникален тип клиент.
Членовете на Prime купуват постоянно; те винаги търсят уникални оферти и забелязват марки, които удовлетворяват техните нужди.
Също така, много абонати на Prime купуват само от продавачи на Amazon Prime. Следователно, програмата Prime е плодородно поле за превръщане на ангажирани купувачи в лоялни последователи.
Как да станете продавач на Amazon Prime
Някои търговци все още вярват, че Amazon FBA е единственият начин да влезете в Amazon Prime. Това изобщо не е така.
Всъщност, има два други пътя за продавачите да се запишат в Amazon Prime. Те са Seller-Fulfilled Prime и ставането на Amazon Vendor.
Нека разгледаме тези врати към Amazon Prime поотделно. Ще изложим техните предимства и недостатъци, за да можете да решите кой е най-добрият подход за вас.
Изпълнение от Amazon
Това е безспорно най-лесният и най-популярен метод за продажба на Amazon Prime. Това е така, защото Изпълнението от Amazon (FBA) предоставя автоматичен достъп до програмата Prime.
Amazon FBA стартира през 2006 г. Тя се разви като начин на Amazon да сподели своите логистични механизми с трети страни.
Това означава, че Amazon се грижи за по-голямата част от следпродажбената фуния – за месечна такса. Това включва съхранение на продукти, доставка, доставка и обслужване на клиенти.
С две думи, Amazon се грижи за физическата работа. Продавачите само трябва да се притесняват за поддържането на здравословен инвентар и правенето на продажби онлайн.
Сега, управлението на логистиката е едно голямо предимство за продавачите. Но Amazon FBA не спира дотук. Нека разгледаме основните предимства на програмата:
- Свързаност с Amazon. Много продавачи не осъзнават, че пазаруват от трети страни в началото. Така че, ще се възползвате от репутацията на Amazon за бързи доставки и качествена опаковка.
- По-добри позиции в търсенето. FBA продуктите носят одобрението на Amazon. Така че, алгоритъмът A9 ще приоритизира вашите продукти пред конкурентите.
- Удовлетворение на клиентите. Amazon FBA ще се грижи за обслужването на клиентите, 24/7. Така че, купувачите ще получат най-доброто внимание и обслужване по всяко време.
И както казахме, всички FBA артикули получават всички предимства на Prime от самото начало. Така че, продавачите на FBA автоматично печелят правото да показват значката Prime.
Продукт, изпратен от продавача
FBA е почти безконтролен подход към продажбите на Amazon за продавачите. За тези, които предпочитат да имат повече контрол – включително предимствата на Prime – има Seller-Fulfilled Prime (SFP).
За разлика от марките FBA, търговците SFP могат да се справят с операциите по доставка и изпълнение. Но SFP има списък на чакащите за заинтересовани продавачи. Освен това, идва с строги изисквания.
Първо, трябва да имате възможности за Премиум доставка. За да спечелите това право, трябва да поддържате процент на анулиране под 0.5%. Също така, имате нужда от 94% валиден идентификатор за проследяване и 92% процент на навременна доставка.
Amazon също изисква от продавачите SFP да изпълнят следните ангажименти:
- Ангажимент за доставка за два дни
- Национално покритие за доставка
- 99% запис за навременна доставка
- Използвайте Amazon Buy Shipping за 99% от вашите поръчки.
- Разчитайте на одобрени превозвачи SFP
- Обработвайте уикендни вземания и доставки
- Нека Amazon се грижи за обслужването на клиентите
- Съобразявайте се с Политиката за връщане на Amazon
Пробният период изисква търговците да изпълнят 200 Prime поръчки. След този праг, продавачите SFP ще получат всички предимства на Amazon Prime за продавачите.
Но защо да избирате SFP, когато можете да опростите процеса на продажба с FBA? Нека разгледаме предимствата на SFP:
- Ниски разходи за съхранение и доставка. Вие се отказвате от таксите за съхранение и изпълнение на Amazon. Така че, спестявате от доставка на тежки артикули, докато поддържате печалби.
- Управление на инвентара. Вземете контрол над нивата на запасите и попълвайте склада с вашето собствено темпо. Освен това, ще спрете да плащате такси за дългосрочно съхранение.
- Контрол на качеството. Уверете се, че всички ваши продукти напускат склада безопасно. Освен това, ще следите клиентските връщания, за да управлявате замени или възстановявания.
Така че, моделът SFP ви позволява да защитите марката си от инвентарни инциденти или дори измами с възстановяване. Освен това, ще се откажете от всички такси на FBA.
Ако искате да прочетете повече за таксите на Amazon FBA, намерете обширен преглед на всички разходи за 2025 г. тук.
Станете Amazon Vendor
Инициативата за доставчици е инициатива само по покана за производители.
Ето идеята: доставчиците продават директно на Amazon на едро. След това, Amazon продава и доставя продуктите на потребителите.
Голямото предимство на тази програма е, че продуктите се ползват от всички предимства на Amazon. Те включват предимствата на Amazon Prime. Освен това, доставчиците също печелят значката „Доставя се от и продавано от Amazon“.
Голямото предимство на тази програма е, че продуктите се ползват от всички предимства на Amazon. Това е така, защото доставчиците прехвърлят собствеността на Amazon след продажба на едро.
Имайте предвид, че Vendor е програма, достъпна само по покана. Ако смятате, че вашият бизнес може да се възползва от нея, ето как можете да получите покана:
- Искате покана от Amazon.
- Повишете статуса си до „топ“ марки на Amazon.
- Наслаждавайте се на високи продажби на FBA или SFP артикули.
Някои продавачи считат програмата за доставчици за най-лесния начин за продажба на пазара. Това казано, ще трябва да предадете почти всичките си продажбени контрол на Amazon.
Кликнете на следния линк, за да прочетете повече по темата Amazon Vendor vs. Seller и коя от двете е по-добра.
Заключителни мисли
Amazon Prime Day ще се проведе през юли 2022 г., и всеки продавач иска да участва в голямата дата. Но първо, трябва да получите достъп до флагманската програма на Amazon.
FBA и доставчиците имат най-лесния път към Amazon Prime. Пазарът се грижи за повечето от физическите работи за специална такса. Има малко повече неудобства при избора на SFP. Това казано, вие контролирате повечето от процеса.
Обмислете типа Amazon магазин, който управлявате, и продуктите, които продавате. Също така, прегледайте конкуренцията и пазарното търсене на вашите оферти. Вашата врата към Prime ще зависи от нуждите ви като бизнес.
Независимо от избора ви, опитайте да не пропуснете Amazon Prime. Това е програма с печалба и за двете страни – продавачи и купувачи. Ще получите достъп до уникална клиентска база и много възможности за увеличаване на продажбите!
Често задавани въпроси
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) е програма, която позволява на продавачите да доставят директно на вътрешни клиенти на Prime от собствените си складове. Продавачите SFP имат право да използват значката Prime в своите списъци. Също така, продавачите SFP имат по-голям контрол върху инвентара и процеса на изпълнение, докато предлагат на клиентите същите предимства, които биха получили с Amazon Prime – като бърза доставка и подобрена видимост.
За да започнете да продавате на Amazon Prime, първо се регистрирайте за акаунт на продавач в Amazon. Изберете професионален план за продажба и се запишете за Изпълнение от Amazon (FBA) или Seller Fulfilled Prime (SFP). Подгответе инвентара си в съответствие с изискванията на Amazon, изброявайте продуктите си и се уверете, че отговаряте на стандартите за доставка на Prime, за да осигурите бърза доставка.
За да станете продавач на Seller Fulfilled Prime (SFP) на Amazon, започнете с регистрация за акаунт на продавач в Amazon и изберете професионалния план за продажба. Кандидатствайте за SFP, след което завършете пробен период, за да демонстрирате способността си да отговаряте на високите стандарти за доставка и обслужване на клиенти на Amazon. По време на пробния период поддържайте висок процент на навременна доставка, бързи времена за доставка и ниски проценти на анулиране. След като преминете пробния период, вашите продукти могат да показват значката Prime. Използвайте собствения си склад и логистика, за да изпълнявате поръчки директно на клиенти на Prime, като се уверите, че постоянно отговаряте на критериите за производителност на Amazon.
Кредити за изображения в реда на появата: © AMZ Advisers / © Amazon
