Kā kļūt par Amazon Prime pārdevēju
Kas jūs attur no kļūšanas par Amazon Prime pārdevēju? Tas nav tik grūti, kā jūs varētu domāt, un ieguvumi daudzos veidos pārsniedz jebkādas neērtības.
Amazon Prime piešķir daudz priekšrocību saviem reģistrētajiem pārdevējiem. Piemēram, Amazon dod priekšroku jūsu sūtījumiem. Un jūs arī parādīsiet kāroto Prime Badge savos produktu sarakstos.
Prime produkti iegūst labākas meklēšanas pozīcijas un veicina pozitīvas atsauksmes. Turklāt Prime preces arī palielina jūsu iespējas iegūt vietu Buy Box. Amazon Prime produkti kopumā saņem augstākas pozīcijas meklēšanas rangos.
Labi, ka jums nav iemesla atturēties no reģistrēšanās programmā. Šodien mēs jums parādīsim, kas nepieciešams, lai kļūtu par pilna laika Amazon Prime pārdevēju.
Esteban Muñoz ir satura rakstnieks AMZ Advisers, ar vairāku gadu pieredzi digitālajā mārketingā un e-komercijā. Estebans un AMZ Advisers komanda ir spējuši sasniegt neticamu izaugsmi Amazon saviem klientiem, optimizējot un pārvaldot viņu kontus, kā arī izstrādājot padziļinātas satura mārketinga stratēģijas.
Kas ir Amazon Prime?
Prime dalības programma ir Amazon visveiksmīgākā funkcija. Tā ir pieejama 22 valstīs un tai ir 200 miljoni dalībnieku visā pasaulē.
Mainīt uz: 2024. gadā ASV ir apmēram 180 miljoni Prime dalībnieku, saskaņā ar Statista. Tas ir 75% no visiem ASV Amazon pircējiem, galvenie iemesli tam ir Prime piegāde un Prime Video abonementi.
Prime panākumi ir saistīti ar tā klientu centrēto modeli. Abonenti iegūst piekļuvi straumēšanas saturam, Whole Foods akcijām un bezmaksas 2 dienu piegādēm.
Visas šīs priekšrocības ir pieejamas par 14,99 USD mēnesī.
Ir arī Prime Day skaistums. Šī ir Amazon lielākā diena. Tas ir laiks, kad Prime klienti atrod labākos piedāvājumus tirgū.
Turklāt tā ir arī diena, kad pārdevēji gūst visvairāk pārdošanas gadā. Backlinko arī apgalvo, ka Amazon Prime H1 2024. gadā ieguva 21,59 miljardus USD ieņēmumu no abonēšanas maksām.
Bet Amazon Prime priekšrocības pārsniedz gada pārdošanu. Pirmkārt, tā ir vieta, kur iesaistīties ar unikālu klientu veidu.
Prime dalībnieki pērk pastāvīgi; viņi vienmēr meklē unikālus piedāvājumus un pamanīs zīmolus, kas apmierina viņu vajadzības.
Turklāt daudzi Prime abonenti pērk tikai no Amazon Prime pārdevējiem. Tādējādi Prime programma ir auglīga joma, lai iesaistītus pircējus pārvērstu par lojāliem sekotājiem.
Kā kļūt par Amazon Prime pārdevēju
Daži tirgotāji joprojām uzskata, ka Amazon FBA ir vienīgais ceļš uz Amazon Prime. Tas nemaz nav taisnība.
Patiesībā ir divi citi ceļi, kā pārdevēji var reģistrēties Amazon Prime. Tie ir Seller-Fulfilled Prime un kļūšana par Amazon Vendor.
Apskatīsim šos ceļus uz Amazon Prime atsevišķi. Mēs izklāsim to priekšrocības un trūkumus, lai jūs varētu izlemt, kurš ir labākais pieejas veids jums.
Izpilde, ko nodrošina Amazon
Šī ir līdz šim vieglākā un populārākā metode, kā pārdot Amazon Prime. Tas ir tāpēc, ka Izpilde, ko nodrošina Amazon (FBA) nodrošina automātisku piekļuvi Prime programmai.
Amazon FBA sākās 2006. gadā. Tā attīstījās kā Amazon veids, kā dalīties ar saviem loģistikas mehānismiem ar trešo pušu pārdevējiem.
Tas nozīmē, ka Amazon apstrādā lielāko daļu pēc pārdošanas procesa – par ikmēneša maksu. Tas ietver produktu uzglabāšanu, sūtīšanu, piegādi un klientu apkalpošanu.
Īsumā, Amazon nodrošina fizisko darbu. Pārdevējiem tikai jāuztraucas par veselīga krājuma uzturēšanu un pārdošanu tiešsaistē.
Tagad loģistikas apstrāde ir liela priekšrocība pārdevējiem. Bet Amazon FBA šeit neapstājas. Apskatīsim programmas galvenās priekšrocības:
- Saistība ar Amazon. Daudzi pārdevēji sākumā neapzinās, ka viņi iepērkas no trešo pušu pārdevējiem. Tādējādi jūs gūsiet labumu no Amazon reputācijas ātrām piegādēm un kvalitatīvu iepakojumu.
- Labākas meklēšanas pozīcijas. FBA produkti saņem Amazon atbalstu. Tādējādi A9 algoritms prioritizēs jūsu produktus pār konkurentiem.
- Klientu apmierinātība. Amazon FBA nodrošinās klientu apkalpošanu 24/7. Tādējādi pērkošie lietotāji saņems vislabāko uzmanību un apkalpošanu vienmēr.
Un, kā mēs teicām, visi FBA priekšmeti sākotnēji saņem visas Prime priekšrocības. Tādējādi FBA pārdevēji automātiski iegūst tiesības parādīt Prime Badge.
Pārdevēja izpildīts Prime
FBA ir gandrīz bezkontakta pieeja Amazon pārdošanai pārdevējiem. Tiem, kas vēlētos vairāk kontroli – tostarp Prime priekšrocības – ir Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Atšķirībā no FBA zīmoliem, SFP tirgotāji var risināt piegādes un piegādes operācijas. Bet SFP ir gaidīšanas saraksts interesentiem. Turklāt tam ir stingras prasības.
Vispirms jums jābūt Premium piegādes iespējām. Lai iegūtu šo privilēģiju, jums jāuztur atcelšanas līmenis zem 0,5%. Jums arī nepieciešams 94% derīgs izsekošanas ID un 92% savlaicīgas piegādes līmenis.
Amazon arī prasa SFP pārdevējiem izpildīt šādas saistības:
- Divu dienu piegādes saistības
- Nacionāla piegādes seguma
- 99% savlaicīgas piegādes rekords
- Izmantojiet Amazon Buy Shipping 99% no jūsu pasūtījumiem.
- Paļaujieties uz SFP apstiprinātiem pārvadātājiem
- Rūpējieties par nedēļas nogales savākšanu un piegādi
- Ļaujiet Amazon apstrādāt klientu apkalpošanu
- Ievērojiet Amazon atgriešanas politiku
Izmēģinājuma periods prasa tirgotājiem izpildīt 200 Prime pasūtījumus. Pēc šī sliekšņa SFP pārdevēji iegūs visas Amazon Prime priekšrocības pārdevējiem.
Bet kāpēc izvēlēties SFP, ja varat vienkāršot savu pārdošanas procesu, izmantojot FBA? Apskatīsim SFP priekšrocības:
- Zemas uzglabāšanas un piegādes izmaksas. Jūs atsakāties no Amazon uzglabāšanas un izpildes maksām. Tādējādi jūs ietaupāt uz pārslogotiem priekšmetiem, vienlaikus saglabājot peļņu.
- Krājumu pārvaldība. Uzņemieties kontroli pār krājumu līmeņiem un papildiniet noliktavu savā tempā. Turklāt jūs arī pārtrauksiet maksāt maksas par ilgtermiņa uzglabāšanu.
- Kvalitātes kontrole. Nodrošiniet, lai visi jūsu produkti droši iznāk no noliktavas. Turklāt jūs uzraudzīsiet klientu atgriešanas, lai pārvaldītu aizvietojumus vai atmaksas.
Tādējādi SFP modelis ļauj jums aizsargāt savu zīmolu no krājumu kļūdām vai pat atmaksas krāpniecības. Turklāt jūs atsakāties no visām FBA maksām.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par Amazon FBA maksām, šeit atradīsiet visaptverošu pārskatu par visām izmaksām 2025. gadam.
Kļūstiet par Amazon Vendor
Vendor iniciatīva ir tikai ar ielūgumu paredzēta iniciatīva ražotājiem.
Šeit ir ideja: pārdevēji pārdod tieši Amazon kā vairumtirgotāji. Pēc tam Amazon pārdod un piegādā produktus patērētājiem.
Lielā priekšrocība šai programmai ir tā, ka produkti gūst labumu no visām Amazon priekšrocībām. Tajā skaitā Amazon Prime priekšrocības. Turklāt pārdevēji arī iegūst nozīmīti “Piegādā Amazon” un “pārdod Amazon”.
Lielā priekšrocība šai programmai ir tā, ka produkti gūst labumu no visām Amazon priekšrocībām. Tas ir tāpēc, ka pārdevēji pēc vairumtirdzniecības pasūtījumu pārdošanas nodod īpašumtiesības Amazon.
Ņemiet vērā, ka Vendor ir tikai ar ielūgumu ekskluzīva programma. Ja domājat, ka jūsu uzņēmums varētu gūt labumu no tā, šeit ir veidi, kā jūs varat tikt aicināts:
- Lūdziet ielūgumu no Amazon.
- Pārvietojiet savu statusu uz “top” zīmoliem Amazon.
- Izbaudiet augstus pārdošanas rādītājus FBA vai SFP precēm.
Daži pārdevēji uzskata, ka pārdevēja programma ir vieglākais veids, kā pārdot tirgū. Tomēr jums būs jānodod gandrīz visa pārdošanas kontrole Amazon.
Noklikšķiniet uz šī saites, lai uzzinātu vairāk par tēmu Amazon Vendor vs. Seller un kurš no abiem ir labāks.
Noslēguma domas
Amazon Prime Day notiks 2022. gada jūlijā, un katrs pārdevējs vēlas piedalīties šajā lielajā datumā. Bet vispirms jums ir jāpiekļūst Amazon karoga programmai.
FBA un pārdevējiem ir vieglākais ceļš uz Amazon Prime. Tirgus rūpējas par lielāko daļu fiziskā darba par īpašu maksu. Izvēloties SFP, ir nedaudz vairāk neērtību. Tomēr jūs iegūstat kontroli pār lielāko daļu procesa.
Apsveriet, kāda veida Amazon veikalu jūs pārvaldāt un kādus produktus pārdodat. Tāpat pārskatiet konkurenci un tirgus pieprasījumu pēc jūsu piedāvājumiem. Jūsu ceļš uz Prime būs atkarīgs no jūsu vajadzībām kā uzņēmumam.
Neatkarīgi no jūsu izvēles, mēģiniet nepalaist garām Amazon Prime. Tā ir win-win programma gan pārdevējiem, gan pircējiem. Jūs iegūsiet piekļuvi unikālai klientu bāzei un daudzām iespējām palielināt pārdošanu!
Biežāk uzdotie jautājumi
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) ir programma, kas ļauj pārdevējiem piegādāt tieši vietējiem Prime klientiem no savas noliktavas. SFP pārdevējiem ir atļauts izmantot Prime nozīmīti savos sarakstos. Turklāt SFP pārdevējiem ir lielāka kontrole pār savu krājumu un izpildes procesu, vienlaikus piedāvājot saviem klientiem tās pašas priekšrocības, kuras viņi saņemtu ar Amazon Prime – piemēram, ātru piegādi un uzlabotu redzamību.
Lai sāktu pārdot Amazon Prime, vispirms reģistrējieties Amazon pārdevēja kontam. Izvēlieties profesionālo pārdošanas plānu un reģistrējieties Fulfillment by Amazon (FBA) vai Seller Fulfilled Prime (SFP). Sagatavojiet savu krājumu saskaņā ar Amazon prasībām, uzskaitiet savus produktus un pārliecinieties, ka atbilstat Prime piegādes standartiem, lai nodrošinātu ātru piegādi.
Lai kļūtu par Seller Fulfilled Prime (SFP) pārdevēju Amazon, vispirms reģistrējieties Amazon pārdevēja kontam un izvēlieties profesionālo pārdošanas plānu. Piesakieties SFP, pēc tam izpildiet izmēģinājuma periodu, lai pierādītu savu spēju izpildīt Amazon augstos piegādes un klientu apkalpošanas standartus. Izmēģinājuma laikā uzturiet augstu savlaicīgas piegādes līmeni, ātras piegādes laikus un zemu atcelšanas līmeni. Kad jūs izturat izmēģinājumu, jūsu produkti var parādīt Prime nozīmīti. Izmantojiet savu noliktavu un loģistiku, lai tieši izpildītu pasūtījumus Prime klientiem, nodrošinot, ka jūs konsekventi atbilstat Amazon veiktspējas kritērijiem.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © AMZ Advisers / © Amazon
