Come diventare un venditore Amazon Prime
Cosa ti impedisce di diventare un venditore Amazon Prime? Non è così difficile come potresti pensare, e i benefici superano di gran lunga qualsiasi inconveniente in molti modi.
Amazon Prime offre molti vantaggi ai suoi venditori iscritti. Ad esempio, Amazon dà priorità alle tue spedizioni. E mostrerai anche il prestigioso Badge Prime nelle tue inserzioni di prodotto.
I prodotti Prime ottengono migliori posizioni nei risultati di ricerca e incoraggiano recensioni positive. Inoltre, gli articoli Prime aumentano anche le tue possibilità di guadagnare un posto nel Buy Box. I prodotti Amazon Prime ricevono posizioni più elevate in generale nei risultati di ricerca.
Per fortuna, non c'è motivo di fermarti dall'iscriverti al programma. Oggi ti mostreremo cosa serve per essere un venditore Amazon Prime a tempo pieno.
Esteban Muñoz è un content writer presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono riusciti a ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.
Cos'è Amazon Prime?
Il programma di abbonamento Prime è la caratteristica di maggior successo di Amazon. È disponibile in 22 paesi e conta 200 milioni di membri in tutto il mondo.
Cambia in: A partire dal 2024, gli Stati Uniti ospitano circa 180 milioni di membri Prime, secondo Statista. Questo rappresenta il 75% di tutti gli acquirenti Amazon negli Stati Uniti, con le principali ragioni per questo che sono la spedizione Prime e gli abbonamenti a Prime Video .
Il successo di Prime è dovuto al suo modello incentrato sul cliente. Gli abbonati hanno accesso a contenuti in streaming, promozioni di Whole Foods e consegne gratuite in 2 giorni.
Tutti questi vantaggi sono disponibili a $14,99 al mese.
C'è anche la bellezza del Prime Day. Questa è la data più importante di Amazon. È il momento in cui i clienti Prime trovano le migliori offerte nel mercato.
Inoltre, è anche il giorno in cui i venditori realizzano il maggior numero di vendite dell'anno. Backlinko afferma anche che Amazon Prime ha raccolto $21,59 miliardi di entrate da commissioni di abbonamento nel primo semestre del 2024.
Ma i benefici di Amazon Prime vanno oltre una vendita annuale. Per cominciare, è un'opportunità per interagire con un tipo unico di cliente.
I membri Prime acquistano costantemente; sono sempre alla ricerca di offerte uniche e notano i marchi che soddisfano le loro esigenze.
Inoltre, molti abbonati Prime acquistano solo da venditori Amazon Prime. Pertanto, il programma Prime è un campo fertile per trasformare acquirenti coinvolti in seguaci fedeli.
Come diventare un venditore Amazon Prime
Alcuni commercianti credono ancora che Amazon FBA sia l'unico modo per entrare in Amazon Prime. Non è affatto così.
In effetti, ci sono altri due percorsi per i venditori per iscriversi ad Amazon Prime. Questi sono Seller-Fulfilled Prime e diventare un Vendor Amazon.
Esaminiamo separatamente queste porte d'accesso ad Amazon Prime. Esporremo i loro vantaggi e svantaggi, così potrai decidere quale sia l'approccio migliore per te.
Adempimento da parte di Amazon
Questo è di gran lunga il metodo più semplice e popolare per vendere su Amazon Prime. Questo perché Fulfillment by Amazon (FBA) garantisce accesso automatico al programma Prime.
Amazon FBA è iniziato nel 2006. Si è sviluppato come il modo di Amazon di condividere i suoi meccanismi logistici con venditori di terze parti.
Ciò significa che è Amazon a gestire la maggior parte del funnel post-vendita – per una tariffa mensile. Questo include stoccaggio dei prodotti, spedizione, consegna e servizi clienti.
In breve, Amazon si occupa del lavoro pesante. I venditori devono solo preoccuparsi di mantenere un inventario sano e di effettuare vendite online.
Ora, gestire la logistica è un grande vantaggio per i venditori. Ma Amazon FBA non si ferma qui. Vediamo i principali vantaggi del programma:
- Associazione con Amazon. Molti venditori non si rendono conto di stare acquistando da venditori di terze parti all'inizio. Quindi, godrai della reputazione di Amazon per consegne rapide e imballaggi di qualità.
- Migliori posizioni nei risultati di ricerca. I prodotti FBA portano l'approvazione di Amazon. Quindi, l'algoritmo A9 darà priorità ai tuoi prodotti rispetto a quelli dei concorrenti.
- Delizia del cliente. Amazon FBA gestirà i servizi clienti, 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Quindi, gli utenti acquirenti riceveranno la migliore attenzione e servizio in ogni momento.
E come abbiamo detto, tutti gli articoli FBA ottengono tutti i benefici Prime fin dall'inizio. Pertanto, i venditori FBA guadagnano automaticamente il diritto di mostrare il Badge Prime.
Seller-Fulfilled Prime
FBA è quasi un approccio senza mani alle vendite su Amazon per i venditori. Per coloro che preferirebbero avere più controllo – inclusi i benefici Prime – c'è Seller-Fulfilled Prime (SFP).
A differenza dei marchi FBA, i commercianti SFP possono affrontarli nelle operazioni di spedizione e consegna. Ma SFP ha una lista d'attesa per i venditori interessati. Inoltre, viene con requisiti rigorosi.
Per prima cosa, dovresti avere capacità di spedizione premium. Per guadagnare questo privilegio, devi mantenere un tasso di cancellazione inferiore allo 0,5%. Hai anche bisogno di un ID di tracciamento valido al 94% e di un tasso di consegna puntuale del 92%.
Amazon richiede anche ai venditori SFP di soddisfare i seguenti impegni:
- Impegno di consegna in due giorni
- Copertura nazionale per le consegne
- 99% di record di consegna puntuale
- Utilizza Amazon Buy Shipping per il 99% dei tuoi ordini.
- Affidati a corrieri approvati SFP
- Gestisci ritiri e spedizioni nel fine settimana
- Lascia che Amazon gestisca il servizio clienti
- Rispetta la Politica di Reso di Amazon
Il periodo di prova richiede ai commercianti di evadere 200 ordini Prime. Dopo quella soglia, i venditori SFP guadagneranno tutti i vantaggi Amazon Prime per i venditori.
Ma perché scegliere SFP, quando puoi semplificare il tuo processo di vendita utilizzando FBA? Esaminiamo i vantaggi di SFP:
- Bassi costi di stoccaggio e spedizione. Rinunci alle spese di stoccaggio e adempimento di Amazon. Quindi, risparmi sulle spedizioni di articoli sovrappeso, mantenendo i profitti.
- Gestione dell'inventario. Prendi il controllo dei livelli di stock e rifornisci il magazzino al tuo ritmo. Inoltre, smetterai di pagare le spese per lo stoccaggio a lungo termine.
- Controllo qualità. Assicurati che tutti i tuoi prodotti lascino il magazzino in sicurezza. Inoltre, terrà d'occhio i resi dei clienti per gestire sostituzioni o rimborsi.
Quindi, il modello SFP ti consente di proteggere il tuo marchio da imprevisti nell'inventario o persino da truffe sui rimborsi. Inoltre, rinuncerai a tutte le spese FBA.
Se vuoi leggere di più su le spese FBA di Amazon, trova una panoramica completa di tutti i costi per il 2025 qui.
Diventa un Vendor Amazon
L'iniziativa vendor è un'iniziativa su invito solo per i produttori.
Ecco l'idea: i vendor vendono direttamente ad Amazon all'ingrosso. Poi, è Amazon a vendere e consegnare i prodotti ai consumatori.
Il grande vantaggio di questo programma è che i prodotti godono di tutti i benefici di Amazon. Questi includono i vantaggi di Amazon Prime. Inoltre, i vendor guadagnano anche il badge “Spedito e venduto da Amazon”.
Il grande vantaggio di questo programma è che i prodotti godono di tutti i benefici di Amazon. Questo perché i vendor trasferiscono la proprietà ad Amazon dopo aver venduto ordini all'ingrosso.
Tieni presente che Vendor è un programma esclusivo su invito. Se pensi che la tua attività possa beneficiarne, ecco come puoi essere invitato:
- Richiedi un invito ad Amazon.
- Sali di status tra i marchi “top” su Amazon.
- Goditi alti tassi di vendita su articoli FBA o SFP.
Alcuni venditori considerano il programma vendor il modo più semplice per vendere nel mercato. Detto ciò, dovrai cedere quasi tutto il controllo delle vendite ad Amazon.
Clicca sul seguente link per leggere di più sull'argomento Amazon Vendor vs. Seller e quale dei due è migliore.
Considerazioni finali
Il Prime Day di Amazon andrà in onda a luglio 2022, e ogni venditore vuole partecipare a questa grande data. Ma prima, hai bisogno di accesso al programma di punta di Amazon.
FBA e Vendor hanno il percorso più semplice per entrare in Amazon Prime. Il mercato si occupa della maggior parte del lavoro pesante per una tariffa speciale. C'è un po' più di fastidio quando si sceglie SFP. Detto ciò, hai il controllo della maggior parte del processo.
Considera il tipo di negozio Amazon che gestisci e i prodotti che vendi. Inoltre, esamina la concorrenza e la domanda di mercato per le tue offerte. La tua porta d'accesso a Prime dipenderà dalle tue esigenze come azienda.
Qualunque sia la tua scelta, cerca di non perdere l'opportunità di Amazon Prime. È un programma vantaggioso per entrambi, venditori e acquirenti. Avrai accesso a una base di clienti unica e molte opportunità per aumentare le vendite!
Domande frequenti
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) è un programma che consente ai venditori di consegnare direttamente ai clienti Prime domestici dal proprio magazzino. I venditori SFP possono utilizzare il badge Prime nelle loro inserzioni. Inoltre, i venditori SFP hanno un maggiore controllo sul loro inventario e sul processo di adempimento, offrendo ai loro clienti gli stessi vantaggi che otterrebbero con Amazon Prime – come spedizioni rapide e maggiore visibilità.
Per iniziare a vendere su Amazon Prime, prima registrati per un account venditore Amazon. Scegli un piano di vendita Professionale e iscriviti a Fulfillment by Amazon (FBA) o Seller Fulfilled Prime (SFP). Prepara il tuo inventario secondo i requisiti di Amazon, elenca i tuoi prodotti e assicurati di soddisfare gli standard di consegna Prime per fornire spedizioni rapide.
Per diventare un venditore Seller Fulfilled Prime (SFP) su Amazon, inizia registrandoti per un account venditore Amazon e optando per il piano di vendita Professionale. Richiedi SFP, quindi completa un periodo di prova per dimostrare la tua capacità di soddisfare gli elevati standard di spedizione e servizio clienti di Amazon. Durante il periodo di prova, mantieni un alto tasso di spedizione puntuale, tempi di consegna rapidi e bassi tassi di cancellazione. Una volta superato il periodo di prova, i tuoi prodotti possono mostrare il badge Prime. Utilizza il tuo magazzino e la tua logistica per evadere ordini direttamente ai clienti Prime, assicurandoti di soddisfare costantemente i criteri di prestazione di Amazon.
Crediti immagine in ordine di apparizione: © AMZ Advisers / © Amazon
