Kako postati prodajalec Amazon Prime
Kaj vas ovira, da postanete prodajalec Amazon Prime? Ni tako težko, kot si morda mislite, in koristi presegajo morebitne nevšečnosti na mnoge načine.
Amazon Prime nudi številne koristi svojim vključenim prodajalcem. Na primer, Amazon daje prednost vašim pošiljkam. In tudi prikazali boste zaželeno oznako Prime v vaših seznamih izdelkov.
Prime izdelki dobijo boljše iskalne uvrstitve in spodbujajo pozitivne ocene. Poleg tega tudi Prime izdelki povečajo vaše možnosti, da zaslužite mesto v Buy Box. Izdelki Amazon Prime prejemajo višje uvrstitve na splošno v iskalnih uvrstitvah.
Na srečo za vas ni razloga, da bi se ustavili pri vpisu v program. Danes vam bomo pokazali, kaj je potrebno, da postanete prodajalec Amazon Prime za polni delovni čas.
Esteban Muñoz je pisec vsebin pri AMZ Advisers, z večletnimi izkušnjami na področju digitalnega marketinga in e-trgovine. Esteban in ekipa AMZ Advisers so svojim strankam uspeli doseči neverjetno rast na Amazonu z optimizacijo in upravljanjem njihovih računov ter ustvarjanjem poglobljenih strategij vsebinskega marketinga.
Kaj je Amazon Prime?
Program članstva Prime je najuspešnejša funkcija Amazona. Na voljo je v 22 državah in ima 200 milijonov članov po vsem svetu.
Spremeni v: Od leta 2024 v ZDA gostimo okoli 180 milijonov članov Prime, po podatkih Statista. To je 75% vseh ameriških kupcev na Amazonu, pri čemer so glavni razlogi za to dostava Prime in naročnine na Prime Video .
Uspeh Prime je posledica njegovega modela, osredotočenega na stranke. Naročniki dobijo dostop do vsebin za pretakanje, promocij Whole Foods in brezplačnih dostav v 2 dneh.
Vse te ugodnosti so na voljo za 14,99 USD na mesec.
Obstaja tudi lepota dneva Prime. To je največji datum Amazona. To je čas, ko kupci Prime najdejo najboljše ponudbe na trgu.
Poleg tega je to tudi dan, ko prodajalci dosežejo največjo prodajo v letu. Backlinko prav tako navaja, da je Amazon Prime v prvem polletju 2024 zbral 21,59 milijarde USD prihodkov iz naročnin.
Toda koristi Amazon Prime presegajo letno prodajo. Za začetek je to prostor za angažiranje edinstvene vrste kupca.
Člani Prime nenehno kupujejo; vedno iščejo edinstvene ponudbe in opazijo blagovne znamke, ki zadostujejo njihovim potrebam.
Poleg tega mnogi naročniki Prime kupujejo le pri prodajalcih Amazon Prime. Zato je program Prime plodna zemlja za pretvorbo angažiranih kupcev v zvesti sledilce.
Kako postati prodajalec Amazon Prime
Nekateri trgovci še vedno verjamejo, da je Amazon FBA edini način za vstop v Amazon Prime. To sploh ne drži.
Dejansko obstajata še dva druga načina, kako se prodajalci lahko vpišejo v Amazon Prime. To sta Seller-Fulfilled Prime in postati Amazon Vendor.
Poglejmo te poti do Amazon Prime ločeno. Predstavili bomo njihove prednosti in slabosti, da se lahko odločite, katera je najboljša izbira za vas.
Izpolnjevanje s strani Amazona
To je doslej najlažji in najbolj priljubljen način prodaje na Amazon Prime. To je zato, ker Izpolnjevanje s strani Amazona (FBA) omogoča samodejni dostop do programa Prime.
Amazon FBA se je začel leta 2006. Razvil se je kot Amazonov način deljenja svojih logističnih mehanizmov s prodajalci tretjih oseb.
To pomeni, da Amazon obravnava večino postopka po prodaji – za mesečno pristojbino. To vključuje shranjevanje izdelkov, pošiljanje, dostavo in storitve za stranke.
Na kratko, Amazon obravnava fizično delo. Prodajalci se morajo le skrbeti za ohranjanje zdravega inventarja in prodajo na spletu.
Zdaj, obvladovanje logistike je velika prednost za prodajalce. Toda Amazon FBA se tu ne ustavi. Poglejmo ključne prednosti programa:
- Povezava z Amazonom. Mnogi prodajalci ne spoznajo, da najprej nakupujejo pri prodajalcih tretjih oseb. Tako boste uživali v ugledu Amazona za hitro dostavo in kakovostno pakiranje.
- Boljše iskalne uvrstitve. FBA izdelki nosijo Amazonovo priporočilo. Tako bo algoritem A9 prednostno obravnaval vaše izdelke pred konkurenco.
- Zadovoljstvo strank. Amazon FBA bo obravnaval storitve za stranke, 24/7. Tako bodo kupci dobili najboljšo pozornost in storitev ves čas.
In kot smo že rekli, vsi FBA izdelki od začetka dobijo vse prednosti Prime. Tako prodajalci FBA samodejno pridobijo pravico do prikazovanja oznake Prime.
Seller-Fulfilled Prime
FBA je skoraj brezskrbni pristop k prodaji na Amazonu za prodajalce. Za tiste, ki bi raje imeli več nadzora – vključno s prednostmi Prime – obstaja Seller-Fulfilled Prime (SFP).
Za razliko od blagovnih znamk FBA, lahko trgovci SFP obravnavajo pošiljanje in dostavo. Toda SFP ima čakalno listo za zainteresirane prodajalce. Poleg tega ima stroge zahteve.
Najprej morate imeti zmogljivosti za Premium dostavo. Da pridobite to privilegij, morate ohraniti stopnjo odpovedi pod 0,5%. Prav tako potrebujete 94% veljavnih sledilnih ID-jev in 92% stopnjo pravočasne dostave.
Amazon prav tako zahteva, da prodajalci SFP izpolnjujejo naslednje obveznosti:
- Zaveza k dostavi v dveh dneh
- Nacionalna pokritost dostave
- 99% zapis o pravočasni dostavi
- Uporabite Amazon Buy Shipping pri 99% vaših naročil.
- Zanašajte se na SFP odobrene prevoznike
- Obravnavajte vikend prevzeme in pošiljanje
- Pustite, da Amazon obravnava storitve za stranke
- Upoštevajte Politiko vračil Amazona
Preizkusno obdobje zahteva, da trgovci izpolnijo 200 naročil Prime. Po tem pragu bodo prodajalci SFP pridobili vse ugodnosti Amazon Prime za prodajalce.
Toda zakaj izbrati SFP, ko lahko poenostavite svoj prodajni postopek z uporabo FBA? Poglejmo prednosti SFP:
- Nizki stroški shranjevanja in pošiljanja. Odrekate se Amazonovim stroškom shranjevanja in izpolnjevanja. Tako prihranite pri pošiljanju težkih predmetov, hkrati pa ohranjate dobiček.
- Upravljanje inventarja. Prevzemite nadzor nad ravnmi zalog in ponovno oskrbite skladišče po svoji meri. Poleg tega prenehate plačevati pristojbine za dolgoročno shranjevanje.
- Nadzor kakovosti. Poskrbite, da vsi vaši izdelki zapustijo skladišče varno. Poleg tega boste spremljali vračila strank, da upravljate zamenjave ali vračila.
Tako model SFP omogoča zaščito vaše blagovne znamke pred težavami z inventarjem ali celo prevarami z vračili. Poleg tega se boste odrekli vsem stroškom FBA.
Če želite prebrati več o stroških FBA na Amazonu, tukaj najdete celovit pregled vseh stroškov za leto 2025.
Postanite Amazon Vendor
Iniciativa za prodajalce je pobuda, ki je na voljo le po povabilu za proizvajalce.
Tukaj je ideja: prodajalci prodajajo neposredno Amazonu kot veleprodaja. Nato je Amazon tisti, ki prodaja in dostavlja izdelke potrošnikom.
Velika prednost tega programa je, da izdelki uživajo vse prednosti Amazona. Sem spadajo tudi koristi Amazon Prime. Poleg tega prodajalci pridobijo oznako “Pošilja in prodaja Amazon”.
Velika prednost tega programa je, da izdelki uživajo vse prednosti Amazona. To je zato, ker prodajalci prenesejo lastništvo na Amazon po prodaji večjih naročil.
Upoštevajte, da je Vendor program ekskluziven po povabilu. Če menite, da bi vaše podjetje imelo koristi od tega, tukaj je, kako lahko dobite povabilo:
- Zahtevajte povabilo od Amazona.
- Povečajte svoj status med “najboljše” blagovne znamke na Amazonu.
- Uživajte v visokih prodajnih stopnjah pri FBA ali SFP izdelkih.
Nekateri prodajalci menijo, da je program za prodajalce najlažji način za prodajo na trgu. Vendar pa boste morali skoraj vso kontrolo prodaje predati Amazonu.
Kliknite na naslednjo povezavo, da preberete več o temi Amazon Vendor vs. Seller in kateri od obeh je boljši.
Končne misli
Dan Amazon Prime se bo odvijal julija 2022, in vsak prodajalec želi biti del velikega datuma. Toda najprej potrebujete dostop do Amazona, vodilnega programa.
FBA in prodajalci imajo najlažjo pot v Amazon Prime. Trg poskrbi za večino fizičnega dela za posebno pristojbino. Pri izbiri SFP je nekoliko več nevšečnosti. Kljub temu pa imate nadzor nad večino postopka.
Upoštevajte vrsto trgovine Amazon, ki jo upravljate, in izdelke, ki jih prodajate. Prav tako preglejte konkurenco in povpraševanje na trgu za vaše ponudbe. Vaša pot do Prime bo odvisna od vaših potreb po poslovanju.
Ne glede na vašo izbiro, poskusite ne zamuditi Amazon Prime. To je program, ki koristi tako prodajalcem kot kupcem. Pridobili boste dostop do edinstvene baze strank in številnih priložnosti za povečanje prodaje!
Pogosta vprašanja
Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) je program, ki omogoča prodajalcem, da neposredno dostavljajo domačim kupcem Prime iz svojega skladišča. Prodajalci SFP lahko uporabljajo oznako Prime na svojih seznamih. Prav tako imajo prodajalci SFP večji nadzor nad svojim inventarjem in postopkom izpolnjevanja, hkrati pa svojim strankam ponujajo enake ugodnosti, ki bi jih dobili z Amazon Prime – kot so hitra dostava in izboljšana vidnost.
Za začetek prodaje na Amazon Prime se najprej prijavite za račun prodajalca Amazon. Izberite profesionalni prodajni načrt in se vpišite v izpolnjevanje s strani Amazona (FBA) ali Seller Fulfilled Prime (SFP). Pripravite svoj inventar v skladu z zahtevami Amazona, navedite svoje izdelke in zagotovite, da izpolnjujete standarde dostave Prime za hitro dostavo.
Da postanete prodajalec Seller Fulfilled Prime (SFP) na Amazonu, začnite z registracijo za račun prodajalca Amazon in izberite profesionalni prodajni načrt. Prijavite se za SFP, nato pa zaključite preizkusno obdobje, da pokažete svojo sposobnost izpolnjevanja visokih standardov dostave in storitev za stranke Amazona. Med preizkusom ohranite visoko stopnjo pravočasne dostave, hitre čase dostave in nizke stopnje odpovedi. Ko uspešno zaključite preizkus, lahko vaši izdelki prikazujejo oznako Prime. Uporabite svoje lastno skladišče in logistiko za neposredno izpolnjevanje naročil kupcem Prime, pri čemer zagotovite, da dosledno izpolnjujete kriterije uspešnosti Amazona.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: © AMZ Advisers / © Amazon
